本文目录一览：

• 1、推销pos机技巧
• 2、POS机怎样做才能更好销售出去?
• 3、金赢客pos机好推吗
• 4、为什么现在好多人登门给你办信用咔POS机还很热情？
• 5、做POS机应该向哪些人群销售？
• 6、POS机该怎么更合理的销售 话术又该怎么↓说？

推销pos机技巧

推销pos机技巧？下面就这个话题跟大家一起来说一下

01

首先我想说的是，你要找到潜在的『客户，很多推销pos的销售往往在大街发单页或者上门推销，其实◤这是错误的，潜在的客户是在金融方面比较活跃的人，尤其是小额贷这一部分人潜力最大，可以花钱买数据，然后打电话推销。

02

另√外很多的pos机推销人员已经从线下转到线上来做了，大家可以学习一下这个技巧。在线上朋友圈或者其他的直』接发自己pos的优势

03

另外推广活动必须有，现在很多的银行都推出了自己的pos，那么关键点①在哪里呢？在于自己刷卡 利息多少，如果你的利息→少，那么你的pos机就一定赢得市场的认可

04

最后我想说的是，推销pos其实是站在对方的角度上考虑问题，如果你的pos机性能强大，能够给于对方帮助，对方是很难拒绝的。

POS机怎样做才能更好销售出去?

这个与个人能力跟POS本身有关，毕竟质量好提∑　供便利的销售，受用户欢迎；. . 1、需要这种产品的客户都是〗零售商，而且多半这类消费者在选择pos机的时候，多少都不是像一般产品的顾客那样自己去↑寻找，而是等待销售商找上门，所以要销售的好，首先要和供应商建立好的关系，供应▃商对于哪里有新的门店开张都是比较清晰⌒　地，让供应商帮助去推荐，. 2、另外一个方法就是关注一些店面的招租广告，一旦店面被租，就去打听是不是零售业的∑店面，当然最重要的还¤是和自己的客户建立好关系，整理客户资料，靠客户给做推荐，因为需要pos机的★客户所认识的人需要pos机的可能性更加大。. 3、已安装Pos机的商户Pos机费率高，那么可以ω　推销低费率Pos机，这样也利于Pos机销售。4、已安装了Pos机的商户如▓果Pos机的功能少，可以推销多功能的Pos机，这样也是有利于Pos机销售的。

金赢客pos机好推吗

金赢客pos机好推。根据查询相关公开信息，金赢客POS机其因为反应速▲度快，网络连接稳定等原因是商家pos的首选。金赢客POS机是正规安全品牌，通⌒过银联检测，有央行颁发授予的第三方支付业务许可证（一清资质），可以开展银行咔收单业务和互联网支付等支付业务，各位也可以在中国人民银行官网去查询了解，绝对是安全的刷卡机。金赢客POS机刷卡费率按照国家标准费率0.55%收取，支持1000元以下的▼云闪付，按0.35%费率扣取，也支持扫码微信、支付宝、京东白条，费率也在0.35%，秒到不加3，多元化△消费，可以当做养咔机器使用。

为什么现在好多人登门给你办信用咔POS机还很热情？

因为他们办一张信用咔他们都会有相应的▽提成。再给你办个pos机，每︼激活一个pos机，就有80-100的提成，你每个月刷卡的消费，他们后台就会有▂万分之5-10的返佣！这是日积月累的，就像修々管道。办的多了，慢慢积累的刷卡额也越来越多，他们的收益也会越来越高！

这〖是一种推广工作，推广员的职业道德，热情◎为客户服务，其实这是多方受益的事情，银行占了市场份额，客户得到方㊣　便，推广员也有了工作收益。

大家要相信无利不起早，没有人闲着没事还主动登门给大家办理信用咔或者POS机的。

这些人之所以积极上门推销信用咔和POS机，因为有利可图。

这些推销信用咔的一般主要是各大银行信用咔中心的工作人员。

这些人底薪比较低，一般只有两ξ　三千块钱，他们收入来源主要靠办卡提成，每推销一张卡就会有几十块钱的收入。

至于收入是多少不同银行规定不一样，一般客户办理一张卡之后他们会有30块钱到100块钱不等的提成，如◥果客户激活了还会有额外的提成。

整体算下来，如果一个客户成功申请信用咔，并把信用咔激活之后进行消费了，这个客户经理有可能获得100块钱到200块钱之间的收入。

假如一个月他们能够办理︾30个客户，就有3000块钱到6000块钱之〓间的提成，如果客户量比较多，月入上万也并非↓不可能。

当然除了推销信用咔之外，这些客户经理有时候还会♀给大家推销一些POS机，但是这些POS机并♀不是银行自己的产品，而是他们跟一些收单机构合作。

POS机合作有两种模式。

一种是把一台POS机推销给客户，客户〗绑定信用咔之后，他们可能会有几十块钱的返利。

另一种模式是客户使用POS机刷卡，这些客户经理可以按照刷卡交易额获得一定比例的提成，至于这个提成比例是多少，不同收单机构给出的返点不一样，大多＠数支付公司给代理的返点基本上都是5/10000左右，相当于客户刷1万块钱可以获得5块钱的提成。

而且这种代理返点的模式是永久的，只要你的下级一直刷卡，你就一直可以获得提成，正因为这一点，所以对很多客户经理的诱惑力非常大。

但从实际情况来看，真正想要依靠POS机代理来赚钱其实不太现实。

我们不否认，现∮实当中确实有一些人早年入行的人可以月入几万块钱，甚至上10万▲块钱都不成问题。

但对大多数代理○人来说，其实都是炮灰，包括这些银行信用咔中心々客户经理，他们积极推销POS机，到最后真正赚钱的也没几个。

所以大家不要∞看银行客户经理上门推销非常积极，但实际上这个行业的流ぷ动性非常大。

大多数人如果三个月都没有做出太好的成绩，大多都是以辞职告终，真正能够◣坚持下来的，其实没有多少人。

因为他们办一张信用咔他们都会有相应的提成。再给你办个pos机，每激活一√个pos机，就有80-100的提成，你每个月刷卡的消费，他们后台就会有万分之5-10的返佣！这是日积月累的，就像修管道。办的多了，慢慢积累的刷卡额也越来越多，他们的收益也会越来越高！

不要再给道听途说误导了，事实的真相远不止这么简单。若不是亲身经历的相关从业人员回答这个问题无非就一点：有佣金。我看了之后真想笑，难道出来工作都是免费█的吗不要拿工资的吗？所以这种观点的那些都是个门外汉，可以这么说没不当家不知柴米贵。为此，可☉以从以下几点来说明。

第一，登门办理信用咔是银行风险把控的Z重要一环。 通过登门拜【访营销人员将他的所见所闻都如实的拍照上来如实的反馈到信审中心，这样做的目的就是要确保你这个客↑户是不是有工作，是不是在该♀单位的正式员工而不是挂扣单位的人员。同时可以确定该单位是否◣真实存在，是否与表单地址一尽》。现在很多银行都配置了移动进件系统，该系统可以录音、定位等等。只要其中有一环出问题就可以轻松发现。所以登门办理信用咔是银行风控中的Z重要的一◥环。

第二，节省大部分开支。 在广州这种比较发达的地方不说停车费高，你去租个写字楼的场地做活动推广信用咔戓者◣什么银行业务，动不动一天就是几百块一天的场地费开销，多的话三五千都很正常。加上运输来回那也不少了吧？万一还没什么效果那不∩都是亏钱白搞了吗？而营销人员自己登门找客户办卡，场景地费免了，礼品费也可以省了。从这点来说，银行真的是个杠精。

第三，方便开拓市场。 如果每个银行信用咔只等客户上门办理业务，那么就等于闭关锁国，最※后就只能随波逐流。从这点上来说ㄨ走出去的意义将是全新的市场。1.当代人都很忙，时间特别的←宝贵。如果能节省去柜∴台的时间就节省去柜台的时间。如果能节省排队◤办业务的时间就节省排队办业务的时间。正是这种≡印象较为普遍，以致于目前除了送餐到家，连买药买菜都可以通过某团来实现∞了。信用咔也是一样只要你有需求，随时都能找到一家你想的银行业务员办理业务。

第四，热情是一种工作态度，并非只有▅利益。 大家只认为＠ 他办成功一单可以拿到多少钱，但是你不知道人家面临的考核有多重。如果没有达成考核别说拿到提成了，就连他的这份工作还能不能继续都№难说了。所以家家都有一本难念的经，不当家↓不知柴米油盐贵。对于业务员来说，既然上班了就要有上班的样，就要拿到自己想要的结▆果，这就是工作态度。一个不热情的销售工作是做不好的，一个没有激情的销售，他是坚持不了多久的。在营销员看来完成既定的考核拿到自己本该有的工资才是z为重要，而不仅限于那点提▆成。

第五，刷卡机是意外的工作。 在银行信用咔╱工作的一线人员是不允许推销除信用咔之外的其他非银行的第三方卐产品的。如果有，那也是挺而走险随时可能被举报〖开除。恰恰相反，很多做刷卡机的业务员经常打着办信用咔的旗号开路来办理pos机，使得不明真相的群众都误以为是银行的主推╱业务真正难辩。这种挂羊头卖狗肉的事情是刷卡机公司代理经常干的事情，只要有一个客户成功的装机并消费了，他们就在后台上有一定的分红。正是因为这》点利益关系的存在使得离职后的银行员工干起了pos机的生意来。

因为有佣金可以赚

正规渠道是因╲为有提成，非正规渠道是为了骗钱，肯定要笑脸相迎啊

作为一个相关从业者我相信我的回答不仅具有◆专业性并且更贴切一些。

首先，这是办理信用咔pos机业务员的工作，对待工作理应具有热→情，这并没有什么需要疑惑的地方吧。

其次，如果业务员一点热情没有并且态度不好，那么还会有人办理吗？显而易见吧。

所以业务员们只是尽力①做好他的工作和大家一样。[害羞]

都是利益使然！

为了挣钱呗，办了〒他有钱，太多推销∑　的了

做POS机应该向哪些人群销售？

做POS机应该向哪些人群销售？

1、自己刷卡 户，现在市场最大利润最好的客户群，也是各第三↙方在绞尽脑汁争抢的

2、小微商户，如果你办理手续简便甚至帮对方做假执照申请低费率，还有一定市场空间

这方面拉卡啦是鼻祖，其它第三方的代理商紧随其后，套码现象普遍，行业混乱

3、刷卡额较大的商︻户，这部分基本被银行和银商以免费投放占据了，你想卖出去没戏

健美操应该向哪些人开放

没太看懂……健美操属于适度的有氧运动，应该所有人都可以＠ 做。

销售支付通pos机应该针对什么人群

你是哪里ω　的啊？我也是销售支付通POS机的

我想成功，应该向哪些¤人学习？

成功的原因有千千万万，成功不是说出来的，也不是★想出来的，是一步一个脚印，脚踏实地的做出来的。

你不要费尽心思地去想怎么成功，那是没有用的。你应该做自己能力范围之内的事，比如:找个适合自己的工作。想想自己的兴趣，特长，爱好是什么▲？

未来是不确定的，但今天是确定的∏。把握今天，就等于把握了未来。

千万别相信社会上面的什么成功学，那都是忽悠人的。再说那都是别人的成功，每个人的经历和条件都是不一样的。

纸上谈兵头头可以是道，实施起来却是难上加难。但说回来，人无目标就无动力。关键得看实践。

请问◆联通的3g业务主要应该向哪些群体销售。

你好，你可以先从网路或者公司的培训资料熟悉一下网路的优势和构成，以及所支援的终端（也就是WCDMA网路支援的手ζ机）有哪些。这样你就很『快上手，自己可以去开发一些消费群体（客户）。一般的▽来讲，联通3G适用的人群主要是中高阶商务人士（预存话费拿手√机），还有中端客户（追求时尚，看中3G娱乐功能的年轻人）。比如网路支援的高速上网，视讯通话，丰富的3G业务体验（手机电视，手机游戏，炒股。。）

你可以根据现行的套餐来推销适合的业务。

都哪些人群经常旅游啊！我不知道〖应该向哪些人群推广旅游····求有经验的老手分析一下

1. 退休族。全年非◎节假日夕阳游。

2. 学生族。 寒暑假时间。

3. 城市职♂员族。周末或黄金周。

4. 企业工会。 组织春游。

5. 单身族。 周末结伴旅游㊣　。

6. 汽车族。周末，黄金周自驾游。

7. *** 机构。 公款自由行。

三国演义应该向哪些人物学习?

诸葛亮。（鞠躬精粹）

典韦，猛将，，，（现在所谓的梦见，关羽，张飞…………)哪个有死的典韦那么壮烈，

姜维，字伯约（鞠躬精粹）诸葛，和姜维都被败家子阿斗害死，哎

通道闸门厂家应该向哪些市场销售

在这个电子资讯时代，销售的方式有很多 种，选择是努力的方向，多看看和≡多听听，在各种评论间增长思路@@@，通过现代方式可以解决

银嘉付临门的︾POS机适合哪些人群用呢？？？

只要◥有信用咔，都可以使用，不过这个机，跳码厉害，不建议养ω　咔，偶尔套一下，还行。

POS机该怎么更合理的销售 话术又该怎么说？

POS机该怎么更合理的销售 话术又该怎么说？

一、POS机推销的技巧

按装pos的利益点：

（1）、随着金融资讯电子化的发展，市民用☉卡意识的不断加强，对持卡人∏来说，使用刷卡支付【不仅携带方便，刷卡累积的积分还可以兑奖，可以增加个人█情感；如果使用信用咔支付，还可先消费『后还款。因此安装银联POS机后能够满足市民在支付交易款项时，实现“时尚消费，轻松刷卡，便捷支付”的愿望。

（2）、为客户提供更为方便的付款方式，从而改善对外形象，赢得更多商机。顺应电↓子支付日益普及的潮流，加快收单商户应々对市场的能力，提高客户满意度、商家品牌Ψ形象、商户服务质素及增强其竞争力。

（3）、缓解收款压力，免除收到假钞的风险、降低现金清点和保管的成本。现金支付方式∞存在诸多不便：大额〓现金不便携带、数钱找零费时费々力、真假钞票难以分辨、票款∮结算易出差错。因此，安装银联POS机后在很▲大程度上降低了各大企业及商户的现△金管理风险，减少了人工收钞、点钞、找零，从根本上杜绝了假钞、储存现金方面的工作量，并且使用刷卡支付更卫生、更环保。

（4）、银联POS机具有“跨行联合”的优势，安装一机，多卡使用，可减〓少柜台交易成本，减轻客户排队之苦和①减小客户现金被抢、盗的风险，避免服务被终止的◣尴尬及突破时空限制和异地收ぷ款。无论是对于客户及商家经办人员均十分方便。银联Ψ的系统网路可确保企业及商户交易款项ㄨ能安全、快捷地抵达帐户，从而加速资金回笼。 （5）、比较起其他的、委托第◤三方代理缴存现金的业务和现金交易（现金保管、现金押运、委托第三方代理缴存现金）来说，安装银联POS机的费用要低得多。并可减小收取假钞、支票未能兑现等导致的损失。

（6）、企业及商户可向银联申请刷←外币卡业务。以帮助企业及商户◤拓展更大的经营空间。

二、使用POS机的好处

一、对消费者的好处：

1、随着金融资讯电子化的发展，市民用卡意识的不断加强，对持卡人来说，使用刷卡支付不仅携带方便，刷卡累积的积分还可以兑奖，可以增＠加个人情感，如果使用信用咔支付，还可先消费后还款，而且持卡人都喜欢签字的感觉，是时尚的代名词。因此安装银联POS机（俗称“刷卡机”）后能够满足市民在支付交易款项时，能够更多地实现“轻松刷卡，轻松支付”的愿望。

2、顺应电子支付日益普及的潮流，加快收费单位应对市场变化的能力，提高客户满意度和收费单位品牌形象，以及提升收费单位服务质素和增强竞争力。

3、现金支付方式♀存在诸多不便：大额现金不便携带、数钱找零费时费力、真假钞票难以分辨、票款结算易出差错。因此，安装银联POS机（俗称“刷卡机”）后在很大程度上降低了各大企业及商户的现金管理风险，减少人工收钞、点钞、找零、防范假钞、储存现金方面的工作量，并且使用刷卡支付更卫生、更环保。

4、银联POS机（俗称“刷卡机”）具有“跨行联合”的优势，安装一机，多卡使用，可减少柜台交易成本，减轻︼客户排队之苦和减小客户现金被抢、盗的风险，避免服务被终止的尴尬及突破时空限制和异地收款。无论是对于使用者还是企业々及商户经办人员均十分方便。银联的系统网路可确保企业及商户交易款项能安全、快捷地抵达帐户，从而加速资金回笼。

5、比较起其他的、委托第三方代理缴存现金的业务和现金交易（现金保管、现金押运、委托第三方代理缴存现金）来说，安装银联POS机的费用要低得多。并可减小收取假钞、支票未能兑现等导致的损失。

6、企业及商户可向银联申请刷外币卡业务。以帮助企业及商户拓展更大的经营空间。

二、对经营者的好处：

1.收款迅速、正确。减去您每收一笔钱都手工去开收据的麻烦，提高了收银速度，减少单笔交易时间就是提高您的经营效率。

2.结帐精确，杜绝员工贪污、舞弊，让你不丢钱，不丢货；正确的使用↘好POS机，可以使您店里的现金、货品等出入账受到严格的控制，杜绝您的员工在日常销售和库存档点时做假账，保障您的利益。

3. 方便业绩统计，为管理服务。一些←金融机构所采用的POS收银系统还集成了报表中心的功能，多种型别的报表⊙可以直接为各加盟商老板提供决策依据，以便提前为您的下一步进销情况和店面▆管理做出相应的计划。

4、有利于促进非理性消费，提高营业额。使用POS机刷卡消☆费，脱离了传统的“一手钱一手▓货”的交易范畴，淡化了消费者“花钱”的概念，对一些非必要性的消费控制也就松得多。因而，刷卡消费可提高消费者的消费冲动，对于提高商家的营业额大有好处。

5、从根本上摆脱“找零、抹零”的困扰。大家都有这样的体会：随着经济的不断增长，人们手中的资金越来越多，现实交╲易中，百元大钞十分常见，相反，大家对于几角钱，甚至几块钱都不十分在乎，因而在一些零售企业出现了辅币奇缺的现象，一些企业由于营业【额大，不堪“抹零”重负，因以商品代替现金找零而与顾客发生的争执时有发生。无奈只能以高价兑换1元以下面额的辅币，给企业带来了较大的经△济负担。而采取非现金支付工具，小到角分，都能够准确计量、及时划转，从根本上解决了零钞问题。

四、您的公司需要Pos机的九大理∩由：

1、便捷性：刷卡消费了=为顾→客提供便捷！

调查显示，大部分〒的商家通过收受银行咔支付可使销售业绩增长40%。因此，提供刷卡消费可◇助您在最大程度上避免客户的流失！

2、开放性：让您的生意直接面向国内银ㄨ行咔10亿持有者及国际卡15亿持有者。 3、安全性：无需储存大量的现金在您的店铺里；

4、省时省力：不必担心无效支票，也不必携带大量现金到银行； 5、准确性：可避免先进操作中认为错误机盗窃的发生 6、消费激励：鼓励现金短缺却又想购物的顾客进行消费 7、时效性：销售记录和客户收据自动列印 8、外观性：提升店面形象，提高店铺档次

9、持续性：持卡消费必将成为以后市场发展潮流，没有pos机将被市场淘汰

五、话术：

1、POS机是什么？

销售终端——POS机是一种多功能终端，把它安装在信用咔的特约商户和受理网点中与计算机联成⌒　网路，就能实现电子资金自动转帐，它具有支援消费、预授权、余额查询和转帐等功能，使用起来安全、快捷、可靠。

①有线POS机，通过电话线运转资料；、

②无线POS机，通过中国移动公司的SIM卡里面的GPRS功能运转资料。

根据另种情况又可分为以下两种：

1消费POS，具有消费、预授权、查询止付名单等功能，主要用于特约商户受理银行咔消费；

2转帐POS，具有财务转帐和卡卡转□　帐等功能，主要用于单位财务↓部门。

2、哪家银行的？

POS机ξ　不属于哪家银行，是第三方支付公司，是和银行还☆有银联合作的。

3、什么叫第三方？

第三方支付平台是指与银行银联（通常∏是多家银行）签约，并具备一定实力和信誉保障的第三方独立机构提⌒供的交易支付平台。

4、第三方与银行是什么关系？

我们与银行属于合作关系。

5、移动、固定机器的区别在哪里？

移动POS机装的是移动或者联通的卡跟银联联网的，固定POS机就是用的网通的电话跟银联联网的

6、你们的机器有哪几种？

我们有封顶机和点数机。封顶机器一般是0.78.%，35元封顶，基础扣√率是0.78，当手续费达到35元时手续费封顶，刷100按0.785刷，刷到4080左右的时候35封顶，你刷1W,10W手续费就封顶35元，封顶就是这个意思。我推荐你办理一台封顶机器一台点数机，这样搭配使▽用。未来的趋势银行发卡行对于封顶机器的风控会越来越严格，封顶机器是没有积分，点ζ数机有积分，但是手续费不封顶。

7、我凭什么相信你，你们的产品很安全

我们的POS机在银行方面交了数额巨大的风险保证金，这样∩首先保证后台是绝对没有问题的。还有就是每个经◎销商以及代理商都交了风险保证金，在销售方面没有任何的♀安全隐患。

8、什么是二清机?

二清，就※是指的是二次清算。一般有银联，银行，第三方支付公司直接对商户的机子属于一清，钱直接到商户账户。二清，是指由POS机的商户，在申请增机，卖给你。你的钱由一清的商户再给你做一次清算。二清的机子有风险。通俗点讲，就是POS机的帐先清算到一个代理公帐上，然后再由第三方支付公司♂做第二次清算处理到个人账号去。

9、需要提交什么材料，没的资料〗能办理吗？

①营业执照副本②税务登记证副本③组织机构程式码证副本④银行开户许可证 （对公帐户）⑤法人身份zheng ⑥公章,法人章.

为了扩大市场◥特给一些没有证件的人群办理POS机，所需资料身份zheng 和银行咔前后扫描件。我们后期给你PS以上没有的证件，当然价格肯定不一样。但是封顶机不能这样办理，必须五证齐全。

10、可以当天到账吗？

不可以。我们都是T+1到帐的，就是说今↘天刷，明天到账。周ω　末银行休息，不到账。

11、我的行业费率能不能再低点

费率是¤银行定的，我们也没有办法。

12、你们的机器怎么这么的贵啊

我★不敢说我们是同行业最低的，但我们绝对是合理的价位。

13、几天下机？

正常情况下为3到7个工作日。

14、钱不能及时到账，我怎么办？

可以咨询POS机的二十四小时免费服务电话，报您的终端♂号公司会为您快速查询，并作出合理解释。

15、我怎么知道我名下的机子刷了多少呢？

我公司会为所有客户机子做有编号，这个系统我公司是删除不了的，分■润的时候，你可以来公司当面对账，所以请您放心。

16、售后方面，贵公司有什么』保障？

机子三年内是免费维修的，三年后有偿维修卐。如果刷◥到黑卡，pos机 ，以及明显自己刷卡 ，机子被封，与公司没有任何关系，解释权也归公司所有

电话销售开场白的话术应该怎么说啊

都是说 您好请问您是某某吗？ 我是某某然后看你销售的是什么在接着说

销售技巧和话术客户问∞价位应该怎么说

销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。不同产品的Ψ 销售技巧不尽相同，只有在熟知各产品的相关资讯后才能游刃有余。

1

对症下药

由♀于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。销售人员需在不同年龄和性别上调查这些人对正在销售的产品的购买倾向等。

2

察言观色

销售人员的职业特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善▂于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。包括个人的着装、言谈、举止、职业年龄、性别等资讯ㄨ。

3

形象魅力

1.热情。销售人员应时刻保持热情的状态。对方会感受到你非常的亲近和自然。弹药适可而止，不能过分保持︽热情，不然会适得◥其反，引起别人产生虚情假意的心态。

2.开朗。要保持坦率、直爽的性格，积极以这▃种心态去面对每个人。

3.温和。表现为说话和蔼可亲，举止大方自然，温文尔雅。这样会让人觉得你是一个易于接触的人。

4.坚毅。性格的意志特征之一。业务活动的任务是复杂的，实现业务活动目标总是与克服困难相伴随，所以，业务人员必♀须具备坚毅的性格。只有意志坚定，有毅力，才能找到克服困难的办法，实现业务活动的预期目标。

5.忍耐。一个字“忍”，对于销售人员来说很重要，要做一位可↓以经得起谩骂的“忍者神龟”。

6.幽默。幽默感可以拉近你和顾客的距离，让他们可以很随和的与自己达成共鸣，同时，从你身上获得了快乐和微笑。

五条金律

第一：在不能了解客户的♂真实问题时，尽量让客户说话

多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发▼发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求∩。

第二：同意客户的感受

当Ψ客户说完后，不要直」接回答问题，要感性回避，比如说：“我感到您...”这样可以降低客户的◥戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。

第三：把握关键问题，让客户具体阐述

“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问

你要做的是重复你所听到的话∞，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

第五：让客户了解自己异议背后的真正动机

当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

电话卖房销售该怎么说

一、直截了当开场法?

销售员：你好，朱小姐/先生吗？我是某某公司的置⊙业顾问李明，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙↙呢？

顾客朱：没关系，是什么事情？ ——顾客也←可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

销售员必须马上介面：那我一个小时后再打给你吧▓，谢谢你的支援。然后，销售员要█主动结束通话电话！

当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来电话的……）

市场调研的内容是，您对**楼盘有什么样的看法？

二、同类借故开场法?

如：销售员：朱小姐/先生，我是某某公司顾问李明，我们♀没见过面，但可以和你交谈一分钟吗？

顾客朱：可以，什么事情？ ——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

销售员必须马上介面：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，销售员要主动结束通话电话！

当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来电话的……）

销售员：我们在通州地区有一个非常优质】的楼盘，**，价格低，品质高，你有兴趣了解一下吗？

三、借他人引荐开场法?

销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的置业顾问李明，您的好友**是我们公司的使用者，是他介绍我打电话给您△的，他认为我们』的产品也比较符合您的需求。

顾客朱：王华？我怎么没有听说过呢？

销售员：是吗?真不好◇意思，估计我拨错号吗了，我们的楼盘非常的优¤秀，你有兴趣了解一下吗

顾客朱：你说说。

销售员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧……

四、自报家门开场法?

销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的顾问李明。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧！

顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了！（顾客也可能回答：你准备推销什么产品。 若这样就可以直接介入产品介绍阶段）

销售员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。

顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。

销售员：是这样的，最近我们︻公司的在北京通州区开发了一个**楼盘，证件齐全，均价2万元，特别便宜，.........

五、故作熟悉开场法?

销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的顾问李明，最近可好，不知您还记得我吗？

顾客朱：还好，你是？！

销售员：是这样的，我们公司主要是销售**楼盘，您在半年前给我们打过咨询电话来了解。这次打电话给您，就是说新的楼号推出了，楼层特合适，价格也◣不高，均价才2万元。

顾客朱：你打错了吧↓，我没有打过电话。

销售员：不会吧，难道是我＠ 的顾客回访档案记录错了。真不好意，能冒昧问下有兴趣了解一下**楼盘吗

顾客朱：………

六、制造︽忧虑开场法?

销售员：您好，请问是朱小←姐/先生吗？

顾客朱：是的，什么事？

销售员：我是某公司的顾问李明，我打电话给您的原因不少客户都在抢购我们的楼盘，我们答应过原来的客户一定要把开盘资讯通☆知到，现在是***号楼推出，价格**元，

顾客朱：我没有咨询过啊

销售员要赶快介面：奥，那一定是我原来的同事留的资料。请问您对这个楼盘感兴趣吗

让顾客在最短时间内对电话销∮售员感兴趣，对谈话内容感兴趣，在交谈中能够很快进入关键，而不是很快结束通话电话，使你无法介入主题。

让客户能够交谈下■去，还是因为你说的资讯对他有好处，只要你能够把对他的好处说清楚，他的注意力就会转向自身。

作为销售顾问，给客户拜年的话术应该怎么说

答复：在销售过程中如何应用情感营销的方式？

着重归纳总结以下几点：

第一、在销售过程中以结合营销策略的方式和方法，对于手头的客户资源，以把握重要的工◣作环节和内容，以切实为客户认真的处理好各相关的问题和提出的∩相关要求。

第二、在销售过∩程中以客户为中心的思想论点，说得好‘顾客就是上帝’以尽全ω力为客户着想，或对客户谈论有意义而有意思的话题，以结合产品的优势和需求，让客户兴趣之中接受产品的订单◆需要，以倾力为客户量身定制产品的营销策略方案，为客户提供更方便、更快捷的优质服务。

第三、在销售过程中以销售员的‘热情与执著’，‘热忱与服务♂’来提升产品的品质和品味，以销售员遵守职业道德为准则，以树立销售员工的专业素质和形象，以全力※为产品的质量保障以及售后服务承诺保驾护航。

第四、在销售过程中为客户提供个性化的产品定位服●务，以追求卓越的高品质和优良的信誉度，以全心全力为客户打造新概念营销模式，以客户信赖的合作品牌，为客户提 *** 品的让渡附加价值和增值服务。

第五、在销售过程中以真诚︻和友善来对待客户，以全心全意为客户接纳或处理相关问题和诉求，以真心实意来培养客户的忠诚度和信任度，以客户∞的产品需求为出发点，以产品的价值共同创造财富的人生。

第六、作为产品与客户之间，进一步维稳客户的关系和产品的品质服务，以利用客户的资源和渠道来拓宽人力资源关系和人脉关▅系，以共同打造赢商的友好环境而打下坚实¤的基础。

谢谢！

新车应该怎么★合理的磨合

过去因为工艺落后的原因，汽车零部件加工公差比较大，配合精度不够，因此装ω　配后需要磨合期（约需数千公里），现代汽车制造工艺已经非常先进，零件加工精度很高，而且出厂前已╳经经过冷磨合，因此新车不再需要所谓磨合期，一般低速（不大于60公里）跑几十公里就可以全负荷工作，也就是可以直接上高速跑高速或者跑山路，而且还能及时发现潜在问题以利处理。

csdn应该怎么合〇理的使用

csdn对于程式设计师来说是一个不错的学习平台，我主要是要它里面的部落格来记载我学习和工作中遇到问题！下载资源是需要积分卐的，积分可■以靠平时替别人解答问题来积累，还有这个平台是一个学习平台而不是专门为ξ人解决BUG的平台！开启CSDN首页，可以看到很多最新技术的前沿资讯，一般有问题要求』助，都是到论坛，对你的建议是，自己到首页慢慢去摸索，找自己感兴趣的模组，然后把页面收藏起来，以后直接进去就好了

保险的话术该怎么◆说？

X先生您好，这里是中国平安客户专员，我姓聂，叫聂志君，我的工号是951520。您之前参加过我们Ψ 的一个品牌调研，送您的免费险已经通过简讯激活了。这边呢还有个好讯息告诉您，总部针对之前热心参与调研的客户特别推出了一个省小钱得保障计划，我简单的跟〓您说一下，您做个了解好吧？

这份保障您只需要每个月固定给自己或者家人省点零花钱，省够8年，就可以享受平安提供的长达15年高额意外保障和服务。在此期间不管大到地震、洪水。小到不经意的烧伤、烫伤，只要是由意外造成的伤害都可以到平安申请最高40万基本※赔付。如果是乘坐公共交通工具出※险的话我们是双倍赔付，最高80万元。无论▂理赔多少次，只要基本保额没有赔满，满期后这个保费还是一分不少的全部返还给◤您，不仅如此，还会多返回所交保费的百分之5。

简单的说我们这款保障是有赔、有返，还有增值，一举三得。那我们公司这边规定只能是中、农、工、邮、建、交通、招商这7大银行的客户才能申请加入。那请问您平时喜欢去哪家银行办理业务呢？

好的。这份保障是平安寿险理财中心专属的一个计划。我们只需通过这个受保监会监督的录音电话，线上给≡您登记个人基本资料，办理投保的手续就可以了。

您看您这边是需要。月交390，基本保额20万，还是月交488，基本保额25万的呢？

办理成功后，我们有专门的快递人员给您上门配送保单，是送到您家里方便还是公司方便呢？ 地址是？

您的全名是X对吧？

好的，这边看您的生日是X，为了确保是您本人也方便日后理赔，请提供一下您的身份zheng 号吗，是51开头的吗？

受益人预设为法定可以吧？

先生，那保单不保的部分也给您说明一下好吧？主要是包括服用、吸食毒品、酒后驾驶、故意犯罪▲等11项。您在收到保单时要仔细阅读条款和免责部分，没问题的话，在回执单上签个⊙名字就可以了。

保费的缴纳呢是通过银行转账，跟您平时交水电费一♂样的。您看您就是用X 银行来参加这个计划可以吧！我们会将您的缴费」帐户列印在保单上，作为您以后交保费和满期返还保费的个人帐▼户。那请您报一下您的X行的卡号，是XX开头吗？好的，您报一下帐号，我们这Ψ边帮您提交到银行稽核通过。

按照公司规定首期是交3个月的保费，针对X银行的客户，我们会有专门快递人员上门为您提供POSE机刷卡缴费服务，您到时候准备一张有银联标志的银行咔，卡内须有足够余额，在签收保单后直接刷取前3个月的保费就可以了。第二▲个月和第三个月不用缴。您签字授权以后，我们从第4个月开始每月从您提供的X银行帐户内代扣X元续期保费就可以了；好吗？

好的先生，再跟您确认一下：您本人同意参加的是倍保如意两全意外保险，续费8年，保15年，基本保额X万，双倍保额X万，每月交X元的保费对吗？

好的，保险合同在公司同意承保以及确定收取您的保费后开始生效，具体㊣　生效日合同上会写明。另外提醒您一下：这是一个〗满期返还险，中途退保有一定损失。自您签收本保险合同次日起，有10天↙的犹豫期。今后如果您有关于保险的任何需要和服务，都可∑　以直接拨打我们的服务热线，会有专人为您▂服务。我的共号是951520，我姓聂如需服务人员上门理赔。在电话中说明一下就可以了。那您看先生对于这个计划还有什么不清楚的地方吗？

好的，为了保障您的权益本次通话是有录音的，明天我们主管会给您来电回访，您对我的服务有任何意见和建议也可以及时提出，请您注意接听95511的来电。祝您全家█幸福平安，再见！

工资不高，该怎么合理的理财？

适合做一些线上平台的理财，但是一定要选一些相对可靠的平台，比如陆金所之㊣类的。

或者定存银行，每月强制留出一点存银行，长期累积下来也是不小的一笔财富。

intel用中文该怎么说？AMD用中文又该怎么说？

intel－英特尔，AMD－Advanced Micro Devices 超威半导体