很多人遇到很多问题,不懂得如何去解决,或者用了一些方法,解决了表面的问题,但是其他的问题还是不断的出现,其实这一切在于没有切中要害导致的。
解决问题在于找到出现问题最根本的原因,找出解决问题的关键,判断我们是否能解←决?用什么方法可以解决?该怎么去执行落地?
一个读者朋友,是在一家公司做pos机销售的。入行两个月,令我感到震惊的是他入行两个月里,竟然没有卖出一台pos机,问我有没有办法可以解决。
说到展业,大家第一时间想到的都是打电话、插车、陌拜……但是,除了这些人人都知道的展业方法,还有没有什么更高效的获客渠道呢?
在此就与大家分享5大“非传统”的展业方式,看看你会用几个?
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1. 精准的客户群体定点营销
你可以根据公司的产品来做,举个栗子,公司车贷产品比较好,你就找一些洗车行进行业务推广,例如做些洗车用的垫脚纸(很多洗车行都是用报纸在铺),你可以做些简单的设计把广告印上去,免费送给洗车行使用,由于是免费的,他们也乐于接受。
优点:
有针对性,直指目标客户
方法比较简单,见效快
缺点:
需要付出一些小额的成本
2. 刷展会
大城市常常都有展会,通常都会开2-3天,参加人员很多,来自各行各业。
既然参展的企业那么多,有需求的自然也不在少数。这可是POS机代理们展业的好机会!
趁这个机会,不妨多去刷刷展会,多找人聊聊天,一场展会下来,说不定你就多出大︽把客户!
优点:
一般来说,展会上人很多,POS机代理们可以广撒网,多捞鱼;在展会上遇到公司老板、高管、财务经理的几率也很高;参加展会的企业都很开放,一般对你不会有排斥心理。
缺点:
部分展会是需要收费的;展会上时间有限,不能对客户进行充分的了解;参展企业多且杂,不适合发掘重点客户。
3. 产业园区
很多城市都有产业园、创业园等,这些园区一般都聚集了许许多多不同类型的企业。
POS机代理们可以和园区负责部门联系,适当打点园区部门关系,让他们给你提供一些企业信息,甚至可※以搞到园区内企业的通讯录。如果能々成功拿到这些资料,你的展业之路真的就畅通无阻啦。
优点:
可以第一时间获取企业信息。一般来说通过这种渠道获取的卐信息真实可靠,也比较详细。
缺点:
使用这种方法需要有很强的公关能力,还需要有一定的资金做□基础,一般不适合刚入行的POS机代理们。
4. 互联网
POS机代理还可以通过互联网的渠道来获客,也就是在网←上找客户!
所谓一清pos机,就是指持有支付牌照的pos机公司,将结算款直接结算到商户账户,而没有经过任何第三方,这样的公司的pos机。切记,结算到你银行结算卡的对方公司名字一定是支付公司名字,才是一清pos机。只要是一清pos机,就安全有保障的,迄今为止还没有出现过正〖成情况下一清pos机不到账的现象。