在销售员的心№中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程①中方法很重要，这里介绍排除客户疑义的几种成交法：

谈pos机的话术方法篇

1、顾客说：我要♀考虑一下。

对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。

(1)询问法：

通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐∴(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之〖词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下?

(2)假设法：

假设马上⌒　成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会☆失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××(外加礼品)。我们一〗个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品。

(3)直接法：

通过判断顾客的情♀况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢?或您是在推脱吧，想要躲】开我吧?

2、顾客说：太贵了。

对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。

(1)比较法：

①与同类产品进行比较。如：市场××牌子的××钱，这个产◤品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。

②与同价值的其它物品进行比较。如：××钱█现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。

(2)拆散法：

将产≡品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便□　宜了。

(3)平均法：

将产品价格〒分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每●一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢?按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值!

(4)赞美法：

通过赞美让顾客不得不为面子而掏√腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重××(如：仪表、生♀活品位等)的啦，不会舍不得买这种产品或服务的

3、顾客说：市场不景气。

对策：不景气时买入▓，景气时卖出。

(1)讨好法：

聪明人透漏一个诀窍：当别人都▼卖出，成功者购买;当别人却买进，成功者卖出。现在决策㊣需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过△说购买者聪明、有智慧、是成功←人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包!

(2)化小法：

景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变⊙的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大事化小∩来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么☆大的影响，所以说不会影响您购买××产品的。

(3)例证法：

举前人的例子，举成◣功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体〓共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。如：某某先生，××人××时间购买了这种√产品，用后感觉怎么样(有什么评价，对他有什么改变)。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗?

4、顾客说：能不能便宜一些。

对策：价格是价值的体现，便宜无好货