pos机怎么跑业∑务效果好呢,POS机销▲售技巧和话术
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如何提高POS机营销技巧
1、用你的行动去影响你的心态。心态决ξ 定思想，思想决定观念，观念决定行为，行为决定习惯，习惯决定性ξ格，性』格决定命运。
2、不要经常说消极的词语。语旁禅裤言对心理上是暗示的。消极的词语必然会带来消极的行为。3、心怀感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，让我们能够专心的工作；感恩老师，叫我们很多知识；感恩领导，为我们创造了好的工作环境；感恩同事、感恩同学抱怨除了让人知道你有一些袭段牢骚和不满之外，不会给自◆己带来加分，只有扣分。抱怨就像是公交车上的“呵欠”，会传染得整个城内呵欠连声，只会让环境越来糟糕，不会起到ζ 一点作用。
4、学会自我激︾励。成功学上要求人每天对自己说“我是最优秀的”来激励自己，也是同运简样的道理。“高手”不会因一时的成功而沾沾自喜，不会因暂时的失败而气馁自弃；心态好的人干起事来有动力，对待问题的态度就⊙会乐观；对于心态好的人来说，太阳每『天都是新的；你很少听到他抱怨，他解决问题的方法永远比困难多；当别人眼里都是困难□的时候，他却总能透过问题看得到机会。
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我刚做pos机。请问有什么好的方法推广？
01、刚开始做POS机，先准备一张纸，把你认识的人列一遍，初步筛选一下有哪些人会需要用POS机。针对你筛选出来的人〓，有√针对的去推荐你的POS产品。这样还有一个目的就是最快速的在你的圈ㄨ子里，给你贴上标签，让︽大家知道你是做POS机业务的，身边有需要的人就会找你或者给你介绍携辩客户。这些都是你最优质的客户资源。
02、打造好你的朋友圈，用真实头像、真实姓名+电话、每老升天3—5篇朋友圈▃广告，朋友圈广告可能不会给你直接带来客户，目的是让朋友圈的人知道你在做什么。再就是加了陌生人，陌生人会第一时间看你的朋友圈来「了解你，看到你的朋友圈一直在做POS机，会让他对你多一些信任，牵涉到钱的事◣情大家一般都比较谨慎。微信推广的细节很多，就不展开讲了。混群、大小╱号互动、社群组团营销等等。
03、摆摊地推目前效果一般，主要看你的话术和你选择的地点。再就是看你主要做的←是什么类型的POS机。目前线下主要就是大辩含缺POS和电签机，线上就是无卡支付，无卡支付一定要选有牌照的一清机，pos机 APP类的基本都不太靠谱ぷ。
POS机销售技巧和话术
POS机是现在大多数商家必备的支付用具，想要在诸多谨碰竞争对手中脱颖而出，你又知不知道POS机销售需要掌握哪些销售技巧及话术呢?下面由我为大家整理的POS机销售方法，希望大家喜欢!
了解POS机的优点
(1)、随着金融信息电子化的发展，市民用卡╲意识的不断加强，对持卡人【来说，使用刷卡支付不仅携带方便，刷卡累积的积分还可以兑奖，可以增加个人情感;如果使用信用ka卡 支付，还可先消费后还∏款。因此安装银联POS机后能够满足市民在支付交易款项时，实现“时尚消费，轻松刷卡，便捷支付”的愿望。
(2)、为客户提供更为方便的付款方式，从而改〒善对外形象，赢得更多商机Ψ。顺应电子支付日益普及的潮流，加快收单商户应对市场的能力，提高客户满意度、商家品牌形象、商户服务质素及增强其竞争力。
(3)、缓解收款压力，免除收到假钞的风险、降低现金清点和保管的成本。现金支付方式存在诸多不便：大额现金不便携︽带、数钱找零费时费力、真假钞票难以分辨、票款结■算易出差错。因此，安装银联POS机后在很大程度上降低了各大企卐业及商户〖的现金管理风险，减少了人工收钞、点钞、找零，从根本上杜绝了假钞凯裤、存储现金方面的工作量，并且使用刷卡支付更卫生、更环保。
(4)、银联POS机具有“跨行联合”的优势，安装一机，多卡使用，可减少柜台交易成本，减轻客户排队之苦〓和减小客户现金被抢、盗的风险，避免服务被终止的尴尬及突破时空限制和异地收款。无论是对于客户及商家经办人员均十分方便。银联的系统网络可确保企业及※商户交易款项能安全、快捷地抵达帐户，从而加〗速资金回笼。
pos机销售话术及技巧
一、顺杆爬的销售技巧和话□ 术
业务员说：“王盯晌简经理，您柜台里展示的这种产品很好销售，我的这款产品销路也很好，更妙的是这两种产品是可以搭配一起销售的，如果您从我这里进货，和您已◣有的产品搭配销售，可以大大增加销售额。”
“顺杆爬”的销售技巧和话术，更多使用在反向上的。当客户拒绝∏你的时候，千万不要和客户理论，也不要争辩，最好的办法就是施展“顺杆爬”的销售技巧和话术。
比如
客户：“对不起，你的产品我不需要，我现↑在很忙，不能和你多说了。”
业务员笑呵呵地说：“正因为您是个大忙人，我才向您Ψ 推荐这种能够节省时间提高效ω率的产品，它能让您的工作更轻松。”
再如
客户：“又涨价了，太贵了，我不买。”
业务员：“您看得很▂准，正因为还可能继续涨价，我才劝你现在下手将产品买下来。”
“顺杆爬”的销售技巧和话术在使用的时候，要注意以下几个问题。
一是提出“顺杆爬”的理由一定要言之有理、言之有据，不能让对方感到你是在强词夺理、牵强附会。
二是要站在对方的立场上看问题，尽量寻求双方的共同点。
三是在“顺杆爬”销售技巧和话术的使用上一定要使用顺溜的语言。谋之刃】告诉你，任何↓人都是顺毛驴，你要是♂顺着摸，他才会接受。千万不能说“您说得不Ψ对”、“不是这么回事”等这样的语卐言。
二、POS机回访和销售话术
1、针对不同品牌的POS机说不同的品牌
1)您好、我是XX POS机的售后服务人员。请问您XXX-吗?您是※不是有一台POS机小票名字是XXXX吗?
2)现在机器在使用过程中有什么问题没有?
(有问题的◥话记下)
没有问题的话，给客户ぷ说一些刷卡的注意事项
3)POS刷卡小票一定要保留半年以上。刷卡不要连续刷大额，信用ka卡 刷的时候要有零有整。
结束语：如果后期有任何问题可以跟我们联系，这个是我们公司的↑售后电话你可以记一下。
一般客户有的问题就是：
①到帐慢：这个与发卡行的到帐时间有关，可█以换张银行ka卡
②限额：信用ka卡 都限额，可能是你刷卡不当，银行这边给你限额了，POS机是不会限额的。
③没打印纸：打印纸你可以到就近的科技市场或者卖打印机的地方都能找到，或者我们这
边给你快递，邮费你们出。
2、下面就是销售话语
1)我们公司现在有其他品牌的POS机要不要◇了解一下(前提是自己得了々解公司
POS机的品牌，费率，和价格和一些优势的地方，你们这个机子怎么样?)
答：我们的是-XX的pos机。
用你≡们的机子安全吗?
答：XX POS机是←在银行方面交了数额巨大的风险保证金，这样首先保证后台是绝对没有问
题的。还有就是每个经销商以及代理商都交了风险保证金，在销售方面没有任何的安全隐患，
至于机子本身不是是二清机。而是一清机不经过四方的私人账户。所以您放心使用。
2)什么是二清机?
答：二清，就是指二次∮清算。一般由〖银联，银行，或者支付公司直■接对商户的机子属于一
清，钱直接到商户账户。二清是指有POS机的商户，再申请增机，卖给你，你的钱由一清
的商户再给你做一次清算。二清的机子有★风险。通俗点讲就是POS机的帐先清算到一个代
理公帐上，然后再由第三方公司做第二次清算处∩理到个人帐号上去。
3)怎么辨别是●不是一清机呢?
答：一般二清pos机是你刷卡后由个人先垫付资金给你，资金不安全。一般有正规支付牌照的第三方支付公司都是一清机pos机。看有没有独立后台。以及到账时间，一清机是不
经过第四方的个①人账户。
二清机是经过第四方的个人账户，对资金╳有隐患。打个比方如果我每天刷的钱都经过你的账户，你☆说我担心吗?不定哪天消失了。我找谁!
还有独立后台以及挂靠后台，独立后台是机子总部任何你的机子的时候给你专门的一个查询管理虚拟的网络平台，挂靠后台一般都是几个自己何用一个后台总部是不认可的 。打个比如，比如产权房以及小产权虽然都是房，但是那个住的踏实√。我想你该①明白，辩证是不是一清机主→要是后台。
三、四个关键销售技巧和话术
1、当客户犹豫之时的销售技巧和话术
这个时候，往往是客户※对产品有了一定了解，但▂还没有形成强烈的购买欲望的时候。这个时候，销售人员在询问的时候，一定要非常小心，如果直接询问：“你考虑怎么样了?”“你买不买?”这样的话，无疑于迎头一棒，把客户↓吓跑。
此时的正确销售技巧和话术是这样的，你可以通过已然购买的询问句来问客户：“这种产品有两个款式▓，一个是♀黄色的，一个是白▲色的，您喜欢那一款呢?”。
或者可以问：“我觉得这几款衣服都时候你，但红色的很亮丽，你说呢?”通过这样的销售话术，就巧妙地引领客户绕过了“买不买?”这样痛苦的决策程序，而是径直▽到了“买什么样的?”这个比较轻巧的问题。
2、当客户准备放弃之时的销售技巧和话术
如果当客户要放弃购买，如果你马上降↘价以求，往往让他感到你的产品不值钱，甚至会形成他借机◥压价的心理。好的销售技巧和话术是：“今天是优惠的最后一天，如果今天不买，那明天的价格将会恢复得很↙高，以后很可能在没有这样的优惠了。”或者“你的小孩，现在正适合这种读物，如果现在不读，对孩子的智㊣力和知识发展都有影响。”
求着他买，不如告诉他不买★的不利后果【，这样是留住客户的很有效的销售技巧和话术。
3、当客户想要比较之时的销售技巧和话术
最让销售人员头疼的问题，就是客户那竞争对手的产品和价格来比较。应对这种销售场面的销售技巧和话术是在此之前，最好能充分了解竞争对手的产品，找出双方的异同。当客户△进行对比的时候，不要硬顶着¤来，而要用这样的句式：“有一些产品，看起来很不错，价格←也便宜，但实际上……”然后，就是讲出你产品的优势，特别≡是比较优势，这样才能战胜对手。
4、当客户决定购买之时的销售技巧和话术
有些销售人员一定会问，客户已经决定购买了还有什么销售话术和◤技巧?呵呵，最伟大的销售员网告诉你，有的，有很多销售人员都是到这一步败下阵来得。特别是那些大宗产⊙品，销售人员费劲心机，周折无数，好容易让客户决定购买了，此时，销售人员兴奋异常，终于有一笔大单入账了，一句不经意的话语，一个不经意的眼神，让客户疑窦顿生，搞砸ω 了生意。真是欲哭无泪。此时，最正确的销售技巧∩和话术就是：不要兴奋不已的样子，不要ω喋喋不休，不要很急迫;沉着冷静，有问则搭，不过分解释，一步一步地推动客户办理完成♂交手续。
pos机业务员该怎么跑
不要盲目，先要找准〓目标客户。给你提些建议吧
什么地方会用到pos机？手喊携当然是交易金额较大，现金支①付比较麻烦或是不安全的经营机构（如果是个人跑客◎户，那些大型的机关国有企业行政单位就不要考虑了）。这些行业包括汽车、房产、收藏、珠宝首饰、专有□ 奢侈品、名烟名酒等。你可以有针对性有计划性的多往这些地方跑跑。
我现在任职一家房地产销售企业，房子卖得还算不错，每天房款交易百】万（比较便宜的异地楼盘）。总有客户抱怨转账麻烦，带现◣金不安全，公司领导早就有意向◆买pos机，可能∩也是忙，再毕伏加上对“高科技”的不认可，就一直没有提起。
所以我建议你可以多往那些刚开盘或是已经♂卖了一段时间的房地产商处跑跑，新开业的珠宝店、品牌服装店、汽车4s点都是不错的目标。
再好好分析分析市场需渗腔求吧，找准目←标来跑。
