本文目录一览：

• 1、茶叶店规章制度
• 2、香水店员工规章制度
• 3、如何做好商品管理
• 4、高负债的人是不是每天都过得浑浑噩噩？
• 5、在广州开一间葡萄酒专卖店需要什么资格和哪些办理手续及证件？
• 6、为什么新零售和一只羊有关系？

茶叶店规章制度

您是要开茶叶店吗？我是专业的茶企培训师，可针对门店任何方面进行培训，可定制相关课件。。。。教会▼怎么做生意，怎么找客源，怎么赚钱，另外有店长，店助，店员的职业培训和茶艺初，中，高级的培训

香水店员工规章制度

只要看你店里№的香水多不多，人流量，想问下你家的香水是属于进口还是国产

一般2-3个就可以了罩洞，早晚班啊，早班尺闹8点到3点，晚班2点到21点，（物困枯可以晚早休）收钱肯定是自己人啊，

要是国产的话2个人就完全足够了

当然

还是那句人流量大不大

如何做好商品管理

问题一：如何做好商品管理 品名、规格、型号、质量标准确定，然后编码，分类、确定货位，如果有管理软件就录入，没有就自己做个EXCEL表格

问题二：如何做好超市的商品管理？ 超市店面管理制度 一、店面员工工作程序 1.更换工作服，佩戴工牌，打卡签到； 2.参加班前会，了解公司的规章，信息以及面临的问题； 3.进入工▓作现场，各部门分配工作； 4.清理自己负责区域的卫生； 5.逐一检查货架，确保整齐，安全； 6.整理货架，确保整齐，安全； 7.准备好足够的购物车，购物篮及相关工具； 8.微笑服务，隔三米向顾客问好； 9.同事之间①协调工作，轮换工作； 10.不断整理货架，补充商品； 11.将散放与各区域的商品归回原位； 12.处理破损索赔商品； 13.做好楼面卫生； 14.做好交接班记录； 15.夜班员工，工作分派。 二、商品布置，陈列，销售 1.一般商品的陈列 （1）分类清晰； （2）价格⊙从高至低顺序排列； （3）高价商品放在主信道附近； （4）展示面统一，整齐； （5）重和易碎商品应尽量放置在下层。 2.新奇商品的布置 （1）整个货架或几个卡板布置同一促销商品； （2）商品交叉布置； （3）连续进行为时几周的专销货展销。 3.货架头商品布置 （1）销售㊣量很大的商品； （2）新奇商品； （3）销售呈上升趋势的商品； （4）季节性商品。 4.店内商品补充 （1）将较少卡板上的商品移到较多卡板上； （2）一种商品快售完，且存货不多，则安排其它商品； （3）热门商品在收货后应尽快陈列出来； （4）应尽量节省人力，时间。 5.店面整理 （1）随时保证店面干净，整洁及清晰的面貌； （2）了解哪些商品已大量销售，哪些已无存货； （3）哪些商品须添加或调货； （4）扔掉空箱，整平商品表面一层（先进先出原则）； （5）错置商品的收集。 （2）商品的计算机库存显示为负数，但店『内仍有该商品在销售； （3）商品无销售报告。 6.破损控制 （1）不要♀将商品扔至垃圾堆或压在卡板下； （2）扔掉的商品需征得管理人员同意； （3）严格执行操作流程（验收，陈列，温度，保险）。 7.退货给供货商 （1）商品滞销或【过季，供货商应同意将有关商品退货； （2）程序：1）退货商品送至索赔办；2）楼面人员将有关商＠品撤出。

问题三：如何做好商品管理计划 用一款几乎免费的软件就可以啊，商品资料全部导入全途进销存系统，可以随时查看

问题四：如何才能做好超市的商品管理 一下是一些术语,

超市现场管理 做足“人”文章 为了及时解决日常经营过程中的问题,维护正常经营秩序,是超市经营工作的基础。

现场管理人员要求 以身作则,科学公正 现场管理人员是员工的管理者和指导者,应秉公办事,严格管理,要在工作中积累经验,积极探索现场管理的规律,提高工作的预见性。 加强学习,提高素质 熟知超市管理的各种规章制度,及与企业经营工作相关的法律、法规,学习管理技能,提升个人素质。 现场管理主要内容 卫生现场管理 卫生是超市现场管理中最重要的内容之一,它能使顾客轻松愉悦地购物,使员工心情愉快的工作,并保证商品的卫生。工作要求如下: 个人卫生:按照超市员工守则的规定,进入超市工作必须具有健康证外,还必须做到不留披△肩长发、不染奇异头发、不留长指甲,首饰按规定佩带,衣着干净卫生,不能皱折脏乱,尤其是从事生鲜熟食加工的员工。 环境卫生:包括地面、墙面、桌面、货架和商品。要求地面光亮清洁、无死角。墙面、天花板、顶棚、柱面、吊挂的灯具和玻璃面上不能有蛛网、鼠迹和积尘积灰。桌面台板底＠ 下、桌面○上和货架底下都要摆放整齐,忌凌乱,商品上尘垢要随时擦拭、时刻∑保持商品的光亮整洁。教育员工要有强烈的卫生意识,注意保持卫生。除了店内卫生外,还应关注店周围的环境卫生。 设备器↓具卫生:要求对超市运营设备,如岛柜、立柜、电子秤、平板车、手推车、购物篮等经常洗刷,保持洁净。对生鲜加工设备应每天洗刷清洁。 卖场环境管理 通道的通畅:要经常检查通道上有否阻塞,如平板车,拆下来的包装箱,堆放的整箱商品,购物车、篮,扎堆的人群,都要及时的清理、疏导,保持通道畅通,保证顾客畅行无阻地在卖场内走动浏览选购。 卖场氛围到位:POP广告的检查,有没有残缺污损,书写是否规范美观,悬挂是否合理,堆头等和其他一些促销装饰物是否完好,是否需要补充等。 摆放有序:主要是指各种物品如购物车、购物篮、平板车、堆垛板、陈列道具、清洁工具是否按规定地点摆放,是否有使用后归位程序。 营业准备管理 做好营业准备工作是做好当天营业的重要前提,工作要求如下: 收银准备 零钱是否按需要的量备足,POS机、刷卡机是否处于完好待机状态,打印纸、色带、塑料背心袋等各种耗材是否足量到位。 员工准备 出勤情况,各岗位的到岗情况▲,尤其是保安的到岗,开灯。如有缺勤,查明原因●做出处理。员工的仪容仪表是否符合要求,员工外表应整洁,着装应规范,应精神饱满,头发整齐。 上货检查 主要是生鲜◣冷冻品是否送到、分割,包装是否完整,其他商品上货情况是否及时,堆垛、端架有否空置等。 缺品检查 缺货是超市经营的大敌,它不但减少了销售机会,而且还损害超市形象,导致顾√客人为流失,所以必须加强对缺品的监督,督促理货组掌握好要货节奏,现场管理人员对商品销售情况应有一定预见性,掌握要货的一般程序和方法。 人员现场管理 主要有以下几项◆内容: 员工的工作质量和规范检查,是否按照工作规范程序的要求执行,工作质量和效率是否还有待改进的地方。 劳动纪律的检查,是否有不正常离岗、串岗,出勤不出力,扎堆聊天情况或其他违纪现象,按照超市过失行为处理的有关规定进行管理。 劳动力调配,掌握超市销售时段规律,对人员进行适时调配,保证超市工作正常运作。 关注员工的思想状况,改变员工精神面貌。

商品质量管理 主要是对生鲜品和食品保质期的现场管理。 生鲜品。对商品的鲜度,冷柜的温度、湿度的管理。 食品保质期管理。对货架上陈列的食品进行抽检,对过保质期、警戒期的商品进行处理。 对巡视中通过外观能判别的不能出售的商品进行处理。如:破包、污损、量少等十种不能上架的商品。 ......

问题五：如何做好终端店面商品管理 终端店面来货¤品时，收货人首先要做到三核一对：（三核包括：一、核对调拨单的书写是↑否有误二、核对商品数量（应按照调拨单书写的内容，核对货品的∞明细）、三、核对商品质量（同◥时验收货品是否有残次）、一对：对照商品价格。确认货品无误时再在调拨单上签字。 新款商品到达店面时， 应将新款商品熨烫平整、线头修整、吊扣缝好、核对价格、在商品上标上价格在往货架上陈列。新款商品陈列时要陈列在明显的位置，并且要有明显标示；新款商品到货前一周，要做新款商品信息跟踪，观察其商品销售情况、试穿情况、并询问顾客意见，如果此款商品在其它店面也有上货，要随时保持联系，询问此款商品的销售情况及时向配货中心反馈信息、、、、做好调配货品的准备。 导购员在商品销售的同时，要关注所负责区域的商品销售情况、、、、每日详细统计销售商品货号、颜色、规格、价格及时做好商品的补货工作。对于所负责区域的商品如果连续出现三日之内不销售的情况，应调整此类商品的货架或陈列，做好商品的展示工作；如果一周之内连续出现不销售的情况，应向店长汇报，看是否申请此类商品的促销活动〇，或查看其它店◤面的关于该类商品的销售情况，做好商品的调配准备。 （1）导购员在々销售产品时，发现有残次的商品要及时将该类产品取下货架，请专业人员及时织补；如果不能补救，要向店长申报由店长开出报损单，向公司申请批示结果。 （2）导购员对于所负责区域的商品，要定期进行陈列调整；使产品能更好的展示给顾客。（3）导购员要定期向店长汇报所负责区域的商品的销售情况，并给出合理化建议。（4）导购员对于所负责区域的商品，要定期进行进行盘点◣，核对商品的明细做好商品的安全工作。导购员在销售中如果遇到顾客要求调换商品时，首先要查看发票是否过了调换日期后，同时验收货品是否是在※不影响第二次销售情况，根▲据公司要求在给予调换。（5）内仓商品的存放，要按照从大到小的顺序，便于商品拿取方便。（例如；鞋子，通常销售最好的码数女鞋◥：37 38） （6）定期做好内仓商品的盘点工作。(原创） 2010.10.1

问题六：如何做好商品的库存管理 私信我，我是做库存管理软件的

问题七：如何做好库存商品管理 1.严格执行财务制度规定，使财务账务数据、物资情况、出入库数据三者相符。

2.采用ABC库存分类管理法△

ABC库存法又称重点管理法，将货物分成ABC类，A类是少数高价值的，C类是物品种类繁多，但价值不高，B类介于AC类之间。A类只占物品种类数百分之十，但却是物品价值最高，占用资金最多的重要物品。B类、C类的物品相对来说量大价值低，往往采用粗放的管理模式。有效的管理好A类物品的量和质，是库存管理的核心和重点。

3.加强存货采购管理，合理运用控制采▂购资金，控制降ㄨ低成本

采购有按需采购和计划采购。按需求购就需要企业计划员能够熟悉企业个生产工艺流程，对设备的产能及误差有所了解，根据市场需求做好产能计划及安排合理的采购原材料计划。按计划采购就要提高采购的透明▃度，实行招标采购对原材料及应用设备的采购管控，杜绝采购漏洞。

4.引进先进的管理手段，例如正 航ERP系统、MES系统等

借助高科技的系统，对大数据信息进行管理，提高人员的操作意识及操作技能，结合设备数据提高分析能力，多次培训降低操作失≡误等手段。

问题八：如何做好服装销售中的货品管理 服装店的管理要出效益，当然首先得有一好的店长，店长需要站在经营者的立场上，综合的、科学的分】析店铺运营情况，全力贯彻执行公司的经营方针。执行公司的品牌策略，全力发挥店长的职能。作为店长，工作职责主要应该包括： 1、了解品牌的经营方针，依据品牌的特色和风格执行销售策◣略。 2、遵守公司各项规定，执行上级指示，完成公司下达任务。 3、负责管理专柜的日常工作，监督考核导购的工作表现，及时反映员工动态，并对导购进行培训。 4、负责盘点、帐簿制作、商品交接的准确无误。 5、负责店铺内货品补齐，商品陈列。 6、协助主管处理与改善专柜运作的问题。 7、协助主管与所在商场的沟通与协调。 8、定时按要求提供周围品牌在商场的公关推广活动。 9、了解周围品牌▲销售情况，登记并提供每天店内客流量资料。 10、激发导购工作热情，调节货场购物气氛。 其次是抓好店面营运。 店面营运通常分为三个时段。营业前除了开启电器及照明设备，带领店员打扫店面卫生，还要召开晨会，内容主要包括公司政策及当天营业活动的公布与传达；前日营业情况的分析，工作表现的检讨Ψ；培训新员工，交流成功售卖技巧；激发工作热情，鼓舞员工士气。另外，还要点货々品，专卖店要清点备用金以及核对前日营业报表，传送公司。 在营业过程中店长要注重以下工作：检查营业员仪容仪表，整理工服，佩带工牌；督导收银作业，掌握销售情况；控制卖场的电器及音箱设备（专卖店）；备齐包装纸、包装袋，以便随时使用；维护卖场、库房、试衣间的环境整洁；及时更换橱窗、模特展示，商品陈列；注意形迹可＠ 疑人员，防止货物丢失和意外【事故的发生；及时主动协助顾客解决消费过程中的问题；收集市场信息，做好销售分析；整理公司公文及通知，做好促销活动的开展前准备和结束后的收尾工作◎。 在营业后要核对帐物，填写好当日营业报表，营业款核对并妥善保↘存，留好备用金。还要检查电器设备是否关闭。杜绝火灾隐患，专卖店检查门窗是否关好，店内是否还有其他人员。 货品方面，店长有权利对公司的配货提出意见和建议，并有权利拒收有质量∏问题的货品。 在人事方面，店长有权利参与营业人员的招聘、录用的初选；有对员工给予奖励和处罚的权利；有权利辞退不符合公司要求或表现恶劣的员工；有权利根⊙据员工表现提出调动、晋升、降级、辞退的意见；有权利对员工的日常工作表现进行检查和评定；有权利对店内的突发事件进行裁决；对店内的货品调配有决定权，服装店以豪华的装修来吸引顾客，是时下不少商家不惜用重金打造的一项工程。然而，即使是富丽堂皇的服装店，往往都在一个细节上出现了败笔――试衣间。 试衣间可以说是决定了服装是否能够被销售出去的一个重要环节。做为顾客而言，买不买只有试了才能决定。可是由于服装店内的试衣间在隐█私、大小等方面令顾客感到尴尬，从而导致生意泡汤◢。试衣间应该具备哪几个方面的条件呢？以下几点仅供各位参考。 一、注意隐私问题 试衣间最致命的问题，就是隐私性不够。每个人在试衣服的时候都要经历不可示人的阶段。所以在试衣间的设计上应该着重考虑保护顾客隐私的问题。比如说某某 “坊”试衣间的“门”都是♀布帘子，拉不严的会留下↑一条细缝，叫更衣人心惊胆跳。这还不止，那里有三个试衣室，其中一个恰好对着上二楼储物室的楼梯，可以很清楚地看到上下楼的人，而从楼梯那里也可以很清楚地从布帘上方『看见试衣室里的人。这样的试衣间即使准备更多，也无法让顾客安心的在里面试衣服。 二、面积不能太小 通常的试衣间都是恰好只能容一个人，尤其是那些内衣专卖店。如果你长得比较......

问题九：如何做好百货商场的商品管理？现场管理人员怎样对商品有最好的了解，从而做好对商场内商品的管理呢？ 如果我来讲的话涉及的比较多，但你只问商品管理，节省了商场选址，目标商场营销法，商场内景观场景设计等行销管理知识。由于我时间有限，我简单的回答。

商品的摆放方式首要的是根据卖场面积摆放的。科学合理的◇货物布局有利于卖场的环境，培养良好的购物气氛，促进顾客的购买。所以面积下的货架布局是首要的。你要做的是商品的分类编组，确定各类商品所占的比例，安排商品位置，各个商品的内部配置（前提是你是可决策者，最好出具方案）。

以我建议过的一家中型百货公司为例。他们下面的一个卖场的面积为一万多平米。商品的种类很多，从大类上一般分为食品，服装鞋帽，化妆品，珠宝饰品，电器，家具日用杂物用ζ具，文具音响，箱包，五金，儿童用品及玩具，体育器材等。一般可以采用四种分类：

第一种，按照商品的功能分类编组；指的是按照●商品的最终用途来分类。如穿着于人上半身的衬衫，领带，胸针，领带扣等为一组，如功能性形象的T恤，短衬衫，短袜等形象性为一组，如配置成一整套的整体式为一组，什么休闲区，什么运动『区衣服，这就是功能分类。

第二种，按照购货的动机分类编组；购买动机是指客户有强烈购买欲望的和要经过考虑购买的，一般我们是有价格优势，畅销优势，品牌优势的具有快速购买的商品分为强烈购买欲望︼组，我们的薯片啊，饮料啊等。一般我们将贵重或者虚考虑的那些放一区，如手机呀，电视机，电脑等。

第三种，按照市场细分分类编组；比较简单，就是将有特定吸引力的那些摆放在一起，进行组合分类。集中分类，服装可以集中为少男少女，成年男女，老年等。

第四种，按照商品的耐储存性进行分类编组。这个就不解释了。一般大型的卖场都设置有冷藏ξ　库，电冰箱，室内温度存放商品的分类小组。

总的陈列建议：1是有简朴稳重，高效率的气氛。2是顾客可以快速选购的陈列方式。

在功能与销售活动下一些陈列要鲜明，有气氛。

OK，希望对你又帮助。。。。。

问题十：如何做好产品保证管理工作 在下面环节做好处理1，入库，必须要有批号信息2，出库，必须从现有批号里出库3，生产过程，指定生的批号，用料的批号4，库存，实际以批号统计库存5，溯源，按成品批次，查到原料用了哪些批次，不多，但都要考〖虑的细节很多新页 软件 希望可以∮帮到你

高负债的人是不是每天都过得浑浑噩噩？

我就是ξ一个高负债的人，到现在算起来负债3000万吧，属于大负豪级ζ　别。所以对这个问题有着切身的感受。

我从2014年破产到现在主要■是经历了四个阶段的心理变化。

不能接受，不敢面对

如果你昨天还经营着千万级别的公司业务，一觉醒来变成一无所有，你会是什么感受？

我的感受就是天塌了，首先我自己承认在2014年的时候公司已经支撑不住了。但是因为货场里还有货，有货就有本，有本就不能说结束，所以我一直在苦苦支撑着公司。外面的债务已经濒于爆发边缘，在我的周旋之下，一次又一次地为自己续命。但是突如◣其来的一纸封条却将我所有的努力化作泡影，当我看到公司大门上贴的封条的∩时候，我脸色煞白，知道这一切可能要画上句号了。我遣散了最后几个员工，独自坐在办公室门外的地上抽了一上午的烟。

没有头绪，不能接受是我最初的反应。那个时候脑袋里根本就没有想到要去怎么解决，就是傻傻地坐在地上，没有任何情绪表◆达。 我知道这种情况意味着什么，但是当我拿起手机◥想要打电话的时候，却又不知道该给谁⊙打。说得直白一些，就是整个人都傻掉了。

浑浑噩噩，生不如死

在知道是因为抵押给银行的门市发生火灾，银行启动应急措施才这么做的后，我开始反复地在银行和法院之间奔走。急着想要解开封条，恢复业务。虽然知道死而复生的可能性微乎其微，但是求生的本能促使着我硬着头皮也要殊死一搏。但是消息散发得太快，这件事的影响也开始成指数级的增长态势蚕食着我最后的希望。最终我没有扛过这一关，债务人开始纷纷上门催债，银行先下◢手为强，把我所有的有效资产基本上全部∮拿走了。那些私人借贷为了减少损失也先后将我告上了法庭。

从此我从一个身价千万的公司老总沦落成身负巨债的负豪。 这种巨大的落差对我不管是在∴身体上还是精神上都是毁灭性的打击。刚开始的那︻一段日子，由于习惯了长期在外的生活，面对着空荡荡的家心情格外的压抑。从早到晚除了吃饭、上厕所之外都在床上躺着，眼睛直勾勾地盯着天花板，不想做任何事情。每天睡觉都做噩梦，在梦里我独自一人在前面狂奔，后面有无数的恶鬼在追赶我。 无数次都在噩梦中惊醒，额头上一层汗珠。

这种情况持续了一段时间后，精神上持续的巨大压力终于给身体带来¤了变化， 我开始大把大把的脱发，我睡的床单每天都是湿乎乎的，手脚冰冷，并且时不时的手指头开始不由自主的颤抖。 这种变化令我更加恐惧，精神也更加的紧张。每天站在阳台上看着外面拥◥挤的人群，穿梭的车流，我都想跳下去，结束这噩梦一般的人生。时至今日，我的手指头也落下了当初的后遗症，总是时不时的颤抖。

恩人相助，重拾希望

在那段最阴暗的日子里，我有过╳几次想要轻生的想法。但是我的老婆总是在危难之ㄨ中拯救了我，家里所有的刀具、剪刀都被她☆锁了起来。后来为了我干脆辞职在家陪我度过每一天，有时候看我情︽绪稍微不对，就过来陪我说话，即使我不想说↘她也在一旁自言自语的说给我听。 现在我回想起来，那个时候的我真的像一个精神病患者，甚至我感觉自己就是一个精神病。 因为我开始有或有或无地说些稀奇古怪的话，并且总是一个劲地傻笑，我的老婆最怕我有这种表现，每次看到我这样的时候都难过的掉眼泪。而就是在她无微不至的照料下，一次又一次自言自语的聊天中，慢慢地把我从死亡的边缘拉了回来。 当我张嘴开始和她说话，探讨人生，总结过去的时候，她笑得像个孩子一样。而我也慢慢地恢复了理智，不再浑浑噩噩，不再悲情∞人生。

有一次，她一边做饭，一边和我聊孩子上学的事情。等她说到以后孩子的花销是个麻烦事儿的↘时候，我接了句： 放心吧，我会站起来的。以后这个家不会再让你一个人扛了。她顿时就哭了出来，扑倒我的怀里大声说：你知道我等你这句话等了整整两年！你今天终于回来了！ 我的眼睛也模糊了，这两年多的压抑、颓废、阴暗在这一刹那全都烟消云散。现在想来，如果说家有贤妻，也不过如此吧。

出于繁华，归于平淡

我开始静下心来思考未来的路，经历过这两年多的磨难，我发现虽然失去了→事业，失去了金钱。但是我却比以前成熟多了。我有了生活的▓目标与希望，自己把所有的债务全部整合在一起，也不再害怕债主上门拜访，在耐心地解释和诚意的道歉下，也或多或少的获得了他们的理解。 我记得在法院门口拿着判决书的时候，心里是一种解脱感，压在心里的这块◥巨石终于脱落，而我也开始谋划自己未来的人生。

在父母的↙帮助下，我开起了出租车，虽然赚得不多，对债务来讲也是杯水车薪，但是却让我对生活的有了新的期待， 自己用实际行动来对债主表达▃的承诺，要比口头承诺实在的多。而我的债主们也开始慢慢地接受了我这种蚂蚁搬家式的还债方式。 生活虽然平淡，但是心情却是格外的轻松。欠债也不再是我的心理负担，相反却成了我拼命挣钱的动力。我一直在寻找机会，我知道如果只靠开车这个事情永远不会翻身，但是在没有机会的时候我只能选择蛰伏，也许只有禁得住这种平淡，等到机会来临的时候会再一次的爆发，重铸辉煌吧。

写在最后，我老婆在我最难的时候经常给我从网络上摘抄一些励志的句子。而我觉得印象最为深刻的一句话就是：没有一个冬天不会过去，也没有一个春天不会到来。是的，虽然现在还很艰难，但是我必须要有十足的信心去等待，去寻找。也许那一天就在不远的将来。

凡事不能一概而论，我认为高负债的人有两种心态:1.极度压抑，极度迷茫，浑浑噩噩，生不如死。银行贷款，亲朋好友借的，民间借贷，网贷，信用ka卡 ，花呗，借呗，等等...只要能借的都借了。这些一下子借不出来了，基本每天都有人要账，就是◥有挣的也不够利息啊！负债的朋友都心有体会。想死 上有∑　老下有小，还有多少是人情债。死，死不成。活怎么活，晚上睡不着，好不容易睡着了，又醒了，眼睛一睁怎么▲办，挣的不够支出啊。现在钱又不好挣，欠那么多∏债，怎么还？？？不敢想啊，不敢想啊！！！立坐不下啊！不知道往哪里走啊。2.负债已成现实，调整心态，振作起来想办法。把债务分类，1 2 3先还那后还那。有什么能变钱的先处理了，赶紧还账。欠亲朋好友的赶紧给人家好好说一下，让给」点时间，多说点良心话。团结好家人，一心一意，踏踏实▼实挣钱，不会眼高手低，那怕Ψ一天挣一百，不会让自己一天闲着。心里有抱负有决心有目标，坚信自己一定可以东山再起。

负债的朋友们，我现在虽然债也没还多少，但是我的心态已经由1变成2。我真心的希望大家都调整好心态，从容面对。只要我们还活着，终有一天会把债还清。要对的起曾经对我们有恩的人，爱我们▽的家人。要坚〗信我们一定会上岸的。加油加油加油债友们。

简单来说：你欠银行100万，你害怕还不上。

你欠银行1000万，你和银行都害怕，你怕还不上，银行怕你还不上。

你欠银行10个亿，银行害怕你还不上。

都说债多不愁，主要看你怎么想，有人为了10万块，出卖身体，出卖灵魂。有人每天一睁眼就要还债几百万，照样生活的很有质量。

我就是高负债的人，330多万，10天内公司也会关门，每天关心我最多的就是催收人员。3天后也要去法院，因为被银行起诉了。我觉得总会好起来的，我总认为能借那么多，我就▆还得起，只要还有命，没有什么过不去的。我和我老公不吵架，因为我知道吵架了也改变不了什么，只能两个人相互扶持走出困境，负债了也只有我们两个人是关心对方的。

不，虱多不咬，债多不愁[笑哭][笑哭][笑哭]

高负债的标准对不同的人是↙不一样的。

王健林欠了4,000亿，也没见到他浑浑噩噩，有人欠了几千块钱都睡不着觉焦虑难安，关键是收入和心态。

今天下午我们公司开年终总结会，有一位销售同事分享他的2023年 的一个经历。这是位女同事，据她讲2023年 因为环境不好，没挣到什么钱，然后又因为置换房屋把所有的积蓄都搭㊣进去了。导致她33年来第1次办信用ka卡 ，第1次知道刷POS机取现，她说焦虑的整夜失眠头发一把一把的掉。她说二零二一〓年什么事都不管，一定要拼命赚钱把信用ka卡 还上，说这一年过的苦极了。

我当场被震住了，我绝对没想到已经加入╱公司8年的销售。竟然从来没有办过信用ka卡 ，也没有过透支消费。更无法理解，因为欠信用ka卡 一点前就会如此的焦灼感。

当然我也羡慕人家对经济安全的极低底线。我也欠了十几个外债，压力肯定＠ 有，甚至有时候会出现逾期风险。

但坦率的讲，我从来没有因为这些外债而焦虑失眠或者出现心理№倒逼生理的现象。一方面我觉得这个债务还不够，不足以让∏我寝食难安，只要我努力工作就一定能够还上。另外一点，我觉得可能也跟个人心态有关。我只是欠钱而已，又不是欠命。如果因为这点外债引起心理焦虑抑郁暴躁，让我吃不好睡不好，甚至引起生理病变，那我岂不是亏大了。

所以总结来讲，负债总会『给人带来压力，关键是要调控好自己的心态。

如果你的负债对于你的收入△来说很多，但不足以让你无法可想的话。那就让负债成为你的正向激励，让负】债成为你奋斗的动力。

如果你的负债对于你来说已经彻底失控，你觉得你的努力已经不足以在想当时间内解决问题，那么不妨光棍「一点，把心放开点，爱咋咋地，再穷不过要饭，不死终要出头。

身体是革命的本钱，当你一无所有的时候，你的 健康 就是你最后翻本的希望，所以不要让恐惧彻底摧毁¤你的希望。

哈哈！此言差矣，这充分证明，你根▲本不符合一位高负债群体的共性。真正的纯高负■债群体，没你说的那么悲观，恰恰相反，TM的日子过得很滋润（最起码，从外表来看是这样的）。因为TM不属◆于那种，遇到困难，满脸愁云的个性。为∮什么这么说呢？下面，让我来为大家解读一下。

首先，TM都懂得，只会发愁的思想，就是一副毒药。

纯正意义上的巨额负︻债者，大多数都属于“因商致贫”群体。这种人生，都是经验丰富的经商高手，在商场里，经历过大风大浪，见多识广，具备良好的心理素质，所以，在TM心中，才不会为这些事情忧愁，烦恼呢！在TM内心深处，思考的永远都是深不可测的规划，设计，复盘大计……。

当然，并不是，TM不知道伤心 ，不懂忧愁，对于浅显的表面工作，懒得去伪装，同时，TM更会把这份伤感化为内在，有效的行动执◎行力……。

不仅如此，TM更清楚，浑浑噩噩的人生痛苦，就是懦弱无◣能的个人表现，更是一剂毒药，一旦毒性发作，会蔓延全身，让人痛不欲生，生不如死……。与其这样，倒不如，放弃原始本性，让生活更美好一点，而且，人生在世，不应该为自己增添不必要的忧伤，更应该幸福的存在……。

其次， 健康 ，乐︽观的活着，才是实现人生逆袭的端口。

巨额负债人生，即便，整天浑浑噩噩的活着，不能为你带来任何希望，只能为你增添⊙烦恼，同时，也会影响身边的亲朋好友，那么，别人，更加鄙视你，看不起你，远离你……。

老话说的好:越努力，越幸运……。

也就是说，人呐，越努力，越幸福，越努力，希望越大……。

健康 ，是革命的本钱。

如果没有 健康 的体魄，饱满的精神状态，那么，一切都』没希望。

关键，你的勇敢，热忱，快乐，精神抖擞的状态，不仅能为自己助威，同时，也具有强大的感染力，吸引力，号召力。对吗！

所以，巨额ξ负债者，一致认同，吃喝，喝好，玩好，休息好（相对性的个人行为），才有旺盛的个人精力，为自己的人生未来去努力打拼……。

巨额负债者，日常生活里，保持少言寡语状态，一旦说话，能做到一语惊人的效果（并不是，TM不善言辞，而是，保持静默学习状态）。更让TM懂得，什么是需要坚守的人生事业，什么是养家糊口的生〓意经营，家庭生活需要和谐，与融洽的共处方式……。所以，不能懈怠，消沉不起。

做大事者不拘小节……。

要想实现人生逆袭！不仅要有 健康 的体魄，更要具备精力充沛的奋斗精神，如若不然，不仅意味着浪费时间，更是消耗体能，同时，会增加被 社会 抛弃的面积范围。

最后，自我反省。

在这个 社会 上，不是别人看不起你，更多的是自我否定。强大的能量释放，真不是 社会 给予的，而是，来至于自身能力的绽放……。

不要低估自己，更不要轻易放弃自己，不尝试，怎么知道∩不行？不断的摸索，尝试，这是基础，不停的学习充电，才是根本。优柔寡断，昏昏沉沉，只会害人害己。你们说呢？

我不知道我算不算高负债！我现在欠马云一万多！来〓分期一万多！亲戚朋友五万多！我承认我开始像个鬼一样过了一段时间！我是做生意亏了的！但是过了一段时间我调整了自己的心态！每∩天都要努力！不管是做工地还是怎么！起码要让自己活下去！因为活〇下去才有希望！活下去才有机会还钱！不然日子只会越来越难过！天上不会掉馅饼！所以一切都得靠自卐己加油！努力！陌生人！一切都会好起来的！所有的不顺利到了最后◥都会成为人生得一道风景！

高负债的人是不是每天都过的浑浑噩噩？

不对得！

高负债的人过的最享受。

我的一个工头对我说过一段最有哲理的话：勤奋的刻苦的能干的人攒钱存银行。高智商的人就贷款消费创业。也就是说是出力流汗的人攒钱养活老板们！而银行就是正儿八经名正言顺的二道贩子——做收渔翁之利。

这话讲的▲多么通俗易懂！

我们看，没有钱的人，想干事业就找银行贷款，有了钱，首先为自己打算。买 汽车 ，买房子，出入高档饭店。灯红酒绿，挥霍奢侈。走后门拉关系，也有了很多的女人！厂子建成了∞，有利润就高兴，没利润在想法贷款或者想熟人借。如果倒闭了，先把钱留着自己花，俗话说狡兔三窟。以至于法院找到他们时，他们还哭哭啼啼的诉苦：没有钱没有钱。自己开着豪车，住着豪宅，还说没有钱。最后法院就搜查，也找到了他们藏起来的资本！

高负债的人过着天堂般的生活。并不是想★象的浑浑噩噩。而是，高消费，高享受。

他们就是一种理想的＂破罐子破摔＂的生活。

可以说，没有能力的人是从银行贷不了钱的。

高负债，是一种极端的情况，越是极端的情况，越∏会出现极致的两极分化。

有的高负债的人，他还有一份过得去的工作，还有自己的人脉资源，他还有东山再起的可能，那么这个人就会比常人更加的努力，疯狂工作，绝不舍得浪费一分一秒。

有的高负债的人，已经没有希望再次重来了『，但是又不敢去重开，只能浑浑噩▓噩了。找个地方一躺，没钱了出去打两◤天工，活在自己的世界里，直到时间↑把一切抹平。

高负债的人，他的状态取决于他是否感觉自己还有没有希望。

其实人活着，本来就是有些无数可能的，钱说白了就是纸，怎么能让一堆纸把一个活生生的人打倒呢？

我可不是站着说话不腰疼，因为我自己也是一个高负债的人。

一个人背井离乡，做着苦累的工作，先保护好肚子√，攒点钱，找机会再闯一波。

在广州开一间葡萄酒专卖店需要什么资格和哪些办理手续及证件？

你代理的是进口葡萄酒还是国产的，代理进口酒确实有很多的硬性条件，不具备的话很难直接从事葡萄酒的进口工作。我们这里从常规意义上进行一下介绍，希望对大家有所帮助。

一、主体资格问题

国内企业要从事进口葡萄酒业务除了一般经营性企业所必需淂工商、税务等手续外，在注册的营业范围内还应包括酒类经营资格，即具备进口酒类经营许↘可证和卫生→许可证。此外，还需要到相关部门办理下列手续：

到当地商务厅领取《对外贸易经营者备㊣　案登记表》，经备亏源过备案登记后才具备对外贸易资格。对外贸易经营者应凭加盖备案登记印章《登记表》在30日内到当地海关、检验检疫、外汇、税务等部门〒办理开展对外贸易业务所需要的手续。

二、进口葡萄酒的进口税

目前，进口瓶装葡萄酒现行税率：

1、 关税：14% （ 关税：CIF ×14%）；

2、 增值税：17% （增殖税：（CIF＋关税额）×17%）；

3、 消费税：10% （消费税：[（CIF ＋关税额）/ （1～ 10%）]× 10%）。

所征收的税项，以人民币交纳。

三、办理“中文注册商标”

进口葡萄空困酒经营企业应当到当地商品检验检疫局领取表格，准备下列申报文件：

1、 企业营业执照；

2、 葡萄酒质量检验检疫报告；

企业需将所对应的进口葡萄酒样酒由国家商检总局检验并出具检验报告；

3、 生产厂商《生产许可证》原印件及译文ㄨ；

此证应为出产国当地的有关机构或组织出具。

4、 生产厂商《卫生许可证》原印件及译文；

此证应为出产国当地的有关机构或仿态组织出具。

5、 生产厂商《葡萄酒生产工艺流程》原印件及译文；

只需要简单的葡萄酒生产工艺流程说明示意，并加盖企业印章或负责人签署。

6、 中文商标设计样张。

按照现行要求，保留的原正面标签显示的外文必须在中文标签上有对应译文，且中文品名字体要大于外文品名字体。样张必须是原样大小，可以是彩色打印件。

以上资料齐备后，通过当地〖商检局上报国家商检局审核批准，发放“中文注册商标批准书”，一款酒对应一个商标。如果一款酒再申请一个商标，葡萄酒的中文名称不得相同。而如果申报的中文名称已有重复的，需要另外起名。

四、进口葡萄酒的中文名称的确定

1、以葡萄品种名或厂商名命名的，以该葡萄或厂商的中文名命名；

2、以产地命名的，以其中文译名命名；

3、以品牌「命名的，为了中外文发音的对应，一般以音译汉△字命名。

五、收寄样品酒的注意事项

1、邮递公司：邮递一般选←择跨国快递公司比较好，这样能由一家公司全程投递，便于减少中转和全程追踪∏。另外大型邮递公司由于业务量大，和海关也比较熟悉，出现进口方⌒面事宜可以通过他们代为协调。

2、防损包装：长途国际邮递属于易碎的样酒，必须要求厂商认真做好样酒的防损包装，否则破碎耽搁时间。

3、样酒的进关海关收税问题：国内海关现在对国外寄来的样品酒一般仍然要收取关税、增值税、消费税。发样品前双方要确定由哪一方负责支付样品酒进口关税，如果外商在寄单上添上“发货方付税”，则由邮递公司向外商托收，否则就由收货〇方支付。很多代理商和厂商都有被海关征收高」额关税的经历，为避免海关误判商品价值，征收高额关税，建议采取以下措施：

（1）、一次样酒〓的邮递数量不要太多，一般控制在十瓶左右或者每款三瓶，否则海关将视为礼品或消费品。

（2）邮递单和外包装上一定要注明“样品”字样，并写明单瓶批发价格。

（3）海关纳税作价人员一般都不了解葡萄酒的实际价值，都认为进口葡萄酒属于高档消费品，所以都按照♀自己在商场看到的零售价值判断样酒价值，如果包装精美，来自欧美发达国家，作价就高。因此如果有条件【，把酒瓶标签、礼盒包装和样酒分开放，酒瓶光身贴个简易编号注明价格，万一和海关意见相左时，开箱验货看到这等摸样，海关也会改变看法的。

（4）利用邮递公司和海关的业务交往关系帮助协调。这时候要向他们提供原始交往的报价信函作为说明，和海关协调。

六、运输进口环节注意的问题

1、提前计划好运输方式，预定仓位，选择好〗运输公司；

进口葡萄酒在境内运输主要以汽运为主，跨洲运输以海运和空运为主，一般大批量一般价值●的葡萄酒以海运为主，小批量昂贵的或高档的酒以空运为主。在进货合同确定之前，应该同时考察选择好运输方式和运输代理，尽早定仓。避免临时选择或变更影响装运∑　，造成耽搁影响资金周转或货物耽搁，特别是夏季高温，货物在码头货场耽搁容易造成葡萄酒高温熟化老化。

2、运输时货物要避免遭受高温；

葡萄酒是具有活性的酿制酒，在存放过程中，最怕高温。因此要考虑陆路运输和海运过程中避免高温影●响。船运时可向船运代理要求将货物置于水线下远离热源（锅炉或发动机仓）。选择航班最好是定期直达航班，避免选择那些不定期或中途散货比较多，要在天气炎热地区停泊装卸货的船期。

3、及时办理运输保险。

瓶装葡萄酒属于易碎品，保险卐很重要，特别是价值高的葡萄酒。

七、进口葡萄酒到岸报关清关的程序？

食品饮料的进口到岸手续是先商检后海关。假如商检关未过，货物是不准入关，要被退回。所以，程序上是：1、商检2、海关。

商检要在货物监管区对所申报货物进行核对：包装是否符合标准，中文注册商标是否完备。另外还要对货物文件进行审核，包括出口国出具的卫生免疫证、产地证、质量保证书等等。对于葡萄酒以↓“托”来打包包装的，如果是采用木★托，还必须审核出口国出具的“熏蒸证明”。另外，就是对货物进行抽检。一般是按货物总数的千分之一进行抽检。检验是否符合国家进口食品卫生标准，另外剩余的抽检样品备存。

在商检检验完毕后，同时进行海关申报纳税。程序和其他进口货物一样。要注意的主要是海关审价人员对所申报进口葡萄酒到岸⌒价的真实性的审查。这一点必须要有准备一些说服资料，以免海关不信任并且由海关定价】（当然会比原申报价高很多），造成企业的沉重负担。

代理国产＠葡萄酒相对简单，上面的和外国有关的条款去掉就行了。

为什么新零售和一只羊有关系？

2016年10月，马云先生一声吼，忽然一夜之间，新零售时代就到◇了。

作为已转行风投1年多的笔者，经常会遇到朋友问我，什么是新零售，新零售和原来的零售有什么不同？

我也经常面对各位创业者介绍BP，称自己做的是消费升级或新零∞售项目，我更经常在各类风投会议或论∮坛上听到各类专家的新零售报告，全渠道、人货场、平台化、数字改造、IP商品、高毛利、前置仓、工匠制造、智能设备、无人店、合伙人、共享经济…各类眼花缭乱的名字和技术充斥在新零售的风口中，听的多了，我才发现，新零售可能就是一个大筐，凡是非传统零售用的词都可以往里装，装得多了，就深奥了。

当然，不排▲除部分理念、技术可能是新零售的要素或表现之一，但我们必须清楚，什么才是零售真正的本质？什么才是传统零售和新零售共有的核心（离开它就别谈零售了，无论是否有新），什么才是商业不变的基本规则。

有这样一家企业，71年来年复一年只坚持一个策略—低价质优，为了低成本不为时代进步的各种诱惑所动；它的创始人异常低调，兄弟俩的财富超过比尔盖茨首富多年，却不上市、不接受任何采访；它每到一个国家都横扫披靡，零售巨头节节败♀退，沃尔玛称在成本控制和“天天低价”方面，还是德国人更在行；它在全球19个国家拥有超过10000家门店，商品价格比一〖般超市低35-40%，比沃尔玛低15%-25%，而销售利润率是沃尔玛的1.5-2倍；今年3月，它又以“奥乐齐”为名入驻天猫低调进入中国市场，也许未来它会大大改变中国的零售业态格局，也许它就是消费者眼中的新零售，它就是折扣店的鼻祖，德国阿尔布雷希特兄◤弟创办的阿尔迪(ALDI)，只放一只羊的典范。

一、折扣店在全球☆再次大行其道

德勤咨询《全球零售力量2017》表明，折扣店近年来在欧美再次获得了快速发展，2015年全球零售10强中，折扣店LIDL和ALDI排名其中。折扣店近年来在欧洲加速发展的一个主※要因素是，欧洲人口的老龄化要快于美国，这造成收入固定的人群越来越大，这部分人在采购时对价格更为敏感。

此外，定居欧洲的外来移民越来⌒越多，他们在成为欧洲的低收入阶层的同时也成为折扣店的“天然顾客”。折扣店的客户群也并非只局限在低收入阶层。从折扣店出现之初，其经营理念就并非面向穷人，而是面向大众。

研究显示，法国的富人阶层也是折扣店的常客。 “现在89%的德国人经常到阿尔』迪集团旗下的折扣店购物，从失业的电工︾到百万富翁，几乎所有的人都到那里购物。这与社会阶层和收入无关。”

从2006年沃尔玛兵败德国阿尔迪开始，阿尔迪又开始♀进军美国市场，它目前在美国的门店数量已经有1000多家，并希望在2018年将门店数量扩充至2000家左右。根据外国媒体报道，ALDI已经连续三年在一项关于美国消费者最喜欢的超市排名中位居前三，远远超过了沃尔玛。

二、阿尔迪成功之道

1、简单至上的管理思想

阿尔迪成功的核心原则简单得近乎苍白，在保证产品质量的前提下，尽一切的可能削减成本，并最终降低商〗品的售价。商品低成本是结果，本质是管理中时刻坚持简单的理念，这样就无形中节省了一切人为♀增加的中间管理环节，并为顾客提供了更满意的商品和服务。如：

(1)用人简单

一般的零售商单店可能要6个人，阿尔迪只要3个人(超市平均人工成本为13.8%，折扣店为6.8%，阿尔迪Ψ 更低)。员工的效率非常高，薪水可以达到同行的150%。它充分挖掘员工潜能，员工都是一人身兼数职，理货、收银、清洁样样通。阿尔迪的宗旨是降低人工流失比例，并减※少培训费用，它还避免员工参加劳工组织。

(2)投资简单

阿尔迪没有电子防盗设备，只用传统的凸透防盗镜，早期甚至没有POS机，它认为■这样会增加商品的成本，所有阿尔迪的收银员需要记住500个商品的价々格，并练就了媲美扫描枪的惊人输入速度(后来经过测算工作效率，才增加了POS系统)。阿尔迪过去没有货架，它认为货架也会增加成本，它所有的商品都是直接用箱子堆在那里。我们现在所有的商品包装箱都是严严实实的，他所有的纸箱包装只有一半，也就是半截商品露在外面，不用花人工时间去切那个箱子，所以成本更低。

(3)商品简单

阿尔迪有限的650-700种商品几乎全部◤以自有品牌为主，有限的商品选择吸引了那些不愿意被太多新产品烦扰，喜欢简单、便宜商品的顾客，它对每个单品每年采购的总价超过3000万欧元，是沃尔玛单品采购量的20倍。

(4)陈列简单

阿尔迪货架和托盘上商品的摆放都是出于物流考虑的，视觉效果根本不是考虑因素。

(5)服务简单

如顾客需自带购物袋或另付钱购买塑料袋，使用购物车要付押金等等。

(6)结账简单

阿尔迪只收现钱和食品券，不收支票和信用ka卡 ，相关的设备投资和银行费用无形中就节省了。

(7)退货简单

在阿①尔迪退货，顾客直接拿东西去任意一家门店去退。阿尔↘迪认为如果纠缠，要客服要律师，就会产生成本，就会加入到商品的零售价格当中。阿尔迪不提供顾客门店的咨询电话。消费者你有问题不要打①电话，装电话接电话都要成本。

(8)营销简单

阿尔迪集团的总公司没有新闻部，也不设公关部门，不做市场调研，广告投入极少(仅占年营业额的3%)，它不在大众媒体上打广告，店堂内外也没有巨幅广告牌。

(9)管理简单

阿尔迪的方法就是基于环境和竞争的无为而治。比如今年公司应该做多少销售?它从∏来不说，一般做企业到12月份就要做年终计划。他们企业是没有年终计划的。阿尔迪的无为而治是充分授权ㄨ内部竞争机制。表现好的人留下来，不好的人自然会被淘☉汰掉。

(10)组织简单

阿尔迪没有母公司，也没有行政管理部门，只有一个由曾担任过分店经理的经理人所组成的“管理委员会”，各分公司被充分授权。由于取消了指挥部门，组织“被迫”让从事基础工作的员工也参与到管理之中，给员工更大的授权及更有创新性的任务——在别的公司，这些任务都是下达给指挥部门的。

2、独特的◣商品经营理念

(1)商品周转率

阿尔迪选择商品最终只集中到这一个指标，而在很多其他超市公司，会考虑很多不同维度的指标，如毛利率、价格带、品类齐全性、账期等。阿尔迪认为高周转可以节省资金，减少库存，从而在有效的品种和门店面积中实现更大的销售。高周转自然要求物流补货的及时性，阿尔迪在物流配送上也做得很好。

(2)食品为主+非食促销

为了保持高周转率，阿尔迪的700种商品基本以食品为主，而近年欧美非食品专业店的蓬勃发展并未对作为食品经销商的阿尔迪产生影响。阿尔迪每一到两周会向顾客提供非食品类的商Ψ 品，如厨房用品、文具、针织品、收音机和电脑，这些产①品的销售收入要占到整个收入的20%之多，尤其是阿尔迪联合厂家销售电脑异常火爆。

(3)及时调价

当阿尔迪的采购价格下♂降时，就算原有价格的库存还在，阿尔迪也会立刻下调现有商品的零售价格，这在一般超市公司中是不会这样做的。阿尔迪的理念是有更低的价格要让顾客第一时间感受和体验到。

(4)没有促销

阿尔迪虽然廉价销售，但关注所有消费者的切身利益。与其他商店不同，阿尔迪从不热衷于“搭售”或“批售”等促销活动，诸如买一赠一、多买多赠或大包装促销，因为这种看似实惠的促销可能恰恰忽视了ㄨ某些消费群体需求，如众多的老龄人口及单身家庭。

阿尔迪总是提供最受欢迎的包装大小，如洗衣粉，市场№上大多每盒3—5公斤，而阿尔迪却提供1—1.5公斤包装的，这主要考虑到单身家庭一时用不完，会使洗衣粉变潮※结块。罐头食品、香肠也是如此，多为100—150克包装的，以便顾客一餐→食用。

三、阿尔迪对新零售的启示与思考

以下为新零售中常见的思维陷阱和误区，笔者试结合阿尔迪做以分析：

1、不要性价比，只求高毛利

很多人认为新零售要做高毛利的产品或行业，低毛利在现在的中国经济中难以生存和快速发展。诚然经济发展带来了很多品类升级、体验升级的机会，中国市场有消费能力的人、舍得消费的※人群越来越多，但高性价比并不只是屌丝的专利，而是人类购物的本性，高单价的商品也是需要性价比的，除非你是不可替代的产品，这样的商品可以说市场上几乎是没有的，即使如开创智能手机先河的苹果手机，仍是无法抵挡安卓系统开放下的手机竞争。

所以高毛利的本质是否还由背后的成本过高所造成的，而不是消费者愿意做冤大头。除了上文分析的▅各种降低成本措施外，阿尔迪的股东曾为了将顾客↘的一罐饮料售价降下来，都愿意把属于自己的分红←砍一半，这时它的竞争对手几乎是崩溃的。绝大多数商人绞尽ぷ脑汁去想省钱，其实是为了自己多赚钱，而阿迪是为了给顾客真正省钱，将自己的分红也省了，这点比山姆·沃尔顿坐经济舱、住汽车旅馆省钱一样有过之而不及。

2、忽视传统零售，只求互联网化

很多创业者认为，零售企业过去的经营管理模式已经老了，新零售一定要拥抱互联网，使用新〖技术、新理念和数字化，否则就是旧势力，老脑筋了，但这真的会比线下模式更容易成功吗？比如开发个线上app，那和开实体店比，引流成本，转化成本和销售产出孰高孰低还真说不定;比如建立城市合伙人制，不好意思，不就是原来的代理商制或加盟商制吗？比如进入线下设立前置仓+众包物流，可门店+送货到家模式实体店早已转型升级了…

不可否认，互联网化、信息化的确在新零售的部○分环节可以提高效率，完善体验，对消费者进行更精准的分析和提供需求，但做好生意的本质是深刻了解消费者的需求并给予满足，需求要细分再▽细分，不可能也没必要满足全部需求，就如阿尔迪一样，不考虑你是穷人还是富翁，是屌丝还是白领，我就是能做到比竞争对手更低的价格和优选品质，这时候，无论竞争〗对手的技术、体验、服务比你多优秀，也许在价格面前这些对消费者来说都不值一提。

从这点看，近年来，传统零售企业的销售和业绩的下滑可能并不是倒在电商的技术领先上，本质上还是倒在商品的低价竞争上，你能低价还赚钱那就是本事，无论是借助VC阶段性的补贴还是因线上线下的成本、税负不同所造成的。名创优品不①怕电商竞争，3年1000家线下店，毛利只赚8%就是本事。

3、信息化就能去中「间化

快消品B2B平台行业，近两年成为了投资的热点，也是新零售中能→说清楚的模式之一，除了阿里零售通、京东新通路等巨头，还出现了以』自营B2B为主的中商惠民、进货宝、新高桥、易酒批，以撮合B2B为主的掌〗合天下、店商互联、零售通、供销大集等知名企业。

根据全媒体《快消品》最新发布的《2017中国快消品︽产业年度报告》，截至2016年11月，市场上共有70多家较大的快消品B2B平台，这些平台在2016年已获得了总计超过50亿元∑　的投资。

快消品B2B平台们似乎希望通过SaaS化、去中ζ　间化来提升全国700万家食杂店落后的信息化和管理问题，然后再通过批发商品来水到渠成实现赚钱。

但深入这个行业才发现，信息化并不是夫妻老婆店的痛点，能免费使用自然愿意，SaaS的使用年费那是收不到的，否则我就用别家的了，其实不用也不影响销售；而批发商品更是那怕采购价只贵一分钱，个体老板仍会从原来的渠道进，靠进货补贴模式持续不下去，至于期望的数据打通后把各级代理商消灭掉，以实现厂家到门店的直供之大同局面，这个就更难，除非B2B平台自己重资金去做品牌的省代甚至全国总代，那这个平台模式就超级重了，尽管无奈，但几家头部企业在风投的支持下就这样做了。

阿尔迪成功的¤秘诀是为了低价节省整个供应链环节中一切的费用，信息化并不是降本的核心。

4、博采众长做加法

零售行业不同于技术行业，很难有什么模式或环节是完全自创，竞争对手无法复制学习的，新ω　零售风口下，各路创业者博采众长，YY和打造了无数看似新的模式，外表风光无限，其实在重新走传统零售企业很多年前所走过的坑。

在加法模式下，竞争差异节点越多，可能专业岗位越多，流程越复杂，管理成本越高；目标和指标越多，操作和风险可能∏越复杂；营销体验越花哨，可能商品加价率就越高。很多时候，创业者的战略思维和悟性并不等于经验和专业，外行改变内行的成功案例少之又少。

阿尔¤迪的模式看起来简单，但从二战后到当代，随着全球市场商品类别和品牌的大量增加，各类大型综合超市的迅速发展，它却能在70年中始终抵住诱惑，严格坚持650-700个单品，严格坚持商品进一出一的铁律是非常难得的。对阿尔迪来说，增加◇一个单品是企业的战略级工作，需要管理委员会全员通过，并确定被淘汰的单品才能实施，这一步加法做起来真不容易。

阿尔迪深知“少即是多”，单品一定要坚持低成本和低利润，当今时代极大丰富的市场供给对顾客来说是个很大的负担，不只是在时间上，于是许多顾客宁愿放弃更多的选择，只要确信自己能够在货架上迅速拿到质量好的商品就行了。

阿尔迪为了减轻顾客的选择负担，要在同品类中的众多商品只选择一种好的，背后的工作难度是非常困难的。正因为这样，消费者在阿尔迪花4.49欧元就可以买到一瓶红酒，并对其质量非常放心，因为♀他们知道那绝对是阿尔迪精挑细选出来的。相比之下，在别的超市选购红酒就会令人大伤脑筋，不仅是同样质量的可能会有从6欧元到9欧元不等的价格，而且价格高的质量还不一〖定就好。

从阿尔迪的成功来看，商品“价格战”并◎不是什么稀奇概念，沃尔玛秉承的经营理念也是“天天平价”，特别之处就在于◣，阿尔迪并没有为此去追求一些诸如供应链体系、精细化成本管理、人性化体验等时髦、复◎杂的管理概念、管理体系和营销技术，它只是把问题简▓单化了——追求所有环节上的最低成本和尽可能高的收益及生产力，追求尽可能低的销售价格和最好的商品质量。

大道至简，大音希声，最简单的才是最难的！

四、结束语

最后，送给致力于新零售事业□的各位创业者或转型者，阿尔迪战胜沃尔玛的11条箴言，虽无华丽之词，但却值得深思：

1、要尽力做到简单；

2、要努力赢得顾客的信任；

3、要始终目标明确；

4、要不断完善细节；

5、别总是折腾着要搞优化；

6、要给自己一个定位——放弃预算和成堆的数据；

7、要敢于试验，完善工作留待以后；

8、要公平地对待供◥货商——帮助他们不断改进；

9、要遵循既信任又监督的经营之道；

10、说话要让人明白；

11、即使成功，也要保持节俭和谦虚。