pos机的swot分析_pos机行业现状分析
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我是做pos机的,但是不知道怎样的作业模式?
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?pos机营销方案
一、市场分析：
首先，简单的浅谈一下POS机这个ω 市场。目前来说，POS机市场竞¤争的很激烈，然而☆对于目前与今后的市场来说还是具有一定的前景。竞争激烈哪里还有生存和发展的空间。分析下：当今的社会大家庭已经开『始呈现人手一卡甚至多卡，而今后的发展趋势也将慢慢的呈现出来，这并非偶然而是必然的。人◆们的生活水平也在提高，随着生活水♀平的提高，人们的文化底蕴也随之提高，取而代之的就是推动人们消费。生活◎水平的提高，物〖价的涨幅，文化底蕴的提高，生活的品质也加强了，生活变得丰富多彩。商业的活动与日常的交际增多，网络POS机将会体现出价值的所在，现≡在在较大的城市如：“北京”“上海”“深圳”等都已经呈现出来这样︾的趋势。所以说，POS机对于大中小型商铺及企业来说也就是必然的ω 选择。
二·市场现状分析
目前市场上第三方网上支付2010年
交易金额为2083亿元，2011年为2.161万亿元支付宝占49.6%，财付通占20.01%，汇付6.53%，上海银联4.38%，快钱4.35%易宝支付3.87%，广州银联3.49%，环迅支付3.4%，首信易1.59%，网银在线1.2%，安付通0.62%，paypal0.53%,其他0.41%。目前市场主要有：针对批发市场卐和生产.加工.制造的企业做20--60元封顶固定机，0.5%—2%扣点的对私移□动机。
市场态势
银行ka卡 发卡量和交易量快々速攀升，联网通用继续深化，国内受理市场快○速发展。银联自主品牌建设进一步加强，银行ka卡 支付喘息初见成效，中国进入银行ka卡 支付快速发展期。刷卡消费普及到来。银行ka卡 全国联网呼之欲出。银行ka卡 是中国经ㄨ济的“晴雨表”从这里来看线下POS收单业务前景广阔。
三·方案概述：
商户申请安装银行POS终端后，即可享受高〓效、便捷的资金管理服务。不仅可以便捷收款，还可以享受特有的银行账户管理服务、个性化交易数据服务、综合对账服务等。公司应与工商银行」、农业银行、建设银行、中国银行、招商银行等多家国有银行及股份制商业银行开展全国线下←收款业务的合作。公司致力于为各行业提供优质的综合◤电子支付服务及金融增值服务，以安全、便捷、定制化服务于全行业。
客户需求
方便消费者的购物消费结算，保证大额采购的便利性，增加商户营业额
减少商↓户清算现金、交存银行等环节←，增加资金周转速度
有效规避假币和现金管理安全风▆险
增加商户在银行的☆现金流水量，有益于商户贷款需求及时被银行满足
吸引银╱联卡消费者，尤其是信用ka卡 持卡消费群体
提升商户品位和形象，在激烈的市场竞争【中树立优势
POS收单业务△概述
1.POS收单是整个银行』ka卡 业务的基础→。
2.促进银行ka卡 使用，增加收入盈利〒。
3.交叉营销和增值服务能ㄨ提高持卡人满意度和忠诚度№。
解决方案
要凭借在金融收银管理系统硬件的销售和维护经验，为不同行业、不同类型的企事业单位、零售批发商以及个人提供量身定做、最便捷的软硬件系↓统解决方案。公司未来需提供超市百货业、酒店餐□ 饮业、医药连锁、服饰精品连锁等行业的软硬件整体解决方案。应根据具体行业需求为各行业定∏制行业解决方案。
市场模式
市场销售模式具有一定的困难和▲挑战性，利用自身的销售能力来有效的扩大市场，增加产√品在市场的知名度。市场销售经验与技巧很重要，这两点◆将决定产品在市场的地位，市场销售特别要注意的是，千万别盲目的进行宣传和推销，要有针对性的选择客户，不同的客◎户进行不同的方式方法。一定要换位思考，有效的站在客户的角度去思考，要认真的讲解说明自己的用意，要让客户认为你是在给他解决问题，利用自己〗的产品能有效帮助他。这样的话◥加上有效的沟通和跟踪，那么一定↘错不了，但是要声明一¤点，市场销售的模式一定★需要有销售经验和销售能力强的人，整个团队要无时不∏刻的进行沟通。销售的方案要制定多套。
申请POS机需提供以下五个复印件如下：
1、营业执照正本复印件
2、组织机构代码证复印■件
3、税务登记证复印卐件
4、法人身份zheng 复印件
5、银行开◥户许可证复印件
6、出货单复印件
7、照片（收银台照，公司▲抬头照，市场照，产品照）
8、租赁合同
如何看待pos机市场的发展前景？
POS机行业产业链◥全景梳理
POS机行业上游「主要是POS机具所〒需的原材料、芯片及模组等零配件;中游主要是POS机具生产商以及运营服务ㄨ机构;下游主要面对个体商▃户、金融机构◥等商户。此外，还有基础支持供应商、第三方服务机构◣以及一些配套行业。基础支↓持供应商主要有通讯运营商、软硬件技术供应商、渠道服务】机构等;配套行业主要有♂生活服务行业如美团、大众点评等。
POS机行业上游芯片▼供应商主要有高通、海思、英特尔与紫光展锐等Ψ企业，提供模组的企业主要是移远通信、广和通、有方科技、美格智能、日海智能々等;中游具有POS机具生产能力的企≡业主要有华智融科技、新国都、新大陆、百富科技、升腾资讯与惠尔丰等，主要POS机运营商有拉卡拉、通联支付、快钱支付。深圳瑞信银等。
POS机行业区域热力地图
根据中国企业◥数据库企查猫，目前中国POS机企业主要分布在东部和东南沿海等地，特别以广东ξ 和山东为代表。截至2023年 9月7日，广东←共有相关POS机企业数1758家，山东则有1671家。
从代表性企业⊙分布情况来看，广东、福建等地代表性企业较多，广东地区有新☉国都、华智融、优博讯、艾创电子等，福建♀分布有新大陆魔方电子、联迪商用、升腾资讯等，此外〗天喻信息在分布在湖北地区、百富环球在香港，艾创电子在北】京。
POS机行业代←表性企业出货量情况
2023年 全球出货量排名◇前十的企业中国占了8席，分别是华智融、魔方电子、天喻信息、百富、新大陆、升腾、艾体威尔、新国都。这八〒家企业的POS终端出货量在2018-2023年 整体呈现上升的趋势，尤其是华智融与魔方电子，在2018年时︻出货量远小于百富、新大陆等◣老牌企业，到2023年 出货量就已将居中国第一与第二。
注：截至2023年 9月13日，《2021全球POS与︼收单市场报告》暂未发布，故更新到2023年 数据。
POS机行业代表性企业最新投资动向
根据新大陆与☆新国都等企业POS机业务的最新投资情况，可以看⌒出国产芯片替代在未来POS机行业的规划远景中占据重要市场地位。此外，POS机企业的其他上市公司也∮明确了其POS机业务的未来布局：
—— 更多本行业研√究分析详见前瞻产业研究院《中国商用POS机行业市场前瞻与投资战略√规划分析报告》
[img]做pos机还有前景吗？
没有。
现在来讲的话，如果是在中国做POS机应该是没有任何前景的，因为现在都是移动网络支付了，很少人使用这个POS机进行支◢付了，而且实话实说，POS机支付的门槛还是◢比较高的，要收取一★定的手续费，这个的话在当今支付领域来讲肯定是不适合发展的。
具体阐述给★你，首先，大家想要入行的话一定要知道，这个行业其实分润是非常低的，用POS机的人刷一万，到推广的人手里也就最多不到十块钱。而且这不到十块的钱，有■时还要被上一级代理商再分一杯羹，因此，想要赚钱不可能指望一两个客户刷，是需要把量堆上去才能赚到钱。
其次，现在的POS机市场竞争非常∞的激烈，今天∮推广出去的机器，可能用户用了没几天，就会被别的品牌抢走，所以说现在想要有稳定的用户实在是太难了，这个竞争的激烈程度想入行一定要考虑清楚。
接下来↙的一点就是，支ζ付市场现在有点鱼龙混杂，所谓的“一清机”“二清机”让很多新入→行的人都找不到头脑，也有可能因此踩到坑≡。所以新人入行一定要多了解相关的知识，不然真踩到坑就为时已晚了。
还有，很多新手♀都没有想到的，那就是推广POS机还要自己压货▓，意思就是还要自己去上级代理商那花钱买POS机，然后免费给自己▲的客户。一台二♂三百，乍一看数额不大，但是扛不住数量多，因Ψ此对于低成本创业的人来说非常的不友好。
最后就是，移动支付的◥兴起，抢占了太多POS机的市场，可预见的未来还会抢占更多，因为现在银联云闪付都开始抢POS机聚合支付的市场了。之后手机的NFC功能普及，加上数字人民币的推㊣ 出，势必对POS机市场带来极大◥的压力！
