pos机的小伙子_pos机害人不浅
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青岛男子花16万全款购车却遭销售卷款跑路，男子该如何维权？
这个男子肯定应该第一时间选择报警啊，必要的时候可以通过起诉的方式跟4S店索要自己的车辆或者是索要自己的购车款。因为从形式的角度来看◣的话，其实这个销售人员已经涉嫌职务侵占罪了，因为这个销售人员是利用自己职务上的便利直接△占有了他人的财物，并且这个财务的数额还特别的大，所以这其实已经是属于刑事犯罪的范畴了。
如果我们从民事角度来看，这个◆小伙子也是可以起诉4S店的，并且要求4S店来承担所有的款项。在事件发生之后，4S店的工作△人员表示，当初这个小伙子所刷的POS机是销售员个人的并不是属于公司的，所以这笔钱并没有到公司的账上。同时这个销售人员和小伙子所签的合同也ㄨ是假的，所用的章也是自己刻的，所以4S店摆◇明了是不想承认。
然而从民事角度来看的话，4S店对自己公司的员工是有管理义务的，而且这个小伙子也确确实实是在4S店购买的车辆，所以4S店必须要≡承担责任，正是因为4S店疏于管理，所以员工才会犯一下这样子的大错。换句话来说是︻由于4S店没有对自己公司的员工管理到位，所以才会让自己的顾客遭受到如此大的损失，从这↑角度来看，4S店肯定是要站出来承担责任才行的。
实际上我觉得这家4S店的做法确实让人比较的寒心，因为青岛的这名男子其实是和4S店对接的，虽然说№最终是销售人员自作主张卷款跑路，但是一直以来该名男子面对的都是4S店，而不是通过该销售员个人来购买车辆。并且在发生了事情之后，4S店并没有第一时间去解决处理问题，而是想着如何去逃避责任，我觉得这是非常可耻的一件事情。
POS机该怎么更合理的销售 话术又该怎么说？
POS机该怎么更合理的销售 话术又该怎么说？
一、POS机推销的技巧
按装pos的利益点：
（1）、随着金融资□ 讯电子化的发展，市民用卡意识的不断加强，对持卡人来说，使用刷卡支∮付不仅携带方便，刷卡累积的积分还可以兑奖，可以增加个人¤情感；如〖果使用信用咔支付，还可先消费后还款。因■此安装银联POS机后能够满足市民在支付交易款项时，实现“时尚消费，轻松刷卡，便捷支付”的愿望。
（2）、为客户提供更为方便的付款方式，从而改善对外形象，赢得更多商卐机。顺应电子支付日益普及的潮流，加快收单商户应对市场的能力，提高客户满意度、商家品牌形象、商户服务质素及增强其竞争力。
（3）、缓解收款压力，免◆除收到假钞的风险、降低现金清点▽和保管的成本。现金支付方式存在诸多不便：大额现金不便携带、数钱找零费时费力、真假钞票难以分辨、票款结算∏易出差错。因此，安装银联POS机后在很大程度上降低了各大企业及商户的现金管理风险，减少了人工收钞、点钞、找零，从根本上杜绝了假钞、储存现金方面的■工作量，并且使用刷卡支付ω更卫生、更环保。
（4）、银联POS机具有“跨行联合”的优势，安装一机，多卡使用，可ξ减少柜台交易成本，减轻客户排队之苦和减小客户现金被抢、盗的风险，避免服务被终止◆的尴尬及突破时空限制和异地收款。无论是对于客户及商家经△办人员均十分方便。银联的系统网路可确保※企业及商户交ξ易款项能安全、快捷地抵达帐户，从而●加速资金回笼。 （5）、比较起其他的、委托第三方代理缴存∑ 现金的业务和现金交易（现金保管、现金押运、委托第三方代理缴存现金）来说，安装银联POS机的费用要低得多。并︻可减小收取假钞、支票未能兑现等导致的损失。
（6）、企业及商户可◢向银联申请刷外币卡业务。以帮助企业①及商户拓展更大的经营空间。
二、使用POS机的好处
一、对消费者的好处：
1、随着金融资讯电子化的发展，市民用卡意识的不断加强，对持卡人来说，使用刷卡支付不仅携带方便，刷卡累积的积分还可以兑奖，可以增加个人情感，如果■使用信用咔支付，还可先消费后还款，而且持卡人都喜欢签字的感觉，是↘时尚的代名词。因此安装银联POS机（俗称“刷卡机”）后能够满足市民在支付交易款项时，能够更多地╳实现“轻松刷卡，轻松支付”的愿望。
2、顺应电子支付日益普及的潮流，加快收费单位应对市场变化的能力，提高客户满意度和收费单位品牌形╳象，以及提升收费单位服务质素和增强竞争力。
3、现金支付方式存在诸多不便：大额现金不便携带、数钱找零费时费力、真假钞票难以分辨、票款结算易出差错。因此，安装银联POS机（俗称“刷卡机”）后在很大程度上降低了各大企业及商户的现金管理风险，减少人卐工收钞、点钞、找零、防范假钞、储存现金方面的工作量，并且使用刷卡支付更卫生、更环保。
4、银联POS机（俗称“刷卡机”）具有“跨行联合”的优势，安装一机，多卡使用，可减少柜台交易成本，减轻客户排队之苦和减小客户现金被抢、盗的风险，避免服务被终止的尴尬及突破时空限制和异地收款。无论是对于使卐用者还是企业及商户经办人员均十分方便。银联●的系统网路可确保企业及商户交易款项能安全、快捷地抵达帐户，从而加速资金回笼。
5、比较起其他的、委托第三方代理缴存现√金的业务和现金交易（现金保管、现金押运、委托第三方代理缴存现金）来说，安装银联POS机的费用要低得多。并可减小收取假钞、支票未能兑现等导致的损失。
6、企业及商户可→向银联申请刷外币卡业务。以帮助企业及商户拓展更︾大的经营空间。
二、对经营者的好处：
1.收款迅速、正确。减Ψ 去您每收一笔钱都手工去开收据的麻烦，提高了收银速度，减少单笔交易时间就是提高您的经营效率。
2.结帐精确，杜Ψ 绝员工贪污、舞弊，让你不丢钱，不丢货；正确的使用好POS机，可以使您店里的♀现金、货品等出入账受到严格的控制，杜绝您的员工在日常销售和库存档点时做ㄨ假账，保障您的利益。
3. 方便业绩统计，为管理服务。一些金融机构所采用的POS收银系统还集成了报表中心的功能，多种型别的报◤表可以直接为各加盟商老板提≡供决策依据，以便提前为您的下一步进销情况和店面管理做出相应的计划。
4、有利于促进非理性消费，提高营业额。使用POS机刷卡消费，脱离了◥传统的“一手钱一手货”的交易范畴，淡化了消费者“花钱”的概念，对一些非必要性的消费控制也就松得多。因而，刷卡消费可提高消费者的消费冲动，对于提高商家的营业额大有好处。
5、从根本★上摆脱“找零、抹零”的困扰。大家都有这样的体会：随着经济的不▓断增长，人们手中的资金越来越多，现实交易中，百元大钞十分常见，相反，大♀家对于几角钱，甚至几块钱都不十分在乎，因而在一些零售企业出现了辅币奇⊙缺的现象，一些企业由于营业额大，不堪“抹零”重负，因以商品代替现金找零而与顾客发生的争执时有发生⊙。无奈只能以高价兑换1元以下面额的辅币，给企业带来了较大的◥经济负担。而采取非现金支付工具，小到角分，都能够准确计量、及时划转，从根本上解决了零钞问题。
四、您的公司需要⊙Pos机的九々大理由：
1、便捷性：刷卡消费了=为顾客提供Ψ便捷！
调查显示，大部分的商家通过收受银行咔支付可使销售业绩增长40%。因此，提供刷卡消费可助您在最大程度上避免客户的流失▼！
2、开放性：让您的生意直接面向国内银行咔10亿持有者及国际卡15亿持有者。 3、安全性：无需储存大量的现金在您的店铺里；
4、省时省力：不必担心无效支票，也不必携带大量现金到银行； 5、准确性：可避免先进操作中认为错误机盗※窃的发生 6、消费激励：鼓励现金短缺却又想购物的顾客进行消费 7、时效性：销售记录和客户收据∞自动列印 8、外观性：提升店面形象，提高店铺档次
9、持续性：持卡消费必将成为以后〖市场发展潮流，没有pos机将被市场淘汰
五、话术：
1、POS机是什么？
销售终端——POS机是一种多功能终端，把它安装在↘信用咔的特约商户和受理网点中与计算机联成网路，就能实现电子资金自动转帐，它具有支援消费、预授权、余额查询和转帐等功能ぷ，使用起来安全、快捷、可靠。
①有线POS机，通过电话线运转资料；、
②无线POS机，通过中↘国移动公司的SIM卡里面的GPRS功能运转资料。
根据另种情况又可分为以下两种①：
1消费POS，具有消费、预授权、查询止付名单等功能，主要用于特约商户受理银行咔消费；
2转帐POS，具有财务转帐和卡卡转帐等功能，主要用于单位财务部门。
2、哪家银行的？
POS机不属于哪家银行，是第三方支付公司，是和银行还有银联合作的。
3、什么叫第三方？
第三方支付平台是指与银行银联（通常是多家银行）签约，并具备一定实力和信誉保障的第三方独立机构提供的交易支付平台。
4、第三方与银行是什么关系㊣？
我们与银行属于合作关系。
5、移动、固定机器的区别在哪里㊣？
移动POS机装的是移动或者联通的卡跟银联联网的，固定POS机就是用的网通的电话跟银联联网的
6、你们的机器有哪几种？
我们有封顶机和【点数机。封顶机器一般是0.78.%，35元封顶，基础扣♀率是0.78，当手续费达到35元时手续费封顶，刷100按0.785刷，刷到4080左右的【时候35封顶，你刷1W,10W手续费就封顶35元，封顶就是这个意思。我推荐你办》理一台封顶机器一台点数机，这样搭配使用。未来的趋势银行发卡行对于封顶机器的风控会越来越严格，封顶机器是没】有积分，点数机有积分◥，但是手续费不封顶。
7、我凭什「么相信你，你们的产品很安全
我们的POS机在银行方面交了数额巨大的风险保证金，这样首先保证后台是绝对没有问题的。还有就是每个经销商△以及代理商都交了风险保证金，在销售方面没有任何的安全隐患。
8、什么是二清机?
二清，就是指的是二次清算。一般有▼银联，银行，第三方支付公司直接¤对商户的机子属于一清，钱直接到商户账户。二清，是指由POS机的商户，在申◇请增机，卖给你。你的钱由一清的商户再给你做一次清算。二清的机子有风险。通俗点讲，就是POS机的帐先○清算到一个代理公帐上，然后再由第三方支付公司做第二次清算处理到个人账号去。
9、需要提交什么材料，没的资料能办理吗？
①营业执照副本②税务登记证副本③组织机构程式⌒ 码证副本④银行开户许可︼证 （对公帐户）⑤法人身份zheng ⑥公章,法人章.
为了扩大市场特给一些没有证件的人群办理POS机，所需资料身份zheng 和银行咔前后扫描件。我们后↓期给你PS以上没有的证件，当然价格肯定不一样。但是封顶机不能这样办理，必须五证齐全。
10、可以当天到账吗？
不可以。我们都是T+1到帐的，就是说今天刷，明天到账。周末银行↓休息，不到账。
11、我的行业费率能不能再低点
费率是银行定的，我们也没有办︽法。
12、你们的机器怎么这么的贵啊
我不敢说我们是同行业最低的，但我们绝对是合理的价位。
13、几天下机？
正常情况⊙下为3到7个工作日。
14、钱不能及时到账，我怎么办？
可以咨询POS机的二十四小时免↑费服务电话，报您的终端号公司会为您快速查询，并作出合理解释。
15、我怎么知道我名下的∮机子刷了多少呢？
我公司会■为所有客户机子做有编号，这个系统我公司是删除不了的，分润的∮时候，你可以来公司当面对账，所以请您放心。
16、售后方面，贵公司〖有什么保障？
机子三年内是免费维修的，三年后有偿维修。如果刷到黑卡，pos机 ，以及明显自己刷卡 ，机子被封，与公司没有任何关系，解释权也归公司所有
电话销售〗开场白的话术应该怎么说啊
都是说 您好请问您是√某某吗？ 我是某某然后看你销售的是什么在接着说
销售技巧和话术客户问价位应该ω怎么说
销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，销售是人与人之间沟通的过程，宗旨∩是动之以情，晓之以理，诱之以利。不同产品的销售技巧不尽相同，只有在熟知各产品的相关资讯后才能游刃有余。
1
对症下药
由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。销售人员需在不同年龄和性别¤上调查这些人对正在销售的产品的购买倾向等。
2
察言观色
销售人员的职业特殊性要求他们具有敏锐的观察¤力，善于从消费者〒的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者♂的来意和爱好，有针对性的进行接待。包括个人的着装、言谈、举止、职业年龄、性别●等资讯。
3
形象魅力
1.热情。销售人员应时刻保持热情的状态。对方会感受到你非常的亲近和自然。弹药◢适可而止，不能过分保∞持热情，不然会适得其反，引起别人产生虚情假意的心⌒ 态。
2.开朗。要保持坦率、直爽的性格，积极以这种心态去面对每个人。
3.温和。表现为说话和蔼可亲，举止大方自然，温文尔雅。这样会让人觉得你是一个易于接触的人。
4.坚毅。性格的⌒ 意志特征之一。业务活动的任务是复杂的，实现业务活动目标总是与克服困难相伴随，所以，业务人员必须具◣备坚毅的性格。只有意志坚定，有毅力，才能找到克服困难的办法，实现业务活动的预期目标。
5.忍耐。一个字“忍”，对于销☆售人员来说很重要，要做一位可以经得起谩骂的“忍者神龟”。
6.幽默。幽默感可以拉近你和顾客的距离，让他们可☆以很随和的与自己达成共鸣，同时，从你身上获得了快乐和微笑。
五条金律
第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说□ 话
多打听一些问题，带着╳一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问■题，了解客户的真实需求。
第二：同意客户的感受
当客』户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说：“我感到您...”这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同■一个起跑线上。
第三：把握ξ关键问题，让客户具体阐述
“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。
第四：确认客户问题，并且重复回答客户◣疑问
你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产→品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。
第五：让客户了解自己异①议背后的真正动机
当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客①户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消〓除，只有这样才能和客户建立起真正的相互〓信任的关系。
电话卖房销售该怎么说
一、直截了当开场法?
销售员：你好，朱小姐/先生吗？我是某某公司的置业顾问♂李明，打扰你工●作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙♂呢？
顾客朱：没关系，是什※么事情？ ——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会ㄨ或者以其他原因拒绝。
销售员必须马上↘介面：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支援。然后，销售员要主动结束通话电话！
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距≡离感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来电话的……）
市场调研的内容是，您对**楼盘有什么样的看法？
二、同类№借故开场法?
如：销售员：朱小姐/先生，我是某某公司顾问李明，我们没见过面，但可以和你交谈一分↘钟吗？
顾客朱：可以，什么事情？ ——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
销售员必须马上介面：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，销售员要主动结束通话电话！
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来电话的……）
销售员：我们在通州地区有一个非常优质的楼盘，**，价格低，品质高，你有卐兴趣了解一下吗？
三、借他人引荐开场法?
销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的置业顾问李明，您的好友**是我们公司的使用∏者，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。
顾客朱：王华？我怎么没有听说过呢？
销售员：是吗?真不好意思，估计我拨错号吗了，我们的楼盘非常的优秀，你有兴趣了解一下吗
顾客朱：你说说。
销售员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧……
四、自报家门开场法?
销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的顾问李明。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧！
顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了！（顾客也可能回答：你准备推销什么产品。 若这样『就可以直接介入产品介绍阶段）
销售员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的※人了，呵呵。
顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。
销售员：是这样的，最近※我们公司的在北京通州区开发了一个**楼盘，证件齐全，均价2万元，特别便宜，.........
五、故作熟悉▲开场法?
销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的顾问李明，最近可好，不知您还记得我吗？
顾客朱：还好，你是？！
销售员：是这样的，我们公司主要是㊣ 销售**楼盘，您在半年前给我们打过咨询电话来了解。这次打电↘话给您，就是→说新的楼号推出了，楼层特合适，价格也↘不高，均价才2万元。
顾客朱：你打错了吧，我没有打过电∑ 话。
销售员：不会吧，难道是我的顾客回访档案记录错了。真不好意，能冒昧问下有兴趣了解一下**楼盘吗
顾客朱：………
六、制造忧虑开场法?
销售员：您好，请问是朱小姐/先生吗？
顾客朱：是的，什么事？
销售员：我是某公司的顾问李明，我打电话给您的原因不少客户都在抢购我们的楼盘，我们答应过原来的客户一定要把开盘资讯通知到，现在是***号楼推出，价格**元，
顾客朱：我没有咨询↑过啊
销售员要赶快介面：奥，那一定是我原来的同事留的资料。请问您对这个楼盘感兴趣吗
让顾客在最短时间内对电话销售员感兴趣，对谈话内容感兴趣，在交谈中能够很快进入关键，而不是很快结束通话电话，使你∑无法介入主题。
让客▓户能够交谈下去，还是因为你说的资讯对他有好处，只要你∑能够把对他的好处说清楚，他的注意力就会转向自身。
作为销售顾问，给客户拜年的话术应该怎】么说
答复：在销售过程中如何应用情感营销的方式？
着重归纳总结以下几点：
第一、在销售过程中以结合营销策略的方式和方法，对于手头的客户资源，以把握重要的工作环节和内容，以切实为客户认真的处理好各相关的问＠题和提出的相关要求。
第二、在销售过程中以客户为中心的思想论点，说得好‘顾客就是上帝’以尽全力为客户着想，或对客户谈论有意义而有意思的话题，以结合产品的优势和需求，让客户兴趣之中接受产品的订单需要，以倾ξ力为客户量身定制产品的营销策略方案，为客户提供更方便、更快捷的优质服务。
第三、在销售过程中以销售员的‘热情与执著’，‘热忱与服△务’来提升产品的品质和品味，以销售员遵守职业道德为准则，以树立销售员工的专业素质和形象，以全力为产品的」质量保障以及售后服务承诺保驾护航。
第四、在销售过程中为客户提供々个性化的产品〓定位服务，以追求卓越的高品质和优良的信誉度，以全心全力为客户打造新概念营销模式，以客〓户信赖的合作品牌，为客户提 *** 品的让渡附加价值和增值服务。
第五、在销←售过程中以真诚和友善来对待客户，以全心全意为客户接纳或々处理相关问题和诉求，以真←心实意来培养客户的忠诚度和信任度，以客户的产品需求为出发点，以产品的价值〖共同创造财富的人生。
第六、作为产品与客户之间，进一步维稳客户的关系和产品的品质服务，以利用客户的资源和渠道来拓宽人力资源关系和人脉关系，以共同打造赢商的友好环境而打下坚实的基础。
谢谢！
新车应该怎么合理的磨合
过去因为工艺落后的ξ 原因，汽车零部件加工公差比较大，配合精度不够，因此装配后需要磨合期（约需数◤千公里），现代汽车制造工艺已经非常先进，零件加工精度很高，而且出厂前已经经过ξ 冷磨合，因此新车不再需要所谓磨合期，一般低速（不大于60公里）跑几十公里就可以全负荷工作，也ξ 就是可以直接上高速跑高速或者跑山路，而且还能及时发现潜在问题以利处理。
csdn应该怎么合理的●使用
csdn对于程式设计师来说是一个不错的学习平台，我主要是要它里面的部落格来记载我学习和工作中遇●到问题！下载资源是需要积分的，积ζ 分可以靠平时替别人解答问题来积累，还有这个平台是■一个学习平台而不是专门为人解决BUG的平台！开启CSDN首页，可以看到很多最新技术的前沿资讯，一般有问题要求助，都【是到论坛，对你的建议是，自己到首页慢慢去摸索，找自己感♀兴趣的模组，然后把页面收藏起来，以后直接进去就好了
保险的话术该怎么说？
X先生您好，这里【是中国平安客户专员，我姓聂，叫聂志君，我的工号是951520。您之前参加过我们的一个品牌调研，送您的免费险已经通过『简讯激活了。这边呢还有个好讯息告诉您，总部针对之前热心参与调研的客户特别推出了一个省小钱得保障计划，我简单的跟您说一下，您做个∩了解好吧？
这份保障您只◣需要每个月固定给自己或者家人省点零花钱，省够8年，就可以享受平安提供的长达15年高□额意外保障和服务。在此期间不管大到地震、洪水。小□到不经意的烧伤、烫伤，只要是由意外造成的伤害◇都可以到平安申请最高40万基本赔付。如果是乘坐公共交通工具◇出险的话我们是双倍赔付，最高80万元。无论理赔多〒少次，只要基本□保额没有赔满，满期后这个保费还是一分不少的全部返还给∞您，不仅如此，还会多返回所交保费的百分之5。
简单的说我们这款保障是有赔、有返，还有增值，一举三得。那我们公司这边规定只能是中、农、工、邮、建、交通、招商这7大银行的客户才能申请加入。那请问您平时喜◢欢去哪家银行办理业务呢？
好的。这份保障是平安寿险理财中心专属的一个计划。我们只需通过这个受保监会监督的录音电话，线上给您登记个人基本资料，办理投保的︼手续就可以了。
您看您这边是需要。月交390，基本保额20万，还是月交488，基本保额25万的呢？
办理成功后，我们有专门的快递人员给您上门配送保单，是送到您家里方便还是公①司方便呢？ 地址是？
您的全名是X对吧？
好的，这边看您的生日是X，为了确保是您︼本人也方便日后理赔，请提供一下您的身份zheng 号吗，是51开头的吗？
受益人预设为法定可以吧？
先生，那保单不保的部分也给▓您说明一下好吧？主要是包括服用、吸食毒品、酒后驾驶、故意☆犯罪等11项。您在╳收到保单时要仔细阅读条款和免责部分，没问题的话，在回执单上☆签个名字就可以了。
保□ 费的缴纳呢是通过银行转账，跟您平时交水电【费一样的。您□ 看您就是用X 银行来参加这个计划可以吧！我们会将您的缴费帐户列印在保单上，作为您以后交保费和满期返还保费的个人帐户。那请您报一下您的X行的卡号，是XX开头吗？好的，您报一下帐号，我∮们这边帮您提交到银行稽核通过。
按照公司规定首期是交3个月的保费，针对X银行的客户，我们会有专门快递人员上门为您提供POSE机刷卡缴费服务，您到时候准备一张有银联标志的银行咔，卡内须》有足够余额，在签收保单后直接刷取前3个月的保费就可以了。第二个月和第三个月不用缴。您签字授权以后，我们从第4个月开始每月从您提供的X银行帐户内代扣X元续期保费就可以了；好吗？
好的先生，再跟您确认一下：您本人同意参加的是倍保如意两全意外保险，续费8年，保15年，基本保额X万，双倍保额X万，每月交X元的保费对吗？
好的，保险合同在公司同意承保以及确定收取您的保Ψ 费后开始生效，具体生效日合同上会写明。另外提醒您一下：这是一个Ψ 满期返还险，中途退保有一定损失。自您※签收本保险合同次日起，有10天♂的犹豫期。今后如果您有关于保险的任何需要和服务，都可以直接※拨打我们的服务热线，会有专人为您服务。我的共号是951520，我姓聂如需服务人员上门理赔。在电话中说明一下就可以了。那您看先生对于这个计划还有什么不清楚的地方吗？
好的，为了保障您的权益本次通话是有录音的，明天我们主管会给您来电回访，您对我的服务有任何意见和建议也可以及时提出，请您注意接听95511的来电。祝您全家幸福平安，再见！
工资不高，该怎么合理的理财？
适合做一↓些线上平台的理财，但是一定要选一些相对可靠的平台，比如陆金所之类的。
或者定存银行▅，每月强制留出一点存银行，长期累积下来也是不小的一笔财富。
intel用中文该怎么说▅？AMD用中文又该怎么说？
intel－英特尔，AMD－Advanced Micro Devices 超威半导体↘
[img]我9月2号进入电话营销这个市场的，卖POS机，一个月了，一单都没出去，很着急
售中的谈判技巧
用二十个字来概括谈判技巧：“步步为营，逐渐引诱，有礼有节，不卑不亢，及时出手”！
◆步步为营，逐渐引诱：谈判要有步骤、按步骤进行∏，谈判要一个一个问题解决，谈判不能快，谈判要策划，有备而谈。
（1）谈判是一场策划。高明的推∏销员在与客户谈判之前，以将谈判步骤、要谈及的问题全部罗列出来，并安排先后顺序，对客户将预期提出的一些问题进行初步判断。
实际谈判中，经常会出现被客户牵着鼻子走的局面，主要原因就是谈判没有策划，没有自己的思路。在谈判过程中，被客户打断，就失去了自己的主线。等谈完后，才发现与客户在某个问》题上纠缠了几个小时，其它的事项根本没有提及。整个谈判失败！如果先策划，按计划『的思路进行，客户提出疑问或者故意想引开你，你只需对客户提出的问题简单做答，马上回到原『来的步骤中继续谈判。
（2）谈判不能快。有些推销员到客户那里将所有事项一讲完，就认为自己的谈判完成了，结果客户提出一大箩筐的问题，自己一个也解Ψ 决不了，事情还是没有办成。
如：经理安排推』销员到某客户处安排一次促销，并结算上一笔的货款Ψ 。推销员去之后，将促销计划告诉了客户，马上提出办款的事情。客户于是向推销员提出了一大堆的市场问题，推销员一听，完了！一个也解决不了，款看来是办不到了。
为什么？太快！顺序不对！在没有弄清楚对方的需求之前，切忌将自己的底牌很快抖出。重新安排一下谈判步骤，按步骤一项项进行，结果会大相径庭。先到客户那里了解市场情况，客户肯定会向你提出许多市场问⌒ 题，等客户将市场问题说完了，你告诉客户经过认真考虑安排一次促销来→缓解、解决市场问题，并就市场下一步发展与客户探讨，最后提出办→款的事。我们可以想一下，自己是★客户，会拒绝办款吗？不办，有些说不过去！
（3）谈判是讲条件★的过程，切忌将你的问题全部说出▓，要一个一个ω 陈述，一个个▓商讨解决方案。不要在第一个问题没有解决之前，抛出第∑二个问题。否则第二个问题一说，你马上要陷入被动的、没有结果的、新谈判中。
（4）谈判是一场陷阱游戏，要故意∏设一些善意的“陷阱”，引诱客户“就范”。
◆有礼有节，不卑不亢：尊重客户，有原则地尊重，得体地尊重。
尊重别人是一种美德，更何况“客户是上帝▃”，我们需要聆听客户抱怨，我们有时候需要扮演“出气桶”的角色。客户许』多时候是想倾诉，找一位听众。
但这里我要说的是：尊重客户要有原则地尊重，得体地尊重。
实际推销中，有些推销ξ员是彻头彻尾地阿谀奉承客户，不敢说半个“不”字。这叫“过火”、“过犹不及”！我曾经陪一名业代与客户吃饭，整个3小时，业代全部阿谀奉承客▼户，什么“您了不起！”“您生意做得大！”“您为人好，大家一致好评！”“您这里，我们最Ψ放心▼！”“您是我√们学习的榜样！”……客户也喜欢这样，晕晕糊糊，给我们讲起了○创业史。3小时就这样流走了，什么都〓没有谈成。
还有一部分客户经常喜欢故意在推销员面前摆〓谱，刁难〓业务代表。碰到这种客户，一味尊重是谈不◎成生意的。
我曾经遇到过这样一个客户，他生意做得大，是我们㊣ 的二级客户，一直想做一级客户，公司去了许多人，考察都感觉暂时不行。我去拜访他，刚进门自我介绍完，就被骂一通，我平静而有力地说：“**经理，我知道你对我们公司有些误会，我礼节心〗拜访，你不应该这样对我。就算我们在街上偶然撞上，你也不会︽这样对待一个陌生人。更何况你现在还在做我们的产品，还想继续做我们的产品，还是赚钱的！你不应该这样对我，有问题说出来ζ ，时间变化了●，情况变化了，我们在一起商量，才有解决问题㊣的可能！”他看出来，这个小伙子与其它人不一样，将抱怨的情况、原因全部说出来㊣了，还主动向我道●歉！后来生意做成了，我们反而成了好朋友！
在谈判过程中,还有一个情与原则的矛盾点。有许多推销员与客户建立了良好的感情，面对工作中的一些制度〓化、标准化的规定，反而不敢直接向客户讲解，害怕破坏了彼〗此的交情，在一些政策性的问题上给客户讲的也是粗糟化，让客户产生误解。结算期到∏时，矛盾也出现了，结果不欢而散！在这里我强调几点：
a、政策性东西不要一步到位；
b、拿不清的事情不要擅自『决策；
c、客户抱怨要＠认真倾听；
d、原则性的问题不能模『糊，要认真◥讲解。
◆及时出手：善于识别与把握成交机会，达成交易。
（1）识别成交机会
哪些是成◥就机会？如：客户在询问性能、特点、质量后，接着又问了产品价格，也没有表示什么疑问，接着谈起了售后服务的一些问题。此时成交机会已经出现，客户提出的售后服务你都解答，成交已水▲到渠成！
客户就只针对价格进行谈判外，其它都不提什么疑问时，成交机会出现。这时推销员只需要向客户解释“物有所值、物超所值”，打消客户对价格的怀疑，马上就可以成交。或者在进行多轮讨价还价后，稍微让出一点利，并告诉客户这已经是我的底限，不要错过机会。
（2）巧言妙语促成交
在零售学中有这样一项统计：20%的顾客是事先已计划购买某种产品，80%的顾客都是临时产生购买欲望，并进行购买决策的。可以说大部分顾客是随机购买的，受推销员的影响较大，推销员的介绍说◣明、服务是其购买决策的一个重要依据。推销员又主要是通过语言、交谈、问话来影响顾客◤的。通过研究没有成交的一些案例可以清楚看出：都是没有识别成交机会，没有利用☆谈话、问话的技巧来促成交易。所以有时▓候，我们也说：“没有成交，就是╳你没有说好，没有问好。”
A、最常用的谈话技巧：“两点式”谈话法，也就是你只向顾客提供两种选择的余地，而不论哪一种，都迫使对方成交。
例一：问顾客
a、“你买一袋还是买一件**产品？”
b、“你买一件还是买两件**产品？”
例二：当顾客问：“**产品，现在有红色的吗？”
推销员回答：“没有”（错误回答）
推销员回答：“现在有黄色和兰色两种，这两种颜色都很好看。”
另外，问话要尽量多用肯定的语气问。
例一：“你有■没有联系电话？”（错误）
“你的联系电话是多少？”（正确）
例二：“你要不要**产品？”（错误）
“你要几件**产品？”（正确）
B、引用别人的话打动顾客
巧妙引用第三者的话，向你的顾客说出对↓你推销产品的评价，有时会很有用。
实例一：有时推销陷入僵局，这时刚好进来一个顾客说：“用过**产品，效果不错”。局面一下子改变了。
实例二：做终端时，用大户、知名店「的行动、评价◥打动说服顾客。
