POS机是现在大多数商家必备的支付用具，很多刚入行小白没有什么经验，在地推的时候ξ　却不知道该如何把POS机销售出去？今天就跟大家一些POS机销售需要掌握哪些销售技巧及话术？

地推POS机首先最重要的就是先了解POS机自身的东西了，产品的〓功能以及优势，如果对于POS机产品都不是很熟悉，相信再好的POS机也是销售不出去的。

针对市场做一个调查，充分了解POS机销售市场的调研，也是非常关键的，只有充分地了解POS机销售市场，这样在向别人介绍的时候，才能够更加灵活的做出应对。

地推话术

客户经理：“老板，你好，打扰一下！”（先不要讲任何东西，直接打招呼，引起客户的注意。）

老板：“你是做什么的？”（等老板和你说话，你就成功了)

客户经理：我是某某POS机的客户经理平台的，现在办理我们平台推广的POS机最」低可以0.38%的手续费。一般很多多人都会说我不需要，我有POS机了或者是我没有信用卡。

地推POS机异议处理

1、不需要POS机了

这个没关系，你可以了解一下。产品都没有了解过怎么会不需要呢。聊着聊着就感兴趣了。

2、没有信用卡

没有信用卡我可以帮你办理一张，并且额度高，下卡快。(可以说说信用卡的好处）

3、你这个POS机要钱吗？

活动期间免费送，过了活动是要收费的（设定情节，吸引客户继续了解）如果机器有押金一定要一五一十的告诉客户，有的业务员就是每个客户讲清楚，等客户刷卡以后才知道，哪怕客户办了，后期也是不会使用的。

4、押金不退怎么办？

伙伴：先生/女士，押金是肯定※退的，首先是系统自动审核，不会出现差错，其次这个钱实际就在⊙您的账户里，暂时冻结，系统做的是解冻的指令，只要交易金额达标就会退还给你。

5、安全吗？

我们代理的产品都是正规一清机，支付牌照可以在人民银行官网可查询，支付公司办理这个支付牌照是要想央行提交20亿的保证金，所以你可以放心。

6、刷卡会不会跳码？

我要是给你说百分之百不跳你肯定是不会信的，我能保证的就是这款POS机能减少跳码的次数。

7、有积分吗？

刷卡有没有积分和POS机是没有什么关系的，积分是银行定义的，同一家商户，有的▆银行会给积分，有的银行没有积分的。

在地推的时候，通常我们会遇到很多客户不搭理你，但是你却会发现她在做其他ㄨ事时，那不妨改变策略，从她感兴趣的东西作为切入点。千万不要盲目的讲产品，消息被老板轰出去哦。