5、服务 店里人员统一做好服务工作,保持良好的心情,要对顾客仔细礼貌,不能对顾客发脾气。

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• 1、创业计划书案例?

一、创业计划书案例?

　　近年来,果汁饮料行业作为解决果农卖果难、提高果农收入的重要途径,在我国得到了迅猛◥发展。以下是「我为大家整理的关于饮料创业计划书范文，给大家作№为参考，欢迎阅读! 　　饮料创业计划书≡范文篇1 　　一、项目介绍 　　(一)项目背景 　　风行茶饮2007年诞生于台北市大安区， 秉持用心做好每一杯茶，让每一位顾客感受更健康、更美味茶饮的想法，风行茶饮在短短五年内，由台大商圈内的小小一间珍珠奶茶店发展成为在台湾拥有近︻两百家门店的精品时尚茶饮连锁公司。仰慕大陆源远流长的茶︼饮文化，深感大陆饮料市场虽百家争鸣，风行茶饮在2012年入驻↓大陆市场，旨在通过提供精品茶饮连锁加盟服务，让更多的国人籍由加盟店体验优质台☆湾茶饮文化。就是在这样的背景下，我撰写了这一开奶茶店的创业计划书，希望对创业者有所帮助。 　　(二)项目介绍 　　“品牌是质量的保证”。虽然有的人说不迷信品牌，但他们内心还是认同这一说法的。开一个品牌奶∮茶店会让消费者喝得更放心，同时品牌效应一方面可以帮助创业者减小很多创业阻力。风行〗茶饮坚持始终坚持品质与健康，成为奶茶连锁加√盟的顶尖知名品牌的产品开发原则，调制出√健康、美味、放心、最好喝的奶茶是风行一直以来的追求。 　　(三)市场前景 　　目前，奶茶现做现卖，是』年轻势力、都市白领最喜欢的饮品之一，喝奶茶已经变成了一种时尚潮流。而且随着奶茶的深入人心，他们对奶茶的需求量会更大，奶茶市场将更加广阔。而且奶茶没有淡旺季之分，一年四季都可以做，市场的起伏不会太大，收益四季均有∮保证。 　　风行◢茶饮的目标消费者是年轻势力和都市白领，契合奶茶的主流消费群。其★细分市场是中端市场，凸显品质。随着人们生活水平的提高，他们对品质的要求也越来越高，质量低劣、口味单一的奶茶必然ω　会被淘汰，奶茶趋向于品质化是必然趋势。 　　二、行业分析 　　(一)行业现状 　　奶茶所属的饮品行业不停地发展，各式各样的产品层出不穷，而奶茶因为种类繁多，口味多变，发展得更是迅猛。随着台湾珍珠奶茶的出现，奶茶迅速风靡全国，各种奶茶店也如雨后春笋般出现在城市的大街纤数液小巷。奶茶经过十几年的演变发展，消费者对于奶茶的消费更加趋于理性，也更注重奶茶■的品质。这使得奶茶店的发展有所放缓，投资者对于奶茶的品质也有了更多的考究。 　　奶茶店发展迅速也意味着∮奶茶竞争的激烈。奶茶也朝着两个相反的方向发展：一是中低档奶茶店为赢得更多顾客，售价低，打价格战;另一个就是高档奶茶店拼品质，质量优、环境好、价格高。毁物两者各有其消费群，但是奶茶的消费者更多的是中等阶层的人。因此一个价格适中，品质有保证的奶茶店会更受消费者的青睐。 　　(二)SWOT分析 　　优势分析 　　(1)奶茶现做现卖，即时消费。而且奶茶店的大部分产品既可以做冷饮又可以做♂热饮，一年四季都有市场。 　　(2)奶茶一般分为主料、辅料和加料三个方面。加料主要有红豆、花生、珍珠、还有葡≡萄干等等。因而在喝︾奶茶的同时又有“吃”的乐趣，其他饮品提供的添加物单一，无法与奶茶媲美。 　　(3)门面可大可小，一次性投入小，风险低，投资回报周期短，回报率高。 　　(4)开奶茶店的技术门槛低，操作简单，培训几天就可以∏进行操作，而且需要操作人员少，一般三个左右就可以了。 　　(5)风行♂奶茶有10几个系列100多种特色产品，产品╳种类繁多，可选择性Ψ强。风行奶茶有奶茶类、果汁类、茶饮类、沙冰类，还有咖啡系列。 　　(6)风行奶茶有◥品牌与质量的保证，坚持“零奶精、零果粉”的产品开发原则。 　　劣势分析 　　(1)奶茶店资金技术门槛低，既是一个优势，也是一个劣势。因为资金技术门槛低，能够开奶茶店的人也多，奶茶市场很容易达到饱和状态，竞争的重点集中在价格竞争上。 　　(2)奶茶的附加价值低』，不能挖掘出↘让人记忆深刻的内涵。 　　(3)奶茶店生意的好坏很大程度上取决于店面的位置。买奶茶的消费者一般都符合就近原▂则，他们不会为喝一杯奶茶而跑很远。 　　(4)店铺产品的好坏，直接取决于他采用的原█料品质的毕尺好坏。而且原料来源透明，成功的店很容易被别人复制，店铺经营难以长久。 　　(5)由于媒体的宣扬㊣，消费者对奶茶的认知存在误差，认为奶茶就是“加了香精、糖的色素水∑”。 　　(6)没有研发原料的能力，只能被动接受厂家提供的原料，使自家的产品没有独特＠性。 　　机会分析 　　随着风行奶茶的不断宣传推广，风行奶「茶强调的“健康、美味、放心”已经在部分消费者心△目中形成比较深刻的印象，并以此为质量标准来衡量奶茶。因而，风行奶茶加盟者只要在开店过程中不遗余力地宣传强调这一概念，使它深入人心，消费者就会把它当做评价奶茶的质量标准，当其他品牌做不到这一点的时候，他们自然而然就会选择风行奶茶。“健康、美味、放心”是风行奶茶的USP，即独特的消费主←张。 　　威胁分析 　　(1)奶茶店质量参差不齐，中低档〓奶茶店的价位比较低，对部分消费者有一定的吸引力。 　　(2)奶茶是可替代产品，消费者可以选择其他＠ 饮品来代替奶茶。因而开风行奶茶店不仅要和其他奶茶的竞争，还要与其他种类的饮品进行竞争。 　　三、产品介绍 　　风行奶茶←开发了十多种系列，一百多种产品，分冷、温、热三种，一年四季都有市场。而且风行奶茶每季都会推出新品，作为本季主打，保证产品的更新换代。风行奶茶︻点餐牌可以根据当地的实际情况和销售情况↑进行自由调整。 　　四、店面选址 　　店面的选址除大学周边外，还可以放眼于区域经济、收入水平、规划、人口质♀量等发展趋势，着眼于商圈的客╲流、购买力的质量和数量以及商铺本身的品质，从中◣选出成本不高、增值潜力较大的商铺。具体参考如下： 　　区 域店址选择 　　商业区购物中心/大型超市/商业步行街 　　餐饮区风味美食街 　　娱乐区游乐场/大型娱乐广场/旅游胜地 　　校园区高等院校/中、小学 　　商务区写字楼 　　选择店铺有四大要素需要注意： 　　第一：客流▲的含金量 选址一定要注∞意人流量、消费群以及购买力等，客流的大小直接影响到收入的多少。 　　第二：选址的前瞻性 关注市政规划、拆迁改造等政策性变动把冷僻之地变成黄金地¤段，开发中的地段的商机。 　　第三：商铺的性价比 不同的地段、周边环境、交通条件等，店租的差距较大，要充分考虑店铺的性▂价比，对进驻☆商业广场的加盟商来说，除了考虑租金价格外，更要注意商场的管理和经营模式。 　　第四：联盟化零为∮整 与拥有好地段的商家联营，分租空间，这样既可以拥有好的位置又可↑以节省不』少费用。 　　另外开店需要办理工商营业执照、税务登记证、卫生许可证分别在工商局、税务局、卫生站办。办证价钱各地各不相同，详情请去办证地点了解。 　　五、店面人员规划 　　店面人员在三四个会比较好，分早、中、晚三班，交叉轮流。一般店面操作人员要保证两个以上，早上和晚上人流稀少，可以只安排一个人值班。针对店面的业绩情况还可以制定一个奖※惩制度，根据店员的业绩来给她们适当的奖励和惩罚，这样可以激发她们工作的积极性。 　　六、营销策略 　　在开业和节假日的▃时候，做一些活动可以吸引消费者的注意，提高销售额。在生意平淡的时候◥也可以做些活动，利用各种手段刺激市场，增加销量。风行奶茶公司制定了一系列促销手册，上面有全年的节假日活动案例，不知怎样做活动的店面负责人可以进行适当的参考。 　　七、财务收支情况 　　质保金(可退还)5000元 　　设备费用9000元 　　装修费(视门面大小而↘定)11000元 　　首次原材料购入(根据个人情况) 8000元 　　合计35000元 　　月投入原料费(按毛利百分比计算)15000元/月 　　租金(以当地☆为准)2500元/月 　　人员薪金(实际聘请为∏准)1200元/人*2=2408元 　　设备损耗80元/月 　　水电等杂费1000元/月 　　合计20980元 　　月收入营业时间9：00AM-22： 　　平均消费4元/人 　　日收入(视人流量而定)1200元 　　月收入36000元 　　利润额月纯利15020元 　　年纯利180240元 　　八、风险与风险管理 　　(一)收到假钞：最好准备一个验钞机，不仅50元、100元的要验，20元的也有假钞，验一下比较好。还要防止某些人在付钱的时候做手脚。 　　(二)漏单：人多的时候，客人催也不要㊣　慌，防止某◥些人拿了饮品不付钱。 　　(三)偷盗：做好防盗措㊣　施，有条件的可以装一个监控摄像头。 　　九、中长期规划 　　一家店成功以后，会选择再多开几家，如果几家都成功之后，会进一㊣步选择做风行奶茶的代理，形成规模效应。 　　饮料创业计划书范文篇2 　　1.背景 　　饮料是快速消费品里重要的部分，市场容●量之大，竞争之激烈一直被视为快速消费品的一个热点产业，中国的饮料市场不仅是本土企业征战的主场，更是各大世界品牌角逐的客场，这注定是一场持久而激烈，浩大▓而经典的战争。 　　中国软饮料业具有世界上任何一个国家所无法比拟的潜在消费市场，目前，软饮料行业△发展迅速，2006年中国软饮料市场上果汁饮料、茶饮料再加上纯净水和碳酸饮料占据了85%以上的份额，品牌集中度高，且战事频繁。 　　2007年夏，果蔬汁、茶饮料和功能性饮料成为消费者主要购买的三种类饮品，低糖或无糖饮料将是主流趋势，也成为厂家开发高端产品的契机。预计到2020年，全球〓果汁及碳酸饮料将增至730亿升，那时，竞争将更加激烈，未来产品品质及创新是饮料企业获利的关◎键因素，只有那些拥有资源优势，品牌优势，生产特色产品，且内部经营管理水平较高，达到规模效益的企业才能获得较高的↘收益水平。 　　在追逐产销量的扩张带来短期利益的同时，企业仍需兼顾效率、研发能力以及内部管理的规范等长远发展，注重内涵增长。对于广大的投资者来说，不容忽视的是，成ζ　本的增加将在一定程度上影响软饮料行业的发展。在世界经济一体化的情形下，软饮料行业的成本压力，将会越来越大。 　　在市场准入壁〓垒低、竞争【激烈的软饮料市场，国外品牌对中国本土饮料的冲击力度将会加大;与此同时中国饮料企业走出国门的阻力将会减小。起步晚、基础薄的中国软饮料业如何面对新型条件下的竞争挑战?谁能够认准行业发展脉络、把握市场先机、掌握产品营销策略，谁就能够在这个充满无限商机、风险与利益共存的大市场◇上成为真正的赢家。 　　2.项目构想 　　外卖饮料行业可以说是一种时尚业 　　所以它的产品主要满足青◇少年消费者心理层次的需求，这点是很重要的。研究新、奇、靓丽的饮料来满足青少年消费者的心理需求。外在包装，明星效应，直接转化为青少年的心理需求：流行，跟风，一点点◣的虚荣心。因此开外＠ 卖饮料店，可以不加盟，但必须解决包装问题，装潢要亮丽，时尚，人员要年轻化，店里要有嘻哈音乐，这对店的成败非常关键。 　　鲜果多甜品▓饮料店,借助外卖饮料市场强大的发展趋势,打造时尚,新鲜,专业的品牌外卖店.从品牌.形象.技术.服务等多方↑面优势迅速占领市场.逐步完成品牌加盟的战略设想. 　　3.投资目标和任务 　　短时间内,占领太原外卖型杯装饮料市场◣. 　　迅速建立品牌，开始以加盟连锁的形式扩张。 　　4.中小企业融资方案 　　5.投资预算 　　一、投资预算及方案金额 　　店面初始投资包括以下几个部分： 　　A:形象店投资共14万 　　[1]店铺租金　　5万 　　[2]装修费用　　3万 　　[3]设备投资 　　主要包括:制冰机、韩国刨冰机、饮水机、煤气炉、冰柜、沙冰机、咖啡机、冷藏柜等需4万 　　[4]原材料和工具　　1万 　　[5]流动资金　　1万 　　B：外买店※投资共5万 　　[1]店铺租金　　2万 　　[2]装修费用　　5000< 　　[3]设备投资　　2万 　　[4]原材料和工具　　5000 　　6.营销方案(简) 　　改变传统封口塑料杯的包装形々式,采用带盖硬ㄨ塑料杯.并设计多种色彩的包装杯,给人们带来时尚健康的感觉. 　　凭♂包装杯可以在任何一家门店无限量续杯. 　　7.利润回收 　　经过太原市场调查以一天200杯销量 　　计算单杯利润2.5元×200杯/天×365天=182500元 　　饮料创业计划书范文篇3 　　一、项目介绍 　　本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留▅3个月左右的店租、人工和日常↘开销外▅， 奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。我们店名为“茶物语”，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具卐有独有的特色吸引顾客而〇获取大的利润，用一年的时间打响“茶物语”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“茶物语”奶茶店。 　　二、行业分析 　　奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年◆学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的①市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈①，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味↙大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特▂有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。 　　对于产品的定价，我们会根←据不同的口味定出不同的价格，一般在3.5元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。 　　由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多⌒顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。 　　三、产品/服务介绍 　　本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶√茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天◎会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出㊣　情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶ξ　。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企︾业的无形的品牌资产。 　　另外可以通过把调味技术结合调酒工艺︾要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份●有：奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶还包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来★水?还是矿泉水?还是山泉水?海水?过滤水?这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得：1、学会品味々奶茶;2、原料¤成份配方;3、调味份量与时间;4、设备的应用∮与调味火候;5、调味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包装要求;8、奶茶的变化∞，包括样变与质变，比如：拉花。 　　四、店面选址 　　奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有︼可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事◤情，但繁华地段的高成※本却是不得不考虑的。所以要按自己的投资能力和竞◤争能力进行找选址，要看到现时的铺位情况，也要对以后发展☉情况作估算。要对铺位消费水平进行评估，低消费的地方不宜大投资;同样的，高消费∮的地方不宜低投资。还要考虑旁边或是周边有无同行，价格质量怎样，如果找的铺现在没有竞争，以后有无可能出现竞争者等等。特别对于我们这种资金短少投资者，在赢亏平衡测算里会根据数据“对面的铺租不要超过平均最低营业额的15%”来确定店址。学校周边是很不错的位置，学生多，消费也会ω多。另外，补充一点，买奶茶的顾客中，女性居多，所以Ψ如果是女孩子，尤其№是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。 　　五、装修与设备购买 　　装修是按照投资额※度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到大概符合消费能力，又显▃得舒服、卫生、简洁、大方。特别地，针对年轻人的观念，要设计较有特点，让年轻人喜欢。特别注意吧台№的流水设计，要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面▓也包含水电的布局和水力电力要求。 　　设备是按产品菜单来采购的。好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产╱品，而且能提高速度和效率。店面设备要和店面水力电力拾配得上，特别是店面小的步行街区，要考虑另找厨房的配备协调。 奶茶的制作一般要用到如下设备： 　　1、封口机 　　带有计数器，一般卖炊具机械、封口设备的店里有卖，每封一下口，计数器都会记一下数，无论→电源有没有接通，这是一种机械∩计数。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下Ψ 大约一秒多钟，取出看有没有封住;再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，也就是看上下模平不平，齿刀锋〓不锋利。 　　2、封口膜 　　一般↓卖封口机的地方会附带销售，选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封★不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插№坏，要么把奶∏茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道〖大口子。 　　3、冰柜 　　一般购买双室冰柜，一半冷藏，一半冷冻。 　　4、杯子