一、市场定位
由营销人员进行市场情况分析，进行初步市场定位
1有刷卡需求
2有刷卡量
3商户有持续经营能力
4商户守法经营
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二、细分客户
针对POS机使用商户的类型不同，以行业进行了分类，具体进行目标商户的确定
1购物类：如大型商场、商城、大型专卖店等
2餐饮类：如各类酒楼、特色酒家、西餐厅等
3住宿类：如4星级以上宾馆、酒店、度假村等
4娱乐类：如大型休闲中心、电影院、酒吧、健身〇中心等
三、辨别优质商户
目标商户选定时，注意选择和辨别优质的商户，将优质商户设为营销目标
1当地同行业知名企业
2大型餐饮连锁店及酒店
3月营业额大，刷卡需求大
4同行业协会的会员企业
5荣获行业各种奖项
6连锁直营店当地超过3店
四、风险防范
在选择目标客户时，要注意风险的防范。
1易恶意倒闭的商户：如小型个体商铺、短期培训班、美容院、各种俱乐部等；
2易发生伪冒卡交易的商户：如手机专卖店、珠宝、工艺品、名牌服饰专卖店、各类娱乐场所如夜总会、卡拉OK、酒吧、桑拿按摩服◥务等；
3易发生套线的商户：如中介咨询服务的商户、小型经贸╳公司、各类传销机构、批发类商户等；
4网络非实体商品交易商户：如网络交易、电话营销商户等。
五、具体营销方案
1.常规方案
（1）电话拜访宣传
主要是通过打电话来推荐本产品，进行电话营销，以达到销售推广产品的目的。
①商户电话资料收集。通过网络、企业黄页、市场踩点等收集商户电话等资料。
②电话拜访。通过每日电话拜访商户来推荐本产品。
（2）网络宣传
主要是通过网络宣传方式进行大面积，散播式推广本产品，以期达到推广销售本产品的目的。
①资料收集。收集本地以建材、家具、五金交电、木料▂等为主的知名网站、论坛、QQ群、微博、博客等。
②推广宣传。通过收集到的网站、论坛、QQ群、微博、博客等宣传推广本产品的优势等。
（3）登门拜访宣传
主要是通过拜访客户一对一々交流，使客户了解本产品，以达到销售推广产品的目的。
①目标商户聚集地区收集
收集本地区所有目标客户群体集中地制作成表，分片区分人员进行片区承包。
②登门拜访推广
推广人员携带宣传单页、宣传小卡片，挨个商户登门拜访推广本产品。
（3）网络宣传
主要是通过网络宣传方式进行大面积，散播式推广本产品，以期达到推广销售本产品的目的。
