中国移动pos机的市场分析（移动pos公司）

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POS业务发展趋势？？

2014年POS机的销售量猛增，国内联网POS终端机(传统POS、手机、移动POS机)有效使用量达到712万台。2014年底中国金融移动支付技术标准敲定，随即2015年移动支付迎来大爆发，移动POS机、手机移动POS机仍具有很大市场空间。如果说快递和电商两大行业是移动POS机普及最快的行业，那么O2O市场将推动移动POS机迅速√发展。

当今的社会大家庭已经开始呈现人手一卡甚至多卡，而今后的发展趋势也将慢慢的呈现出来，这并非偶然而是↓必然的。随着生活水平的提高，人们的文化底蕴也随之提高，取而代之的就是推动人们消费，生活品质的加强，生活变得丰富多彩。如今Pos机的◎市场竞争依旧激烈，然而就目前与今后的市场来说还是很具有发展前景。

一、在企♂业管理中需要大量的信息和数据

1、作为超市、餐饮、专卖连锁的管理者，需要对整个企业的采购、库存、销售（零售、批发）客户资料、进行●全方位的精细化管理；而精细化管理必须以数据报表作为支撑；

2、需要根据客流量、销售情况等数据作为决策的依据；提供智能化决策支持；

3、并且企业的业务流程中需要相关部门提供信息与数据的报表，更好的开展★业务；

中国移动pos机的市场分析（移动pos公司）

4、快速、准确的实现收银过程；并能提高购物¤体验；并能∑提供精确的数据进行分析。

二、POS系统的作用

POS系统能够提升店面运营效率，降低企业运营成本，增加购物体验，最终带来企业盈利。 POS系统就∏是通过IT硬件与软件开发商的合作打＠造一个为零售商进行信息管理的方案，整个POS系统为零售企业智能化进行信息管理；比如』我们需要铲平一座山，以前是靠人力去挖，然后把土运走，速度慢，耗ξ费大量人力。

付出的代价高昂；但是科学进步了，我们可以直接用挖掘机把一座山挖平，只需要这个机器，并且掌握其使用方法即可，可以达到快速、并且降低成本的∮目标；同样POS机为企业带来的作用也是如此，以前我们需要大量的人力物力财力Ψ 去收集、分析、整理、存储、查询我们所♀需要的数据，而POS系统平台能够智能化、自动化管理我们所需要的信息，效果比人工管理数据更精确、更全面；效率更高而成本更低。

POS系统的作用之二，POS前台能够快速、准◤确的完成；提升购物体验从而提高顾客忠诚度。

三、POS系统针对不同的行业根据不同行业的︽需求差异性提出了全方位的解决方案

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我是做pos机的,但是不知道怎样的作业模式?

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一、市场分析：

首先，简单的浅谈ξ　一下POS机这个市场。目前来说，POS机市场竞◥争的很激烈，然而对于目前与今后的市场来说还是具有一定的前景。竞争激烈哪里还有生存和发展的空间。分析下：当今的社会大家庭已经开始呈现人手一卡甚至多卡，而今后的发展趋势也将慢慢的呈现出来，这并非偶然而是必然的。人们的生活水平也在提高，随着生活水平的提高，人们的文化底蕴也随之提高，取而代之的就是推动人们消费。生活水平的提高，物价的涨幅，文化底蕴的提高，生活的品质也加强了，生活变得丰富多彩。商业的活动与日常的交际增多，网络POS机将会体现出价值的所在，现在在较大的城市如：“北京”“上海”“深圳”等都已经呈◥现出来这样的趋势。所以说，POS机对于大中小型商铺及企业来说也就是必然的选择。

二·市场现状∞分析

目∮前市场上第三方网上支付2010年

交易金额为2083亿元，2011年为2.161万亿元支付宝占49.6%，财付通占20.01%，汇付6.53%，上海银联4.38%，快钱4.35%易宝支付3.87%，广州银联3.49%，环迅支付3.4%，首信易1.59%，网银在线1.2%，安付通0.62%，paypal0.53%,其他0.41%。目前市场主要有：针对批发市场和生产.加工.制造的企业做20--60元封↘顶固定机，0.5%—2%扣点的对私移①动机。

市场态势

银行咔发卡量和交易量快速攀升，联网通用继续深化◥，国内受理市场快速发展。银联自主品牌建设进一步加强，银行咔支付喘息初见成效，中国进入银行咔支付快速发展▂期。刷卡消费普及到来。银行咔全国联网呼之欲出。银行咔是中国经济的“晴雨表”从这里☆来看线下POS收单业务前景广阔。

三·方案概述：

商户申请安装银行POS终端后，即↑可享受高效、便捷的资金管理服务。不仅可以便捷收款，还可以享受☉特有的银行账户管理服务、个性化交易数据服务、综合对账服务等。公司应与工商银行、农业银行、建设银行、中国银行、招商银行等多家国有银行及股份制商业银行开展全国线下收款业务的合作。公司致力于为各行业提供优质的综合电子支付服务及金融增值服务》，以安全、便捷、定制化服务于全行业。

客户需求

方便消费者的购物消费结算，保证大额采购的便利性◥，增加商户营业额

减少商户清算现金、交存银行等环节，增加资金周转速度

有效规避假币和现金管理安全风险

增加商户在银行的现金流水量，有益于商户贷款需求及№时被银行满足

吸引银联卡消费者，尤其是信用咔持卡消费群体

提升商户※品位和形象，在激烈的市场竞争中树立优势

POS收单业务概述

1.POS收单是整个银行咔业务的基←础。

2.促进银↑行咔使用，增加收入盈利。

3.交叉营销和增值服务能提高持卡人满意度和忠诚度。

解决方案

要凭借在金融收银管理系统硬件的销售和维护经验，为不同行业、不同类型的企事业单位、零售批发商以及个人提供量身定做、最便捷的⊙软硬件系统解决方案。公司未来需提供超市百货↘业、酒店餐饮业、医药连锁、服饰精品连锁等行业的软硬件整体解决方案。应根据具体行业需求为各行业定制行业解决方案。

市场模式

市场销售模式具有一定的困难和挑战性，利用自身的销售能力来有效的扩大市场，增加产品在市场的知名度。市场销售经验与技巧很重要，这两点将决定产品在市场的地位，市场销售特别要注意的是，千万别盲目的进行宣传和推销，要有针对性的╱选择客户，不同的客户进行不同的方式方法。一定要换位思考，有效的站在客户的角度去思考，要认真的讲解说明√自己的用意，要让客户认为你是在给他解决问题，利用自己的产品能有效帮助他。这样的话加◆上有效的沟通和跟踪，那么一定错不了，但是要声明一点，市场销售的』模式一定需要有销售经验和销售能力强的人，整个团队要无时不刻的进行沟通。销售的方案要◇制定多套。

申请POS机需提供以下五个复印件如〗下：

1、营业执照正本复印件

2、组织机构代码证复印件

3、税务登记证♂复印件

4、法人身份zheng 复印件

5、银行开户许可证复印件

6、出货单复印件

7、照片（收银台照，公司抬头照，市场照，产品照）

8、租赁合同

如何看待pos机市场的发展前景？

POS机行业产业链全景梳理

POS机行业上游ω　主要是POS机具所需的原材料、芯片及模组等零配件;中游★主要是POS机具生产商以及运营服务机构;下游主要面对个体商户、金融机构等商户。此外，还有基∑础支持供应商、第三方服务机构以及一些配套行业。基础支持供应商主要有通讯运营商、软硬件技术☆供应商、渠道服务机构等;配套行业主要有生活服务行业如美团、大众点卐评等。

POS机行业上游芯片供应商主要有高通、海思、英特尔与紫光展锐等企业，提供模组』的企业主要是移远通信、广和通、有方科技、美格智能、日海智能等;中游具有POS机具生产能力的企业主要有华智融科技、新国都、新大陆、百富科技、升腾资讯与惠尔丰等，主要POS机运ξ营商有拉卡拉、通联支付、快钱支付。深圳瑞信银等。

POS机行业区域热力地图

根据中国企业数据库企查猫，目前中国POS机企业主要分布在东部和东南沿海等地，特别以广东和山东为代表。截至2022年9月7日，广东①共有相关POS机企业数1758家，山东则有1671家。

从代表性企业分布情况来看，广东、福建等地代表性企业较多，广东地区有新国都、华智融、优博讯、艾创电子等，福建分布有新大陆魔方电子、联迪商用、升腾资讯等，此外天喻信息在分〖布在湖北地区、百富环球在香港，艾创电子在北京。

POS机行业代表性企业出货量♂情况

2020年全球出◤货量排名前十的企业中国占了8席，分别是华智融、魔方电子、天喻信息、百富、新大陆、升腾、艾体威尔、新国都。这八家企业▃的POS终端出货量在2018-2020年整体呈现上升的趋势，尤其是华智融≡与魔方电子，在2018年时出货量远小于百ζ　富、新大陆等老牌企业，到2020年出货量就已将居中国第一与第二。

注：截至2022年9月13日，《2021全球POS与收单市场报告》暂未发布，故更新到2020年数据。

POS机行业代表性企业最新投资动向

根据新大陆与新国都等企业POS机业务的最新投资情况，可以看♀出国产芯片替代在未来POS机行业的规划远景中占据重要市场地位。此外，POS机企业的其他上市公司也明确了其POS机业务的未来布⊙局：

—— 更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国商用POS机行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

现在做POS机行业是不是太晚了？看权威人士怎么说?

在手机支付成为主流支付方Ψ式之前，移动支付的红利期是POS机，扫码枪、扫码盒占据了市场经济的半壁」江山。

近几年，随着移动支付的发展，POS机的地位逐渐被支付宝微信取代，越来越多人使用移动支付。扫码枪、扫码盒随处▲可见在商超、娱乐场所、餐饮场所，不少关于“POS机市场饱和”、“现在才开始做POS机太晚了”“POS机已经不赚钱了”等声◤音不绝于耳。

每个行业发展到一定的阶段，都要进入发㊣　展的瓶颈期。

其实早在2015年，就有人说POS机市场已经饱和ぷ了，这个行业没什么赚头和发展潜力，但到如今5年过去了，POS机也并未从市场上消失，相反还是有很多↘的的人选择加入POS机行业。

那么，POS机市场真的饱和了①吗?POS机这个行业还能做吗?

POS机市场并未饱和，但从以下原因就可以◤看出POS支付行业潜力无限。

1、用户▂量巨大

中国有10多亿的▓人口，我们所说的移动支付普及也仅仅针对经济相对发达的地区，像一些偏远地█区，大部分还是停留在现金支付的阶段，所以，POS机的市场就区域来说，还是非常可观【的。

2、信用咔交易量大

据统计，截止2019年底，我国人均信用咔持卡量不到1张，但是我国每分钟的信用咔的交易量将近3亿元，一年下来是200万亿左右，POS机的发展状况与之相比还是有很大的发展空间，完全没有处于饱和状态。

3、信用咔发放数量不断攀升

2020年，确实是魔幻的一年，很多人失业、破产，资金紧张，而信用咔是一部分人的救命良药，缓解了一部分家庭的生计压力，国家经济也在政策刺激信用咔市场。随着“信用咔新规”的刺激，随之带来一波新的爆发机会，一些依靠信用咔扭转短期资金困境的企々业或个人，POS机是必不可少的载体。

4、POS机更新换代频率不断提升

任何一○个行业，他的产品都是在不断更≡新的。没有人能固守一个一成不变的东西。市场〓经济的快速发展让POS机也必须紧跟市场潮流，不断适应用户需求，对市场经济的变化快速做出效应，迭代更新。这样，才能←适应市场不被淘汰。成王败寇，虽然有不少人退出POS机市场，但也有源源不绝的新入场者。只要有新入场↘者，这个市场就会存续下去。

移动支付会取代POS机?

随着近年来移动支付的飞ξ　速发展，一部手机足以走天下。不少人都觉得移动支付终将取代POS机。这就如同电商行业的发展一样，电商的飞←速发展，也让很多实体店经营不下去，大量实体店倒闭，这个时候也有人说，实体店最终都会消亡，但是，这么多年过去了，电商最终也没有取代实体行业，反而〖是两者你中有我我中有你和谐共处9198cc。

再有，POS机可以提升消费者的信用额度，同时将这种无形的信用额度转化成真实的消费能力。所以相对而言，刷卡对于消费者来说更具有吸引力。而且受限于支╲付宝、微信的转账额度限制，一些大额消费只适合刷卡。如今的POS机，同时具有线下刷卡、扫码支付、贷款等功∩能。一些资深人士认为，这是POS机ω行业的新机遇。社会在◆发展，时代在进步，POS机也不断迭代更新。从这个角度¤来看，POS机是不会被№移动支付取代的。

做pos机还有前景吗？

没有。

现在〗来讲的话，如果是在中国做POS机应该是没有任何∞前景的，因为⌒　现在都是移动网络支付了，很少人使用这个POS机进行支付了，而且实话实说，POS机支付的门槛还是比较高的，要收取一定的手续费，这个的话在当今支付领域来讲肯定是不适合发展的。

具体阐述给你，首先，大家想要入行的话一定要知道，这ξ　个行业其实分润是非常低的，用POS机的人刷一万，到推＠广的人手里也就最多不到十块钱。而且这不到十块的钱，有时还要被上一级代理商再分一杯羹，因此，想要赚钱不可能指望一两个客户刷，是需要把量堆上去才能☆赚到钱。

其次，现在的POS机市场竞争非常的激烈，今天推广出去的机器，可能用户用了没几天，就会被别的品牌抢走，所以说现在想要有稳定的用户实在是太难了，这∮个竞争的激烈程度想入行一定要考虑清楚。

接下来的』一点就是，支付市场现在有点鱼龙混杂，所谓的“一清机”“二清机”让很多新入行的人都找不到头脑，也有可能因此√踩到坑。所以新人入行一定要多了解相关的知识，不然真踩到坑就为时已晚了。

还有，很多新手都没有◆想到的，那就是推广POS机还要自己压货，意思就是还要自己去上级代理商那花钱买POS机，然后免费①给自己的客户。一台二三♀百，乍一看数额不大，但是扛※不住数量多，因此对于低成本创业的人来说非常的不友好。

最后就是，移动支付的兴起，抢※占了太多POS机的市场，可预见的未来还会抢占更多，因为现在银联云闪付都开始抢POS机聚合支付的市场了。之后手机的NFC功能普及，加上数字人民币的推出，势必对POS机市场带来极大的压力！

支付市场前景怎么样？

原标题：2019年中国移动支付行业市场现状及发展趋势分析服务和产品向多元化★趋势发展

一、第三方移动支付维持快速增长

近年来，智能手机越来越普及，移动电商¤发展成熟，移动支付的技术也越来越先进，利益的驱动导致第三方移动支付平台纷♂纷兴起，第三方移动支付行业由此呈现出快速增长态势。根据iResearch数据，2013年，国内第三方移动支付市场交易规模尚为1.2万亿元，截止到2018年中⊙国第三方移动支付市场交易规模已高达190.5万亿元，同比增长58.4%。

2013-2018年中国第三方移动支付市场交易】规模统计及增╱长情况

数据来源：前∏瞻产业研究院整理

其中，线下扫码支付交易规模增长明显，占移动支付整体市场比重逐渐提高。数据显示，2018年，我国线下扫■码支付交易规模从一季度的3.5万亿增长至四季度的7.2万亿，期间季度环〇比增速均保持在20%以上。这使得线下扫码支付交易规模占移动支付整体交易规模比例从2017年的5.2%逐渐提高至2018年的11.2%。

2017-2018年Q4中国线下扫码支付交易规模统计及增长情况

数据来源：前瞻产业研究◤院整理

二、移动消费版块占比增长明显

从交易结构来看，2018年我国第三方移动支付交易规模结构仍以个人应用、移动金融、移动消费为主。其中，个人应用版块占比保持在60.0%以上，但ぷ出现下滑态势;而移动消费版块占比增长明显，由一季度的13.7%提ㄨ升至四季度的20.8%;移动金融版块占比也有所提升。

2018年Q1-Q4中国第三方移动支付交易规模结构占比统计情况

数据来源：前瞻产业∮研究院整理※

三、2018年中国第三方移动支付市场竞争格局分析

从竞争格局来看，2018年我国第三㊣方移动支付市场份额高度集中，支付宝、财付通牢牢占据第一梯队，形成双寡头格局。第二梯队的支付企业则在各自的细分领域发力，其中壹钱包表现亮眼。

2018年中国第三方移动支付市场交易规模市场份额统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

壹钱包隶属于平安保险(集团)股份有限公司，拥有网络支付、移动支付、预付卡发∏行与受理等多元化的行业资质，聚焦理财、购物、生活、支付、积分等五大金融增值及消费场景。近年来，壹钱包抓住市场机遇，迅速实现向B端行业及线下商户端纵深渗】透。2018年，壹钱包交易规模近6万亿，行业排名第三，累计注册Ψ用户数超过两亿，月活跃用户数超2500万，线下商户数以百万计。

四、各级别城市移动支付」普及率差距较小

从区域分布来看，第三方移动支付已基本渗透到各线城市。截至2018年上半年，一线、二线、三线城市的第三方移动支付用户渗透率分别为90.4%、93.5%、92.4%，也就是说不同级别的城市之间的移动支付的普及并没有明显差距。

2018年H1各线城市第〓三方移动支付渗透率统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

五、中国移动支付行业发展趋势分析

基于㊣　当前现状，未来第三方移动支付行业将呈现以下三大趋势：

1、朝向标准化和规范化方向发展

我国对于第三方移动支付的监管↘在加强，第三方移动支付市场朝向标准化和规范化方向发展。监管力度的加强使得第⊙三方移动支付运营机构举步维艰，规模以及经济效益锐减，市场经济发展中对于同质化比较严重的一些小企业←逐步淘汰，行业的集中性也不断提升。第三方移动支付由于缺少相应的法律规范确保金融资■金的安全性，因此在未来的发展中应该能够针对电子支付进行相应法律法规的出台，以此来对行业的发展进行约束。

2、服务和产品向多元化趋势发展

金融的最根本功能是支付清算，解决了支付，各种资金【配置活动就能展开。第三方支付平台企业都极具有创新精神，它们在服务和产品创新方面比银行都更为多＠元化╲。随着市场的激烈竞争，市场需求的不断发展，第三方支付平台会在其功能和服务上不断革新，将会带动新一轮产品和服务创新的浪潮。

3、全球化进程加速

当前，支付宝和财付通两个〒第三方支付巨头加强了对我国游客出境目的地的布局，比如日本和东南亚等。第三方支付机构采用№境外的旅游市场将其自身的业务进行扩展，未来随着全球化经济的发展以及出境游的持续升○温，第三方移动︻支付的全球化进程将提速。

更多数据分析及来源请参考于前瞻产业研究院发布的《中国移动支付行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

标签:中国移动pos机的市场分析