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posji2小时前POS机排行榜3775

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让客户换pos机的话术

pos机销售技巧

1、销售♀前做好背景调查，了解客▲户情况

对要接↘待的客户一定要提前了解，通过同事或者领导等其它途径，简单了解该客户的性格，喜好习惯等相关情况。

2、从客户的角度出发思考

思考客户最需要什么，对什么最感⌒　兴趣？得到pos机的价值是什么。

3、写提纲，提前准备

把和客户见面的目的写出来，思考见面的︾内容谈什么，怎样谈，用什★么语言可以更好的表达出来，反○复演练多遍，其次还要认真塑造自己的专▓业形象，着∑装是否整洁、卫生、得体。

拓展资料：

一、POS工作原理

1、POS系统基本原理是先将商品资〖料创建于计算机文】件内，透过计算机收↘银机联机架构，商品上之条码能透过收银设备上光学读取设备直接读入后（或由键盘直接输入代号）马上可以显示商品信息（单价，部门，折扣...）加速收银速度与正确性。每笔商品销售明细资料（售价，部门，时段，客层）自动记录下来，再由联机架构传回计算机。经由计算机计算处理即能生成各种销售统计分析信▼息当为经营管理依据。

2、POS机是通过读卡器读取银行咔上的持卡人磁ζ　条信息，由POS操作人员々输入交易金额，持卡人输入个人识别信息（即密码），POS把这〓些信息通过银联中心，上送发卡银行系统，完成联机交易，给出成功与否的信息，并打印相应的票据。POS的应用实现了信用咔、借记卡等银行咔的联机消费，保证了交易的安全、快捷和准确，避免了手工查询黑名单和压单等繁杂劳动，提高了工作效率。磁条卡模块的设计要求满足三磁道磁◤卡的需要，即此模块要能阅读1/2、2/3、1/2/3磁道的磁卡。

二、POS优势

1．方便消费者的购物消∮费结算，方便快捷，能刺激大额采购和冲动性购物，增加商○户营业额。据统计，安装移动POS机的♀商户销售的增长达40%以上。

2．减少商户清算现金、交存银行等环节，增加资金周转速度。

3．有效规避假币和现金管理安全风险。

4．提升交易处理速度，加快商户资金使用。

5．增加商户在银行的现金流水量，有益于将来有需要时贷款的办理。

6．吸引30亿银联卡消费者，尤其是信用◤咔持卡消费群体（消费者看中了贵单位喜欢的商品，但苦于口袋々没有足够的资金，如用信用咔消费的话，不□但能解决了资金的问题，而且他还可以轻松的申请分期还款）。

7．提升商户品位和形象，帮助商户在激烈■的市场竞争中树立优势。

POS机销售技巧和话术

POS机是现在大多数商家必备的支付用具，想要在诸多竞争对手中脱颖而出，你又知不知道POS机销售需要掌握哪些销售技巧及话术呢?下面由我为大家整理的POS机销售方ぷ法，希望大家喜欢!

了解POS机的优点

(1)、随着金融信息电子化的发展，市民用卡意识的不断加强，对持卡人来说，使用刷卡支付不仅携带方便，刷卡累积的◥积分还可以兑奖，可以增加个人情感;如果使用信用咔支付，还可先消费后∮还款。因此安装银联POS机后能够满足市民在支付交易款项时，实现“时尚消费，轻松刷卡，便捷支付”的愿望。

(2)、为客户提供更为方便的付款方式，从而改善对外形象，赢得更多商机。顺应电子支付日益普及的潮流，加快收单商户应对市场的能力，提高客户满意度、商家品牌形象、商户服务质素及增强其竞争№力。

(3)、缓解收款压力，免除收到假钞的风险◥、降低现金清点和保▆管的成本。现金支付方式存在诸多不便：大额现金不便携带、数钱找零费时费力、真假钞票难以分辨、票款结╳算易出差错。因此，安装银联POS机后在很大程度上降低了各大企业及商户的现金管理风险，减少了人工收钞♂、点钞、找零，从根本上杜绝了假钞、存储现金方面的工作量，并且使用刷卡支付更卫生、更环保。

(4)、银联POS机具有“跨行联合”的优势，安装一机，多卡使用，可减少＠柜台交易成本，减轻客户排队之苦和减小客户现金被抢、盗的风险，避免服务被终止的尴尬及突破时空限制和↓异地收款。无论是对于客户及商家经办人员均◣十分方便。银联的系统网络可确保→企业及商户交易款项能安全』、快捷地抵达▓帐户，从而加速资①金回笼。

pos机销售话术及技巧

一、顺杆爬的销售技巧和话术』

业务员说：“王经理，您柜台里展示的这种产品很好销售，我的这款产品销路也很好，更妙的是这两种产品是可以搭配一起销售的，如果您从我这里进货，和您已有的产品搭配销售，可以大大增加销售额。”

“顺杆爬”的销售技巧和话术，更多使用在反╲向上的。当客户↑拒绝你的时候，千万不▽要和客户理论，也不要争辩，最好的№办法就是施展“顺杆爬”的销售技巧和话术。

比如

客户：“对不起，你的产品我不需要∑，我现在很①忙，不能和你多说了。”

业务员笑呵呵地说：“正因为您是个大忙人，我才向您推荐这种能够节省时间提高效率的产品，它能让您的工作更轻松。”

再如

客户：“又涨价了，太贵了，我不买。”

业务员：“您看得很准，正因为还可能继续涨价，我才劝你现在下手将产品买下︻来。”

“顺杆爬”的销售技巧和话术在使用的时候，要注意以下几个问题。

一是提出“顺杆爬”的理由一定要言之有⌒　理、言之有据，不能让对方感到你是在强词夺理、牵强附会。

二是要站在对方的ω　立场上看问题，尽量寻求双方的共同点。

三是在“顺杆爬”销售技巧和话术的使用上一定要使用顺※溜的语言。谋之刃告诉你，任何人都是顺毛驴，你要是顺着摸，他才会接受。千万不能说“您说得不对”、“不是这么回事”等这样的语言。

二、POS机回访和销售话术

1、针对不同品牌的POS机说不同的品牌

1)您好、我是XX POS机的︻售后服务人员。请问您XXX-吗?您是不是有一ξ台POS机小票名字︾是XXXX吗?

2)现在机器在使用过程▽中有什么问题没有?

(有问题的●话记下)

没有○问题的话，给客户说一些刷卡的注意事项

3)POS刷卡小票∑一定要保留半年以上。刷卡不要连续刷大额，信用咔刷的时候要有零有整。

结束语：如果后期有任何问题可以跟我们联系，这个是我们公司的售后电话你可以记一下。

一般客户有的问题就是：

①到帐慢：这个与发卡行的到帐时间有关，可以换张●银行咔

②限额：信用咔都限额，可能是你刷卡不当，银行这边给≡你限额了，POS机是不会限额的。

③没打印纸：打印纸你可以到就近的科技市□场或者卖打印机的地方都能找到，或者我们这ζ　

边给你快递，邮费你〓们出。

2、下面就是销售话语

1)我们公司现在有其他品牌的POS机要不要了解一下(前提是自己得了解公司

POS机的品牌，费率，和价格和一些优势的地方，你们这个机子怎么样?)

答：我们的是-XX的pos机。

用你们的机子安全吗?

答：XX POS机是在银行方面交了数额巨大的风险保证金，这样首先保证后台是绝对没有问

题的。还有就是每个经销商以及代理商都交了风险保证▂金，在销售方面没有任何的安全隐患，

至于机子本身不是是二清机。而是一清机不经过四方的私人账户。所以您放心使用。

2)什么是二清¤机?

答：二清，就是指二次清算。一般由银联，银行，或者支付公司直接对商户的机○子属于一

清，钱直接到商户账户。二清是指有POS机的商户，再申请增机，卖给你，你的钱由一清

的商户再给你做一次清算。二清的机子有风险。通俗点讲就是POS机的⊙帐先清算到一个代

理公帐上，然后再由第三方公司做第二次清算处理到个人帐号上◥去。

3)怎么辨别是不是一清机呢?

答：一般二清pos机是你刷卡后由个々人先垫付资金给你，资金不安全。一般有正□规支付牌照的第三方支付公司都是一清机pos机。看有☉没有独立后台。以及到账时间，一清机是不

经过第四方的个人账户。

二清机是经过第四方的个人账户，对资金有隐患。打个比方如果我每天刷的钱都经过你的账户，你说我担心吗?不定哪天消失了。我找谁!

还有独ぷ立后台以及挂靠后台，独立后台是机子总部任何你的机子的时候给你专门的一个查询管理虚拟的网络平台，挂靠后台一般都是几个自己何用一个后台总部是▓不认可的。打个比如，比如产权房以及小ㄨ产权虽然都是房，但是那个住的踏实。我想你该明白，辩证是不是一清机主要是后台。

三、四个关键销售技巧和话术

1、当客户犹豫之时的销售技巧和话术

这个时候，往往是客户对产品有了一定了解，但还没有形成强烈的购买欲望的时候。这个时候，销售人员在询问的时候，一定要非常小心，如果直接询问：“你考虑怎么【样了?”“你买不买?”这样的话，无疑于迎＠头一棒，把客户》吓跑。

此时的№正确销售技巧和话术是这样的，你可以通过已然购买的询问句来问客户：“这种产品有两个款式，一个是黄色的，一个是白色☆的，您喜欢那一款呢?”。

或者可以问：“我觉得这几款衣服都时候你，但红色的很亮丽，你说呢?”通过这样的销售话术，就巧妙地引领客户绕过了“买不买?”这样痛苦的决策程序，而是径直到了“买什么样【的?”这个比较轻巧的问题。

2、当客户准备放弃之时的销售︼技巧和话术

如果当客户要放弃购买，如果你马上↓降价以求，往往让他感到你的产品不值钱，甚至会▅形成他借机压价的心理。好的→销售技巧和话术是：“今天是优惠的最后一天，如果今天不买，那明天的价格将会恢复得很高，以后很可能在没有这样的优惠了。”或者“你的小孩，现在正适合这种读物，如果现在不读，对孩子的智力和知识发展都有影响。”

求着他买，不如告诉他不买的不利后果，这样是留住客户的很有效的销售技巧和话术。

3、当客户想要比较之时的销售技巧和话术

最让销售人〖员头疼的问题，就是︻客户那竞争对手的产品和价格来比较。应对ζ这种销售场面的销售技巧和话术是在此之前，最好能充分了解竞争对手√的产品，找出双方的异同。当客户进行对比的时候，不要硬顶着来，而要用这样的句式：“有一些产品，看起来很不错，价格也便宜，但实际上……”然后，就是讲出你产品的优势，特别是比较优势，这样才能战胜对手。

4、当客户决定购买之时的销售技巧和话术

有些销售人卐员一定会问，客户已经决定︻购买了还有什么销售话术和技巧?呵呵，最伟大的销◆售员网告诉你，有的，有很多销售人员都是到这一步败下阵来得。特别是那些大宗产品，销售人员费劲ζ　心机，周折无数，好容易让客户决定购买了，此时，销售人员兴奋异常，终于有一笔大单入★账了，一句不经◎意的话语，一个不经意的眼神，让客户疑窦顿生，搞砸了生意。真是欲哭无泪。此时，最正确的销售技巧和话术就是：不要兴奋不已的♂样子，不要喋喋不休，不要很急迫;沉着冷静，有问则搭，不过分解释，一步一步地推动』客户办理完成交手续。

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