POS机销售技巧和话术,pos机工单模式技巧
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用pos机技巧
pos机刷卡技巧可以参考以』下几点:
1、刷卡时间控制在9-22点之凯友做间,这个时间是各个店铺开门营▓业的时间,晚上也可以刷一些█酒店、酒吧,不过也不要总是晚№上刷。
2、不要总刷整数,例如:100,500;刷卡金额不要重复例如:99,66,88;不要太有规律例如:尾号0、5、6、8;大额不要小数点○例如:100.5,200.8,小额可以▽带点小数点,,
3、千万不要刷0费率机器,对卡没有任何好处。
4、快进快出:禁止还款后立即刷出来,尤其是还款日;建议还款∩后隔天再刷,最好上午□一笔,下午一笔;
5、大进大出:建议单笔不超过额度50%,最好保留盯衡20%额度。
6、多进多出:禁止同一张卡一天刷卡超过三次,同一张卡间隔两小时再刷,银行自动风控告咐一般为︻半小时。
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信用ka卡 pos机刷卡技巧
1、细水长流,如果你每个月要刷2w,那么你可以分成10次刷,第一次可以1060,第∑二次可以2890,第三次可以560,依次类推。这样一方面可以模◣拟真实刷卡交易习惯,另外一方面,刷卡金额小,即使刷☆卡时的商户不太合适也不会引起银行□ 方面的注意。
2、合理分期,大家都知道』银行是商业机构,是ㄨ要赚钱的。想要让自己的卡安全pos机 ,给银行点甜头是非常有必要的!平时可以刷个几千块钱分6期还一下,让▲银行多赚点手续费,自然你的卡就会很安全!
3、避免使用低费率,你刷信用ka卡 不管你是用的刷卡还是扫码,银行都会拿到分成。但ζ是相对来说刷卡的手续费比扫码高,银行能够赚的也相对多一些。如★果经常用扫码等低费率的渠道,那么银行森缺赚不了多少钱,就算你刷的再多,但是银行赚不到钱,也别想pos机 !
4、规范还●款习惯,用信用ka卡 还款,切忌不要当天还款,当天刷出。这样是最直接的被银行降额、封◥卡的坏习惯!一次两次可以■理解,但是每个月都是这样,就会被银行系统↑风控了,系统会重点关注你这个弯棚用卡习惯,再由人工进行审核,进而降额、封卡!
5、异地慎用pos机,如果你去了外地,那么刷卡的时候依然显示的是注册地商户。如果你在pos机刷完,直接去了线下ω 又刷,两笔间隔时间短,而显示的商户地址又距〓离太远,也是会引起银行风控系统的关注!
6、切勿把信用ka卡 当提款机。如何被银行系统判定为自己刷卡 ?就是每个月都要一次性的把信用ka卡 的额々度刷完,不到还款日绝不还款。这↑种就是很明显的把银行当提款机使用了!相信这种行为≡在哪个银行都是不会被容忍的!
7、避免夜间刷卡。正常刷卡基本上都是集中在白天,如果是夜间『刷卡,偶尔一次两次还可以,次数多了,很容易就要被银行监控到。因为你这属于非正常时段刷卡,跟正常人的消费习惯不一致,银行就要重点关注你这个卡,是否会有被pos机、自己刷卡 的风险了!
8、避免信用ka卡 和结算的储蓄卡是同一个银行!其实都很容易理解的,大部人也不会这样埋春则,但是总有一些人,不明白这☆其中的道理。其实简单〇想想就很明白了,我就不过做过多的说了!
POS机销售技巧和话术
POS机是现在大多数商家必备的支付用具,想要在诸多谨碰竞争对▓手中脱颖而出,你又知不知道POS机销售需要掌握哪些销售技⊙巧及话术呢?下面由我为大家整理的POS机销售方法,希望大家喜欢!
了解POS机的优点
(1)、随着金融信息电子化的发展◥,市民用卡意识的不断加强,对持卡人来说,使用刷卡支付不仅携带方便,刷卡累积的积分还可以兑奖,可以增加个人情感」;如果▼使用信用ka卡 支付,还可先●消费后还款。因此安装银联POS机后能够满足市民在支付交易款项时,实现“时尚消费,轻松刷卡,便捷支付”的愿望。
(2)、为客户提供更为方便的付款方式,从而改≡善对外形象,赢得更多商机。顺应电子支付日益普及的潮流,加快收单商户应对市场的能力,提高客户满意度、商家品牌形象、商户服务质素及增强其竞争㊣ 力。
(3)、缓解收款压力,免除收到假钞的风@险、降低现金清点和保管的成本。现金支付方式存在诸多不便:大额现金不便携带▆、数钱找㊣零费时费力、真假钞票难以分辨〒、票款结算易出差错。因此,安装银联POS机后在很大程度上降低了各大企业及商户的现金管理风险,减少了人工收钞、点钞、找零,从根本上杜绝了√假钞凯裤、存储现金方面的工作量,并且使用刷卡支付更卫生、更环保。
(4)、银联POS机具有“跨行联合”的优势,安装一机,多卡使用,可减少柜台交易成本,减轻客户排队之苦和减小客户现金被抢、盗的风险,避免服务被终止的尴△尬及突破时空限制和异地收】款。无论是对于客户及商ξ 家经办人员均十分方便。银联的系统网络可确保企业及商户交易款项能安全、快捷地抵达帐户,从而加速资金回笼。
pos机销售话术及技巧№
一、顺杆爬的销售技巧和话术
业务员说:“王盯晌简经理,您柜台里展示的这种产品很好销售,我的这款产品销路也很好,更妙的是这两种产品★是可以搭配一起销售的,如果您从我这里进货,和您已有的产♀品搭配销售,可以大大增加销售额。”
“顺杆爬”的销售技巧和话术,更多使用在反□ 向上的。当客户拒绝你的时╳候,千万不要和客◇户理论,也不要争辩,最好的办法●就是施展“顺杆爬”的销售技巧和话术。
比如
客户:“对不起,你的产品我不需要,我现ξ在很忙,不能和你多说了。”
业务员笑呵●呵地说:“正因为您是个大忙人,我才向您推荐这种能够节省时间提高效◆率的产品,它能让您的工作更轻松。”
再如
客户:“又涨价了,太贵了,我不买。”
业务员:“您看︼得很准,正因为还可能继续涨价,我才劝你现在下手将产品买下来。”
“顺杆爬”的销售技巧和话术在使用的时候,要注意以下几个问题。
一是提出“顺杆爬”的理由一定要言之有理、言之有据,不能让对方感到你是在强词夺理、牵强附会。
二是要站在对方々的立场上看问题,尽量寻求双方的共同点。
三是在“顺杆爬”销售技巧和话术的使用上一定要使用顺ζ 溜的语言。谋之刃告诉你,任何人都是顺毛驴,你要是顺着摸,他才会接受。千万不能说“您说得不对”、“不是Ψ 这么回事”等这样的语言。
二、POS机回访和销售话术
1、针对不同品牌的POS机说不同的品牌
1)您好、我是XX POS机的售后服务人Ψ员。请问您XXX-吗?您是不是有一台POS机小☉票名字是XXXX吗?
2)现在机器在使用过程中有什么问题没有?
(有问◣题的话记下)
没有问题的话,给客户说一些刷卡的注意事项
3)POS刷卡小票一定要保留半年以上。刷卡不要连续刷大额,信用ka卡 刷的时候要有零有整。
结束语:如果后期〓有任何问题可以跟我们联系,这个是我们公司的售后电话你可以记一下。
一般客户有的问题就◥是:
①到帐慢:这个与发卡行的到帐时间有关,可以换张银行ka卡
②限额:信用ka卡 都限额,可能是你刷▓卡不当,银行这边给你限额了,POS机是不会╱限额的。
③没打印纸:打印纸你可以到就近的科技市场或者卖打印机的地方都能找到,或者我们这
边给你快≡递,邮费你们出。
2、下面就是销售话语
1)我们公司现在有其他品牌的POS机要不要了解一下(前提是自己得了解公司
POS机的品牌,费率,和价格和一些优势的地方,你们这个机子怎么样?)
答:我们的是-XX的pos机。
用你们的机子安全▓吗?
答:XX POS机是在银行方面交了数额巨大的风险保证金,这样首先保证后台是绝对没有问
题的。还有就是每个经销↙商以及代理商都交了风险保△证金,在销售方面没有→任何的安全隐患,
至于机子本身不是是二清机。而是一清机不经过四方的私人账户。所以您放心使用。
2)什么是二清机?
答:二清,就←是指二次清算。一般由银联,银行,或者支付公司直接对商户的机子属于一
清,钱直接到商户账户。二清是指有POS机的商户,再〖申请增机,卖给你,你的钱由一清
的商『户再给你做一次清算。二清的机子有风险。通俗点讲就是POS机的帐先清算到一个代
理公帐上,然后再由第三方●公司做第二次清算处理到个Ψ人帐号上去。
3)怎么辨别是不是一清机呢?
答:一般二清pos机是你刷卡后◢由个人先垫付资金给你,资金不安全。一般有正规支付牌照的第三方支付公ζ司都是一清机pos机。看有没有独立后台。以及到★账时间,一清机是不
经过第四方的个人账户。
二清】机是经过第四方的个人账户,对@资金有隐患。打个︽比方如果我每天刷的钱都经过你的账户,你说我担心吗?不定哪天消失了。我找谁!
还有独立后台以及挂靠后台,独立后台是机子总部任何你的机子的时候给你专门的一个查∞询管理虚拟的网络平台,挂靠ζ后台一般都是几个自己何用一个后台总部是不〓认可的 。打个比如,比如产权房以及小产权虽然都是房,但是那个住的ω 踏实。我想你该明白,辩证是不是一清机主〓要是后台。
三、四个关键销售技巧和话术
1、当客户犹豫之时的销售技巧和话术
这个时候,往往是客户对产品有了一定了解,但还没有形成强烈的购买欲望的时候。这个时候,销售人员在询问的¤时候,一定要非常小心,如果直接询♂问:“你考虑怎么样了?”“你买不买?”这样的话,无疑于迎头一棒,把客户』吓跑。
此时的正确销售技巧和话术是这样的,你可ζ 以通过已然购买的询问句来问客户:“这种产品有两个款式,一个是◢黄色的,一个是白色的,您喜欢那一款呢?”。
或者可以◣问:“我觉得这几款衣服都时候你,但红色的很亮丽,你说呢?”通过这样的销售话术,就巧妙地引领客户绕过了“买不买?”这样痛※苦的决策程序,而是径直到了“买什么样的?”这个比较轻巧的问题。
2、当客户准备放弃之时的销售技巧和话术
如果当客︾户要放弃购买,如果你马上降价以求,往往让他感到你的产品不值钱,甚至会形成他借机压价的心理。好的销售技巧和话术是:“今天是优惠的最后一天,如果今天不买,那明天的价格将会恢↘复得很高,以后很可能在没有这样的优惠了。”或者“你的小孩,现在正适↙合这种读物,如果现在不读,对孩子的智力和知识发展都有影响。”
求着他买,不∏如告诉他不买的不利后果,这样是留住客户的很有效的销售技巧和话术。
3、当客户想要比较之时的销售技巧和话术
最让销售人员头疼的问题,就是客户那竞争对手的产品和价格来比较。应◣对这种销售场面的销售技巧和话术是在此之前,最好能充分了解竞争对手的产品,找出双方的异同。当客户进行对比的时候,不要硬顶着来,而要用这样的句式:“有一些产品,看起来很不错,价格「也便宜,但实际上……”然后,就是讲出你产品的优势,特别是比较优势∏,这样才能战胜对手。
4、当客户决定购买之时的销售技巧和话术
有些销售人员一定会卐问,客户已经决定购买了还有什么销售话术和技巧?呵呵,最伟大的销售员网告诉你,有的,有≡很多销售人员都是到这一步败下阵来得。特别是那些大宗产品※,销售人员费劲心机,周折无数,好容易让客户决定购买㊣ 了,此时,销售人员兴奋异常,终于有一笔大单入账了,一句不经意的话语,一个不经意的眼神,让▆客户疑窦顿生,搞砸了生意。真是欲哭无泪。此时,最正确的销售技巧和话术就是:不要兴奋不已的样╱子,不要喋喋不休,不要很急迫;沉着冷静,有问则搭,不过分解释,一步一步地推动客户办理完成交手续。
POS机的刷卡使用技巧 如何使用POS机刷卡
1、首先输入密码开机,按0000后∞按确认键╲。
2、紧接着需要我们点任意键进行结算操作。
3、点击∑任意键后,屏幕会会显示昨天终№端的成功交易金额。
4、再按任意键,系统肆渣会自动打⌒印一张清单,用以核对交易金额虚正的存入账户。
5、核对结束后按“1”键,也就是“消费”的代码。
6、输入客户消费金额,千万不要输错,实际金额后要多输两个零。
7、这时候就可以将信用ka卡 放在在右侧〓感应区刷,芯片卡√就放置在机器上端感应区。
8、待客户输入密码后就能刷卡成功,机器会自动打印两张单据,然后把单据、银行ka卡 和持差雹悔卡人存根一№并还给客户即可。