本文目录一览：

• 1、现在做pos机代理还↘赚钱吗？
• 2、做pos机还有前景吗？
• 3、pos机行业还能︻做吗？手机无卡支付怎么样？ 安全靠谱吗？

现在做pos机代理还赚钱吗？

我从事8年支付行业，传统模式，2.0都做过，从兼职到○成立公司〖全职做，从0到月份润5万+，还清200万负债，踩过坑，被套路过，被■断过分润，今天我以我这么多年的支〖付经验分享一下新人小∮白入行所需要注意的问题和如▼何快速上手，需要学习的东西，希望对您有所帮助”

新人课堂 ：

支付行业现在可以说是一片红海，可能每个人的朋友圈里都有一个办pos机的，甚至就像卖保险一样

但是◣相对于保险行业来说支付要更好做且做好了收入更稳定持久一些

从月分润几百几千到几万几十万甚至几百万，我◣见过太多草根逆袭的成功案例，截止2023年 9月全国人均负债14万，信用ka卡 基本上人手数张，它也是当下提前消费以及年轻人周转〗备用的最佳渠道，所以＠ 做支付做pos代理仍然是草根逆袭或者负债上岸的最好途↑径！

那么刚进入这ω个行业我们要如何选择代理︽品牌，模式，以及需要学习了解哪些？接下来我以我从事8年支付行业的经验以及各种ζ踩坑被套路的教训给大家做一个总结分享

第一：代理哪种机器？

小白入行一定是做╳2.0，包括一些之前做过代理几╳台几十台的代理们，要想真正在这个行业扎根赚到钱，且手里没有足够的资本做投入的，也◥就是几百元就要创业的，那ξ你就一定要做2.0模式。

他们之间什么区别？

1.0模式也叫做传统模式，是支付公司提供通道机器然后代理机构公司拿到机器再制定政策放给下级代理商，以此类毁丛镇推，这中间有一系列的代理√公司反复的制定各种ぷ政策，所以到你这里也许会拿◥到一个看似很好的政策但是这中间难免会有套路，哪怕有一个上级出了问题♀你都要跟着吃哑巴♀亏

打个比方：支付公司成本结算是0.52，机器成本120一台，最低拿货5万台，这个政策给☆到了机构代理公司，那如果机构按照这个政策放给下级代理那肯定是不好放的，所以他会制定一个新的政策，0.51结算，机器20一台，激活反～

这样就是先期补贴但是后期我要涨价回本，也许他涨价完了以后会给下级的代理商分一些，但是到你手里基本▓就没有了，而且还★有一点，如果这批机器↘涨价后回本缓慢或者出现其他问题，那么可能↘就会一刀切，直接断分◥润，你想想你辛辛苦苦干了几百台机器一个月1万多分润说没就没你难受不郑尺？

然※后咱们说一下2.0模式

这个模式是机构代理商直接对接支付公司通道然后制定一个所有人都一样的代理政策，分润由总部机构直接分发到所有代理商，中间不会有◤任何人出现断分润的问题，而且它的政策是由总部机构直接制定，不涉及到回本也不涉及涨价问题，相对更↘稳定一些。这也就↘是为什么2.0模式的政策总Ψ 是看似没有市场上那些传统模式好⌒，因为它没套路

第二：新人如何快速积累客户

大多数行业哪怕是人生的创业阶段，最难的就是从0到1的过程，这一步走开了后面的路就会倍数增长，0-1，1-10，10-100 ......

很多小代理激活了5台10台机器后每个月分润几百块，基本抵扣了自己刷卡的费用，然后就遇到了瓶颈没办法获得更多客户，从此就丧◣失了对这个行业的兴趣，多数也是兼职赚个零花钱，那么咱们真》正想往上迈步的同志们我们应该怎样做?

支付圈以前分享过这样两张图片

对于有一定人脉关系和影响力的人来说这样做确实看㊣　着挺容易，但是大多数的情况不是这样的，纤粗很多人都是做着做着就做不下去了，感觉这个行业△饱和了，人人都有机器甚至是人手几台，所以丧失了对这个行业的信心

但是我告诉你，信用ka卡 每年的发卡量都在持续增长，特别是今年，房贷利率下调，银行是乐意★让你贷款他们才能有的赚，信用ka卡 也一样，而且每年都有大批量的刚办卡没用过POS机的客户，就看你如何去找到他们

还有个最重要的一点，去年支付行业变动及大，几乎所有的支付产品都面临了被迫涨价，100+3，200+3，所以有大批量的客户现在需要更换机器 。

市场还是无限大的 。

那么如何去找到这些↑潜在客户让他们成为我们⊙的客户！

这才是所有做一线支付人需要思考和解决的问题

我缕了缕思路，跟大家分析一下 。

低端的销售靠求人，高端的销售靠吸引 。

既然你〓已经走过了第一步（也就是身边亲戚朋友都用上了你代理的机器）

那么第二步就不能再去求陌生人了，要靠吸引来做

①影响力

②你能给∩客户带来什么？（这里面包括解决什么问题痛点问题，跟客户建立连接，帮助他们●省钱/赚钱）

影响力是可以提升的，就像提升身份〒地位一样，很多跨行的大咖来做支付短时间内年收入百万多数靠的就是影响力，因为有很多人相信他，觉得他做什么都应该能靠谱，可以跟着他干或者用他的产品，这是以¤前所积累下来的人脉和人品值

新人就着重于服务客户，从而提高人品值，一个陌生☆的客户在寻找机器的时候为什☆么会选择你，这就是＠你能给他带来什么

客户使用机器在乎的无外乎这几点：

1安全问题2稳定ξ靠谱问题3费率问题4业务人』员服务问题5个别刷卡问题

综合起来主要还是看人是否靠谱

参考一下我之前写过的一篇文章

支付人如何○从0到月入5万，如何破局支付瓶颈

靠谱值：（从业年限）（专业程度）（思维逻辑）

线上的客户分辨你这个人是否靠谱多数都是看朋友◣圈

这点很多人都忽视〓了 ，这应该是成交过程中最重要的一步，不管你是站外引流还是线下地推，朋友圈〓的维护与展示都是重中之重 。

（你想想你会把钱转到一个看不〓到长啥样，朋友圈仅三天可见的一个陌生人那里么？）

所以，所有做业务的支付▓人如果朋友圈不打造好那你的成交概率会大打折扣

一个靠谱的朋友圈不能全是广告

你得让客户感觉到是在跟一个实实在在的人在聊天而不是机器或者客服，你应该是专业且有血有▓肉的。

【痛点和需求问题】

一个拥有信↘用ka卡 的客户除了需↘要POS刷卡以外，还有诸多的附加需▅求

比如，积分兑换现金，以卡办卡，养ka卡 pos机 问题，某些银行权益费的退回，最低还款利息的追◥回，包括停息挂账等问题，这些你都可以专业的为客户解决

关于信用ka卡 养ka卡 pos机 ，退息，停息挂账问题我的※代理可以私聊我领取内部学习资料，绝对超值。

这一期先聊到这，下期我会分享如何利用短视频运营获取1000个铁粉法则

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做pos机还有前景吗？

没有。

现在来讲的㊣　话，如果是在中国做POS机应该是没有任何前景的，因为李▅晌兆现在都是移动网络支付了，很少人使用这个谨逗POS机进行支付了，而且实话实说，POS机支付的门槛还是比较高的，要收取一定的手续费，这个的话在当今支付领域来讲肯定是不适合发展的。

具体阐述给你，首先，大家想要入行的话一定要知道，这个行业哪租其→实分润是非常低的，用POS机的人№刷一万，到推广的人手里也就最多不到十块钱。而且这不到十块的钱，有时还要被上一级代理商再分一杯羹，因此，想要赚钱不可能指望一两个客户刷，是需①要把量堆上去才能赚到钱。

其次，现在的POS机市场竞争非常的激烈，今天推广出去的机器，可ξ能用户用了没几天，就会被别的品牌抢走，所以说现在想要有稳定的用户实在是太难了，这个←竞争的激烈程度想入行一定要考虑清楚。

接下来的一点就是，支付〓市场现在有点鱼龙混杂，所谓的“一清机”“二清机”让很多新入行的人都找不到头脑，也有可能因此踩ω　到坑。所以新人入行一定要多了解相关的知识，不然真踩到坑就为时已晚了。

还有，很多新手都没有想到的，那就是推╳广POS机还要自己压货，意思就是还要自己去上级╳代理商那花钱买POS机，然ξ　后免费给自己的客户。一台二三ξ　百，乍↙一看数额不大，但是扛不住数量多，因此对于低成◆本创业的人来说非常的不友好。

最后就是，移动卐支付的兴起，抢占了太多POS机的市场，可预见的未来还会抢占更多，因为现在银联◎云闪付都开始抢POS机聚合支付的市场了。之后手机的NFC功能普及，加上数字人民币的推出，势必对POS机市场带来极大『的压力！

pos机行◥业还能做吗？手机无卡支付怎么样？ 安全靠谱吗？

说到支付行业，很︾多心酸苦辣，做支付的都知道赚钱，由于互联网行业的快速发展，对各行各业也是有着很大影响，最近金融支付行业也是一次新的革命，支付■行业的收单pos机最近有着新▓的变革，支付行业最几︽年持续上升的业绩，让很多做支付工◤作的朋友有着不错的收入，做pos机推塌冲好广因此也是属『于高收入人群。531997019

那么现在』做POS机还好做吗？

我个人的见解是不好做了，已经过了风口了，牛々也很难飞起来了。

看看自己的朋友圈，以前是被w商占领，现在全都是做金融的，每天各种口子满天飞，随着行业》监管的越来越严格，和各种↓业务的正规化，中介的生存空间越来越小了。

那么现在〓什么好做哪？答案我Ψ 也不清楚，只是我想给大家点建议。

1、不要坑害客户，客户不懂不是罪团铅▆，赚钱一定要有原则，没有原则，终究麻烦会找上门。

2、不要太过于追求暴利。

3、不要太相信简单轻松的躺赚收∞入

4、及时做出变革，多尝试一些新的业务∞，当然一定要正规化▅

5、不要吊死在一棵树上，要多元化

6、有一项业务一定要是稳定盈利的，无论行业如何变革，起码保证能△够生存

7、相信常识，明白原∏理是什么

8、跟对人，跟个靠谱的人，让你少走几年弯路

9、不要轻言放弃

10、不要相信契约精神，或者人脉靠不靠谱，相信利益，大家好才是真的好

两年由于央行判核乱╱发支付牌照，所以导致了市场竞争过于激【烈，支付牌照的赢利点，在于垄断，如果大家都有支付牌照㊣　了，那么要这玩意还有什么用，所以有支付牌照的公司靠刷卡赚不回利润，就想了个坏招，就是租←赁通道，比如打着XX平台公司的手刷，XX平台公司的无卡支付，其实都不知道啥人买的，跟此公司没有任何关系，那么买这些通道的公◇司怎么盈利哪？上文也说了，你刷一万平台●只能赚到12元，过去的大部→分手刷，代理商帮他推广的→分润是一万15—20元，那么贴牌公司不可↑能赔钱把，于是【就把费率跳到0或者减免类╲费率，为此来保证能够持续运作，所以大家也就明白，为什么这两年，支付市→场这么火爆，什么人都想来插一腿吗？看看朋友圈，不卖POS机，简直对不起自己的好友，但是此〖举一出哪，银联卐和央行就赚不到钱了，由于〖你刷的是0费率的〓商户，导致银行和银联一分※钱都赚不到，而信用ka卡 的本质是一种贷款，贷款就要有利息，你不给我利息，我还给你玩啥，所以这两年大规模的封卡降额，本质就是由于支付市场的乱像导致的，在此也ξ　给小白提个醒，千万要注意，有些话ξ　的话就不说了，封卡降额的，自己吸取教训把。

由于这种卐关系太过于混乱，内幕太多，我只能简单给大家梳理一下其中的利害关系，仅供参考，不要传播。

1、银联⌒　和央行

2、银行

3、有牌照的平台

4、无牌照平台

5、客户

银联和央行有两个赢利点，第一是刷卡收入，比如客户刷正规的大POS机，（出小票那种）一万块钱，扣60元，银联要赚到42元，这是刷卡收∏入，第二是※央行卖牌照的收入，比如卖个牌照 2个亿，总计是※这两部分的收入。

银行赚的钱主要是刷卡收入，比如客户刷正规的大POS机，（出小票那种）一万块钱，扣60元，银行要◥赚到12元左右。

一般正规的支付公司，费率一般不会太低，如果太低就是合作了低费率商户，比如医院，房地产，等商户费①率很低，这样银行赚不到钱，就会封卡降▓额，但是持卡人也不能让自己的◣信用ka卡 长期处入空卡状态，至少卡里余额也要ㄨ有10%的余额。所以我们一定要正常选∏择，如果出现封卡降额的情况一定要注意查一下自己是哪一方面原因。

当然说了这么多废话，只是让大家明白原理，因为据我∮调查，大部分的中介，都是啥也不知道，看人家干啥，啥东西火爆就跟着干了，或者被美好的描述所吸引，不惜拉着亲戚朋友，把自己的Ψ 朋友圈，变为一滩臭水，而自己钱也没落到，圈子也毁了，或者散尽家财，搞一堆ㄨ没用的机子卖不出去，最后砸手里，哭爹喊娘也没人搭理，我所举※的例子绝不是危言耸听，做支付行业不像你卖个面膜，贴脸※上最多没啥用，不至于▅毁容，不像你卖个水果，吃了最多拉个肚子，也死不↓了人，可是做支付行】业，牵扯到的相关⊙方面太多，而客户就是棋子，你等于用客户的命运来满足各方面人等的需求，而此行业的本质并不是暴利行业，而是靠时间积累，慢慢获得收益的一个行业，所以【大部分刚踏入此行业的小白，最终能【够获得长久收益的人几乎没有，在于市场，更多的是自身的原因。

因为∞这些因素，我建议大家选择大品牌，最近→也出来很多的还款app ,还款app,在互联网大趋势下也是比较不错的，前景一片广阔，也可以代理拿分润，不压货，有了解的朋友可以随时咨询我531997019