怎么做好pos机行业销售（怎么做好pos机行业）
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POS机该怎么更合理的销售 话术又该怎么说？
POS机该怎么更合理的销售 话术又该怎么说？
一、POS机推销的技巧
按装pos的利益点：
（1）、随着金融资讯电子化的发展，市民用卡意识的不断加强，对持卡人来说，使用刷卡支付不仅携带∑方便，刷卡累积的积分还可以兑奖，可以增加♀个人情感；如果使用信用咔支付，还可先消费后⌒还款。因此安装银联POS机后能够满足市民在支付交易款项时，实现“时尚消费，轻松刷卡，便捷支付”的愿望。
（2）、为客◆户提供更为方便的付款方式，从而改善对外⌒形象，赢得更多商机。顺应电子支付↓日益普及的潮流，加快收单商户应对市场的能力，提高客户满意度、商家品牌形象、商户服务质素及增强其ξ竞争力。
（3）、缓解收款压力，免除」收到假钞的风险、降低现金清点和保管的成本。现金支付方↓式存在诸多不便：大额现金不便携带、数♀钱找零费时费力、真假钞票难以〒分辨、票款结算易出差错。因此，安装银联POS机后在很大程度上降低了各大企业及商户♀的现金管理风险，减少了人工收钞、点钞、找零，从根○本上杜绝了假钞、储存现金方≡面的工作量，并且使用刷卡支付更卫生、更环保。
（4）、银联POS机具有“跨行联合”的优势，安装一机，多卡使用，可减少柜台交易成本，减轻客户排队之苦和减小客〓户现金被抢、盗的风险，避◣免服务被终止的尴尬及突破时空限制和ぷ异地收款。无论是对于客户及商家经办人员均十分方便。银联的系统网路可确保企△业及商户交易款♂项能安全、快捷地抵达㊣ 帐户，从而加速资金回笼。 （5）、比◥较起其他的、委托第三方代理缴存现金的业务和现金交易（现金保管、现金押运、委托第三方代理缴存现金）来说，安装银联POS机的费用要低得多。并可减小收取假钞、支票未能兑现等导致的⌒损失。
（6）、企业及商户可向银联申请¤刷外币卡业务。以帮助企业及商户拓展更大的经营空间。
二、使用POS机的好处
一、对消费者ξ 的好处：
1、随着金融资讯电子化的发展，市民用卡意识的不断加强，对持卡人来说，使用刷卡支付不仅携带方便，刷卡累积的积分还可以兑奖，可以增加个人情感，如果使用信用咔支付，还可先消ζ 费后还款，而且持卡人都喜欢签字的感觉，是时尚的代名词。因此安装银联POS机（俗称“刷卡机”）后能够满足市民在支付交易款项时，能够更多地实现“轻松刷卡，轻松支付”的愿望。
2、顺应电子支付日益普及＠的潮流，加快收费单位应对市场变化的能力，提高客户满意度和收费单位品牌形象，以及提升收费单位服务质素和增强竞争力。
3、现金支付方式存在诸多不便：大额现金不便携带、数钱」找零费时费力、真假钞票难以№分辨、票款结算易出差错。因此，安装银联POS机（俗称“刷卡机”）后在很大程度上降低了各大企业及商户的现▽金管理风险，减少人工收钞、点钞、找零、防范假钞、储存现金方面的工╲作量，并且使用刷卡支付更卫生、更环保。
4、银联POS机（俗称“刷卡机”）具有“跨行联合”的优势，安装一机，多卡使用，可减少柜台交易成本，减轻客户排队之苦和减小∩客户现金被抢、盗的风险，避免服务被终止的尴尬及突破时空限制和异地收款。无论『是对于使用者还是企业及商户经办人员均十分方便。银联的系统网路可确保企业及商户交易款项能安全、快捷地◇抵达帐户，从而加速资金回笼。
5、比较起其他的、委托第三方代理缴存现金的业务和现金交易（现金保管、现金押运、委托第三方代理缴存现金）来说，安装银联POS机的费用要低得多。并可减小收取假钞、支票未能兑现等导致的损失。
6、企业及商户可向银联申请㊣ 刷外币卡业务。以帮助企业及商户拓展更大的经营空间。
二、对经营◢者的好处：
1.收款迅速、正确。减去您每收一笔钱都手工去开收据的麻烦，提高了收银速度，减少单笔交易时间就是提高您的经营效率。
2.结帐精确，杜绝员∞工贪污、舞弊，让你不丢钱，不丢货；正确的使用好POS机，可以使您店里的现金、货品等出入账受到严格的控制，杜绝您的员工在日常销售和库存档点︼时做假账，保障您的利益。
3. 方便业①绩统计，为管理服务。一︼些金融机构所采用的POS收银系统还集成了报表中心的功能，多种型别的报表可以直接为各加盟商老板提供决策依据，以便提前为您◣的下一步进销情况和店面管理做出相应的计划。
4、有利于促进非理性消费，提高营业额。使用POS机︽刷卡消费，脱离了传统的“一手钱一手货”的交易范畴，淡化了消费者“花钱”的概念，对一些非必要性的消费控制也就松得多。因而，刷☉卡消费可提高消费者的消费冲动，对于提高商家的营业额大有好处。
5、从根本上摆脱“找零、抹零”的困扰。大家都有这样的体会：随着经济的不断增长，人们手中的资金越来越多，现实交■易中，百元大∞钞十分常见，相反，大家对于几角钱，甚至几块钱都不十分在乎☉，因而在一些零售企业出现》了辅币奇缺的现象，一些企业由于营业额大，不堪“抹零”重负，因以◆商品代替现金找零而与顾客发生的争执时有发生。无奈只能以高价兑换1元以下面额的》辅币，给企业带来了较大的经济负担。而采取非现金支付工具，小到角分，都√能够准确计量、及时划转，从根本上解决了零「钞问题。
四、您◣的公司需要Pos机的九大理由：
1、便捷性：刷卡消费了=为顾客提供便捷！
调查显示，大部分的商家∩通过收受银行咔支付可使销售业绩增长40%。因此，提供刷卡消ㄨ费可助您在最大程度上避免客户的流失！
2、开放性：让您的生意直接面向国内银行咔10亿持有者及国际卡15亿持有者。 3、安全性：无∩需储存大量的现金在您的店铺里；
4、省时省力：不必担心无效支票，也不必携带大量现金到银行； 5、准确性：可避免先进操作中认为错误机盗窃的发生 6、消费激励：鼓励现金短缺却又想购物的顾客进行消费 7、时效性：销售记录和客户收据自动列印 8、外观性：提升店面形象※，提高店铺档次
9、持续性：持卡消费必将成为以后市场发展潮流，没有pos机将被市场淘汰
五、话术：
1、POS机是什么？
销售终端——POS机是一种多功能终端，把它安装在信用咔的特约商户和受理网点中与计算机联成网路，就☉能实现电子资金自动转帐，它具有支援消费∴、预授权、余额查询和转帐等功能，使用起来▃安全、快捷、可靠。
①有线POS机，通过电话线运转资料；、
②无线POS机，通过中国移动公司的SIM卡里面的GPRS功能运转资料。
根据另种情况又可分为以下两种：
1消费POS，具有消费、预授权、查询止付名单等功能№，主要用于特约商户受理银行咔消费；
2转帐POS，具有财务转帐和卡卡转帐等功能，主要用于单位财▅务部门。
2、哪家银行的？
POS机不属于哪家银行，是第三方支付公司，是和银行还有银联合作的。
3、什么叫第三方？
第三方支付平台是指与银行银联（通常是多家银行）签约，并具备一定实力和信誉保障的第三方独立机构提供的交易支付平台。
4、第三方与银行是什么关系？
我们与银行属于▓合作关系。
5、移动、固♂定机器的区别在哪里？
移动POS机装的是移动或者联通的卡跟银联联网的，固定POS机就是用的网通的电话Ψ跟银联联网的
6、你们的机器有▓哪几种？
我们有封顶机和点数机。封顶机╱器一般是0.78.%，35元封顶，基础扣率卐是0.78，当手续费达到35元时手续费封顶，刷100按0.785刷，刷到4080左右╱的时候35封顶，你刷1W,10W手续费就封顶■35元，封顶就是这个意思。我推荐你办理∞一台封顶机器一台点数机，这样╲搭配使用。未来的趋势银行发卡行对√于封顶机器的风控会越来越严格，封顶机器∞是没有积分，点数机有积分，但是手续费不封顶。
7、我凭什么相信你，你们的产品很→安全
我们的POS机在银行方面交了数额巨大的风险保证金，这样首先保证后台是绝对没有问题的。还有就是每个经销商以及代理商都交了风①险保证金，在销售方面没有任何的安全隐患。
8、什么是二↘清机?
二清，就是指的是二次清算。一般有银联，银行，第三方支付公司直接对商户的机子属于一清，钱直接到商户账户。二清，是指由POS机的商户，在申请增机，卖给你。你的钱由一清的商户再给你做一次清算。二清的机子有风险。通俗点讲，就是POS机的帐先清算到一个∑ 代理公帐上，然后再由第三方支付公司做第二次清算处理到个人账号去。
9、需要提交什▓么材料，没的资料能办理吗？
①营业执照副本②税务登→记证副本③组织机构程式码证副本④银行开户许可证 （对公帐户）⑤法人身份zheng ⑥公章,法人章.
为了扩大市场特给一些没有证件的人群办理POS机，所需资料身份zheng 和银行咔前↑后扫描件。我们后期给你㊣PS以上没有的证件，当然价格肯定不一样。但是封顶→机不能这样办理，必须五证齐全。
10、可以当╲天到账吗？
不可以。我们都是T+1到帐的，就是说今天刷，明天到账。周末银行休息，不到账。
11、我的行业费率能不能再低∑点
费率★是银行定的，我们也没有办法。
12、你们的机器怎么这么的贵啊
我不敢说我们是同行业最低的，但我们绝对是合理的价位。
13、几天下机？
正常情况下为3到7个工作日。
14、钱不能及时到账，我怎么办？
可以咨询POS机的二十「四小时免费服务电话，报您的终☆端号公司会为您快速查询，并作出合理解释。
15、我怎么知道我名下的机子刷了多∏少呢？
我公司会为所有客户机子做有编号，这个系统我公司是删除不了的，分润的时候，你可以来公司当面对账，所以请▼您放心。
16、售后方面，贵公司有什么保障？
机子三年内是免费维修的Ψ，三年后有偿维卐修。如果刷到黑卡，pos机 ，以及明显自己刷卡 ，机子被封，与公司没有任何关系Ψ，解释权也归公司所有
电话销售开场白的话术应该怎么说啊
都是说 您好请问您是√某某吗？ 我是某某然后看你销售的是什么在接着说
销售技巧和话术客户问价位应该怎么说
销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，销售是人与人之间沟通的过程※，宗旨是『动之以情，晓之以理，诱之以利。不同产品的销售技巧不尽相同，只有在熟知各产品的相关资讯后才能游刃有余。
1
对症下药
由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义〖务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。销售人员需在不同年龄和性别上调查这些人对正在销售的产品的购买倾向等。
2
察言观色
销售人员的职业特殊性要求他们具有敏锐的观察︽力，善于从消☆费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱〗好，有针对性的进行接︽待。包括个人的着装、言谈、举止、职业年龄、性别等资讯。
3
形象魅力
1.热情。销售人员应时刻保持热情的状态。对方会感受到你非常的亲近和自然。弹药适可而止，不能过■分保持热情，不然会适得其反，引起别人产生虚情假意的心态。
2.开朗。要保持坦率︾◥、直爽的性格，积极以这种心态去面对每个人。
3.温和。表现为说话和蔼可亲，举止大方自然，温文尔雅。这样会让人觉得你是一个易于接触的人。
4.坚毅。性格的意志特征之ζ 一。业务活动的任务是复杂的，实现业务活动目标总是与克服困难相伴随，所以，业务人员必须具备坚毅的性格。只有意志坚定，有毅力，才能找♀到克服困难的办法，实现业务活动〓的预期目标。
5.忍耐。一个字“忍”，对于销售人员来说很重要，要做一位可以经得起谩ω 骂的“忍者神龟”。
6.幽默。幽默感可以拉近你和顾客的距离，让他们可以很随和的与自己达成共鸣，同时，从你身上获得了快乐和微笑。
五条金律
第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话
多打听一∏些问题，带着一种好奇的心】态，发挥刨根问底的精神，让客户多发∩发牢骚，多提提∏问题，了解客户的真实需求。
第二：同意客户的感】受
当客户说¤完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说：“我感到您...”这样可ξ以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。
第三：把握关键问□题，让客户具体阐述
“复述”一下客户的具体异议，详细了解客¤户需求，让客户在关键问题处尽量详细□的说明原因。
第四：确认客户∞问题，并且重复回答客户疑问
你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成○交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。
第五：让客户了解自己异议背后的真正动机
当客户看到了背后的动机，销售就◣可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔◎阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。
电话卖房销售该怎么说
一、直截了当开场法?
销售员：你好，朱小姐/先生吗？我是某某公司的置业顾问李明，打扰◣你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢？
顾客朱：没关系，是什么事情？ ——顾客↓也可能回答：我很忙或者正在开√会或者以其他原因拒绝。
销售员必须马上介面：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支援。然后，销售员要主动结束通话电话！
当一个小时后打过【去时必须营造一种很熟悉的气∮氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小时↓后来电话的……）
市场调研的内容是，您对**楼盘有什么样的看法？
二、同类↑借故开场法?
如：销售员：朱小姐/先生，我是某某公司』顾问李明，我们没】见过面，但可以和你交谈一分钟吗？
顾客朱：可以，什么事情？ ——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
销售员必须马上介面：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，销售员要主动结束通话电话！
当一个小时后打过◆去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来电话的……）
销售员：我们在通州地区有一个非常优质的楼盘，**，价格低，品质高，你有兴趣了◥解一下吗？
三、借他人引荐开场法?
销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的置业顾问李明，您的好友**是我们公司的使用者，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。
顾客朱：王华？我怎么ω没有听说过呢？
销售员：是吗?真不好意思，估计我拨错号吗了，我们的楼盘非常的优秀，你有兴趣了∩解一下吗
顾客朱：你说说。
销售员：那真↙不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧……
四、自报家门开场法?
销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的顾问李明。不过，这可是一个推销电话，我想你※不会一下子就挂电话吧！
顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了！（顾客也可能回答：你准备◤推销什么产品。 若这样◤就可以直接介入产品介绍阶段）
销售员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的∞人了，呵呵。
顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。
销售员：是这样的，最近我们公司的在北京通州区▃开发了一个**楼盘，证件齐全，均价2万元，特别便宜，.........
五、故作熟悉开场∞法?
销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的顾问李明，最近可好，不知您还记得我吗？
顾客朱：还好，你是？！
销售员：是这样的，我们公司主要是销售**楼盘，您在半↓年前给我们打过咨询电话来了解。这次打电¤话给您，就是说新的楼↘号推出了，楼层特合适，价格也不①高，均价才2万元。
顾客朱：你打错了吧，我没有打过电话。
销售员：不会吧，难道是我的顾客回访档案记录错了。真不好意，能冒昧问下有兴趣了解一下**楼盘吗
顾客朱：………
六、制造忧虑开场法?
销售员：您好，请问是朱小姐/先生吗？
顾客朱：是的，什么事？
销售员：我是某公司的顾问李明，我打电话给您的原因不少客户都在抢购我们的楼盘，我们答应过原来的客户一定▆要把开盘资讯通知到，现在是***号楼推出，价格**元，
顾客朱：我没有咨╳询过啊
销售」员要赶快介面：奥，那一定是我原来的同事留的资料。请问您对这个楼盘感兴趣吗
让顾客在最短时间内对电话卐销售员感兴趣，对谈话内容感兴趣，在交谈中能够很快进入关键，而不是很快结束通话电话，使你无法介入主题。
让客户能够交谈下去，还是因为你说的〇资讯对他有好处，只要你能够把对他的好处说清楚，他的注意力就会转向【自身。
作为销售顾问，给客户◣拜年的话术应该怎么说
答复：在销售过程中如何应用情感∞营销的方式？
着重归纳总结以下几点：
第一、在销售过程中以》结合营销策略的方式和方法，对于手头的客户资源，以把握重要的工作环节和内容，以切实为客户认真的处理好各相关的问题和提出的相关要求。
第二、在销售过程中以客户为中心的思想论点，说得好‘顾客』就是上帝’以尽全力为客户着想，或对客户谈论有意义而有意㊣ 思的话题，以结合产品的优势和需求，让客户兴趣之中接受产品的订单需要，以倾力为客户量身定制产品的营销策略方案，为客户提供更方便、更快捷的优质服务。
第三、在销售过程中以销售员的‘热情与执著’，‘热忱与服ㄨ务’来提升产品的品质和品味，以销售员遵守职↙业道德为准则，以树立销售员工的专业素质和▆形象，以全力为产品的质量保障以及售后服务承诺保驾护航。
第四、在销售过程中为客↑户提供个性化的产品定位服务，以追求卓越的高品质和优良的信誉度，以全心全力为客户打造新概念营销模式，以客户信赖的合作品牌，为客户提 *** 品的让渡附加价值和增值█服务。
第五、在销售▃过程中以真诚和友善来对待客户，以全心全意为客户接纳或处理相关问题和↑诉求，以真心实意来培养客户的忠⌒ 诚度和信任度，以客户的产品需求为出发点，以产品的价值共同创造财富♀的人生。
第六、作为产品与客户之间，进一步维稳客户的关系和产品的品质服务，以利用客户的资ω 源和渠道来拓宽人力资源关系和人脉关系，以共同打造赢商的友好环境而打下坚实的基础。
谢谢！
新车应该怎么合理的磨合
过去因为工艺落后的原因，汽车⌒零部件加工公差比较大，配合精度不△够，因此装配后需要磨合期（约需数□ 千公里），现代⌒汽车制造工艺已经非常先进，零件加工精度很高，而且出厂前已经经过♂冷磨合，因此新车不再需要所谓磨合期，一般低速（不大于60公里）跑几十公里就可以全负荷工作，也就是可以直接上高速跑高速或者跑山路，而且还能及时发现潜在问题♂以利处理。
csdn应该怎么合理的使用
csdn对于程式设计师来说是一个不错的学习平台，我主〖要是要它里面的部落格来记载我学习和工作中遇到问题！下载资源是需要积分的，积分可以靠平时替别人解答问题来积累，还有这个平台是一个学习平台而不是专门为人解决BUG的平台！开启CSDN首页，可以看到很多最新技术的前沿资讯，一般有问题要求助，都是到论坛，对你的建议是，自己到首页慢慢去摸索，找自己感兴趣的▽模组，然后把页面收藏起来，以后直接进去就好了
保险的话术该怎么说？
X先生您好，这里是中国平安客户专员，我姓聂，叫聂志君，我的工号是951520。您之前参加过我们的一个品牌调研，送您的免费险已经通过简讯激活了。这边呢还有个好讯息告诉您，总部针对之前热心参与调研的客户特别推出了一个◎省小钱得保障计划，我简单的跟您说一下，您做㊣ 个了解好吧？
这份保障您只需要每个月固定给自己或者家人●省点零花钱，省够8年，就可以享受平安提供的长达15年高∑ 额意外保障和服务。在此期间不管大到地震、洪水。小到不经意的烧伤、烫伤，只要是由意外造成的伤害♂都可以到平∑ 安申请最高40万基〗本赔付。如果是乘坐公共交通工具出ξ 险的话我们是双倍赔付，最高80万元。无∑ 论理赔多少次，只要基本︻保额没有赔满，满期后这个保费还是一分不少的全部返〖还给您，不仅如此，还会多返回所交保费的百分之5。
简单的说我们这款保障是有赔、有返，还有增值，一举三得。那我们公司这边规定只能是中、农、工、邮、建、交通、招商这7大银︾行的客户才能申请加入。那请问您平时喜欢去哪家银行办理业务呢？
好的。这份保障是平安寿险理财中心专属的一个计划。我们只需通过这个受保监会监督的录音电话，线上给您登记∑个人基本资料，办理投保的手续就可以了。
您看您这边是需要。月交390，基本保额20万，还是月交488，基本保额25万的呢？
办¤理成功后，我们有专门的快递人员给您上门配送保单，是送到您家里方便还是公司方便呢？ 地址是？
您的全名是X对吧？
好的，这边看您的生日是X，为了确保是您本人也方便日后理赔，请提供一下您的★身份zheng 号吗，是51开头的吗？
受益＠人预设为法定可以吧？
先生，那保单不保的部分也给您说明一下好吧？主要是包括服用、吸食毒品、酒后驾驶、故意犯罪等11项。您在收到保单时要仔细阅读条款和免责部分，没问题的话，在回执单上签个名字就可以了。
保费的缴纳呢是通过银行转账，跟您平时交水电费一样的。您看您就是用X 银行来参加◥这个计划可以吧！我们会将您的缴费帐户列印在保单上，作为您以后交保费和满期返还保费的个人帐户。那请您▲报一下您的X行的卡号，是XX开头吗？好的，您报一下帐号，我们这边帮您提交到银行稽核通过∴。
按照公司规定首期是交3个月的保费，针对X银行的客户，我们会有专门快递人员上门为您提供POSE机刷卡缴费服务，您到时候准备一张有银联标志的银行咔，卡内须有足够余额，在々签收保单后直接刷取前3个月的保费就可以了。第二个月和第三个月不用缴。您¤签字授权以后，我们从第4个月开始每月从您提供的X银♀行帐户内代扣X元续期保费就可以了；好吗？
好的先生，再跟您确认一下：您本人同意参加的是倍保如意两全意外保险，续费8年，保15年，基本保额X万，双倍保额X万，每月交X元的保费对吗？
好的，保险合同在公司同意承保ㄨ以及确定收取您的保费后开始生效，具体生效日︽合同上会写明。另外提醒您一下：这是一个满期返还险，中途退保有一定损失▂。自您签收本保险合同次日起，有10天的犹豫期。今后如果您有关于保险的任何需要和服务，都可以直接拨打我们的服务热线，会有专人为您服务。我的共号是951520，我姓↑聂如需服务人员上门理赔。在电话中说明一下就可以了。那您看先生对于这个计划还有什么不清楚的地◥方吗？
好的，为了保障您的权益本次通话是有录音的，明天我们主☉管会给您来电回访，您对我的服务有任何意见和建议也可以及时◥提出，请您注意接听95511的来电。祝您全♀家幸福平安，再见！
工资不高，该怎么合理的理财？
适合做一些线上平台的理财，但是一定要选一些相对可靠的平台，比如陆金所之类的。
或〓者定存银行，每月强制留出一点存银行，长期累积下来也是不小的一笔财富。
intel用中文♀该怎么说？AMD用中文又该怎♀么说？
intel－英特尔，AMD－Advanced Micro Devices 超威半导体
POS机代理怎么做？
随着银行信用咔的大量发行，刷卡机代理行业成为一个收益不错的管道行业，目前，大量的精英白领都面临着高负债率，需要靠信用咔倒卡来维持日常消费现金平衡，也就说，每个月都要倒一轮信用咔解决还款问题。如果把刷卡机推广给他们使用，就可以稳定的赚取交々易分润，在这里，机器相当于高速公※司的收费站，客户刷卡就有钱赚，在这个行业3、5年的代理，每个月都有十万、百万以上的收入。
虽说这个行业赚钱，但却存在着各种套路风险，尤其新手代理，因为机子代理好的政策都是和订货量直接挂←钩的，订货∴量越大，结算费率越低，获得的分润也就越高。但对于刚刚入行的代理，往往没有那№么大的实力拿大量的货，就会比较市面上的刷卡机代理政策，盲目追求高分润、高返现的㊣ 政策，这样就免不了被套路的风险。
因为发卡行ぷ和银联的固定分成比例，能给支付机构的收益就那么多▅，支付机构再给代理商的分成其实没有多少，代理就只有靠大量的铺货来提高交易量增加分◥润收益，再一层一层的给下级代理，自己的收益更少了。所以，不良上家套路♂下家现象也就见怪不怪了，利用高分润高返现吸引小代理拿货，或克扣分润、或强制←拿货等等。如此，一些满怀憧憬的小白刷☆卡器代理，没做多久，白白交一笔学费后离开。
那么，打算进入机器代理行业的新手如何选择规避←这些套路风险呢！又如何选择靠谱的☆上家呢？
目前市面上存在两种机器代理模▓式：一种是传■统代理模式【、另一种是新型的合伙人代理模式，下面就聊聊这两种模式如何选择问题。
①传统代理模式
这种模式也就是层级代理模式，总部直签一代、二代、三代等等一层一层的发展下级代理，支付总部把分润发给直签的一代，一代再〇发给二代、分润一级一级╱的下发。
传统模式，分润的风险就非常高，一旦有任一级不发分润【，这个级别以下的整个链条就全部出问题，不管你给上家关系再好，也没有办法左右上家的上家不出问※题。
传统模式，压货风险也非常高，总部直签需要一定拿货量才能成为一代，往往几千╲台，达不到拿货量只能签二代、三代等，但是考核时间是有限的，一般为3个月，不如不激活需要补交机器款，规定时间激活则机器免费或优惠，这样一级一级的就都会制定政策按拿货量给◥相应的补贴政策，同样，任一代出问题，整下链条也会崩盘，分润拿不到，货也压了一堆，做的越大损失也就越大。
那么，传统代理还能干吗→？当然有一定实力，可以签总部，虽没有〗停发分润的风险，但巨大的铺〒货量考核还是要很强大的团队实力的※。没有能力做一代，也最好签二代，层级越少，风险也相对较小№。传统模式，靠谱的上家最重要。
②新型合伙人代理模※式
这种模式开发代理很简单，一般通过App注册认证代理商，再通过线上或线下分享自己的二维码给别人注册自动成为你的代◤理，做起来简单，门槛极低，甚至拿一台机器也能走代理模式，自己刷卡自己拿分润，也相于︼使用低费率，节省点刷卡手续费。
这种模式好处也非常多：
1、代理拿货不通过上家】，直接从总部拿，没有一级级的压货风险。
2、根据自己实№力拿货，推出去了再采购，真正的低成本创业，尤其适合新手操作。
3、分润也有总部直↓发，交易实时或按日结算，收入看☆得见，提现灵活，无停发分润风险。
4、打破传统代理层级束⊙缚，团队交易量级差分润，更有利于发展团队作战。
5、政策统一、透明、公平、公正。
通过以上对比▲，不难看出新型合伙人模式更容易做，解决了传统代理模式痛点，大大降低了刷卡■机代理门槛，真正成为大众创业的新模式，建议新手卐代理选择这种模式，虽然政策不是最好的，但赚到的确是实■实在在的，政策再好被套路了，也是白费功夫不是吗╱。
[img]pos机行业还能做吗？手机无卡支付怎么样？ 安全靠谱吗？
说到支付行业，很多心酸苦辣，做支付的都知道赚钱，由于互联网行业的快速发√展，对各行各业也是有○着很大影响，最近金融支付行业也是一次新的革命，支付行业的收单pos机最近有着新的变革，支付行业最几年持续上升的业绩，让很多做支付工作的朋友有着不错的收入，做pos机推广因此也是属于高收入人群。531997019
那么现在做POS机还好做吗？
我个人的见解是』不好做了，已经过了风口了，牛也很〖难飞起来了。
看看自己的朋友圈，以前是被w商占领，现在全都是做金融的，每天各种口子满天飞，随着行业监管的越来越严格，和各种业务的正规化，中介的生存空间越来越小了。
那么现在什么好做哪？答案我也●不清楚，只是我想给大家点建议。
1、不要↙坑害客户，客户不懂不是罪，赚钱一定要有原则，没有原则，终究麻烦会找上门。
2、不要太过于追求暴利。
3、不要太相信简单轻松的躺赚收入
4、及时做出变革，多尝试一些新的业务，当然一↑定要正规化
5、不要吊死在一棵树上，要多元化
6、有一项业务一定要是稳定盈利●的，无论行业如何变革，起码保证能★够生存
7、相信常识，明白原理是什么
8、跟对人，跟个靠谱的★人，让你少走几〗年弯路
9、不要轻言★放弃
10、不要相信契约精神，或者ω 人脉靠不靠谱，相信利益，大家好才是真的好
两年由于央行乱发支付牌照，所以导致了市场竞争过于激烈，支付□ 牌照的赢利点，在于垄断，如果大家都有支付牌照了，那么要这玩意还有什么∏用，所以有支付牌照的公司靠刷卡赚不回利润，就想了个坏招，就是租赁通道，比如打着XX平台公司的手刷，XX平台公□司的无卡支付，其实都不知道啥人买的，跟此公司没有任何关系，那么买这些通道的公司怎么盈利哪？上文也说了，你刷一万平台ξ只能赚到12元，过去的大部分手刷，代理商帮他推广的分润是一万15—20元，那么贴牌公司不可能赔钱把，于是就把费率跳』到0或者减免类费率，为此来保证能够持续运作，所以大家也就明白，为什么这两年，支付市场这么火◆爆，什么人都想来插一腿吗？看看朋友圈，不卖POS机，简直对不起自己的好友，但是此举一出◆哪，银联和央行就Ψ 赚不到钱了，由于你刷的是0费率的商户，导致银行和银联一＠ 分钱都赚不到，而信用咔的本质是一种贷款，贷款就要有利息，你不给我利◎息，我还给你玩啥，所以这两年大规模的封卡降额，本质就是由于支付市场的乱像导致的，在此也给小白提个醒，千万要注意，有些话的话就◤不说了，封卡降额的，自己吸取教训●把。
由于这种关系太过于混乱，内幕太多，我只能简单给大家梳理一下其中的利害关系，仅供参考，不要传播。
1、银联和央行
2、银行
3、有牌照的平台
4、无牌照平台
5、客户
银联和央行有两『个赢利点，第一是刷卡收入，比如客户刷ξ 正规的大POS机，（出小票那种）一万块钱，扣60元，银联要赚≡到42元，这是刷卡收入，第二是央行卖牌照的【收入，比如卖个牌照 2个亿，总计是这两部分的收入。
银行赚的钱主要是刷卡收入，比如客户刷正规的大POS机，（出小票那种）一万块钱，扣60元，银行要赚到12元左右。
一般正规的支付公司，费率一般不会太】低，如果太低就是合作了低费率商户，比如医院，房地产，等商户费↓率很低，这样银行赚不到钱，就会封卡降额，但是持卡人也不能让自己的】信用咔长期处入空卡状态，至少卡里余额也要◣有10%的余额。所以我们一定要正常选择，如果出现封卡降额的情况一定要注意查一下自己是⊙哪一方面原因。
当然说了这么多废话，只是◥让大家明白原理，因为据我调查，大部分的中介，都是啥也不知道，看人Ψ家干啥，啥东西火爆」就跟着干了，或者被美好的描述所吸引，不惜拉着亲戚朋友，把自己的朋友圈，变为一」滩臭水，而自己钱也没落到，圈子也毁了，或者散尽家财，搞一堆没用的机子卖不出去，最后砸手◥里，哭爹∞喊娘也没人搭理，我所举的例子绝不是危言耸听，做支付行业不『像你卖个面膜，贴脸上最多没啥用，不至于毁容，不像你卖∴个水果，吃了最多拉个肚子，也死不了人，可是∞做支付行业，牵扯到的相关◥方面太多，而客户就是棋子，你等于用①客户的命运来满足各方面人等的需求，而此行业的本质并不是暴利行业，而是靠时间积↘累，慢慢获得收益的一个行业，所以大部分刚踏入此行业的小白，最终能够获得长久收益的人几乎没有，在于市场，更多的是自身的原因。
因为这▂些因素，我建议大家选择大品牌，最近也出来很多的还▓款app ,还款app,在互联网大趋势下也是比较不错的，前景一片广阔，也可以代理拿分润，不压货，有了解▆的朋友可以随时咨询我531997019
如何做好POS机销售?
1、多扫街，虽然很苦，但是最直接有效；
2、找做行用卡的和戴宽的合作，POS业务和他▂们不影响，会促进他们业务；
3、找下级代理商，前提是你有政策资源，如果你本身就是兼职那就免了；
4、开发老客户，这是█最廉价的手段，例如送送纸、换流量卡了等等多轻快点；
销售没有捷径，每个人█的办法也不会都是一样，关键是去做。
POS机怎样做才能更好销售出去?
这个与个人能力跟POS本身有关，毕竟质量好提供便利的销售，受【用户欢迎；. . 1、需要这种产品的客户都是》零售商，而且多半这类消费者在选择pos机的时候，多少都不是像一般产品的顾客那样自己去寻找，而是等待销售商找「上门，所△以要销售的好，首先要和供应商建立好的关系，供应商对于哪里有新的门店开张都是比较清晰地，让供应商帮助去推荐，. 2、另外一个方法就〒是关注一些店面的招租广告，一旦店面被租，就去打听是不是零售业的店面，当然▼最重要的还是和自己的客户建立好关系，整理客户资料，靠客户给做◇推荐，因为需要pos机的ㄨ客户所认识的人需要pos机▼的可能性更加大。. 3、已安装Pos机的商户Pos机费率高，那么可以推〒销低费率Pos机，这样也利于Pos机销售。4、已安装了Pos机的⌒ 商户如果Pos机的功能少，可以推销多功能的Pos机，这样也是有○利于Pos机销售的。
