本文目录一览：

• 1、刷卡机小知识
• 2、POS机该怎么更合理的销售 话术又该怎么说？
• 3、个人怎么办理正规的pos机
• 4、朋友们想代理pos机或◆者是想办理pos机的，千万不要办理没╲有支付牌照的机器，这是经验谈，请谨慎行事
• 5、哪里有pos机代理

刷卡机小知识

1. POS机都有哪些常识

商户更为关心所用的POS机是一清机还是二№清机。

一清机一般是由♀银联、银行或者第三方支付机构直接对接商户的机子，交易的◤钱是在银行、银联或第三方支付机构ぷ清算后直接进入商户账户的。一般到帐时间为T+1天。

二清机是申请了POS机的商户，再申请ㄨ增机，卖给其他商户或者转租给其他商户。对于其他商户来说，这个机子就是二清机。

交易的钱是在▂银行、银联或第三方支付机构清算后进入上线商户账户，再由上线商户结算后转入其他商户账户。相№对不安全，到☉帐时间也不稳定。

对商户来说，申请POS机需要自身达到相应标准，然☉后向银行、银联或第三方机构直接⌒申请↑，不要滥用二清机，否则产生了财务纠纷将无处赔付。

2. pos机基础知⌒识

POS机的基础知∏识，你知道多少？

卡商部落今天来给大家科普一下POS机的知识。

一、支付牌照

第三☆方支付牌照也就是“支⌒付业务许可证”。支付业务许可范围：

1）互联网支付；2）银行咔收单；3）预付费卡发行和△预付费卡的受理；4）移动电话支付；5）固◆定电话支付；6）固定电话支付

二、限额

卡商部落相信大家经常会遇到限额问题，这种问题常出现▼于对私账户结算的商户，例如单卡交易限额、单笔交易限额、每日到账限额ζ等等，以限额『的方式来降低非法交易的风险。

三、跳码

跳码其实就是指商户申请的是民生类行业费率，可是实际消费却是批发类√或者是其他更低的▽费率行业。

四、本地商户落地

落地商户就是指有些人申请的POS机和刷卡器来刷自己的卡，一旦让发卡行♀发现此卡经常频繁在同一家商户消费，那么就会怀疑你有TX行为，为了不让这种情况发生，收单方会设置每笔消费跳转不同的商户，而且商户地址为本地。如果不落地，全国随便跳转的话，就〗会显示异常，从◤而影响了信用咔的使用。

五、商户名不可以随便取

商户需要按照行政区、字号、行业、组织形式，依次组成。

六、一机一码

正◥规的机器都是一机一码，有五证信息，有银联授权可以查看商户MCC码绑定在一台机器上面，这样≡可以保障商户资金安全。

七、有的POS机不可以查询︾余额

为了防止恶意测试银行咔密码，所以有的收单方会关闭余额查询功能。

八、切机

把POS机★原有的银行咔收单提供方更改换成新的提供ω　方。

九、携机入网

POS机终端一般来源只有两个地方，一是由支付公司提供的制定机，已经在机器内装好了属于此品牌的¤POS机程序；二就是POS机终端厂★家卖的裸机，下游渠道商购〓买然后自行安装支付公司提供的POS机程序，并且需要把这些自行携带的裸机设备号录入到支付公司系统♂数据库中，有很『多的支付公司都是支持自己代理渠道商携机入网，实际上根据银联的规定，这种行为是不⊙允许的，因为非常容易造成交易安全隐患。

十、底密，解密

全称则是POS机底层密钥，正常情况下有底层密钥的都是第三方支付公司终卐端厂家定制的机型，是用于保护POS机程序及数据传输□安全的。解密就是清楚掉此程序，然后写』入新的程序，方便切机。大部分拥有底层密钥的机□器是需要更换储存程序的芯片才能切机。

卡商部落以上所说到的关于POS机基∞础知识，希▲望能够帮助到大家！卡商部落还有更多信用咔pos机 、贷款等干货，加入卡商部落小密圈，以后有机会都会分享给大家∮！

来源：卡商部落 曹永华

3. 在座的同志跪求答案,POS机都有哪些常识

商户更为关心所用的POS机是一清机还是二清机。

一清机一般是由银联、银行或者第三方支付机构直接对接商户的机子，交易的钱是在︻银行、银联或第三方支付机构清算后直接进入商户账户的。一般到帐时间为T+1天。

二清机是申请了POS机的商户，再申请⌒　增机，卖给其他商户或者转租给其他商户。对于其他商户来说，这个机子就是二清机。

交易的钱是在银行、银联或第三方支付机构清算后进入上线商户账户，再由上线商户结算后转入其他商户账户。相对︾不安全，到帐★时间也不稳定。

对商户来说，申请POS机需要自身达到相应标准，然后向╳银行、银联或第三方机构直接申请，不要滥用二清机，否则产生了财务纠纷将无处赔付。

4. 刷卡机】是怎么用的呢

1、消费交♀易直接刷卡，并确认卡号 输入消费金额，并按[确认键] 选择密♀码输入方式[持卡人在密码小键盘输入密码↓，确认、交易成功，POS设备打印交易单据。

2、消费撤消按键，选择“消费撤消“ 输入管理员密码 输入原消费交易的凭证号 确定需撤∩消的卡号、金额 交易成功，POS设备打印交易单据。 3、结算按〈结算〉键，选择“人民币结算“ 输入操作员Ψ密码」 交易成功，POS设备打◣印结算单据 4、其它辅助功能 [签到]按〈签到〉键，输入操作员号，输入操作员密码 [重打印最后一々笔交易]按〈菜单〉键，选择“重印交易“确认，选择“重打最后一笔“ [重打印任意指定一笔交易]按〈菜单〉键，选择“重印交易“确认，选择“选择打印交易“，输入需重打印交易←的凭证号 [重打印上一次的结算单据] 按〈菜单〉键，选择“重印交易“确认，选择“重打结算单“ 受理信用咔。

注意事项：可以免验身份zheng 件的信用咔：包括“中国银行长城信用咔“、“招商银行信用咔“、“广东发展◥银行的广发信用咔“、“深圳发展银行的发展信用咔∴“；工商银行牡丹信用咔5万元（含5万元）以下的交易（购买金银↘首饰ぷ、名表、手机及笔记本电脑时№3000元以下的交易），都可以免验身份zheng 。 持卡人有效证件包括：身份zheng 、军人证，（彩照卡消费时无需出示有效证件←，彩照卡照片与本人相符） 信用咔不允许分单处理 受理⊙信用咔时，须认真核对持卡人签名是否与信用咔背面预留的签▓名相符，需验证的还应留有身份zheng 号吗并仔细核对。

5. 银联刷卡机的使▓用方法,是什么

银联刷卡机消费一☆般指的是在POS机上刷卡消费，在一般消费场合会遇见，如大型超市〖█，商场，宾馆╱酒店等。

一般情况，可在服务人员的操作引导下就可完成。 在需要刷卡消费时，将卡交给收款员，他将在划卡槽上将卡划一下（带有磁条的一面）然后输入预权金额（既你的消费【金额），接着由用户输╲入密码◣.POS机拨号，连接成功，最后打印出预授权单据.授权完成. 并显示操作成功。

预授权是商户△通过银行POS就持卡人预「计支付金额向发卡行索取日后付款承诺的过程.获准卡行将持卡人帐户的预授权金额冻结.并给「授权号.结账时将根◆据持卡人实际消费金额向发卡行进行资金结算，按实际消费扣帐，将预授权金额解冻.如旅馆中的房费定金. 使用银联卡消费方便省事，不必带现金，而且不用付任何附加手续费。

6. 信用咔小常识有哪些需要知道

1、信用咔不能当储蓄№卡 在为数不少的持卡人心中，信用咔就是银行咔，可以消费当然也可以存款，由此导致一种现︻象，那就是往信用⌒　咔里存钱。

然而信用咔通常来说是不可以作为储蓄卡的，一旦不〓小心进行存款，那么在取款⌒　的时候，可能要缴纳一定的手续费，这就是所谓的，存款容易取款难◣。 随着现在银行的增︼多，有的银行更№是开出了免费开卡的相关政策。

部分人看到能够免费开卡，而且还有相关的优惠，感觉开№张卡也无所谓，但是事☆实上并非如此。因为，一旦信用咔丢失进行补卡或者销卡，都需要一定的手续的。

2、信用咔不是越多越好 现在很多年☆轻人都有一种消费观念？那就是多办几张信用咔，然后以“拆东墙补西墙”的方式进行□　日常消费。当然此种方☆式的确能缓解一部分人的经济压力。

但是，信用咔的增多可能伴随着自己犯错误几■率的增大。

7. 信用咔安全小常识有哪些

1、支付使用“密码+签名”方式 一直以来，究竟使用密码交╱易，还是签名交易⌒　，经常使人陷入两难的抉择，为了提〖高信用咔的安全性，银行专业人士建议√最好选择“密码+签名”的模式，尤其适用于POS机刷卡消费，这样一来，使用信用咔消费就拥有了双重安全保障。

2、交易时留意收银员的刷卡动作 在信用咔诈骗案频发的今日，我们不得不加强信用咔安全管理，提高风险意ζ识。特别是在餐厅就餐√时，当服务员提出需在服务台结账时，应持卡片自行前往，避免卡片被复制或盗刷，并且要时刻留意收银◆员的刷卡次数。

3、凭条留至账单日 交易凭条不要随意乱丢，因为交易凭条上包含很多重要信息，尽量留到账单日，以便能够对下期的账单进行核对。 以上是我对问题的回答，希望能够采纳！。

POS机该怎么更合理的销售 话术又该怎么说？

POS机该怎么更合理的销售 话术又该怎么说？

一、POS机推销的技巧

按装pos的利益点：

（1）、随着金融资讯电子化的发▼展，市民用卡意识∞的不断加强，对持⌒　卡人来说，使用刷卡支付不仅携带方便，刷卡累积的积分还可以兑奖，可以增加个人情感；如果使用信用咔支▃付，还可先消︾费后还款。因此安装银联POS机后能够满足市民在︾支付交易款项时，实现“时尚消费，轻松刷卡，便捷支付”的愿望。

（2）、为客户提供更为方便的付款方式，从而改善对★外形象，赢得更多商机。顺应电子支付日益普及的潮流，加快收╳单商户应对市场的能力，提高客户满意度、商家品牌形象、商户服务质素及增强其竞争力。

（3）、缓解收款压□　力，免除收『到假钞的风险、降低现金清点和保管的成本。现金支付方式存在诸多不便：大额现金不便携带、数钱找零】费时费力、真假钞票难以分辨、票款结算易出差错。因此，安装银联POS机后在很大程度上降卐低了各大企业及商户的现金♂管理风险，减少了人工收钞、点钞、找零，从根本上杜绝了假钞、储存现金方面的工作量，并且使用刷卡』支付更卫生、更环保。

（4）、银联POS机具有“跨行联合”的优势，安装一机，多卡使用，可减少柜台交易成本，减轻客」户排队之苦和减小客户现金被抢、盗的风险，避免服务被终止的尴尬及突破时空限制和异地收款。无论是对于客户及商家经办人员均十分方Ψ便。银联的系统网路可确保企业及商户交易款项能安全、快捷地抵达帐户，从而加速资金回々笼。 （5）、比较起其他的、委托第三方代理缴存现金的业务和现金交易（现金保管、现金押运、委托第三方代理缴存现金）来说，安装银联POS机的费用要低得♀多。并可减小收取假钞、支票未能兑现等导致的损失。

（6）、企业及商户可向※银联申请刷外币卡业务。以帮助企业及商户↘拓展更大的经营空间。

二、使用POS机的好处

一、对消费者ㄨ的好处：

1、随着金融资讯电子化的发展，市民用↙卡意识的不断加强，对持卡人来说，使用刷卡支付不仅携带方便，刷卡累积的积分还可以兑奖，可以增加个人情感，如果使用信用咔支付，还可先消费后还款，而且持卡人都喜欢签字的感觉，是时尚的代名词。因此安装银联POS机（俗称“刷卡机”）后能够满足市民在支付交易款项时，能够更多地实现“轻松刷卡，轻松支付”的愿望。

2、顺应电子支付日益普及的潮流，加快收费单位应对市场变化▓的能力，提高客户满意度和】收费单位品牌形象，以及提升收费单位服务质素和增强竞争力。

3、现金支付方式存在诸多不便：大额现金不便携带、数钱找零♀费时费力、真假钞票难以分辨、票款结算易出差错。因此，安装银联POS机（俗称“刷卡机”）后在很大程度上降低了各大企业及商户的现金』管理风险，减少人工收钞、点钞、找零、防范假钞、储存现金方面的工作量，并且使用刷卡支付更卫生、更环保。

4、银联POS机（俗称“刷卡机”）具有“跨行联合”的优势，安装一机，多卡使用，可减少柜台交易成本，减轻客户排队之苦和减小客户现金被抢、盗的风险，避免服务被终止的尴尬及突破时空限制和异地收款。无论是」对于使用者还是企业及商户经办人员均十分方便。银联的系统网路可确保企业及商户交易款项能安全、快捷地抵达帐户，从而加速资金回笼。

5、比较起其他的、委托第三方代理缴存现金的业务和现金交易（现金保管、现金押运、委托第三方代理缴存现金）来说，安装银联POS机的费用要低得多。并可减小收取假钞、支票未能兑现等导致的损失。

6、企业及商户可向银联申请刷外币卡业务。以帮助↙企业及商户拓展更大的经营空间。

二、对经营者◥的好处：

1.收款迅速、正确。减去您每收一笔钱都手工去开收据的麻烦，提高了收银速〖度，减少单笔交易时间就是提高㊣　您的经营效率。

2.结帐精确，杜绝员◥工贪污、舞弊，让你不丢钱，不丢货；正确的使用好POS机，可以使您店里的㊣　现金、货品等ぷ出入账受到严格的控制，杜绝您←的员工在日常销售和库存档点时做假账，保障您的利益。

3. 方便业绩统计，为管理服▆务。一些金融机构所采用的POS收银系统还集成了报表中心的功能，多种型别的报表可以直接为各█加盟商老板提供决策【依据，以便提前为您的下一步进销情况和店面管理做出相应的计划。

4、有利㊣于促进非理性消费，提高营业☉额。使用POS机刷卡消费，脱离了传统的“一█手钱一手货”的交易╲范畴，淡化了消费者“花钱”的概念，对一些非必要性的消费控制也就松得多。因而，刷卡消费可提高消费者的消费冲动，对于提高商家的营业额大【有好处。

5、从根本上摆脱“找零、抹零”的困扰。大家都有这样的体会：随着经济的不断】增长，人们手中的资金越△来越多，现实交易中，百元大钞十分常见，相反，大家对于几角钱，甚至几块钱都不十△分在乎，因而在一些零售企业出现了辅币奇缺的现象，一些企业由于营业额大，不堪“抹零”重负，因以商品代替现金找零而与顾客发生的争执时有发生。无奈只能以高价兑换1元以下面额的辅币，给企业带来了较大的经济负担。而采取非现金支付工具，小到角分，都能〒够准确计量、及时划转，从根本上解■决了零钞问题。

四、您的公司需要Pos机的九大理々由：

1、便捷性：刷←卡消费了=为≡顾客提供便捷！

调查显示，大部分的商家通过收受银行咔支付可使销售业绩增长40%。因此，提供≡刷卡消费可助您在最大程度上避免客户的流⌒　失！

2、开放性：让您的生意直接面向国内银行咔10亿持有者〖及国际卡15亿持有者。 3、安全性：无需储存大量◣的现金在您的店铺里；

4、省时省力：不必担心无效↓支票，也不必携带大量现金到银行； 5、准确性：可避免先进操作中认为错误机盗窃的发生 6、消费激励：鼓励现金短缺却又想购物的顾客进行消费 7、时效性：销售记录和客户收据自↓动列印 8、外观性：提升店面形象，提高店铺档次

9、持续性：持卡消费必将成为以后市场发展潮流，没有pos机将被市←场淘汰

五、话术：

1、POS机是什么？

销售终端——POS机是一种多功能终端，把它安装在信用咔的特约商户和受理网点中与计算机联∮成网路，就能⌒实现电子资金自动转帐，它具有支援消费、预授权、余额查询和转帐等功能，使用起来安∮全、快捷、可靠。

①有线POS机，通过卐电话线运转资料；、

②无线POS机，通过︻中国移动公司的SIM卡里面的GPRS功能运转资料。

根据另种情况又可分为以下两种：

1消费POS，具有消费、预授权、查询止付〖名单等功能，主要用于特约商户受理银行咔消费；

2转帐POS，具有财务转帐和卡卡转帐等功能，主要用于单位财务部门。

2、哪家◆银行的？

POS机不属于哪家银行，是第三方支付公司，是和银行还有银联合作的。

3、什ω么叫第三方？

第三方支付平台是指与银行银联（通常是多家银行）签约，并具备一定实力和信誉保障的第三方独立机构提供的交易支付平台。

4、第三方与银行是什么关系？

我们与银行属于合作关系。

5、移动、固定机器的区别在哪里？

移动POS机装的是移动或者联通的◆卡跟银联联网的，固定POS机就是用的网通的电话跟银联联网的

6、你们的机器有哪几种？

我们有封顶机和点数机。封顶机器一般是0.78.%，35元封顶，基础扣率是0.78，当手续费达到35元时手续费封顶，刷100按0.785刷，刷到4080左∴右的时候35封顶，你刷1W,10W手续费◢就封顶35元，封顶就是这个意思。我推荐你办理一台封顶机器一台点数机，这样搭配使用∴。未来的趋势银行发卡行对于封顶机器的风控⌒　会越来越严格，封顶机器是没有积分，点数机有积分，但是手续费不▲封顶。

7、我¤凭什么相信你，你们的产品很安全

我们的POS机在银行方面交了数额巨大的风险保证金，这样首先保证后台是绝对没有问题的。还有ω　就是每个经销商以及代理商都交了风险保证金，在销售方面没有任何的安全隐患。

8、什么是☆二清机?

二清，就是指的是二次清算。一般有银联，银行，第三方支付公司直接对商户的机子属于一清，钱直接到商户账户。二清，是指由POS机的商户，在□　申请增机，卖给你。你的钱由一清的商户再给你做一次清算。二清的机子有风险。通俗点讲，就是POS机的帐先清算到一个代理公帐上，然后再由第三方支付公司做第二次清算处理到个人账号去。

9、需要提交什么材料，没的资料能办理吗？

①营业执照副本②税务登记证副本③组织机构程式码证副本④银行开户许可证 （对公帐户）⑤法人身份zheng ⑥公章,法人章.

为了扩大市场特给一些没√有证件的人群办理POS机，所需资料身份zheng 和银行咔前后扫描件。我们后期给你PS以上没有的证件√，当然价格肯◣定不一样。但是封顶机不能这样办理，必须五证齐全。

10、可以当天到→账吗√？

不可以。我们都是T+1到帐的，就是说今天︾刷，明天到账。周末银行休息，不到账。

11、我的行业费率能不能再低点

费率是银行→定的，我们也〓没有办法。

12、你♀们的机器怎么这么的贵啊

我不敢说我们是同行业最低的，但我们绝对是合理的价位。

13、几天下机？

正常情况※下为3到7个工作日。

14、钱▂不能及时到账，我怎么办？

可以咨询POS机的二十四小时免费服务电话，报您的终端号公司会为※您快速查询，并作出↑合理解释。

15、我怎么知道我名下的机子ㄨ刷了多少呢？

我公司会为所有客户机子做有编号，这个系统我公司是删除不了的，分润→的时候，你可以来公司当面对账，所以请您放心。

16、售后方面，贵公司有什么保障？

机子三年内是免费维修的▃，三年后有偿◥维修。如果刷到︾黑卡，pos机 ，以及明显自己刷卡 ，机子被封，与公司没有任何关系，解释权也归公司所有↘

电话销售开场♀白的话术应该怎么说啊

都是说 您好请问您是某某吗？ 我是某某然后看你销售的是什么在接着说

销售技巧和话术客户问价位应该▓怎么说

销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之▲以情，晓之以理，诱之以利。不同产品的销售技♂巧不尽相同，只有在熟知各产品的相关资讯后才能游刃有余。

1

对症下药

由于男性和女性在生理、心理发展⊙方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。销售人员需在■不同年龄和性别上调查这些人对」正在销售的产品的购买倾向等。

2

察言观色

销售人员的职业特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言Ψ谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。包括个人▽的着装、言谈、举止、职业年龄、性别『等资讯∞。

3

形象魅力

1.热情。销售人员应时刻保持热情的状态。对方会感受到你非常的亲近和自然。弹药适可而止，不能过※分保持热情，不然会适得其反▲，引起别人产生虚情假意的心态。

2.开朗。要保持坦率、直爽→的性格，积极以这种心态去面↘对每个人。

3.温和。表现为说话和◥蔼可亲，举止大方自然，温文尔雅。这样会让〗人觉得你是一个易于接触的人。

4.坚毅。性格的意志特◥征之一。业务活动ぷ的任务是复杂的，实现业务活动目标总是与克服困难相伴随，所以，业务人员必须具备坚毅的性格。只有意▂志坚定，有毅力，才能找到克服困难的办法，实现业务活动的预期目标。

5.忍耐。一个字“忍”，对于销售人员来说很重要，要做一位㊣可以经得起谩骂的“忍者神龟”。

6.幽默。幽默感可以拉近你和顾客的距离，让他们可以很随和的与自己达成共鸣，同时，从你身上获得了快乐和微笑。

五条金律

第一：在不能了解客户的●真实问题时，尽量让㊣客户说话【

多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨∑根问底的精神，让客户▓多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

第二：同意客户的感受

当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说：“我感到您...”这样可以降低客户的戒备心理，让客户感＠觉到你是和他站在同一个起跑线上。

第三：把握关键问题，让客户具体阐述

“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求】，让客户在关键问题处尽量详细的△说明原因。

第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问

你要做△的是重复你所听到的话，这个叫做「先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样△做可以了解你的客户是否知道你的产品◇的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

第五：让客户了解自己异议背后的真正动机

当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入々手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信←任的关系。

电话卖≡房销售该怎么说

一、直截了当开场法?

销售员：你好，朱小姐/先生吗？我是某某公司的置业顾问李明，打扰你〖工作/休息，我们公司≡现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢？

顾客朱：没关系，是什么事情？ ——顾客也可能◢回答：我很忙或者正在开会或者以其他＠ 原因拒绝。

销售员必须马■上介面：那我一个小时后再打给你吧，谢谢︽你的支援。然后，销售员要主动结束通话电⊙话！

当一个小时后打过去♀时必须营造一种很熟悉〗的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来电话的……）

市场调研的内容是，您对**楼盘有什么样的看法？

二、同类借故开场法?

如：销售员：朱小姐/先生，我是某某公司顾问李●明，我们没见过∮面，但可以和你交谈一分钟吗？

顾客朱：可以，什么事情？ ——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

销售员必须马上介面：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，销售员要主动结束通话电话！

当一个小时后打过去时←必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来电话的……）

销售员：我们在通州地区有一个非常优质的楼盘，**，价格低，品质高，你有兴趣了解一下吗？

三、借他人引荐开场法?

销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的置业顾问李明，您的好友**是我们公司的使用『者，是他介ω绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。

顾客朱：王华？我怎么没有听说过呢？

销售员：是吗?真不好意思，估计∩我拨错号吗了，我们的楼盘非常的优秀，你有兴趣了解一下吗

顾客朱：你说说。

销售员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧……

四、自报家门开场◇法?

销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的顾问李明。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧！

顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人∞了！（顾客也可能回答：你准备推销什么产品。 若这样就◤可以直接介入产品介绍阶段）

销售员：那我还真的要◢小心了，别让您再增添一个︻讨厌的人了，呵呵。

顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。

销售员：是这样的，最近我们公司的在北︻京通州区开发了一个**楼盘，证件齐全，均价2万元，特别便宜，.........

五、故作熟悉⌒　开场法?

销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的顾问李明，最近可好，不知您还记得我吗？

顾客朱：还好，你是？！

销售员：是这样的，我们公司主＠ 要是销售**楼盘，您在半年前给我们打过咨询电话来了解。这次打电话给您，就是说新的楼号推出了，楼层特合▓适，价格也☆不高，均价才2万元。

顾客朱：你打错了吧，我没有打过电话。

销售员：不会吧，难道是我的顾客回访档案记录错了。真不好意，能冒昧问下有╳兴趣了解一下**楼盘吗

顾客朱：………

六、制造忧虑开场法?

销售员：您好，请问♂是朱小姐/先生吗？

顾客朱：是的，什么事？

销售员：我是某公司的顾问李明，我打电话给您的原╳因不少客户都在抢购我们的楼盘，我们答应过原来的客户一定要把开盘资讯通知到，现在是***号楼推出，价格**元，

顾客朱：我没有咨询过啊

销售员要赶快介面：奥，那一定是我原来的同事留的资料。请问您对这个楼盘感兴趣吗

让顾客◣在最短时间内对电话销售员感兴趣，对谈话内容感兴√趣，在交谈中能够很快进入关键，而不是很快结束通话电话，使你无法》介入主题。

让客户能够交谈下◆去，还是因为你说的资讯对他有好处，只要你能够把对他的好处说清楚，他的注◥意力就会转向自身。

作为销售顾ζ问，给客户拜年的话术应该怎么说

答复：在销售过程中如何应用情感营销的方式？

着重∩归纳总结以下几点：

第一、在销售→过程中以结合营销策略的方式和方法，对于手头的〓客户资源，以把握重要的工作环节和内容，以切№实为客户认真的处理好各相关的问题和提出※的相关要求。

第二、在销售过♂程中以客户为中心的思想论点，说得好‘顾客就是上帝’以尽全力为客户ㄨ着想，或对客户谈论有意义而有意※思的话题，以结合♂产品的优势和需求，让客户兴趣之中接受产品的订单需要，以倾力为客户量身定制产品的营销策略方案，为客户提※供更方便、更快▃捷的优质服务。

第三、在销售过程中以销售员≡的‘热情与执著’，‘热忱与服务’来提升产品的→品质和品味，以销售员遵守职业道德为◥准则，以树立销售员工的专业素质和形象，以全力为产品的质量保障以及售后服务▅承诺保驾护航。

第四、在销售过程中为客户提供个性化的产品定位服务，以追求卓越的高品质和优良的信誉度，以全心↘全力为客户打造新概念营销模式，以客户信赖的合作品牌，为客户提 *** 品的让渡附加价值和增值服务。

第五、在销售过程中以真诚和友善来对待客户，以全心∏全意为客户接纳或处理相关问题和诉▲求，以真心实意来培养客户的忠诚度和信任度，以客户的产品需求为出发点，以产品的价值共同创造财富▲的人生。

第六、作为产品与客户之间，进一步维稳客户的关系和产品的品质服务，以利用客户的资源和渠道来拓宽人力资源关系和人脉〇关系，以共同打造赢商的友好环境而打下坚实的基础。

谢谢！

新车应该怎么合理的磨合

过去╱因为工艺落后的原因，汽车零部件加『工公差比较大，配合精度不够，因此装配后需要磨合期（约需数千公√里），现代汽车制造工艺已经非▽常先进，零件※加工精度很高，而且出厂前已∑经经过冷磨合，因此新车不再需要所谓磨合期，一般低速（不大于60公里）跑几十公里就可以全负▽荷工作，也就是可以直接上高速跑高速或者跑山路，而且还能及时发现潜在问题以利处理。

csdn应该怎么合理的使用

csdn对于程式设计师』来说是一个不错的学习平台，我主要是要它里面的部落格来记载我学习和工作中遇到问题！下载资源是需要积分的，积分可以靠平时→替别人解答问题来积累，还有这个平台是一个学习平↙台而不是专门为人解决BUG的平台！开启CSDN首页，可以看到很多最新技术的前沿资讯，一般有问题要求助，都∑　是到论坛，对你的建议是，自己到首页慢慢去摸索，找自己感兴趣的模组，然后↙把页面收藏起来，以后直接进去就好了

保险的话术该怎么说？

X先生您好，这里是中国平安客户专员，我姓聂，叫聂志君，我的工号是951520。您之前参加过我们的一个品牌调研，送您的免费险已经通过简讯激活了。这边呢还有个好讯息告诉您，总部针对之前热心参与调研★的客户特别推出了一个∑省小钱得保障计划，我简单的跟您说一下，您做←个了解好吧？

这份保障您只需要每个月固定给自己或者家人∑省点零花钱，省够8年，就可以享受平安提供的长达15年高额意外保障和服务。在此期间不管大到地震、洪水。小到不经▓意的烧伤、烫伤，只要是由意∏外造成的伤害都可以到平安申请最高40万基本赔付。如果是乘坐公共交通工具⌒出险的话我们是双倍赔付，最高80万元。无论理赔多少次，只要基本保额没有赔满，满期后这个保费』还是一分不少的全部▼返还给您，不仅如此，还会多返回所交保费的百分之5。

简单的说我们这款保障是有赔、有返，还有增值，一举三得。那我们公司这ξ边规定只能是中、农、工、邮、建、交通、招商这7大银行的客△户才能申请加入。那请问您平时喜欢去哪家银行办理业务呢？

好的。这份保障是平安寿险理财中心专属的一个计划。我们∮只需通过这个受保监会监督的录音电话，线上给您登记个人基本资料，办理投保的手续就可以了。

您∮看您这边是需要。月交390，基本保额20万，还是月交488，基本保额25万的呢？

办々理成功后，我们有专门的快←递人员给您上门配送保单，是送到您家里方便还是公司方便呢？ 地址是？

您的全名是X对吧？

好的，这边看您的生日是X，为了确保是您本㊣　人也方便日后理赔，请提供一下您的身份zheng 号吗，是51开头的吗？

受益人预设为法定可以吧？

先生，那保单不保的部分也给您〖说明一下好吧？主要是包括服用、吸食毒品、酒后驾驶、故＠ 意犯罪等11项。您在收到保单时要仔细阅读条款和免责部分，没问题的话，在回执单上签个名字◤就可以了。

保费的缴纳呢是通过＠银行转账，跟您平时交水电费一样的。您看您就是用X 银行来参加︽这个计划可以吧！我们会将您的缴费帐户列印在保单上，作为您以后交保费和满期返还保费的个人帐户。那请您报一下您的X行的卡号，是XX开头吗？好的，您●报一下帐号，我们这边帮您提交到银行稽核通过。

按照公司规定首期是交3个●月的保费，针对X银∮行的客户，我们会有专门快递人员上门为您提供POSE机刷卡缴费服务，您到〓时候准备一张有银联标志的银行咔，卡内须有足够♀余额，在签收保单后直接刷取前3个月的保费就可以了。第二个月和↓第三个月不用缴。您签字授权以♀后，我们从第4个月开始每月从您提供的X银行帐户内代扣X元续期保费就可以了；好吗？

好的先生，再跟您确认】一下：您本人同意参加的是倍保如意两全意外保险，续费8年，保15年，基本保额X万，双倍保额X万，每月交X元的保费对吗？

好的，保险合同在公司同意承保以及确定收取您的保费后开始生效々，具体生效日ω合同上会写明。另外提醒您☆一下：这是一个满期返还险，中途退保有一定◥损失々。自您签收本¤保险合同次日起，有10天◇的犹豫期。今后如果您有关于保险的任何需要和服务，都可以直接拨打我们的◥服务热线，会有专人为您服务。我∞的共号是951520，我姓聂如需服务人员上门理赔。在电话中说明一下就可以了。那您∞看先生对于这个计划还有什么不清楚的地方吗？

好的，为了保障您的权益本次通话是有录音的，明天我们主管会给您来电回访，您对我的服务有任何意见和◢建议也可以及时提︻出，请您注意接听95511的来电。祝您全家幸福平安，再见！

工资不高，该①怎么合理的理财？

适合做一些线上平台︼的理财，但是一定要选一些相对可靠的平台，比如陆金所之类的。

或者定存银行，每月强制留出一点存银行▓，长期累积下来也是不小的一笔财富。

intel用中文该怎么说？AMD用中文又该怎么说？

intel－英特尔，AMD－Advanced Micro Devices 超威半导☆体▓

个人怎么办理正规的pos机

银行基本上是可以办理个人POS机的，像商业银行就都是可以☉办理个人POS机的，譬如工商银行、建设银行、交通银行等。

在银行办理个人POS机需要准备个人↑的身份zheng 、营业执∮照原件、税务登记证原件以及你的结算账户，也就是借记卡这些资料。

而在银行办理个人☉POS机时，银行还会查◣询你的征信报告，来审核你的信用是否符合要求，若你的征信报告里存在不良记录，那么是无法╲办理POS机的。

当然，银行√会审核你的经营是否属实，是否曾有经营不善关闭的情况。银行会派工作人员去进行上门审查、拍照存档。

还会审查你是否在其他银行办理过POS机，有◆没有过自己刷卡 行为。

此↘回答由康波财经提供，康波财经专注于财经热点事件解读、财经知◥识科普，奉守专业、追求有趣，做百姓看∩得懂的财经内容，用生动多样的方式传递Ψ 财经价值。希望这个回答对您有帮助。

朋友们想代理pos机或者是想办理pos机的，千万不要办理没有①支付牌照的机器，这是经验谈，请谨慎行事

支付牌照说的♂是第三方支付或金融机构是否有央行颁发的银行咔收单资质，是提供收单服务的，POS机属于提供收单服务过程中要借助的收单机∴具，一般第三方支付机构会选择和生》产POS机的厂家去定制，就是OEM，类似于批发，但机子出了问题并不代表第三方支付机构▅有问题，也有可能是机具本身质量不好造成的，你到是说的也对，只是概念混了，选择第三方支付机构代理本质上说是代理的她的服务Ψ ，机具的利润不是主要的，装机时一定要打听清楚是不是正规的第三方支付机构，在央行官网上查的到

哪里有pos机代理

建议如下：

1，如果有资金能力的朋友，可以选∏择一级代理，一般代理保证金在十万到四十万之▲间，分润也高并且有保障；

2，如果资金有限，建议只是做业务代理就可以了，有客户就算一个，不过分润难以有保障；

3，如果在上海和江苏我可以帮忙，不过自己也可以在网络上面多咨询多比较；

4，拿到代理的机会很多，关键是你如何去做！只要你愿意很多公司都愿意给你代理，但是务必注意公司的资质和后期服务，记住关键╲是你后期市场如何打开而并不是找一『个上家。