第一，市场定位。
有支付◥牌照的2023年一清十大银联pos机ζ品牌排行有：现代金控，盛付通，钱宝科技，快钱，卡拉卡，瑞银信，银盛通，海科融通，银联商务等都不错。这些pos机都是一清有牌照的pos机公司，口碑好，不跳码，商∮户质量好，带积分，特别适合个人使用。
我行营销人员进行市场分析和初步市场定位。
（1）信用卡需求
（2）刷卡金额
（3）商人具有可持续性
（四）依法经营的；
二是客户分工。
针对不同类型的POS机用户，本文根↙据其行业对POS机用户进行№了分类，并明确了目标商家。
（1）购物类别：如大型商场、大型商场、大型⊙专卖店等。
（2）餐饮：如各类餐厅、特色餐厅、西餐厅等。
（3）住宿类别：如酒店、酒店、度假村等。
（四）娱乐业：如大型休闲中心、电影院、酒吧、健身中心等。
三。筛选客户。
在选择目标商家时，要注意选』择和区分高质量商家，以高质量商家为营销目标。
（1）本地同行业知名企业
（2）四星级及以↓上酒店
（3）月营业额大，信用卡需求大
（四）行业协会会员企业
（5）荣获各类行业奖项
（6）在当地有①连锁店3-5家或以上的
4。安全风险。
在选择目标客户时，应注意风险防范。
（一）容易发生恶意≡破产的企业：个体小商店、短期培训班、美容院、俱乐部等。
（二）易冒牌的商家：手机店、珠宝、工艺品、名牌服装店、夜总会、卡拉OK、酒吧、桑拿按摩等各▲类娱乐场所。
（三）中介咨询服务、小经贸公司、各类传销机▓构、批发业▂务等容易发生现金外包的经营者。
（四）网络上没有实物的经营者：如网络营销员、电话营销员等。
第五，具体的营销策略。
常规方案
传统々的节目包括电话访问、家访和网络宣传。
（1）电话访问宣传
主要通过电话推荐ξ 本产品，电话营销，以达到促销产品的目的。
（一）业务电话数据采集。通过网络、企业黄页、市场立足点等收集企业电话信息。（2）电话访问。通过日常电话向商家推荐本产品。
（2）走访一对一◆沟通宣传
主要通过走访客户进行一对一的交流，使客户了解产品，以达到产品营销推广的目的。
（1）目标商户聚集区。收集】区域内所有目标客户群，集中制作表格，将∮人员分成不同的部分进行区域承包。
（2）参观推广。促销人员随身携带传单、促销卡，并逐一参观企业，宣传产品。
（3）网络宣传
主要通过网络宣传的方式，在大面积推广本产品，来达到推广自己的【销售目的▃。
数据的收集当地有名的网站、论坛、QQ群、微博、博客等，可以重点关注建材、家具、五金通信、木材等。
（二）宣传宣传，在多个网站、相关论坛、聊天QQ群、腾讯微博、sina博客等来宣传来放大自╱己产品的优势。
活动推广计划
在各建材城市、商场等目标商家聚集地，不时举办促销活动。有两种推广活动：一种是小型展台，另一种是广场的大型形象。
（1）小展∏位推广活动
在商场或建材城，如桌面、依拉宝、单页、横幅等，与一两位宣Ψ传人员现场宣传展示产品，并可向想了解的客户提供宣传页（注明联系电话）或小礼品。关于这个产品↘。
（2）大广场推广
在大型商场和建材城广场上设置宣传横幅，搭建展台来提供产品演示，同时还要安排人员在现场分发产品的宣传资料跟大家讲◎解产品的用法和知识等，同时还可以进行产品知识问答、猜迷、互动等，以赢取小礼品的方式吸引顾客。
（3）活动推广计划注意事项：
1.宣传要简短有力，最好用一句话来宣传。在向客户介绍产品时，要提↑到使用POS机有哪些优势，并分析使用现金ζ有哪些不便。
2.在与客户沟通时，保持“我是来帮助企业，而不是推销产品”的心态。
3.与顾客沟通时，尽量少用疑问句，多用肯定句。毕竟中国人在遇到陌生人打卐扰时，首先的态度并不是非常好。如果他们使用疑问句，客户通常使用否定答案。例如：你需要一台POS机吗？对方必须回答不。你必须说，“我有你必须在这里使用的产品”，然后把传单页传给对方。在对方阅读单页的过程中，销售员对产品作了一些介绍。这样做至少能给销售人员几分钟或一个说话的机会。
银联POS机费率跟使用的pos机↓机型无关，跟使用的卡种储蓄卡，信用卡，二维码，一千元以内和一千元以』上有关，具体是：
1.信用卡芯片卡，单笔一千元以内0.38%，一千元以上0.6%，如果是磁条卡，全部是0.6%
2.储蓄卡芯片卡，单笔一千元以内0.38%，一①千元以上至4500元0.6%，大于4500元按照单笔25一笔
3.微信、支付宝二维码扫码，无论金额大小，都是0.38%，但是微信和支付宝对额度有限制条件，单笔金额一般都不◆会太大，
这个是基本标准，有些支付公司为了获取更多的客户，可能会适当优惠，但都不会偏离太远。
