pos机铺货销售_pos机销售挣钱吗
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pos机业务员帮别人过桥怎么赚钱
平常我们经常会看到一些业务员推行pos机，固然如︽今微信、支付宝等线上支付提高，给pos机还⊙是形成冲击的。
不过扫码支▲付合适批发、小额等商户，假如←你手头现有或者能开发需求大额买⊙卖的商户，那你在pos机市场还是比拟有优▓势的。那么，这些pos机业务员靠什么█赚钱?
一.pos机业务员靠什么赚钱?
pos赚钱不是赚卐机器的差价，而是赚取客户刷卡的手续费，pos机自身本钱很低，是靠客户刷●卡获取分润的，也就是每笔刷卡的手续费中有你的一局部分润。各公司为了抢占市场所以就免费送，采购免费pos机只是为了帮本人的pos机品牌打名声。
首先业务员是有开机提成的，普通来说推行进来一部pos机，是能够拿到上百块钱的⌒ 提成的，所以说开得∩越多提成就越高。要是一个月可以推行进来20台机子，那么一个月三四千块钱是ω很稳定了。
当然』开机提成是一局部收入，另一局部收入就是pos机的刷卡提成了。业务员卖进来的№机器，每个〒月都会产生买卖额，业务员普通能够拿到万分之五的买卖佣金。也就是说一个商︻家的pos机买卖额到达100万，业务员就能够拿到500块钱的提成，还是每个月都能够拿到的。
要是业务员推行进来1000台机器，就算是每台一个月只产生10块◣钱的佣金，那么也是能够收到上万块的收入了。这也是干这行的魅力所在，只︼需推行进来一台，就能够不断拿佣金，跟去帮他人开股票账号一个道理，只需有买卖就拿佣金。
二.pos机的☆赢利形式
1.激活奖励市场□ 上各种品牌的手刷pos层出不穷，竞争剧烈，于是，各大支付平台为了抢占市场，机器纷繁免费送，只需当面刷卡激活，或者交个几十块钱押金，刷卡激活后即可把一局部现金返给用户。那卐么这种状况，代理商怎样赚钱呢?支付公司为了多占领市场，普通会在pos机激活后，支付公司奖励给代理商每台50-200元的奖励，局部POS时机依据用户的刷卡金额，多给激活奖∮励。
2.分润市场上的pos机代理加盟，代理商的主要赢利收入就是赚取分润，普ζ通像会员宝这类产品，支付公司也会收取一局部分润，但代理商拿的是▽大头，公司是小头。行内的朋友都晓得，不同的商户费率不同，均匀来算，一级代理商的利润费率大约在0.11%左右。假如日刷卡流水可达几百万元，一天就是几千的收入。
3.差价销售差价赚钱的方式就pos机的销售差价。这点十分好了解，比方一台机器的本钱价是几钱，在销售过程中会有一个差价除去本钱以处的收入也算是一个收入来源。其实关于pos机的销售，还是有多种销售方式，有免费给客∞户装，有直接销售给商户，有租给商户运用的等等。
4.下级代理这〓就看pos机代理商在各自中央市场的才能了。做★为代理商，也能够招一些分销商，这样更有助于机器ω 的铺货。总之，你的客户越多，你得到的分润也就越高。这个可是把市场做大的关键了。所以如今各大支付公司都鼎力支持♂人人做代理的形式。
pos机行业固然是一∏个能够投入少报答大的行业，但是也不是说谁做了代理刚开端就能够一个月拿过万的分润。假如想做pos机代理业务，在肯定做某个品牌后，不要焦◥急去做代理，能够先从pos机的业务员开端做起，经过做业务员，充沛理解市场，积聚销售经历，然后开端投入资金签约做pos代理。
如何提高POS机营销技巧
1、用你的行动去影响你的心态。心态决定※思想，思∮想决定观念，观念决定行为，行为决定习惯，习惯决↓定性格，性格决定命运。
2、不要经常说消极的词语。语言对心理上是ぷ暗示的。消极的词语必然会带来消极的行为。3、心怀感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，让我们能够专心的工作；感恩老师，叫我们↙很多知识；感恩领导，为我们创造了好的工作环境；感恩同事、感恩同学抱怨除了让人知道你有▂一些牢骚↑和不满之外，不会给自己带来加分，只有扣分。抱怨就像是公交≡车上的“呵欠”，会传染得整个城内呵欠连声，只会让环境越来糟糕，不会起到一▓点作用。
4、学会自我激励。成功学上要♀求人每天对自己说“我是最优秀的”来激】励自己，也是同样的道理。“高手”不↓会因一时的成功而沾沾自喜，不会因暂时的失败而气馁自弃；心态好的人干起事来有动力，对待问题的态度就会乐观；对于心态好的▲人来说，太阳每天都是新的〒；你很少听到他抱怨，他解决问题的方法△永远比困难多；当别人眼里都是困难的时候，他却总能透过问题看得到机会」。
推销pos机技巧
推销pos机技巧？下面就这个▼话题跟大家一起来说一下
01
首先我想说々的是，你要找到潜在的客户Ψ，很多推销pos的销售往往在大街发单页或者上门推销，其实这是错←误的，潜在的客户是在金融方面比较活〓跃的人，尤其是小额贷这一部分人潜力最大，可以花钱买数据，然后打电话推销。
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另外很多的pos机推销人员◥已经从线下转到线上来做了，大家可以学习一下这个技巧。在线上朋友圈或者其他的直接发自己pos的优势
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另外推广活动必须有，现在很多的银行都推出了自己㊣ 的pos，那么关键点在哪里呢？在于自己ξ 刷卡 利息多少，如果你的利息少，那么你的pos机就一定赢得市场的认可
04
最后我想说的是，推销pos其实是站在⊙对方的角度上考虑问题，如果你的pos机性能ξ 强大，能够给于对方帮助▆，对方是㊣很难拒绝的。
POS机销售这个行业现在好做吗？
应该还是可以的█
1、信用咔交易量巨大
截止2018年三季度，我国人均信用咔持【卡量仅为0.47张，美国信用咔人均持卡量已从2016年的人均约3张到2018年人均约6张，我国信用咔人均持卡量不足美国的四分之一，信用咔在中国还有很大的增长空间。
我国每分钟◣的信用咔的交易量将近3亿元，一年下来是200万亿左右，POS机的发展状况与之相比还是有很大的发展空间，完全没有处于△饱和状态。
2、信用咔发放数量不断上】升
据中国产业◆信息网相关数据显示，随着“信用咔新规”的刺激，随之带来一波新的爆发机会，预测到2023年 信用咔发卡量将近9亿张。而通过信用咔实行短期资金周转的个体用户，商户，POS机更是◇必不可少的工具。
3、更新换代频率不断提升
有人说：“银行不倒闭，信用咔不消失，POS机就永远不会过时!”虽然︻有不少人退出POS机市场，但是也有源源不绝的新入场者。只要有新入场者，就会有不断绝的市场。
POS机销售技巧和话术
POS机是现在大多数商家必备的支付︼用具，想要在诸∑多竞争对手中脱颖而出，你又知不知道POS机销售需要掌握哪些销售技巧及话术呢?下面由︽我为大家整理的POS机销售□ 方法，希望大家喜欢!
了解POS机的优点
(1)、随着金融信息电子化的发展，市民用卡☆意识的不断加强，对持卡人□ 来说，使用刷卡支付不仅携带方便，刷卡累积的积分还可以兑奖，可以增加个人情感;如果使用信用咔支付，还可先消费后还款。因此安装银联POS机后能够满足市民在支付交易款项时，实现“时尚消费，轻松刷卡，便捷支付”的愿望。
(2)、为客户▲提供更为方便的付款方式，从而改善对外形象，赢得更多◣商机。顺应电子支付日益普及的潮流，加快收单◆商户应对市场的能力，提高客户满意度、商家品牌形√象、商户服务质素及增强其竞争力。
(3)、缓解◣收款压力，免除收到假钞的风险、降低现金清点和保管的成∩本。现金支付方式存在诸多不便：大额现金不便携带、数钱找零费时费力、真假钞票难以分辨、票款结算易出差▃错。因此，安装银联POS机后在很大程度上降低了各大企业及商户的现金管理风险，减少了人工收钞、点钞、找零，从根本上杜绝了假钞、存储现金方面的工作量，并且使用刷卡◢支付更卫生、更环保。
(4)、银联POS机具有“跨行联合”的优势，安装一机，多卡使用，可减少柜台交易成本，减轻客户排队之苦和减小客户现金被抢、盗的风险，避免服务被终止的尴尬及突破时空限制和异↘地收款。无论是对于客户及商家经办人员均十分方便。银联的系¤统网络可确保企业及商户交易★款项能安全、快捷地抵达帐户，从而加速资金回ω 笼。
pos机销╳售话术及技巧
一、顺杆爬的销售技巧和话※术
业务员说：“王经理，您柜台里展示的这种产品很好销售，我的这款产品销路也很好，更妙的是这两种产品是可以搭配一起销售的，如果您从我这里进货，和您已有的╱产品搭配销售，可以大大增々加销售额。”
“顺杆爬”的销售技巧和话术，更多〇使用在反向上的。当客户拒绝你的时候，千万不要和客户理论，也不要争辩，最好的办法∞就是施展“顺杆爬”的销售技巧和话术。
比如
客户：“对不起，你的产品我不需要，我现在很√忙，不能和你多说了。”
业务员笑呵①呵地说：“正因为您是个大忙人，我才向您〓推荐这种能够节省时间提高效率的产品，它能让您的工作更轻松。”
再如
客户：“又涨价了，太贵了，我不买。”
业务员：“您看得很准，正因为还可能继续涨价，我才劝你现在下手将产品买下来。”
“顺杆爬”的销售技巧和话术在使用的时候，要注意以下∑ 几个问题。
一是提出“顺杆爬”的理由一定要言之有理、言之有据，不能让对方感到你是在强词夺理、牵强附会。
二是要站在对方↑的立场上看问题，尽量寻求双方的共同点。
三是在“顺杆爬”销售技▃巧和话术的使用上一定要使用顺→溜的语言。谋之刃告诉◥你，任何人都是顺毛驴，你要是顺着摸，他才会】接受。千万不能▓说“您说得不对”、“不是这么回事”等这样的语言。
二、POS机回访和销售话术
1、针对不同品牌的POS机说不同的品∏牌
1)您好、我是XX POS机的售后服务人员。请问您XXX-吗?您是不是有一台POS机小票名字是XXXX吗?
2)现在机器在使用过程中有什▲么问题没有?
(有问题的话记下)
没有问▼题的话，给客户说一些刷卡的注△意事项
3)POS刷卡小Ψ票一定要保留半年以上。刷卡」不要连续刷大额，信用咔刷的时▼候要有零有整。
结束语：如果后期有任何问题可以跟我们联系，这个是※我们公司的售后电话你可以记一下。
一般客户有的问题就是：
①到帐慢：这个与发卡行的到帐时间有关，可以换张银行咔
②限额：信用咔都限额，可能是你刷卡︼不当，银行这边给你限额了，POS机是不会限额的。
③没打印纸：打印纸你可以到就近的科技市场或者卖〖打印机的地方都能找到，或者我们这
边给你快↘递，邮∑ 费你们出。
2、下面就是销售话语
1)我们公司现在有其他品牌的POS机要不要了解一下(前提是自己得了解公司
POS机的品牌，费率，和价格和一些优势的地方，你们这个机子怎么样?)
答：我们的是-XX的pos机。
用你们的机子安全吗?
答：XX POS机是在█银行方面交了数额巨大的风险保证金，这样首先保证㊣后台是绝对没有问
题的。还有就是每个经销商以及代理商都交了风险保证金，在销售方面没有任何的安全隐患，
至于机子本身不是是二清机。而是一清机不经过四方的私人账户。所以您〓放心使用。
2)什么是二清∩机?
答：二清，就是指二次清算。一般由银联，银行，或者支付公司直接对商户的机子属于一
清，钱】直接到商户账户。二清是指有POS机的商户，再申请增机，卖给你，你的钱由一△清
的商△户再给你做一次清算。二清的机子有风险。通俗点讲就是POS机的帐先清算到一个代
理公帐上，然后再由第三方公司做第二次清算处理到个人帐号上去。
3)怎么辨别是不是一清机呢?
答：一般二清pos机是你刷卡后由个人先垫付资金给你，资金不安全。一般有正规支付牌照的第三方支付公司都是一清机pos机。看有没有独立后台。以及到账时○间，一清机是不
经过第四◣方的个人账户。
二清机是经过第四方的★个人账户，对资金有隐患。打个比方如果我每天刷的钱都经过你的账户，你说我◤担心吗?不定哪天消失↓了。我找谁!
还有独立后台以及挂靠后台，独立后台是机子总部任何你的机子的时候给你专门的一个查询管理虚拟⊙的网络平台，挂靠后台一般都是几个自己何用一个后台总部是不认可的 。打个比如，比如产权房以及小产权虽然都是房，但是那个住的踏实。我想你该明白，辩↑证是不是一清机主要是后台。
三、四个关键销售技巧和话术
1、当客户犹豫之时的销售技巧和话术
这个时候，往往是客户对产品有了一定了解，但还没有形成强烈的购买欲望的时候。这个时候，销售人员在询问的时候，一定要非常小心，如果直接询♀问：“你考ω虑怎么样了?”“你买不买?”这样的话，无疑于◣迎头一棒，把客户吓∩跑。
此时的正确销售技巧和话术是这样的，你可以通过已ω然购买的询问句来问客户：“这种产品有两个款式，一个是黄色的，一个是白色的，您喜欢那一款呢?”。
或→者可以问：“我觉得这几款衣服都时候你，但红色的很亮丽，你说呢?”通过这样的销售话术，就巧妙地◤引领客户绕过了“买不买?”这样痛苦的决策程序，而是径直到了∞“买∴什么样的?”这个比较轻巧的问题。
2、当客户准备放弃之时的销售技巧和话术
如果当客户要放弃购买，如果你马上降价以求①，往往让他感到你的产品不值钱，甚至会形成他借机压↘价的心理。好的销售技巧和话术是：“今天是优惠的最后一天，如果今☆天不买，那明天的价格将会恢复得很高，以后很可能在没有这样的优惠了。”或者“你的小孩，现在正适合这种读物，如果现在不读，对孩子的智力和知识发展都有影响。”
求着他买，不如告诉他不买的不利后果，这样是留住客户的很有╱效的销售技巧和话术。
3、当客户想要比较之时的销售技巧和话术
最■让销售人员头疼的问题，就是客户那竞争对手的产品和价格来比较。应对这种销售场面的销售◆技巧和话术是在此之前√，最好能充分了解竞争对手的产品，找出双方的异同。当客户进行对比的时候◆，不要硬顶着来，而要用这样的句式：“有一些产品，看起来很不错，价格也便宜，但实际上……”然后，就是讲出你产品的优势，特别是比较优势，这样才能战胜对手。
4、当客户决定购买之时的销售技巧和话术
有些销售人员一定会ㄨ问，客户已经决定购买了还有什么销售话术和↑技巧?呵呵，最伟大的销售员※网告诉你，有的，有很多销售人员都是到这一步败≡下阵来得。特别是那些大宗产品，销售人员费↑劲心机，周折无数，好≡容易让客户决定购买了，此时，销售人员兴奋异常，终于有一笔大单入账了，一句不经意的话语，一个不经意的眼神，让客户疑窦顿生，搞砸了生意。真是欲哭无泪。此时，最正确的销售技巧和话术就是：不要兴奋不已的样子，不要喋喋不休，不要很急迫;沉着冷静，有问则搭，不过分解释，一步一步地推动客户办理完成交手续。
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