pos机业务员怎么拉业务_pos机业务员是干嘛的

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pos机业务员该怎么跑

不要盲目，先要找准目标客←户。给你提些建议吧

什么地方会用到pos机？当然是交易金额较大，现金支付比较麻烦或是不安全的经营机构（如果是个人跑〗客户，那些大型的机关国有企业行政单位就不要考虑了）。这些行业包括汽车、房产、收藏、珠宝首饰、专有奢》侈品、名★烟名酒等。你可以有针对性有计划性的▓多往这些地方跑跑。

我现在任职一家房地产销售企业，房子卖得】还算不错，每天房款◆交易百万（比较便宜的异地楼盘）。总有客户抱「怨转账麻烦，带现金不安全，公司领导早就有意ξ向买pos机，可能也是忙，再加上对“高科技”的不认可，就一直没↙有提起。

所以我建议你可以多往那些刚开盘或是◢已经卖了一段时间的房地产商处跑跑，新开业的珠宝店、品牌服装∮店、汽车4s点都〓是不错的目标。

再好好分析分析市场⌒　需求吧，找准目标来跑。

POS机销售技巧和话术

POS机是现在大多数商家必备的支付用具，想要在诸多竞争对手中脱颖而出，你又知不知道POS机销售需要掌握哪些销售技巧及话术呢?下面由我为↓大家整理的POS机⌒销售方法，希望大家喜欢!

了解POS机的优点

(1)、随着金融信息电子化的发展，市民用卡意识的不断加强，对持卡人来说，使用刷卡支■付不仅携带方便，刷卡累积的积分还可以兑奖，可以增加个人情感;如果使用信用咔支付，还可先消费后还款。因此安装银♀联POS机后能够满足市民在支付交易款项时，实现“时尚消费，轻松刷卡，便捷支付”的愿望。

(2)、为客户提供更为方便的▽付款方式，从而改善对外形象，赢得更多商机Ψ 。顺应电子支付日益普及的潮流，加快收单商户应对市场的能力，提高客户满意度、商家品◥牌形象、商户服务质素及增强其竞争力。

(3)、缓解收款压力，免除收到假钞的风险、降低现金清点和保管的成本。现金支付方式存在诸多不便：大额现金不便携带、数钱找零费时费力、真假钞≡票难以分辨、票款结算易出差错。因此，安装银联POS机后在很大程度上降低了各大企业及︾商户的现金管理风险，减少了人工收钞、点钞、找零，从根本上杜绝∞了假钞、存储现金方面的工作量，并且使用刷卡支付更卫生、更环保。

(4)、银联POS机具有“跨行联合”的优势，安装一机，多卡使用，可减少柜台交易成本，减轻客户排队之苦和减小↓客户现金被抢、盗的风险，避免服务被终止的尴尬及突破时空限制和★异地收款。无论是对于客户及商家经办人员均十分方便。银联的系统网▓络可确保企业及商户交易款项能安全♂、快捷地抵达帐户，从而加速资金回笼。

pos机销售话『术及技巧

一、顺杆爬的销售技巧和话术

业务员说：“王经理，您↑柜台里展示的这种产品很好销售，我的这款产品销路也很好，更妙◥的是这两种产品是可以搭配一起销售的，如果您从我这里进货，和您已有的产品搭配销售，可以大大∞增加销售额々。”

“顺杆爬”的销售技巧和话术，更多使用◆在反向上的。当客户拒绝你的时候，千万不要和客户理论》，也不要争辩，最好的办法就是施展“顺杆爬”的销售技巧和话术。

比如

客户：“对不起，你的产品我不需要，我现在很忙，不能和你多说了。”

业务员笑呵呵地说▂：“正因为您是个大忙人，我才向您推荐这种能够节省时间提高效率的产品，它能让您的工作更轻松。”

再如

客户：“又涨价了，太贵了，我不买。”

业务员：“您看※得很准♂，正因为还可能继续涨价，我才劝你现在下手将产品买下来。”

“顺杆爬”的销售技巧和话术在使用的时候，要注意以下几个问题。

一是提出“顺杆爬”的理由一定要言之有理、言之有据，不能让对方感到你是在强词夺∑理、牵强附会。

二是要站在对方的立场上看问题，尽量寻求双方的共同点。

三是在“顺杆爬”销售技巧和话术的使用上一定要使用顺溜的语言。谋之刃告诉你，任何人都是顺毛驴，你要是顺着摸，他才会接受▆。千万不能说⌒“您说得不∩对”、“不是这么回事”等这♂样的语言。

二、POS机回访和销售话术

1、针对不同品牌的POS机■说不同的品牌

1)您好、我是XX POS机的售后服务人员。请问您XXX-吗?您是不是有╱一台POS机小票名字是XXXX吗?

2)现在机器在使用过程中有什么问题没有?

(有问题的话记下)

没有问题的话，给客户说一些刷卡的注意事项

3)POS刷卡小票◆一定要保留半年以上。刷卡不要连续刷大额，信用咔刷的时候要有零有整。

结束语：如果后期有任何问题可以跟我们→联系，这个是我们公司的售后电话你可以记一下。

一般客户有的问题就是：

①到帐慢：这个与发卡行的到帐时间有〗关，可以换张银行咔

②限额：信用咔都限额，可能是你刷卡不当，银行这边给你限额了，POS机是不会限额的〖。

③没打印纸：打印纸你可以到就近的科技市场或者卖打印机的地方都能找到，或者我们这

边给你ζ　快递，邮费♀你们出。

2、下面就是销售话语

1)我们公司现在有其他品牌的POS机要不要了解一下(前提是自己得了解公司

POS机的品牌，费率，和价格和一些优势的地方，你们这个机子怎么样?)

答：我们的是-XX的pos机。

用你们的机子安全吗?

答：XX POS机是在银行方面交了数额巨大的＠风险保证金，这样首先保证后台是绝对没有问

题的。还有就是每个经销商以及代理商都交了风险保证金，在销售方面没有任何】的安全隐患，

至于机子本身不是是二清机。而是一清机不经过四方的私人账户。所以您放心使用。

2)什么是二清机?

答：二清，就是指二次清算。一般由银联，银行，或者支付公司直接对商户的机子属于一

清，钱直接○到商户账户。二清是指有︻POS机的商户，再申请增机，卖给你，你的钱由々一清

的商户再给你做一次清算。二清的机子有风险。通俗点讲就是POS机的帐先清算到一个代

理公帐上，然后再由第三方公司做第二次清算处理到个人帐号上去。

3)怎么辨别是不是一清机呢?

pos机业务员怎么拉业务_pos机业务员是干嘛的

答：一般二清pos机是你刷卡后由个人先垫付资金给你，资金不安全。一般有正规支付牌照的第三方∮支付公司都是一清机pos机。看有没有独立后台。以及到账时间，一清机√是不

经过第︾四方的个人账户。

二清机是经过第四方的个人♀账户，对资金有隐患√。打个比方如果我每天刷的钱都经过你的账户，你说我担♀心吗?不定ζ哪天消失了。我找谁!

还有独立后台以及挂靠后台，独立后台是机子总部任何你的机子的时候给你专门的一个查询管理虚拟的网络平台，挂靠后台一般都是几个自己何用一个后台总部是不认可的。打个比如，比如产权房以及小产权虽然都是房，但是那个住的踏※实。我想你该明白，辩证是不是一清々机主要是后台。

三、四个关键销售●技巧和话术

1、当客户犹豫之时的销售技巧和话术

这个时候，往往是客户对产品有了一定了解，但还没有形成强烈的购买欲望的时候。这个时候，销售人◥员在询问的时候，一定要非常小々心，如果直接询∴问：“你考虑怎么样了?”“你买不买?”这样的话，无疑于迎头一棒，把客户吓跑。

此时的正确销售技巧和话术是这样的，你可以通过已然购买的询问句来问客户：“这种产品有两个款式，一个是黄色的，一个是白色的，您喜欢那▲一款呢?”。

或者可以问：“我觉得这几款衣服都时候你，但红色的很亮卐丽，你说呢?”通过这样的销售话术，就巧妙☉地引领客户绕过了“买不买?”这样痛苦的々决策程序，而是径直到了“买什∮么样的?”这个比较轻巧的问题。

2、当客户准备放弃之时的销售技巧和话术

如果当客户要放弃购买，如果你马上降价以√求，往往让他感到你的产品不值钱，甚至会形成他借机压价的心理。好的销售技巧和话术是：“今天是优惠的最后一天，如果今天不买，那明天的价格将会恢复得很高，以后很可能在没有这样的优惠了。”或者“你的小孩，现在正适合这种读物，如果现在不读，对孩子的智力和知识发展都有影响。”

求着他买，不如告诉他不买的不利№后果，这样是留住客户的很有效的销售技巧和话术。

3、当客户想要比较之时的销售技巧和话术

最让销※售人员头疼的问题，就是客户那竞争对手的产品和价格来比较。应对这种销售场面的销售技巧和话术是在此之前，最好能充分了解竞争对手的产品，找出双方的异同。当客户进行对比的时候，不要硬顶着来，而要用这样的句式：“有一些产品，看起来很不错，价格也便宜，但实际上……”然后，就是讲出你产品的优势，特别是比较优势，这样←才能战胜对手。

4、当客户决定购买之时的销售技巧和话术

有些销售人员一定会问，客户已经决定购买了还有什么销售话术和╱技巧?呵呵，最伟大的销售员网告诉你，有的，有很多销售人员都是到这一步败下阵来得。特别是那些大宗产品，销售人员费劲心机，周折无数，好容易让客户决定购卐买了，此时，销售人员兴奋异常，终于有一笔大单入账了，一句不经意的话语，一个不经意的眼神，让客户疑窦顿生，搞→砸了生意。真是欲哭无泪。此时，最正确的销售技巧和话术就是：不要兴奋不已的样子，不要喋喋不休，不要很急迫;沉着冷静，有问则搭，不→过分解释，一步一步地推动客户办理完成交手续。

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我刚做pos机，请问有什么好的方法推广？

陌拜▆后认识同行，收集潜在客户资料，行业动态，客户问题解决，电话沟通，网络渠道等等一步步就做开了。pos机推广的方式方法是:

1. 每位市场人员每月保底↑销量为30台POS机完成任务后，平均每台POS机＠给予市场人员奖励为60元；每名市场人员每月完成销量超过30台，但是低于50台，每台奖励80元。

2. 完成量超过50台，每台奖励100元；完成保底销量30台，但是在15台以上，每台给予30元提成；如果没有超过15台，没有任何提成》奖励，并罚款500元，从当月工资中扣除。

3. 第一个完成15台的员工，另奖励300元；第一个完成30台的员工，另奖励300元；所有奖励随当月工资一起发放。

4. 勤奋才是最好的方法，我做快额宝pos的时候，把渠道分为线上和线下。线上到各种网站、论坛、微信qq群、陌陌等地推广，线下派发宣传单，社区推广，陌生拜访等。

5. 市面上品牌太多，竞争激烈。要想推广好自己的产品，首先是资质要『过硬，能确保用户的资金安全。其〓次是产品功能一定要有优势，与其他同类产品相比，你产品的特点在哪里。

请问pos机推广的方式方法是什么？

请问pos机推广的方式方法是什么？现今社会使用信用咔的人数越来越多，以至于POS机再在现阶段乃至更长的时间内，仍然不会被取代。远远没有︽达到饱和程度，未来绝对可期，很多初入行的伙伴对地推的了解较少，小编今天给◥大家讲解一下pos的↑推广方式方法！

一、线上推广

1、标签管理

对已持有pos机客户（手刷、传统大pos）、意向客户、 xx地区咨询、意向代理、同行、无意向做好分类。然后可以根据不同的客≡户发有针对性的朋友︻圈进行营销，如果有某某宝的手刷pos机，就找一些类似︾的负面新闻发给他看，发朋友圈的时候一定要设置观看人群，长期的耳濡目染，客户也会对〓你的pos机感兴趣。

2、微信群

多注册些微信小号，加几百个微信群，然后也可以做好地区分类，每天定时〗的发送广告。500个群，一个群300人，就相当于150000的曝光量。这里关键要说的怎么才能有这么多群，前期花钱买5毛 1块一个。只要有一二十个群，就可以找微商不停的换。可以找一些※专门换群的微信群，每天养成习惯每天每个号保证进15个群，这样才能不断的更新』和补充。

3、自媒体

在□各个社交软件、平♂台上做宣传，最牛的自媒体，就是百度▲旗下的了，贴吧、知道、图片、视频。这些地方发帖或者跟贴，比较容易被搜索到，除了百度旗◤下的还有很多流行的自媒体平台，流量也是很大的，像头条、新浪博客什么的、百度一下,你就知道等大概六七十家，如果算上更流行更厉害的抖音、快手之类的可能就上百家了、多研究，玩转一两个，你已经很厉害了。

二、线下推广

1、合作

找一些合作店，例如超市、店铺之类☆的，在店里展出一些海报、客显、台历、展架、餐具▂杯子等，在■一切可曝光的地方投放二维码和标语，让所有来店消费的顾客都知道该店面的服务。

2、地推

常见的地推【方式，如扫街、贴单、摆摊等，效果非常好。但一定要有毅力，能吃苦耐劳，不然为什么别↑人月分润上万我月份润几百块呢。付出多少，就得到多少。

三、招代理

1、招聘：招◣聘全职的网销地推团队，兼职的业务员。

2、定向开代理：银行的卡员、中介的老板都可以去拜访、去谈。

当然以上内容仅供参考，希望对各位做POS机的伙伴们能有所帮助。