第一，市场定位。

我行营销人员进行市场分析和初步市场定位。

（1）信用卡需Ψ求

（2）刷卡金额

（3）商人具有可持续性

（四）依法经营的；

第二是客户分工。

针对不同类▅型的POS机用户，本文根据其行业对POS机用户进行了分类，并明确↑了目标商家。

（1）购物类别：如大型商∞场、大型商场、大型专卖店等。

（2）餐饮：如各类餐厅、特色餐厅、西餐厅等。

（3）住宿类别：如酒店、酒店、度假村等。

（四）娱乐业：如大型→休闲中心、电影院、酒吧、健身中心等。

第三。筛选客户。

在选择目标商家时，要注意选择和区分高质量商∑　家，以高质Ψ量商家为营销目标。

（1）本地同行业知名企业

（2）四星级及以上酒店

（3）月营业额大︽，信用卡需求大

（四）行业协会会员企业

（5）荣获各类行业奖项

（6）在当地有连锁店3-5家或以上的

第四。安全风险。

在选择目标客户时，应注意风◣险防范。

（一）容易发生恶意破产的企业：个体小商店、短期↓培训班、美容院、俱乐部等。

（二）易冒ω牌的商家：手机店、珠宝、工艺品、名牌服装店、夜总会、卡拉OK、酒吧、桑拿按摩等各类娱乐场所。

（三）中介№咨询服务、小经贸公司、各类传销机构、批发业务等容易发生现金外卐包的经营者。

（四）网络上没有实物的经营者：如网络营销★员、电话营销员等。

第五，具体的营↑销策略。

常规方案

传统的节目包括电话访问、家访和网络宣传。

（1）电话访⌒问宣传

主要通过电话推荐本产品，电话营销，以达到促销产品的目的。

（一）业务电话数据采集。通过网络、企业黄页、市场立足点等收集企业电话信息。（2）电话访问。通过日常电话向商家推荐本产品。

（2）走访一对一沟通宣传

主要通过走访客户进行一⊙对一的交流，使客︽户了解产品，以达到产品营销推广的目的。

（1）目标商户聚集区。收集区域内所有目标①客户群，集中制作表格，将人员分成不同的部分进行区域承包。

（2）参观推广。促销人员随身携带传单、促销卡，并逐一◥参观企业，宣传产品。

（3）网络宣传

主要通过网络宣传◣的方式，在大面积推广本产品，来达到推广自己的销售目的。

数◣据的收集当地有名的网站、论坛、QQ群、微博、博客等，可以重点关注建材、家具、五金通信、木材等。

（二）宣传宣传，在多个网站〖、相关论坛、聊天QQ群、腾讯微博、sina博客等来宣传来放大自己产品的优势。

活动√推广计划

在各建材城市、商场等目标商家聚集地，不时举办促销活动。有两种推广活动：一种是小型展台，另一种是广场的大型形象。

（1）小展位推广活动

在商场或建材城，如桌面、依拉宝、单页、横幅等，与一两位宣传人员现场宣传展示产品，并可向想了解的客户提供宣传页（注明联系电话）或小礼品。关于这个产品。

（2）大广ω　场推广

在大型商场】和建材城广场上设置宣传横幅，搭建展台来提供产品演示，同时还要安排人员在现场分发产品的宣传ぷ资料跟大家讲解产品的用法和知识等，同时还可以进行产品知识问答、猜迷、互动等，以赢取小礼品的方式吸引顾客。

（3）活动推广计划↘注意事项：

1.宣传要简短有∩力，最好用一句话来宣传。在向客户介绍产品时，要提到◤使用POS机有哪些优势，并分析使用现金有哪些不便。

2.在与客户沟通时，保持“我是来帮◣助企业，而不是推销产品”的心态。