pos机技巧分享，POS机的刷卡使用技巧

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POS机的刷卡使用技巧如何使用POS机刷卡

1、首先输入密码开机，按0000后按确认键。

2、紧接着需要我们点任意键进行结算操作。

3、点击任意键后，屏幕会会显示昨天终端的成功交易金额。

4、再按任意键，系统会自动打印一张清单，用以■核对交易金额的存入账户。

5、核对结束后按“1”键，也就是“消费”的代码。

6、输入客户消费金额，千万不要输〖错，实际金额后要多输两个零。

7、这时候就可╱以将信用ka卡放在在右侧感应区刷，芯片卡就放置在机器上卐端感应区。

8、待客户输入密码后就能刷卡成功，机器会自动√打印两张单据，然后把单据、银行ka卡和持卡人存根一并还给客户即可。

精养ka卡 POS机攻略，8大技巧告诉你如何精养ka卡

一：懂得银行的基本规则和→喜好，如有的银行喜欢分期，只要做分期就能pos机，有的银行看重大额消费，有的银行看◆重小额多笔消费，每家银行的特点和喜好都不同，但大体的方向一致，以♂盈利为目的。

二：银行的pos机通道，通过何种方式pos机，这个前面都是讲〗过的，无非就是电话、银行微信公众号、手机APP、网银这几个通道。

三：正规刷卡⌒　机！觉︻得至少你要清楚，刷什么样的ζ　机器是安全的，怎么样合理刷卡︾有利于pos机，什么样的机器能刷，什么样的机器跳码，什么机器不带积分，这个得清楚。小编∑推荐一款刷卡机--新中付刷卡机正规一清机可自选上万商户，智能定位真实商户，带积分，不跳码。千万用户真实pos机！

四：银行选择，不是每家银行都□　能稳定pos机的，有些银行pos机比较快，有些银行pos机比较慢，那么选择好银行的信用ka卡。今天跟大家说一下信用ka卡精养ka卡的通∏用方法：

25+3+1方法解析：

25笔(100一500元单■笔消费)小额

3笔(单』笔不超过额度的30%)中额

1笔(单笔不超过额度的60%)大额

1、25笔小卐额刷卡，这个不一定非25笔，这里讲的25笔左右即可，我』们一直讲，精养ka卡的话，每个月消费▼在20笔以上，普养的话△在10笔以上，如果是精样的话，小额的，每个月在20笔以上々即可，普通人具体怎么消费，我们待会讲。

2、3笔中额消费，不超过卡○片额度的30%，如你1万的额度，一般刷10%-30%的额度，也就是刷1K-3K的额度即可，这个根据自己的情况灵活应对即可。

3、1笔大额消费，从风kong的角度而〓言，每次刷卡，不要超过卡片总额的60%，如1万块，最多刷6千多，刷的太多比较伤卡，这一笔大额的♂消费，大家◤可以控制在卡片额度的30%-60%，但不ㄨ要超过60%，这个自己灵活点▂操作即可。

4、小︽额度的消费一般放在周一到周五操作，中◥额和大额的消费，一般放在周六日或旅游操作。

具体的消费时间和金额如何安排，我们根据普通上班族人士，提︾供一下刷卡方案，大家可作为参考。

刷卡时间按↑早上、中午、下午、晚上四个时间段来刷卡。早上：6点到10点；中午：11点到3点；下午：4点到7点；晚上：7点到10点。具体方法如下：

1、早上：主要是买早餐，主刷超市、便利店、面包店、副】食店这些商户，金额：10元到100元之间。

2、中午：午餐，主刷：饭店或者餐馆便利店面包店等100元到2000元。

3、下午：晚餐，主刷：饭店或者餐馆西↓餐厅等100元到2000。

4、晚上：购物，日常消遣主刷♂：百货、超市、健身、酒吧、美容院、保龄球、ktv、电影院等100元到5000元。

5、周六日另做安排，坚持的原则就是刷∏高端商户，模拟真实消费刷卡⊙，周六天是很多人休息的时间，那么中额消费和Ψ大额消费，可以放在这两天消费，平时周一到周五，就◥刷小额的即可

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POS机销售技巧和话术

POS机□是现在大多数商家必备的支付用具，想要在诸多竞争对手中脱颖而出，你又知不知道POS机¤销售需要掌握哪些销售技巧及话术呢?下面由我为大∞家整理的POS机销售方法，希望大家喜欢!

了解POS机的优点

(1)、随着金融信息电子化的发展，市民用卡意识的不断加强，对持卡人来说◥，使用刷卡支付不仅携带方便，刷卡累积的积分还①可以兑奖，可以增加个人情感;如果使用信用ぷka卡支付，还可先消费后还款。因此安装◣银联POS机后能够满足市民在支ㄨ付交易款项时，实现“时尚消费，轻松刷卡，便捷支付”的愿望。

(2)、为客户提供更为方便的付款方式，从而改▓善对外形象，赢得更多商机。顺应电子支付日益普及的潮流，加快收单商户应对市场的能力，提高客户满意度、商家品牌形象、商户服务质素及增强其竞争力。

(3)、缓解收款压力，免除收到假钞的风险、降低现金☉清点和保管的成本。现金支付方式存在诸多不便：大额现金不便携带、数钱找零费时费力、真假钞╲票难以分辨、票款结算易【出差错。因此，安装银联POS机后在很大程度上降低了各大企业◣及商户的现金管理风险，减少了人工收钞、点钞、找零，从根本上杜绝∩了假钞、存储现金方面的工作量◥，并且使用刷卡支付更卫生、更环保。

(4)、银联POS机具有“跨行联合”的优势，安装一机，多卡使用，可减少柜台交№易成本，减轻客户排队之苦和减小客户现金被抢、盗的风险，避免服务被终止的尴尬及突破时空限制和异地收款。无论是对于客ㄨ户及商家经办人员均十分方便。银联的系统网络可确保企业及商户交易款项能安全、快捷地抵达帐户，从而加速资金回〓笼。

pos机销售话术及技巧

一、顺杆爬的销售技巧和话术

业务员说：“王经理，您柜台里展示的这种产品很好销售，我的这款↑产品销路也很好，更妙的是这两种产品是可以搭配一起销售的，如果您从我这︼里进货，和您已有的产品搭配销售№，可以大↓大增加销售额。”

“顺杆爬”的销售技巧和话术，更多使用在反向上的▅。当客户拒绝你的时候，千万不要和客户理论，也不要争辩，最好的办法就是施展▓“顺杆爬”的销售技巧和话术。

比如

客户：“对不起，你的产品我不需要，我现在很忙，不能和∮你多说了。”

业务员笑呵呵地说：“正因为您是个大忙人，我才向您■推荐这种能够节省时间提高效率的产品，它能让您的工作更轻卐松。”

再如

客户：“又涨价了，太贵了，我不买。”

业务员：“您看得很准〗，正因为还可能〇继续涨价，我才劝你现在下手将产品买下来。”

“顺杆爬”的销售技巧和话术在使用的时候，要注意▽以下几个问题。

一是提出“顺杆爬”的理由一定要言之有理、言之有据，不能让对方感到你是√在强词夺理、牵强附会。

二是要站在对方的立场上看问题，尽量寻』求双方的共同点。

三是在“顺杆爬”销售技巧和话术的使用上一定要使用顺溜的语言。谋之刃告诉你→，任何人都是∩顺毛驴，你要是顺着摸，他才会接受。千万不◇能说“您说得不对”、“不是这么回事”等这样的语言。

二、POS机回访和销售话术

1、针对不同品牌的︻POS机说不同的品牌

1)您好、我是XX POS机的售◢后服务人员。请问您XXX-吗?您是不是有↑一台POS机小票名字是XXXX吗?

2)现在机器在使用过程中有什么问题没有?

(有问题的话记下)

没有问题的¤话，给客户说一些刷卡的注意事项

3)POS刷卡小票一定要保留半年以上。刷卡不要连续刷大额，信用ka卡刷的时候要有零有整。

结束语：如果后期有任何问题可以跟我们联系，这个是我们公司的售后电话你可以记一下。

一般客户有的问题就是：

①到帐慢：这个与发卡行的到☆帐时间有关，可以换张银□　行ka卡

②限额：信用ka卡都限额，可能是你刷卡不当，银行这边给你限额了，POS机是不会卐限额的。

③没打印纸：打印纸你可以到就近■的科技市场或者卖打印机的地方都能找到，或者』我们这

边给你卐快递，邮费你们出。

2、下面ζ就是销售话语

1)我们公司现在有其他品牌的POS机要不要了解一下(前提是自己得了解公司

POS机的品牌，费率，和价格和一些优势的地方，你们这个机子々怎么样?)

答：我们的是-XX的pos机。

用你们①的机子安全吗?

答：XX POS机是在银行方面交了数额巨大的风险保证金，这样首先保证后台是绝对没有问

题的。还有就Ψ 是每个经销商以及代理商都交了风险保证金，在销售方面没有任何的安全隐患，

至于机子本身不是是二清机。而是一清机不经过四方的私人※账户。所以您放心使用。

2)什么是二●清机?

答：二清，就是指二次清♂算。一般由银联，银行，或者支付公司直接≡对商户的机子属于一

清，钱直接到商户账户。二清︾是指有POS机的商户，再申◥请增机，卖给你，你的钱由一清

的商户再给你做一次清算。二清的机子有风险。通俗点讲就是POS机的帐先清算到一个代

理公帐上，然后再由第三方公司做第二次清算处理到个人★帐号上去。

3)怎么辨别是不是一清机呢?

答：一般二清pos机是你♀刷卡后由个人先垫付资金给你，资金不▲安全。一般有正规支付牌照的第三方支付公司都是一清⊙机pos机。看有♂没有独立后台。以及到账『时间，一清机是∏不

经过⊙第四方的个人账户。

二清机是经过第四々方的个人账户，对资金有隐患。打个比方如果我每天刷的钱都经过你的账户，你说我担心吗?不定◥哪天消失了。我找谁!

还有独立后台以及挂靠后台，独立后台是机子总部任何你的机子的时候给你专门的一个查询管理虚拟的网络平※台，挂靠后台一般都是几个自己何用一个后台总部是不认可的。打个比如，比如产权房以及小产权虽然∞都是房，但是那个住的踏实。我想你↘该明白，辩证是不是一清㊣　机主要是后台。

三、四个关键销售技巧和话ぷ术

1、当客户犹豫之时的销售技巧和话术

这个时候，往往是客户对产↙品有了一定了解，但还没有形成强烈的购买欲望①的时候。这个时候，销售人员在询问的时候，一定▂要非常小心，如果直接询问：“你考虑怎么样◤了?”“你买不买?”这样的话，无疑于迎头一ㄨ棒，把客户吓跑。

此时的正确销售技巧和话术是这样的，你可以通过已然购买的询问句来问客户：“这种产品有两个款式，一个是黄色的，一个是白色的，您喜欢那一款呢?”。

或者可以【问：“我觉得这几款衣服都时▓候你，但红色的很亮丽，你说呢?”通过这样的♀销售话术，就巧妙地引领客户绕过了“买不买?”这样痛苦的决策】程序，而是径直到了“买什么△样的?”这个比较轻巧的问题。

2、当客户准备放弃之时的销售技巧和话术

如果「当客户要放弃购买，如果你马上降价以求，往往让他感到你的产品不∩值钱，甚至会形成他借机压价的心理。好的销售技巧和话术是：“今天是优惠的最后一天，如果今天不买，那明天的价格将会恢复得很高，以后很可能在没有这样的优惠了。”或者“你的小孩，现在正适○合这种读物，如果现在不读，对孩子的智力和知识发展都←有影响。”

求着他买，不如告诉他不买的不利后果，这样是留住客户的很有效的销售技巧和话术。

3、当客户想要比较之时的销售技巧和话术

最让销售人员头疼的≡问题，就是客户那竞争对手的产品和价格来比较。应对这种销售场↓面的销售技巧和话术是在此之＠前，最好能充分了解竞争对手的产品，找出№双方的异同。当客户进行⊙对比的时候，不要硬顶着来，而要▆用这样的句式：“有一些产品，看起来很不错，价格也便宜，但实际上……”然后，就是讲出你产品的优势，特别是比较优势，这样才能战胜对手。

4、当客户决定购买之时的销售技巧和话术

有些销售人员一定会问，客户已经决定购买了还有什么销售话〖术和技巧?呵呵，最伟大的销售员网告诉你，有的，有很多销售人员都是到这一╱步败下阵来得。特别【是那些大宗产品，销售〗人员费劲心机，周折无数，好容易让客户决定购》买了，此时，销售人员兴奋异常，终于有一笔大单入账了，一句不经◆意的话语，一个不经意的眼神，让客户疑窦顿生，搞砸了生意。真是欲哭无泪。此时，最ω正确的销售技巧和话术就是：不要兴奋不已的样子，不要喋喋不休，不要很急迫;沉着冷静，有问则搭，不过分解释，一步一步地推动¤客户办理完成交手续。