pos机的销售到底该如何去做?有些人做手『刷pos机售销只会找公司的老总或者领导。一般我们跑业务都倡导找决策人、找重要的人。但并不等于全部的重要人全是老总。特别是某些大公司，他们的业务经理也有一定的决策权。并且大公司总裁工作都十分忙碌，通常好难碰面。小企业也不尽然，如今我国的家族企业多，老总的老婆及亲朋好友常有可能会有决策权。因此，偶尔手刷pos机售销进度不顺当，可以决定从重要人附近对其有好感的人下手，间接达到目地。同时，要密切关注重要人身旁的这种次重要人，有情况得话取得他们的支持，就算不可用，也要把他们做成保守主义，否则得不偿失。
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如果做手刷pos机的售销，必须积淀阅历。很多pos机公司的部门经理，总是把自身的阅历编写成宣传册，发送给下级。还千叮万嘱地说这是他们费了很大劲头才编完的，必须要全都背熟，最起码要把握90%。许多销售主管就把它当『成了至宝，觉得经理给他的东西非常实用。其实不然。因为你接触的每一位顾客的性子和文化的特点相差太大，每一次拜会的时长及周︽围环境也不一样，事儿是在不停变动的，只要在特殊的场所，某些手刷pos机售销得话术才更合理。有些人对你有感觉以玩笑话或同事的资格跟他聊pos机，有些人则喜爱专业一些的说词来聊。当你只背某种话述，不易熟练掌握，到时候是非常尴尬的。因此销售经理给你的宣传册你可以了解一下，这种pos机话述就好像你的装备，出战的之前哪几种好使就用哪种。
在给顾客销售pos机的时候要赚取顾客的重视。多赞扬顾客就能多推销pos机。人是有情感的动物，不是机械人，因此你假※如感觉仅仅赞扬就能获得订单，那你不对。很多人到某种时间就爱听你说某些听起來较为实际，婉转的去告诉顾客他们的缺∏点，他们会感觉你说的话非常实在。适度地说某些另一方客观的缺陷，助其改善，也可以获得顾客的重视。
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