怎样理解支付行业（支付行业的特』点）
本文目录〇一览：
对金融支付行业有什么看法
支付行业是一个朝阳行业，也是一个可以让︾草根通过自己的坚持和努力，在短时间获得成功的行业。
为什么说支付行业是一个朝阳行业？
1.市场规模大，我国每年刷卡和扫码所产生的交易流水都是以万亿为单位计算的。
2.入行门槛◣低，几乎所有人都可以进入支付行业，不分年龄，学历，性别。
3.投资少，入门几乎不需要任何资金▓的投入，没有需要承担的风险
4.收益高，只⌒要肯努力，短时间内可以获取较高的ξ 收益回报
5.持续性的收益，前期通过努力累积交易流水，后期可以让你长期拥有一个比较可观的被△动收入。
6.时间自由，支付行业是属于一个全民创业行业，你的收益多少在于你的努力和付出的多少。
很高兴能回答你的ξ问题，可以关注我，一起讨论支付圈的那些事
[img]什么是支付行业？
简单的来∮说，支付行业就是关于收款的途径。而支付行业可以说是金融行业的一个重要♀部分。它分为很多种支付方式，首先我们来谈一谈它的ω第一种，第一种叫◎作无卡支付。无卡支付，顾名思义，就是说不需要物理卡片︼来读取，便可以像发款人或者是收款人转移他所需要的货币。举个例子，比如支付宝当中的快捷支付和在线支付都属于无卡支付方式。只需要一个在线的网络和在网络上进行身份认证⊙便可以实现转款。现在的无卡支付的主要的方式还是依附于第三方支付机构账户体系的二维码支□付产品，比如我们很常使用到的ζ 支付宝，微信和百度钱包等，这些就是现在比较流行的无卡支付的方式。接下来我再来谈一ξ谈快捷支付，什么是快捷支付呢？这并不是一种〓很古老的支付方式，它是从2013年起创新起来的。它的特点当然就是快。快递支付指用户在购买产品的时候并不需要开通网络银行，只需要提供ω 相应的银行咔，姓名，卡号，手＠机号码等信息。经银行验∏证通过之后，在支付的时候输入正确的手机口令，即可完成支付。如果你在完『成这项支付的时候，保存了你的一些信息，下一次支付的时候你就可以直接使用，所以』说这是非常方便的。然后再来谈一谈二维码支付。二维码支付，我们顾名思义，它一定会用到的就是一个二维码，二维码是一个能够对手机扫描及时作出回应的一种有效方式。在支付的时候◆通过手机客户端扫描二维码。输入一定让金额和支付密码，你就可以完◢成相应的支付。还有一种就是①商家可以根据支付交易信息中的收获和资料等进行商品配送，完成交易。
移动支↘付行业是怎样的商业模式？
移动支付的三种主要商业模式. 移动支付的产业链由监管部门〓、终端设◣备提供商、移动运营ㄨ商、金融机构、第三方支付平台、商户以︽及用户构成。基于中国的移动支付产业的主要力量来自于移动运营商、金融机构与第三方支付平台※，因此中国移动支付的商业运营模式主要有三种：移动运营商所主导（始于日本）；金融机构主导（始于韩国）；第三方支付平台主导（存在于移动运营商和金融机构话语权︾不强的国度）。. . 以金融机构为主体的↘商业模式. . 以金融机构为主体的移动支付主要↓是金融机构提◆供的手机银行服务。手机银行是金融机构通过移动通信网络为客户提供金融服务的移动应「↓用，主要界面是短信、电话和手机客户端。此模式下，各银行金融机构都需要搭∏建起与移动运营商联结№的网络，确认计费与认〒证系统，而且需要把手机卡更换为STK卡。以金融机构为主体的◣商业模式，一部手机只能与一个银№行账户相对应，用户无法享受其他银行的移动支付业务。. . 以移动运营商为主体的商业模」式. . 这种商业模≡式是以移动运营商代收费业务为主，银行完全不参与其中。在进行移动支付时（如用手机支付时），一般是将话费账户作为支付账户，用户实现购买移动运营商所发的电子货币来对其话费㊣ 账户充值，或者直接在话费账户中预存款№，当用户采用↓手机支付形式购买商品或服务时，交易费用就直接从话费账户中扣除。货款的支付是由话费进行扣除，最后由商家和运营商进行统一的结算。. . 以第三方支付机构为主体的商业模式. . 第三方支付机构主导∑ 的模式是一些具有实力的第▲三方经济体通过与不同的银行进行签约的方∏式提供交易平台（如支付宝），而整个交易也在第三方支付平台〖的介入下责任明晰，分工明确。银行作ζ 为资金的供给方，保障资金的按时给付；运营商作为信息的█传输渠道，向第三方●机构以及银行发出指令；第三方平台则充当中介卐保障交易的顺利完成。这种商业模式在推广能力、技术研发能力、资金运作能力等方面，都要求平台运营商具有很高的行业号召力。
支付行业是什么
支付行业是指收付款人之间作为中介机构◆提供网络支付、预付卡的发行与受理、银行咔收单或中国人民银行确定的其他支付服务。随着智能手机的普及，支付用户由PC端向移动端转移№。
怎样正确理解网上电子支付的现状？
移动支付是将互联网、终端设备、金融机⌒构有效地联合起来，形成的一个新型的支付体系。随着我国基础设施和电信产业的发展，我国移动支付交易规模迅速增〓长，并且成为了当今使用↑最受欢迎的支付方式，地位举足轻重。未来随着数字中国和新技术的应用，移动支∑付业务规模将进一步提升。
移动支付行业相关企业：中国移动(00941.HK)、中国联通(600050)、中国电信(00728.HK)、中国银联、工商银行(601398)、阿里巴巴(BABA)、腾讯控股(00700.HK)、盛大网络等
本文〖核心数据：移动支付用户规模、移动支付业务规模、第三方移动支付业务规模等
移动支付使用规模不断上涨
——移动支付成为主要支付方式
移动支付是指移动客户端利用手机等电子产品来进行电子货币支付，移动支付将互联网、终端设备、金融机〒构有效地联合起来，形成了一个新型的支付体系。移动支付是对传统金融服务深度的有效拓展，对于大众消费产业的高速发展是强有力的催化剂，拥有广泛的市场应用空间。
根据Worldplay发布的《2021全球支付报告卐》数据显示，我国国内所有的支付方式中，移动支付的占比达√到50%，成为了我国消费者选择最多的支付方式。
——移动支付用户数量达到8.5亿
支付企业在移动支付的全面布局，也带动了手机在线支付用户的增长。2011-2023年 ，我国移动支付用户规模逐年增【长，中国互联网络信息♀中心发布的第47次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2023年 12月，我国移动支付用户规模达到8.54亿，比2023年 6月增长了34.9%，网民移动支付的使用比例由2018年底的72.5%提升至86.4%。
移动支付业务规模※超408万亿元
中国人民银行发布的数据显示，截止到2023年 年底，我国移动支付业务1232.20亿笔，金额432.16万亿元，同比分别◇增长21.48%和24.50%。
第三方∑ 移动支付成为主力军
数字中国〗推动移动支付行业继续壮大
移动支付普惠发展缩小地域分布差距。随着人工智能、大数据、5G等新一代信息技术的快速发展数字化技术与普惠金融的融合不断加深。移动支付作为数字普惠金融的∴重要工具载体，提高了普惠金融服务的便捷性与可得性，缩小了区域发展不平衡和城乡数字鸿沟。
随着中国电信移动网络不断ω 升级，中国电信基础设施建设的力度加大，中国电子商务技术◣的不断发展和普及，移动支付逐渐渗透到电子商务领域，并成为电子商务的一种主要支付方式。并且伴随着中国消▓费者的消费观念和行为的改变，未来中国移动支付市场规模还♂会进一步扩大，预计到2026年移动支付的交易规模有望达到1290.42万亿。
更多本行业研究分析∏详见前瞻产业研究院《中国移动支付行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。
你如何看待支付行业的套路？
所谓“自古◥深情留不住，唯有套路得人心”，其实各行各业都是有套路存在的，所以早就见怪不怪啦！
支付行业是近里面√飞速崛起的一个行业，随着直销思路的引进而飞速发展！同时支∮付行业又是一个专业要求比较高的行业，稍不注意就容易入ぷ坑，也就是题Ψ 主所说的“套路”
作为一个有支付①行业经验的人，我总结几点支付行业的套路，敬请看完，可避免入坑！
1.押金
激活Ψ 机器扣一定押金，一般为299，半年时间刷满多少万返还▂押金，这是第一个套路，一般人都刷不到，等于这个钱就打水漂啦！
2.扣机器款
就是拿机器多少钱一台，激活返※还再加多少奖励，拿的货越多机器款越低，激活返现越高。很多☉人被这个诱惑，到后面机器出不出去砸在自己手里面！
3.扣税，提现手续费
支付行↑业分润作为合法收入，是要交税的，一般都会设置8%～9%的税，其实他们的成本▅就6%；还有就是后台】提现手续费，一般都是单笔3块，其实提现是不需要手续费的！
4.限期激活，逾期罚款
支付机♀构规定的激活日期就6个月，未激活扣机器款不说，还得罚款
5.后期调价
刚推广的时候合项政策都特别好，返现高，分润高，到后⊙期直接上调手续费，上调部分就跟你没关∩系啦！
6.割韭菜
割韭菜在金融行业不是一个好词，在支付行业更是如此，除非你是支付公司，不然就算做的再好再々牛逼，都有可■能一夜之间分文没有，如随行付安徽地区的分润一刀切时间！
最后总结一←下：套路深∴但不一定非要回农村，做支付首先你要找一个非常靠谱的上家，这个人在支付界口碑必须非常好，不然你怎么做都是再帮别人养猪！
我只能告诉你任何的生意都是有套路的。羊毛出在猪身上。总有人会为你得到的服务买单。即使现在不是你◥将来也会转嫁到你的身上。
当一家支付公司有了一款产品，会在全国招省级的大支付机构。而这些大的支付机构，会依据自己拿货量的多少，得到支付公司给予的一个结算底价。这个时候支付机构会在下面☆招小的支付机构。同样依据拿货量的多少，给予他们一个结算底价。以此类推，小的支付机构会招纳更小的代理给予他们一个结算底价。那么这个时候就存在了囤货卐量越大，结算底价越低。
模式弊端在于①囤货量ζ 越大，结算底价越低
②分润和奖励是由支付机构决定，而不是支付公】司。所以割韭菜的现象均是这样的模式。
③机具的激活有周期，如果在规定的期限内没有激活，就要倒扣罚款。
往往这样的∩模式，业务员在给客户开机器的时候，会采用低开高调来做，也就是说刚开始的时候给你开的费率很低，等你用了以后偷偷摸摸的就把费率调上去了.所以很多从事传统支付的人，想做大怕割韭菜，不做大又挣不¤到钱，内心纠结不已。
顾名思义，套路”是指精心策划的应对某种情况的方式方法，使用该方式方法的人，往往已经对该方式方法熟练掌握，并且形成条件反射，逻辑上倾向于惯○性使用这种应对方法应对复杂的⌒ 情况，心理︻上往往已经产生对此方法的依赖性、对人有较深影响，使用某种特定不变的处理事件的方式，对一些情况下的处理方式形成“路数”，是名为套路。2016年互联◎网使得“套路”一词重∑新流行于年轻人之间。简单来说，套＠ 路一词现在多用于贬义，一般多指某人做事喜欢欺瞒，并且对方法极具实际经验，从而形成了⌒一类行为模式，即所谓的“套路”。
社会 学家眼中，套路是一种传统沿袭中产生的思维方法、技巧手段和表现形式。
心︽理学家说，套路是一种■以经验为基础，低风险的实用∮主义。
文化批评家眼里，套路成了那个你可能刚开始不太喜欢，却不得不接受，最后自己也玩得挺尽兴的东西。
但在〖支付行业，我认为支付行业的套路万变不离其宗，就是上级代理商为了√回本，低风险而依据经验而设置的新的 游戏 规则，往往都是面对这个行业不太懂得小白，可能会贪图一时的高的返现利润，低的结算价格，以及低的〗拿货政策等，而〓享受他人提前制定好的 游戏 规则，
建议新人一定ω要搞清楚自己的定位，你是擅长◎做招商，建设团队营销，还ω是擅长个人营销！从而选择合适的品牌(一定要选择正规的有支付牌照的一清机子，这¤样的话安全)，自定义适合招商〗和直营的不同方案，来执行！也欢迎更多的人参与●交流沟通！
如今，每个商业的闭环都离不开支付这个环节，在时代快速发展的今天，那么各种支付的方式慢慢改变着人们的消费习惯和消费水平，在々这支付环节的背后，到底藏着多少不为人知的秘㊣ 密，从事支付行业的商人也在逐步增加，大家有没¤有一种感觉，总感觉现在消费用钱速度变快了，赚的钱老是觉得没有多长①时间就花光了，据统计，90后的人均负债在10万左右，万人数据统计60%的人都是月◣光族，是□ 什么原因呢，是物╳价上涨，还是诱惑太多，至□ 少有一点我敢肯定的原因，大多数年轻人消费观念变了，记得2004年前，很多人消费都是用现金，04年左右是个转☆折点，各大银行信用咔々的诞生，信用 社会 的改变，人们从现金逐步走向数』字化交易，很多人有同感，就是你消费掏出钱包数着钞票和你直接掏出钱包拿出卡消∞费是两种不同的消费概念，前者看着钞票减少你会心有余悸■，后者则是一▲串数字没有概念，毕竟5000元钞票和5000元的卡余额拿在手上是不同的感觉。
无々现金时代到来
2012年支付的形态和发展的速度进一步改变，从刷卡衍生到◣二维码，有人记得第一次双11的线下活动吗，你还记得第一次抢红①包的感觉吗，这▂一次次变革不断改变我们的支付习惯，12年开始第三方支付的崛起持牌机构大量涌现，又一次将支付推向高潮，于是出现一个特别受人关注的行业——支付行业，我身边有很多的同行都是在这个时间加入到支付行业中来的，他们也是第一批吃ㄨ螃蟹的人
支付行业到☉底有多大的魅力，到底有多少的【收益。
一.支付的类型
1.线上支付
线上支付在互联网高速发展的今天，是企业通过↑互联网交易不可或缺的一种支付形式，主要在线上下订单消费，最早的时候是↓通过三方聚合的银行网银支付，大家通过输入卡号，手机号，验证码等3至5要素信息，进行线上支付订单▓，大家最熟悉的就是很早的时候淘宝支付宝绑定银行¤咔充值，到现在的通过微信支付宝绑定卡片，直接进行线上交易。
那么这♂种支付业务，有◥很多的三方支付公司和这些三方支付公司的代理去对接商户端，当然收益是很可观的，来看，三方的线上网银支付成本在0.2%左右，微信支付Ψ宝的线上支付成本在0.6%，而商家对接根据交易来给出手续费，都在0.8%左右，甚至更高，2010年之前，线上支付没有规范化，网络充值漏洞平平々，行业『鱼龙混杂，各种非法类网站充值≡缴费订单，都是三方提供，早些时候我『的同行通过这些一年获利达百万千万不止，线上跟线下的订单不一样，互联网没有边界，消费群体不受地域限↘制，决定了线上商家的↘营业额，一月百万多是最少的，多则上千万甚至按亿去统计，所以别看线上交易你收益只有那↘么万几至千几的利润，算下收益是非常可观的，所以假如你有这样的渠道资源，不妨可以找家聚合公司去兼职做做，收益相当可观，毕竟1亿的交易，千几的利润，每月也有几十万的收入。
2.线下支付
线下支付的种类形态看是较多，其实简单说无非就几种，POS刷卡交易，二维码交易↑，到如今█刷脸支付，那么各个交易的背后㊣到底有多少利润呢。
（一）POS刷卡交易
（1）商户交易
现在还是很多商户在用POS设备的，毕竟二维码大多数解决不了商户的▓大额收款需求的
POS机目前市场上分为两种，一种是刷信用↓咔，0.6%，一种是刷储》蓄卡0.5%-20封顶，这个基本是大多数商户》的使用价格，不凡也有较低的，为什么会有低的，我给大家给个支付公司的结算∩就明白了
信用咔 0.51%
储蓄卡 0.43% 18封顶
别看这万几的收入，只要量大了是很吓人的▲，可能大家对商家的交易没有概念，举一个例，.在2015年1月之前的上一个财□年，沃尔玛№的净销售额为4820亿美元，这比伊朗的GDP还要高，大家可以算算这个收▼益，而且支付行业的一大特点，这个商家不倒闭，就永久有这」个收益。
（2）MPOS个人≡终端交易
好了，那么←这个产品，很多人都熟悉，信用咔周转资金必备武＠ 器，很早之前，信用咔套用资金是受制裁的，但发展到现在，在银行，支付公司，银联都获利的局面♀中，这种个︼人刷卡的产品，好像被大多数机构默认使用，好了，至于前景我不↓说，我只讲讲收益
目前市场上这种产品〗也是鱼龙混杂，竞争激烈，低价打市场，之后一波调价收割。
看看，支付公司的成◤本是多少呢，0.45%左右，很多同行可能看到这里有点∮诧异，我们↑这个不是都0.5%结算吗，那么支付公司他又运营成本，而且现在基本刷㊣卡秒到账，也又资金成本，所以基本现在支付公司的结算在0.52%左右是正◥常值。
好了那么ζ来看看市场标准的 0.6%+3元，大家可ζ以算算利润，告诉个大家现在个人√刷卡数据已一家比较大的机构数据来看，大概5万台设备，台均在2万左右，所以这种ζ产品主要走一个量来获取利润，目前这种产品推广简单，人人可参与
3.聚合交易（微信，支付宝，刷脸支付）
这类产品∩目前对于商家是主流产品，目前很多无◣现金交易，70%的交易比例是二维♀码，所以这块的交易量相对较大，商户使用◥率较高，对于想从事支付行业的来说，这个也是个不错的选择。
我们来看□看官方给到聚合公司的通道费用是0.2%，也就是微信支付宝对外签约♂价格0.38%中间有0.18%的利润，好了，再看看聚合给到代理的结算♂在价0.22%——0.26%，也就是代理有0.12%——0.16%的利润，那么这块交易量的分润是最稳定的，当然有∞些公司会把一些广告利润让出来，广告收益现在分两块一种是微信扫码广告，就是大家∮平常扫码购买商品的时候，支付完成后会跳出一个广▅告页，根据市场的行情和聚合公司的总的交易笔数，这个价格★通常再3分—5分左右，另外一个广告是目前刷脸设备的投屏广告，具体的ぷ我了解到一家报价在1000台，1分钟15元左右，也就是每台扫脸设备每月的投屏广告在200-300左右，但是目前市场上扫脸设备刚刚步入市场，所以这个价格我觉得很①虚，暂时是没有哪家聚合支付介入的。
二.支付行业的套路解析
好了，目前有许多的支付行业从事者，有的从事1年，有的╳是刚加入，那么在这里我会解析下市场的支付行业套路，希望ㄨ更多的人能够看到，说几个最常见的套路。
1.个人■刷卡终端MPOS
这种产品市场上2种模式
（1）上由拿货，支付公司直签』约
特点：分润起点高
缺点：需要压货，资金投入大
适合：从事过支付行∞业，并且有渠道能够销售出去
（2）直销模式
特点：不用压货，小投入
缺点：分润起点低，根据交易量提升
适合：小白玩家，刚进入支付，有团队
三.那么看看市场上的招商套路有哪些。
1.低价竞争，结算价拉低
我们知道标准的市场扣率在0.6%，那么现在有的支付公司推广0.5%，那么资深的行业人士知道，低价给到商户，后面再调高价格，市场上就有很多的↙产品都是这种套路，一旦调价必定会有一部分客户流失，所以做低价产品的时候，一定要给自己推广→的客户打预防针。
2.对赌套路
有些支付公司会跟代理◥对赌，给你≡一个最低的结算底价，低出市场，然后让你承若个交易量或者出货量，这种对赌形式基本很◤常见，但我告诉大家个数据，基本完成的比例相当之少
3.聚合▓支付套路
现在∑聚合支付很火爆，包括现在的刷脸设备是目前非常火的项目，毕竟大树底下好乘凉，我们来分析下
（1）结算价格
之前我说过，通道放给出的结算⊙目前基本最低都在0.2%，那么很多的聚合招商跟你签约收取加盟费3万——10万不等，并给到代理∏商的也是0.2%，一旦看到给你这么低的价格，我劝大家要慎重，后面肯定会跟你调价，坑到你，毕竟谁也不是慈善家，给成本你，只是他们要赚取一道加盟费用，后面等你做起来再跟你收割，当然了，有个同行跟我▽说，做代理都是韭菜，看谁◥是优秀的韭菜，你做的越大也『越有谈判资本，当然了，也会被上家◣绑定的更深。
（2）广告费用
目前刷脸设备很火，有很多的招商都宣称有高额的广告投屏费用，我听㊣ 得最离谱的是一台设备一年3000多的㊣ 广告费给你，但是你要安装100台才会给你，这里我告诉大家就是个坑，因为现㊣ 在目前根本就没有哪家广告公司在』投广告，并且单台也没有这么高的费用，所以大家听到这个要学会判断。
（3）刷脸支付←代理加盟
我也参加过很多的这样的⊙招商会，我发现︻一点，这些做招商的，他们连自己的产品，自己的系统，自己⌒ 的后台都没有，还收着高额的招商●费用，碰到这种的最好能够试试他们的所有产品▓系统，看看对方的技术团队和公司实力，不要盲目加盟。
为什么说支付行业套路多？
先从╲代理级别说明：
从支付公司签定的是一级代理，从一级代理签定的是二级代理；
臂如说，某个品牌，给一级代＠理万八分润，一级代理拿货一台50元，其实△这就是成本价了，激活一台能∏给一级代理返300元，一级代理直接赚250元，（这也¤说明了你一级代理是个250），激活的条件就是注册后首笔刷2000元，而一级代理为了出〒货也给二级代理激△活一台返300元，万八分润，于是乎大家努力激活。
有人聪明的不得了，于是乎用各种方法找客户，我曾经见〓过，在 汽车 站，打着免费〓送POS机，还送充电宝，充电宝就是那种成本20元的，想点便宜的人太①多了，反正POS机免费，办理一个还能赚一个充电宝，激活完，刷完2000，钱到账以后直接不用了，而支付公司呢？客↓户不用了，支付公司想跳＠ 优惠和公益也跳不成啊，赚什么钱？直接一台赔250元，后来的后来就是支付公司●赔不起了，对代理商就提条件了，条件是一台POS机每个月要〗刷满3万，才给分润，可是⊙那样送出去的POS机人家怎ξ 么可能再用，很多都是留着不用，甚至有的办理完，拿了充电宝就直接扔了，那么支付公司赚不到钱，当然也不会给你一级≡代理钱，当然不会那么卐明着，会找各种条〗件，那♀种条件是你根本完不成的。
总之一句话，你的上家赚不到钱，你也肯定赚不到钱。
一级代理拿不到分润就说支付公司∩是骗子，而一◆级代理拿不到分润，更没二级代理的事了，二级代理就说一级代理＠是骗子，恶性循环。
接下来说一下扣税的事：
分润或返现是要给支付公司开发票的，开票就要交税，这个是※避免不了的，一般◤税点在8%---20%之间；
总结：如果你不想上套，就不要找高分润、高返现、不要求∴激活量、不要求刷卡量的产品，不要想着薅支付公司的羊毛；一切高于支∞付公司政策都有坑！
