电子收款机,POS机收款机 收银机要怎么样做营销
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一、朋友推荐,利用你自身圈子的资源,拓展你的人脉 二、专业的收单服务平台 三、大街散发小广告、宣传单、名片等 四、楼道、电梯间不粘胶广告。
文章目录:
一、电子收款机,POS机收款机 收银机要怎么样做营销
找一个靠谱的团队教你,不是一两句话能说清楚的!
方方面面太多了。一句〒两句确实说不清楚给你现在清迹主要的营销方法吧!选择几种适合自己的去做就行了扒正灶。
一、朋友推荐,利用你自身圈子的资源,拓展春扮你的人脉
二、专业的收单服务平台
三、大街散发小广告、宣传单、名片等
四、楼道、电梯间不粘胶广告,小区LED和室外广告等
五、客户群体分析精ξ 准推广
六、电话营销
七、维护好老客户,转介绍新客户。
二、如何推广pos机?
1.驻点推广:
即银联POS机代理商在线下发展自己的代理营搏含业点,店者备内包括:银联POS机的宣传标语、易拉宝、产品展示架、以及代理产品的海报等等;店内营业员需要培训专门的话术术语、二维码、代理名片、礼品等等。
这种推广方式成本比较高,需要代理商具备良好的◆经济实力。
2.写字楼推广:
即在写字楼大厅♂设点或是写字楼外面设点推广银联POS机。需要的物料包括:易拉宝、展台、礼品、海报、二维码、名片和展示的产品、政策等等。
这种推广方式主要的对象为办公白领,相对设立营业点来说,成本更低。
3.企业内场推广:
即代理商直接跟各个公司的管理层进行洽谈,使洽谈公司专门使用自己的银联刷卡机产品。这种推广方式相比让客户主动找上门来,更加有优势,而且公司带动员工办理的话更有效率。
4.社区推广:
跟写字楼推广一样,主要面对的客户群体是小区内家庭成员。对于这种推广方式,建议设立促销活动》,对于吸引家庭成员更有优势。
5.各大商超、便利店推广:
即在人流量比较大的地方进行推广。需Ψ 基嫌笑要的物理包括:易拉宝、展台、礼品、海报、二维码、名片和展示的产品、促销详情等。
6.挂推广海报、贴广告、发传单等等:
可以在人流量比较多的地方进行挂推广海报、贴广告、发传单,这样也是地推方式中的一种,代理商可根据其制作时间和成本来择优选择。
以上都是地推的常见推广方▃式,相信只要银联POS机代理商做到对客户精准定位,并且投入一定的时间、成本和精力,持之以恒,那么就▲能实现日推5台,甚至更多的客源。
三、请问pos机推广的方式方法是什么?
POS机代理策╱略一:转介绍
充分运用身边的人脉资源,找身边的亲戚、朋友、同事等。所有你能想到的关系亲近的人,有信用ka卡的就让他们每人∞装一台POS机,没有信用ka卡的就请他们帮忙介绍资源。
并且要做好老客户的维护工作,服务好老客户自然会获得不少转介绍客户,获得毁信这些客户的成本可以说是很低的。各位POS机代理商应提升自身服务水平,由老客户转介绍新客户,以此形成良性循环,就会越做越轻松。
POS机代理策ζ 略二:微信营销
现在几乎人人都有微信,认真打理你的朋友圈,和每位微信好友介绍你的POS机,讲解优势。
记住,尽量不要对他们群发广告,要针对不同的人说不同的话。找准用户的需求点,根据用户的需求进行产品推荐,这样将『会起到事半功倍的效果。
POS机代理策略三:群发(对群)
要尽量多加一些本地的微信群,比如支付群、信用ka卡群、贷款群、保险群等等。
偶尔发点红包在群里发发广告,完成个10台问题不大。
在微信群里发产品广告不要太频繁,否则将有很大几率被群主踢出群聊。经常和群友互动,在不经意间就可以把自己的产品介绍出去。
POS机代理策略四:扫街扫█人群
制作2000张名片,去各大商场门口、批发市场、银行门口、广场等人口密集的地方发名ξ 片。
等你认真发完2000张名片以后,很容易完成20台。
扫街和扫楼是比较辛苦的方式,但是也是和用户距离最近的方式,代理可以在扫街的过程中,通过面对面沟通更好的了解〓到用户的需求。
POS机代理策略五:大量爆粉
平时没事的时候可以多添加附近的人、微信群里的人。可以多注册几个微信¤号,每个微信号要积累起来至少添◇加到5000个微友。
请相信,这5000个微友至少会给你带来100个以上的客户。养成习惯,每天至少添加30个微友,坚持去做,完成10台很容易。
POS机代理策略六:线下广告
制作一些海报或者桌贴等广告,贴在你所有朋友的店里,这种效果虽然慢◣点但是长久。
有条件的可以花些广告费在各种店面比如小型超市、服装店、数码店、理发店、餐馆、洗车店等地方打点宣传广告,或者直接和各种店面老板洽谈合作、铺货等。
POS机代理策略七:摆摊
晚上可以去摆摊练摊,要养成见人就问有没有信用ka卡的习惯。
例如:吃饭的时候可以╲问老板或用餐的人,发快递的时候可以问快递员,理发的时候可以问理发师。只要有人就有客户,即使他们没①有信用ka卡,你也要留一张名片给他,会有用的。
POS机代理策略∩八:建立合作
和同业人员建立合作关系,如:信用ka卡卡员、信贷经理、保险业务员等等和有信用ka卡用户经常接触的群体。
用相互合作的方式,互相推荐介绍产品或客户,或者以提成奖励的方式进行合作。
这也是№一个很不错的推广方式,操作好的情况下,代理每天都会有送不完的机器。
应对技巧
一、犹豫不决型
通常表现:一般是不会当机立断购买的,往往会货比三家,一直犹豫POS机选购会给自己带来怎纤码轮样的后果,希望能买到一个完美的POS机。
应对技巧:POS机代理商遇到这类卐客户,可以实事求是多为客户介绍几款产品,然后把各种产品的优缺点告诉给客户,让客户做比较后,再做选择。
二、爱挑剔型
通常表现:对产※品爱挑毛病,就算是很完美的产品也能被挑出不足,通常对POS机代理商态度很强硬,也很苛刻。
应对技巧:客户态度强硬不要觉得太伤自尊,挑出的毛病及时解决,把他认为所有的有问题的部分都能解决,签单也是有可能的。
三、傲慢无视型
通常表现:喜欢夸大自己,喜欢别人称赞自己。
应对技巧:顺着客户的这种心理,用比较好的口才说出客户最想要的称赞,然后顺势引导客户购买POS机。
四、牢骚抱怨型
通常表现:喜欢把模铅自己的各种不顺心的事抱怨出来,固执己见。
应对技巧:耐心倾听客户的烦恼,不要跟着一起抱怨,只需保持∏沉默即可,等他说得』差不多的时候,自然也就停止了抱怨,这时你再安慰几句,顺势引导购买移动POS机。
五、经济型
通常表现:喜欢贪小便宜,pos机费率希望越低越好。
应对技巧:面对这类客户,把性价比最高的产品和最低的产品介绍给客户,让他做比较,一般他会通过对比,发现性价比最◤高的产品有购买的欲望,因此成交也很容易了。
六、假︽装专业型
通常表现:可能懂一点基础知识,但在POS机代理商介绍的时候,常常表现出“这方面我懂”。
应对技巧:客户在说产品的各方面的时候,POS机⊙代理商不要打断,顺着客户的话适当添加一些修饰词,然后夸赞客户介绍得好,客户得到你的夸奖,会因□为不好意思拒绝购买。
七、沉着老练型
通常表现:一般表现出沉默,不轻易发言,会等POS机代理商详细介绍完之后再谈业务。
应对技巧:POS机代理商面对这类客户,在介绍的时候要注意察言观色,介绍产品尽量显示出自己的专业性,要让他“刮目相看”觉得你确实懂行就可以了。
八、善于比较型①
通常表现:喜欢反复比较,然后选择最适合自己用的,一般成交比较轻松。
应对技巧:多给客户介绍几款产品,然后把每款产☉品的优点详细列举出来,具体到:款式、价格、质量、安全、售后、服务等等,让客户进行比较。
九、防范型
通常表现:一般这类客户比较难搞定,如果他本身需要产品嘴♀上也会说着不需要。
应对技巧:多跟客户沟通,不仅只是产品上的沟通,抓住他们的“喜好”,在“喜好”上做做文◣章,然后顺势引导培养信任度,有了信任,就能事半功倍。
十、服理不服人型
通常表现:喜欢讲道理,对人谦恭有让,心中特别在意“被理折服”。
应对技巧:不管怎样的产品,都要说出让人最能↓信服的话,千万不能空谈和忽悠,否则是不会签单的,只要你实事求是介绍产品,并用认真的态度去打动客户,签单自然不成问题。
最后
做POS机是个要有毅力,持之以恒的职业,简单的方式重复做。当你完成100台就很容易完成200台,当你完成500台就很容易完成1000台。
前期勤劳辛苦一点,先展业并积累出一定的客户量,同时一定要『把售后服务也做好,因为老客户转介绍的力量也是很强大的。当你的客户越来越多时,装POS机就会越来越容易!