1. 夸夸其谈
很多人觉得做POS机业务员,就←是得会说,满嘴跑火车,而实际上很多时候销售话【多未必是好事,说话要说重点,做POS销售需要摸清客户的需求,解决需求才可成交。一个业务员◣不管三七,上来就嘚啵嘚夸夸奇谈大吹特吹自己产品多好多强,倒不如专心听↘取客户意见,站在客户角度思考了解需求。
旅付通〇公司是一家银联报备的正规pos机服务商。旅付通▲本身不生产pos机,而且也不参与清算,而是为商户安◥装pos机提供服务和咨询,只要其安装的是一清▲正规pos机,那就一定是安全々的。
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2. 夸海口赌博
有些POS机业务员为了卖出ξ 去机器,及其无所不用甚至给客户夸海口,给予客户无法兑现的承诺,利用欺骗夸张◇的方式卖机器,这是最要不得的行径。
要知道销售的本质是卖口碑跟信任;即使你的POS机器再好,你的人品不行,客户也不敢跟你合作〓,反之假如客户信任你那么即使你的机器竞◤争力差点,别人也会通过人情来跟你◢达成交易。
3. 不注重后续服务
成■交仅仅只是服务的开始,有的POS机业务员在达成交易后就对客户不管不问,对老客户爱答不理,售后就各→种推卸责任。我们要知道,开发一个新的客户要比维护一次∏老客户难上好几倍,所以不注重后续,对业务员的客户二次开↙发、人脉累积等等都是有害的。
4. 没细节
做POS机业务员得要胆大心细、脸皮厚,推卸机器得注意细节,每款机器的功能不尽相同,得按照客户所想要◣的需求来推荐,更多的细节体现,也能让客↓户在你心中留下好印象,这些都是促进成交的重要节点。
5. 没耐性
做POS机业务员的大忌就是不能沉下心来,耐心是支付行业最大拦路虎,很多时候只要在坚持三个月,送出去的机器就会刷出源源☉不断的分润,可一些业务员偏偏就是缺乏耐心。面对客户的询问么有耐心反而责怪客户,想问问你以后拿什么※成交?