1、支持靠厂Ψ家型：

厂家有优惠政策我就进货，没优惠我就不进货，厂家支持我就做活动，不支持我就不就活动，厂家支持我跑业务我就跑，不支持我就跑不动，“靠”是他的关键词。

2、售后无能力型：

自己没有专业的售后人员，最关键的是自己【根本不懂售后，也不愿意处理售后，用户使用POS机遇到一点小问题也不懂处理，就责备厂家质量存在缺陷，质量不好，整天牢骚一大堆。

3、天上掉馅饼型：

整天坐在办公室像都市白领一样上下班，不知道市场的变化几何，送出2台POS机沾沾自喜1个星期，殊不知别人每天都激活5台。其实他根本不知道品牌是需要积累的，成功更是需要累积的。

4、埋怨没市场型：

在他的嘴里经常说的一句话是现在市场不好啊，这两年没有前2年POS机好做啊，今天天气热不想跑啊，不知道跑◆哪片区域啊。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的，颓废的，懒惰的的语言信号。只知道自己唉声叹气，不知¤道探寻市场轨迹。

5、思路混乱乱型：

其实他连杂乱的思路也没有，而是随着市场随波逐流，或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践，过程中也不需要和其他人协商。一个人埋头苦干。他需要的是和更多的人的沟通，真正的了解顾客的需求。 

而成功型代理商是这样做的

1、组建销售团队型：

一流的经销商建团队，扩规模，二流的经销商做营销，搞策略，三流的代理商卖产品，拼费率。注重人的才的培养和使用，大胆的引进POS机人才。不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工的工资超过自己的亲人。

2、明确目标◎进度型：

他很清楚的知道自己要的市场，进度，时间，方式。并有效的通过一些可行的措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步的分〗解出无数个小目标，一个个的去击破。

3、活动持续不断型：

160个客户，每个客户一年做2次活动，也就代表这个他每天就要有1场活动要做。渠道一些房价的时间基本上他的市场离每天都会有做客户的活动，虽然已经做的麻痹了，但是客户每次都是新鲜的，因为做活动的地方已经换了，他已经把自己的生〓意形成了一个生态链。

4、售后自己解决型：

配备专业的售后服务也人员，有专业的配件仓库，常用配件都放在指定的层架上面，一点点的小问题自己都可以动手就解决了，大的问题开膛破肚，找到技术好的维修师傅都可以把产品重新修好，经常和厂家的工程师进行有效的沟通。