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银行当年为什么同意支付宝这种快捷支付方式的接入？

谁说银行同︻意的，当支付宝出来时，银行是坚↑决反对的。不仅银行，监管机构也与银行一道抵制。抵▃制支付宝的，还的银联。银联是最强烈反对支付宝的，是在抢他们饭碗的，是要不惜一切代价抵制和压制的。

但是，马云不◆这样想，他说过，银行不自己改变，我就来改变＠银行。他首先推出了余额宝，并给予很△高的回报率。因此，一度银行存款大量涌入余额宝。对此，监管机构也约会马云。但是，当发现余额宝确实给广大居民带来更好利益时，也无力反对了。慢慢地，支付〖宝也就进入到日常生活了。而支付宝被认可了，微信也就出来了，其他支付手段也出来了。

而随着支付宝等的不断普及，银行已经预感到自己的传统方式已经不适用。所以，也在积√极转变，主动与支付宝等合作，寻求『新的发展空间。如此，反而使银禅渣行的业务拓展更方便，更〓有效率了。

所以，对新生事物，还是要持支持态度，压制，是达不到目的的。

很∑高兴回答：

银行当年为什么同意支付宝的快捷支付方式接入，相信答案是固定的，可以用一句话来形容,那就是支付宝快捷支付改变了银行，为什么这么说，作者这里有几点☆原因

1、银行业的发展：银行业的发展可以说是固化的，几年甚至十几年都不会变革，正◥是由于这种情况成为银行业的普遍现象，导致银行业基本上无创新，甚至有些银行连银联系统都懒得升级，这是为什么呢，简单卐来说就是银行业是服务于人民的，不管是系统升级还是银行业的改革都是存在很多风险的▲，这样就大大的♀限制了银行业的发展，从而导致银行业几年甚至十几年都在停滞不前。说白了就是发展到瓶颈期了。

2、支付宝╲的发展：支付宝的诞生可以说是颠覆了老百姓对银行的认知，从每个人手里外出需要带多张银行ka卡，简化到只需要带一款智能手机，能够使用支付宝即可完成支付操作，这可以说是优化了很∩多环节，例如：省去了刷信用ka卡后需要签名留纸质消费单据等等，支付宝近几肢扮年※的发展，使得老百姓逐渐的接受了此种支付方式，从而积累了大量的使用人群，外加上支付宝企业在不断更新软件和更新功能使用，余额宝，余利宝等等各功能模块的上线可以说是对银行的一些支付业∴务形成了巨大的冲击。总之就作者而言，支付宝支付方式的快捷性确实优于银行支付渠贺饥↓悄道。

3、通过上述的︻两种发展模式对比，其实就可以看出，银行为什么要接纳支付宝的支付模式，也就是说支付宝的发展倒逼了银行业一些部分业务的改革，简单来说就是银行业如果不改革，从一些支付业↘务上就会损失一大群用户，所以银行最终要屈服于支付宝的逼迫下进行改革。

4、不过近几年银行业的一些改革也初见成效，例如推出了云闪付，手机银行等等便捷的支付方式，但是还是由于受到了很多商家或者企业的抵触，发展稍微的慢了一些，不过作者还是々相信银行能做出更大的改革，来更好的服务于百姓，贴近于百姓生活的。

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希望更多的投资者在留卐言区踊跃发言，一起探讨，成长未来！

谢谢您的问题。当年银行没有认识到支付宝的强大作用，银行和支付宝都在竞合关系中实现了转型。

银行忽视了支付宝。最有代表性的就是马云当年说的“银行如果不改变，那就♀改变银行”。当银行还固守在传统金融模式时，支付宝所代表的互联网金融横空出世。支付宝的诞生，本质是Ψ 马云拓展业务，但对银行造成了深远影响，这是支付宝发展的客观结果。

支付宝◣足够诱惑。支付宝刚诞生时，很多用户※对其有安全担忧。支付宝于2013年推出了余额宝服务，余额宝的高收益培养了很多人的理财意识，最高时余额宝的年化收益率超过6%。余额宝在移动终端上操作简便，理财☉门槛低，不要手续费，按需要提取使用，这些都比银行更具优势，所以吸引的用户←越来越多。银行的竞争优势不强，只得退让。

互联网企业的优势▅ 。阿里巴巴这样的互联网巨头进军金融行业，是基于流量、技术与资金，阿里巴巴在终端业务ぷ、线上业务、零售业务充满活力，通过互联网的效应实现▅了金融创新。马云这样的操作给银行带来了巨大的思想转变，银行从此开始数字化升级和向零售端转型，与支付宝二维码互扫互认，并通过数字货币等形▲式对支付宝进行反攻，银行和支付宝的竞合关系将长期存在。

欢迎关注，批评指正。

看了很多人的回答，都没有⊙抓住核心。看问题一定要抓住核心。

银行的后边是谁？那个谁不是一个人。是一群人。好多个谁形成了人群。这个就叫做人脉。人脉就是俗称的关〗系。

有人的地方就是江湖，一群人也╲是一个江湖。

是一群人里的一个谁或者多个谁，同意支付宝可以接入。条件是马接受招安。而且必须招安。

世界上没有无缘无故的爱和恨。

可以说马』云确实有个好脑子，也有个好老子。那个年头有几个人可以出国〖的？当然我们不能否认马云的大格局。确实骨骼清奇，但是马云不属于丑的那一种，只是有点像，尤其那个大脑门，中国人一般都认为会很聪明。

时势造英雄，马云因缘际会历尽波折，他成功了。

接入银行业务，事关安全，不可能让外资进入，所以花了大钱剥离了雅虎和软银。拿到了牌照和后来的银行部分业务。这到底是好事坏事？马云的想法没⌒　人知道。

木秀于林，风必摧之。马云深谙太极之道，不可能不明白这个道理。

那么可以推→测阿里巴巴或者后来的蚂蚁金服的合作者都是谁。

功成身退天之道也，不知进退是不可能的。他是个聪∩明人。

马云实际上已经退出了江湖。留给他的只是荣耀。

支付宝一开始在】银行那，并不是直接做快捷支付的，而是来了个“ 农村包围城市+迂回发展 ”战略才成功变成今天的快捷支付方式的。银行是被引导一步一步变过来的，正如马云说的，如果■银行不改变，那就改变银行。

1、支付宝的农村包围城市战略

要说支付宝就必须说说淘宝，因为支付宝○是在淘宝的基础上发展起来的。在没有支付宝的日子里，网购只能通过银行汇款。而且必须是买家先汇∮款，卖家收到款才能去邮政发货。可是，这里买家就很害怕卖家收到钱不发货。于是，支付宝就应运而生了，它借鉴了国外PayPal的chargback功能。马云让买家的钱先到支付宝，等收到货才将钱打给卖家。

看到这里，大家不要以为这就★是快捷支付哦，当时的支付宝是很麻烦的支付。只是相当于一个担保机构让买家和卖家建立信任。当时运行的模式就是利用银行推出网银功能来实现。但是，支付宝直接找银行的总行谈合作开通支付商户，那时候的它还不够格。各大银行的总行根本不理会它。于是马云开始了“ 农村包围城市 ”的战略。过程如下：

这个时候，支付宝︾已经可以实现各大行的网络支付了。淘宝商家和买家们也慢慢接受了这个担〖保信任方式，发展也就越来越快。但是，问题ζ又来了，这个时候支付还不是快捷支付，每次就算支付几块钱也很麻烦。于是就有了迂回到快捷支付的想法了。

2、支付宝的迂回战略

这里与其说战略，不如说是被问题逼到这里来的。因为前面支付的麻烦性让很多人体验较差。客户要想通过支付宝，就必须开通网上银行，支付时必须按照银行的繁琐网银操作才能完成，不懂电脑的人是搞不好哪些浏览器插件、U盾驱动之类东西。这就大大限制了淘宝和支付宝的发展。

于是就有了迂回到快捷支付的想法。如何迂』回呢？还是老套路，找各个银行谈合作。只不过现在的淘宝更有底子一点了，谈起◤来更容易一些。终于银行又一次被引导到了快捷支付。于是不用开通网银，只需要银行ka卡卡号、户名、捆绑手ζ　机号的支付方式就出现了。

总结

从支付宝改变银行的套路来说，它充分利用了银行当时的业务和银行的想法，通过“农村包围城市+迂回发展”战略。终于将银行一步一步引导到这个快捷支付上来了。

竟然还有人说是靠阿里，靠马云公关出来▆的。可能这些人还不知道从银行系统内部撕开这么一道口子是意味着什么。

简单来说就是2点原因。

第一，实力。

有足够的资▂金、资源、技术才能保证这一套体系的安全性，说白了才能保障支▆付宝、银行、用户三方的进出资金安全和稳定。这不是靠公关就能行的，说难听点，银行不敢轻易去玩。

第二，前景

说白了就是利Ψ益，银行是最现实的机构，不是福利院，没有好处的■事，无论你说得天花乱坠都不会鸟你。

马云很长一段时间在跑程序，不在于有人卡他，不排除被卡，但这不是主要原因。而是这之前中国没有官方认证第三方支付的先例，那么就需要权衡安全利弊、利益高低。

所谓↓天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，支付宝与银行的合作，都是为了各自的利益，银行同意支付宝的快捷支付方式接入，并不是大发善心，而是有利可〒图。

支付宝刚推出来的时候，大家转账或者提现ㄨ基本上都是免费的，但这并不代表银行是免费的，实际上这是支付宝在给大家垫付一部分费用，而支付宝之所以这么做，其目的就是为了推广，为了获取更多的用户。

支付宝平台资金的流动，只要与银行相关，银行都会收取通道费，参考pos机的费率来∞看，银行的通道费应该5/10000~1‰之间吧，相当于大家提现1万块钱，支付宝要为大家㊣　支付5块钱到10块钱之间的手续费。

你想想，支付宝平台的资金流动量有多大？放着这么大的“金主”，银行怎么№会有钱不赚？

这些年，随着支付宝以及微信支付用户量的不断增大，交易量越来越大，他们承受的成本也越来越多，所以他们只能把「这种成本转嫁给用户，因此目前支付宝跟微信超过免费额度之后提现基本上都要∏收取0.1%的手续费。

支付宝快捷支付刚推出来的时候，实际上支持的〇银行并不多，基本上都只支持那些国有大银行以及一些股份制银行。

不少用户为了支付方便，都会去这些银行开户，平时资金也就在这些银行沉淀。当时，这些钱还是以活期存款存在，银行█付出的利息成本很低。与支付宝的合作，降低了银行的揽储【成本，推动揽储任务量的完成，对银行来说，非常划算。

支付宝的发展，其实㊣　离不开监管层的支持。对于新生事物，咱们的监管还是比较宽容的，没有→一开始就下狠手管死了，而是给他空间发展，再发展中发现问题解决问题。

支付宝作为金融创新的排头兵，自然▆受到优待，扶持政策不在少数。当然，这些年支付宝越做↙越大，越来越脱离监管，还有垄断的态势，监管层自然◇不能坐视不理，这也是最近对支付宝等平台监管驱严的重要原↑因。

从银行的角度，当初没想到这个“小家伙”会发展到威胁自己安全的地步，当时同█意接入只是为了自身利益而已。现在来看，银行后悔吗？应该还是后悔的，所以各大银行都开始力推自己的APP，银联还推出“云闪付”正面对抗。

从支付宝的角度，也不要太过于狂妄，企业的发展依靠天时地利人和，绝对不是一人之力，没必要因为壮大了，就变身“龙傲天”。

其实在这背后是有一个故事的。

支付宝成立的初衷最早是服务于淘宝，这种担保交易的新模式得到了消费者的认可，但也因此给淘宝工作人员带来了“幸福的烦恼”。因为支付宝最早的对账是人工进行对账的，随着交易量的增长，对账工作越来越艰难，于是支付宝想到〖了能否和银行进行合作。

2003年10月，淘宝网负责人孙彤宇带着财务总监等人来到了工商银行杭州々分行西湖支行，这次见面开启了支付宝和工商银行的合作。之所以找工行杭州分行∞西湖支行，是因为2003年的时候，这家支行的盈利能力、业务水平和创新意识在全浙江省都位居行业前列，而支付宝的本质就是创新，所以自然是顺理成章。

当时，银行的电子银行业务也才刚刚起步，还在摸着石头过河的阶段，支付宝也是一种新模式，当时负责和支付宝方面对接的是西湖支行的大客户经理葛勇荻，富有远见的葛勇荻觉得支付宝和银行的这种业务关系一旦建立，这对电子银行业务也是一种新尝试，于是，当机立断，开始全力配合支付宝。

因为对彼此业务模式的陌生，合※作前期遇到了很多困难，但这种压力也促进了彼此的创新发展。 2005年3月，支付宝和工行正式签订战略合作协议，同年12月，支付宝新系统上线，这个系统的上◥线离不开工行的全力支持和资源倾斜，大大缓解了存在已久的转账压力，淘宝交易量不断提高。与此同时，工行的电子银行业务也得到了迅猛的发展。

工行和支付宝◆的合作真正实现了双赢，其他银行看到工行的电子业务在接入支付宝之后突飞猛进，自然眼馋♀了，于是纷纷加入到了与支付宝的合作中。

所以，当年，银行之所以接入支付宝，最主要的原因还是因为电商业务的发展能带动银行电子业务的发展。当时的银行也正是传统业务转线上业务的初始时期，与其自╳己闭门造车，不如思维开阔，和☆优秀的合作伙伴相辅相成。事实证明，创新的眼光是极其重要的，工行作为第一家和支付宝合作的银行，无论技术理念上还是业务发展上，在当时都领※先了其他银行一大截，能被称为“宇宙行”不是没有原因的。

银行当年为什么同意支付宝这种快捷支付方式的接入？最主要的原因是当时的银行根本没意识到快捷支付的发展潜力有这么恐怖，所以失去了吃独食的机会。

1，本以为支付宝是个听话乖巧的小弟，没想到它却快速的成长为一个领域的超级霸主，现在银行的很多业务拓展抖得益于支付宝的普及与强大，不得不让人感叹时①势造英雄。

2，当时的银行还是停留在传统的固定经营模式上，对于这种大爷型的做派，马云曾明Ψ 确的放出话来:“银行既然不改变，那♀么我们就想办法改变银行！”谁又能想到，曾经大家都以为是句吹牛皮的话竟←然成为了现实，马云的支付宝真正做到了让大众支付更便捷，人们得到的实惠是实实在在的。

3，不得不让人感慨的是，银行高层曾经因为惧怕支付宝抢饭碗做了一些动作，尽管失败了，但是随着后来的全方位更深入的合作，两者竟然都成了最大的受益者，相辅相成，发展速度无限提升，发展空间无限拉大，从竞争对手▅到彼此受益无穷的合作伙伴，蛋糕越做越大，这真的是太奇妙了。

银行与支付宝的全方位深入合作告诉我们，竞争对手也是能成为合作伙伴的，强强联合，集中资源，各自发挥♀自己的优势，将利益最大化，合作共赢！大家觉得呢？

最主要⊙是忽视了，没想到如今甚至影响到∑　银行自身发展。

支付宝◥成立之初，干的是所有银行不愿干的活，收缴市政系统费用№，如水，电，煤气费。此工作是费事，利润少。支付宝在各个市政部门与银行之间协调，搭构好平台，使人们很方便地交费并认可了它，各银行也乐享其成，毕竟钱通过∴支付宝进了自己口袋。

伴随着支付宝的壮大，银联也怕了，跟着推出银联扫码app推广活动，力度也挺大，想通过此办法分流瓦解支付宝的客户群体，无奈支付宝先入为主∞，人们已习惯养成，不会轻意改变。

所以马云会说，你不改变，我就改变你。