你如何看待支付行业的套路，支付行业现在还可以做吗？
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你如何看待支付行业的套路？
所谓“自古深情留不住，唯有套路得人心”，其实各行各业都是有套路存在的，所以早就见怪不怪啦！
支付行业是近里面飞速崛起的一个行业，随着直销思路的引进而飞速发展！同时支付行业又⌒ 是一个专业要求比较高的行︻业，稍不注意就容易入坑，也就是题↑主所说的“套路”
作为一个有支付行业经验的人，我总▃结几点支付行业的套路，敬请看完，可→避免入坑！
1.押金
激活机器扣一定押金，一般为299，半年时间刷满多少万返还押金，这是第一个套路，一般人都刷不到，等于这个钱就打水漂啦！
2.扣机器款
就是拿机器多少钱一台，激活返还再加多少奖励，拿的货越多机器款越低，激活返现越高。很多人被这个诱惑，到后面机器出不出去砸在自己手里面！
3.扣税，提⌒现手续费
支付行业分润作为合法收入，是要交税的，一』般都会设置8%～9%的税，其实他们▼的成本就6%；还有就是后△台提现手续费，一般都是单笔3块，其实『提现是不需要手续费的！
4.限期激活，逾期罚款
支付机构规定的激活日期就6个月，未激活扣机器款不说，还得罚款
5.后期调价
刚推广的时候合项政策都特别好，返现高，分润高，到后期直接上调手续费，上调部分就跟你没关系啦！
6.割韭菜
割韭菜在金融行业不是一个好词，在支付行业更是如此，除非你是支付公司，不然就算做的再好再牛逼，都有可能一夜之间分文没有，如随行付安徽地区的分润一刀切时间！
最后乱春数总结一下：套路深但不一定非要回农村，做支付首先你要找一个非常靠谱的上家，这◤个人在支付界口碑必须非常好，不然你怎哗首么做都是再帮别人养猪！
我只能告诉你任ζ 何的生意都是有套路的。羊毛出在猪︾身上。总有人会为你得到的服务买单。即使现在不是你●将来也会转嫁到你的身上。
当一家支付公司有了一款产品，会在全国招省级的大支付机构。而这些大的支付机构，会依据自己拿货量的多少，得到支付公司给予的一个结算底价。这个时候支付机构会在下面招小的支付机构。同样依据拿货量♂的多少，给予他们一个结算底价。以此类推，小的支付机构会招纳更小的代理给予他们一个结算底价。那么这个时候就存在了囤货量越大，结算底价越低。
模式弊∏端在于①囤货量越大，结算底价越低
②分润和奖励是由支付机构决定，而不是支付□公司。所以割韭菜的现象均是这样的模式。森哪
③机具的激活有周期，如果在规定的期限内没有激活，就要倒扣罚款。
往往这样的模式，业务员在给客户开机器的时候，会采用低开高调来做，也就是说刚开始的时候给你开的费率很低，等你用了以后偷偷摸摸的就把费率调上去了.所以很多从事传统支付的人，想做大怕割韭菜，不做大又挣不ぷ到钱，内心纠结不已。
顾名思义，套路”是指精心策划的应对某种情况的方式方法，使用该方式方法的人，往往已经对该方式方法熟练掌握，并且形成条件反射，逻辑上倾向于惯性使用这种应对方法应对◤复杂的情况，心理上往往已经产生对此方法的依赖性、对人有较深影响，使用某种特定不变的处理事件的方式，对一些情况下的处理方式形成“路数”，是名为套路。2016年互联网使得“套路”一词重新流行于年轻人之间。简单来说，套路一词现在多用于贬义，一般多指】某人做事喜欢欺瞒，并且对方法极具实际经验，从而形成了一类行为模式，即所谓的“套路”。
社会 学家眼中，套路是一种♀传统沿袭中产生的思维方法、技巧手段和表现形式。
心理学家说，套路是一种以经验为基础，低风险的实用主义。
文化批评家眼里，套路成了那个你可能刚开始不太喜欢，却不得不接受，最后自己也玩得挺尽∩兴的东西。
但在支付行业，我认为支付行业的套路万变不离其宗，就是上级代理商为了回本，低风险而依据经验而设置的新的 游戏 规则，往往都是面对这个行业不太懂得小白，可能会贪图一时的高的返现利润，低的结算价格，以及低的拿货政策等，而享受他人提前←制定好的 游戏 规则，
建议新人一定要搞清楚自己的定位，你是擅◤长做招商，建设团队营销，还是擅长个人营销！从而选择合适的品牌ぷ(一定要选择正规的有支付牌照的一清机子，这样的话▅安全)，自定义适合招商和直营的不同方案，来执行！也欢迎更多的人参与交流沟通！
如今，每个商业的闭环都离不开支付这个环节，在时代快速发展的今天，那么各种支付的方式慢慢改变着人们的消费习惯和消费水平，在这支付环节的背后，到底藏着多少不为人知的秘密，从事支付行业的商人也在逐步增加，大家有没有一种感█觉，总感觉现在消费用钱速度变快了，赚的钱老是觉得没有多长时间就花光了，据统计，90后的人均负债〖在10万左右，万人数据统计60%的人都╲是月光族，是什么原【因呢，是物价上涨◣，还是》诱惑太多，至少有一点我敢肯定的原因，大多数年轻人消费观念变了，记得2004年前，很多人消费都是用现金，04年左右是个转折点，各大银行信用ka卡 的诞生，信用 社会 的改变，人们从现金逐步走向数字化交易，很多人有同感，就是你消费掏出钱包数着钞票和你直接掏出钱包拿出卡消费是两种不同的消费概念，前者看着钞票减少你会心有余悸，后者则是一串数字没有概念，毕竟5000元钞票和5000元的卡余额拿在手上是不同的感觉。
无现金时代到︻来
2012年支付的形态和发展的速度进一№步改变，从刷卡衍生到二维码，有人记得第⌒ 一次双11的线下活动吗︻，你还记得第→一次抢红包的感觉吗，这一次次变革不断改变我们的支付习惯，12年开始第三方支付的崛起持牌机构大量涌现，又一次将支付推向高潮，于是出现一个特别受人关注的行业——支付行业，我身边有很多的同行都是在这个时间加入到支付行业中来的，他们也是第一批吃螃蟹的人
支付行业到底有多大的魅力，到底有多少的收益。
一.支付的类型
1.线上支付
线上支付在互联网高速发展的今天，是企业通过互联网交易不可或缺的一种■支付形式，主要在线上下订单消费，最早的时候是通过三方聚合的银卐行网银支付，大家通过输入卡号，手机号，验证码等3至5要素信息，进行线〖上支付订单，大家最熟悉的就是很早的时候淘宝支付宝绑定银ξ行ka卡 充值，到现在的通过微信支付宝绑定卡片，直接进行线上交易。
那么这种支√付业务，有很多的三方支付公司和这些三方支付公司的代理去对接商户端，当然收益是很可观的，来看，三方的线上网银支付成本在0.2%左右，微信支付宝的线上支付成本在0.6%，而商家对接根据交易来给出手续费，都在0.8%左右，甚至更高，2010年之前，线上支付没有规范化，网络充值漏洞平平，行业鱼龙混杂，各种非法类网站充值缴费订单，都是三方提供，早些时候我的同行通♂过这些一年获利达百万千万不止，线上跟线下的订单不一样，互联网没有边界，消费群体不受地域限制，决定了∑ 线上商家的营业额，一月百万多是最少的，多则上千万甚至按亿去统计，所以别看线上交易你收益只有那么万几至千几¤的利润，算下收益是非常可观的，所以假如你有这样的渠道资源，不妨可以找家聚合公司去兼职做做，收益相当可观，毕竟1亿的交易，千几的利润，每月也有几十万的收入。
2.线下支付
线下支付的种类形态看是较多，其实简单说无非就几种，POS刷卡交易，二维码交易，到如今刷脸支付，那么各个交易的背后到底有多少利润呢。
（一）POS刷卡交易
（1）商户交易
现在还是很多商户在用POS设备的，毕竟二维码大多数』解决不了商户的大额收款需求的
POS机目前市场上分为两种，一种是刷信用ka卡 ，0.6%，一种是刷储蓄卡0.5%-20封顶，这个基本是大多数商户的使用价格，不凡也有较低的，为什么会有低的，我给大家给个支付公司的结算就明白了
信用ka卡 0.51%
储蓄卡 0.43% 18封顶
别看这万几的收入，只要量大了是很吓人的，可能大家对商家的交易没有概念，举一个例，.在2015年1月之前Ψ 的上一个财年，沃尔玛的净销售额为4820亿美元，这比伊朗的GDP还要高，大家可以算算这个收益，而且支付行业的一大特点，这个商家不倒【闭，就永久有这个收益。
（2）MPOS个人终端交易
好了，那么这个产品，很多人都熟悉，信用ka卡 周转资金必备武器，很早之前，信用ka卡 套用资金是受制裁的，但发展到现在，在银行，支付公司，银联都获利的局面中，这种个人刷卡的产品，好像被大多数机构默认使用，好了，至于前景我不说，我只讲讲收▓益
目前市场上这种产品也是鱼龙混杂，竞争激烈，低价打市场，之后一波调价收割。
看看，支付公司的成本是多少呢，0.45%左右，很多同↓行可能看到这里有点诧异，我们这个不是都0.5%结算吗，那么支付公司他又运营成本，而且∏现在基本刷卡秒到账，也又资金成本，所以基本现在支付公司的结算在0.52%左右是正常值。
好了那么来看看市场标准的 0.6%+3元，大家可以算算利润，告诉个大家现在个人刷卡数据已一家比较大的机构数据来看，大概5万台设备，台均在2万左右，所以这种产品主要走一个量来获取利润，目前这种产品推广简单，人人可参与
3.聚合交易（微信，支付宝，刷脸支付）
这类产品目前对于商家是主流产品，目前很多无现金∞交易，70%的交※易比例是二维码，所以这块的交≡易量相对较大，商户使用率较㊣ 高，对于想从事支付行业的来说，这个也是个不错的选择。
我们来看看官方给到聚合公司的通道费用是0.2%，也就是微信支付↘宝对外签约价格0.38%中间有0.18%的利润，好了，再看看聚合给到代理的结算在价0.22%——0.26%，也就ぷ是代理有0.12%——0.16%的利润，那么这块交易量的分润是最稳定的，当然有些公司会把一些广告利润让出来，广告收益现在分两块一种是微信扫码广告，就是大家平常扫码购买商品的时候，支付完成后会跳出一个广告页，根据市场的行情和聚合公司的总的交易笔数，这个价格通常再3分—5分左右，另外一个广告是目前刷脸设备的投屏广告，具体的我了解到一家报价在1000台，1分钟15元左右，也就是每台扫脸设备每月的投屏广告在200-300左右，但是目前市场上扫脸设备刚刚步入市场，所以█这个价格我觉得很虚，暂时是没有哪㊣家聚合支付介入的。
二.支付行业的套路解析
好了，目前有许多的支付行业从事者，有的从事1年，有的是刚加入，那么在这里我会解╲析下市场的支付行业套路，希望更多的人能够看到，说几个最常见的套路。
1.个人刷》卡终端MPOS
这种产品市场上2种模式
（1）上由拿货，支付公司直签约
特点：分润起点高
缺点：需要压货，资金投入大
适合：从事过支付行业，并且有渠道能够销售出去
（2）直销模式
特点：不用压货，小投入
缺点：分润起点低，根据交易量提升
适合：小白玩家，刚进入◇支付，有团队
三.那么看看市场上的招商套¤路有哪些。
1.低价竞争，结算价拉低
我们知道标〓准的市场扣率在0.6%，那么现在有的支付公司推广0.5%，那么资深的行业人士知道，低←价给到商户，后面再调高价格，市场上就有很多的产品都是这种套路，一旦调价必定会有一部分客户流失，所以做低价产品的时候，一定要给自己推广的客户打预防针。
2.对赌套路
有些支付公司会跟代理对赌，给你一个最低的结算底价，低出市场，然后让你承若个交易量或者出货量，这种对赌形式基本很常见，但我告诉大家个数据，基本完成的比例相当之少
3.聚ξ 合支付套路
现在聚合支付很火爆，包括现在的刷脸设备是目前非常火的项目，毕竟大树底下好乘凉，我们来〖分析下
（1）结算价格
之前我说过，通道放给出的结算目前基本最低都在0.2%，那么很多的聚合招商跟你签约收取加盟费3万——10万不等，并给到代理商的也是0.2%，一旦看到给你这么低的价格，我劝大家要慎重，后面肯定会跟你调价，坑到你，毕竟谁也不是慈善家，给成本你，只是他们要赚取一道加盟费用，后面等你做起来再跟你收割，当然了，有个同行跟我说，做代理都是韭菜，看谁是优秀的韭菜，你做的越大也越有谈判资本，当然了，也∩会被上家绑定的更深。
（2）广告费用
目前刷脸设备很火，有很多的招商都宣称有高额的广告投屏费用，我※听得最离谱的是一台设备一年3000多的广告费给你，但是你要安装100台才会给你，这里我告诉大家就是个坑，因为现在目前根本就没有哪家广告公司在投广告，并且单台也没有这么高的费用，所以大家听到这个要学会判断。
（3）刷脸支付代理加盟
我也参加过很多的这样的招商会，我发现一点，这些做招商的，他们连自己的产品，自己的系统，自己的后台都没有，还收着高额的招商费用，碰到这种的最╳好能够试试他们的所有产☆品系统，看☆看对方的技术团队和公司实力，不要盲目加盟。
为什么说支付行业套路多？
先从代理级别卐说明：
从支付公司签定的是一级代理，从一级代理签定的是二级代理；
臂如说，某个品牌，给一级代理万八分润，一级代理拿货一台50元，其实这就是成本价了，激活一台能给一级代理返300元，一级代理直接赚250元，（这也说明了你一级代理是个250），激活的条件就是注册后首笔刷2000元，而一级代理为了出货也给二级代理激活一台返300元，万八分润，于是乎大家努力激活。
有人聪明的不①得了，于是乎用各种方法→找客户，我曾经见过，在 汽车 站，打着Ψ 免费送POS机，还送充电宝，充♀电宝就是那种成本20元的，想点便宜的人太多了，反正POS机免费，办理一个还能赚一个充电宝，激活完，刷完2000，钱到账以后直接不用了，而支付公司呢？客户不用了，支付公司想跳优惠和公益也跳不成啊，赚什么钱？直接一台赔250元，后来的后来就是支付公司赔不起了，对代理商就提条件了，条件是一台POS机每个月要刷满3万，才给分润，可是那样送出去的POS机人家▅怎么可能再用，很多都是留着不用，甚至有的办理完，拿了充电宝就直接扔了∑，那么支付♀公司赚不到钱，当然也不会给你一▲级代理钱，当然不会那么明着，会找各⊙种条件，那种条件是你根本完不成的。
总之一句话，你的上家赚不到钱，你也肯定赚不到钱。
一级代理拿不到分润就说支付公司是骗子，而一级代理拿不到分润，更没二级代理的事了，二级代理就说一级代理是骗子，恶性循环。
接下来说一下扣税的事：
分润或返现是要给支▽付公司开发票的，开票就要交税，这个是避免不了的，一般税点在8%---20%之间；
总结：如果你不想上套，就不要找高分润∞、高返现、不要求激活量、不要求刷卡量的产品，不要想着薅支付公司的羊毛；一切高于支付公司政策都有坑！
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支付行业现在还可以做吗？
当然可以※做，现在是最好的时代。为什么这么说呢
1，负债时代。现在负债的人太多了。
2，信用ka卡 越来越多，2018年信用ka卡 支出为38.2万亿。而国内GDP才100多万亿元。
3，支付行业，尤其是POS机行业，门槛低，可以白手起家。
4，支付行业，尤其是POS机行业，开始辛苦，后期躺赚，持续收入。每月一万两万还是比较简单↙的。
不要听他们说POS机时代要过去了。那都是搞无卡支付，信用ka卡 pos机 的。本质还是POS机。但是那些用多了，伤信用ka卡 ，容易降额封卡。不要听他们吹牛逼。为了挣钱不择手段。
要代理，一定要找个靠谱品牌，行业内就两三家靠谱。业内都知道【。只是好多人上错了船，只能一直错下去。
你要我说实话吗？我怕打击你，目前国内第◤三方支付，如支付宝，微信，QQ支付，云闪付，京东金融，壹钱包等大大小小的支付，有好多。你去手机应用商店搜一搜，百度上查一查。何况如今做支付行业也巳经迟了，市场早被支付宝，微信，云闪付等瓜分完了。
如果你只单纯的做支¤付，没有如支付宝有淘宝，天猫，聚划算做消费场景，没有微信如拼多多，京睁悄东，唯品会或有微信那样的流量接口，或者京东金融支持京东那样相辅相成的场景，劝你别做第三方支付。
如果你真的对支付行业感兴趣，目前第四方的聚合支付在国内尚在起步阶段。可以一拼。
非常不建议你现在做支付行业！现在晚了，市场都被头部竞争者占领了，而你拓展市场不是简简单单的事情，都是巨额资本在控制。
目前国内第三方支付，如支付宝，微信，QQ支付，云闪付，京东金融，壹钱包，百度钱包，翼支付等等
几乎现在所有的大的平台都有自己的支付工具，有些实︽力也是很大的，但是在头部支付竞争者面前也只能收敛，作为平台的一个辅助性支付工具，这个是很尴尬的。
而银行就不■用说了，本身支付的功能属性是必备的，第三方已经被头部占领。再去做支付工具会有很大的困难。
如果你是做大的平台你可以创建自己的支付工具，但是可以理解为平台知早凯支付工具，你要拓展全民市场，撼动头部支付工具竞争者我觉得非常难。
前景看好。随着智能手机的普及，支付用户由PC端向移动端迁移。据前瞻产业研究院数据显示，2016年第三方移动支∩付交易规模58.8万亿，同比增长382%，在网络支付结构中，从2015年移ω动支付占比50.7%首次超过互联网支付，到2016年其占比已经接◆近75%。
伴随金融 科技 的蓬¤勃发展，第三方支付将成为金融体系重要的基础设施，支付结算及其相关的账户体系将快速发展起来，随之而来的是基于第三方支付特别是移动支付将深刻影响国民的消费模式，移动支付已成线下收单新常态。
支付行业可以做，现在很多平台，包括一些银行，支付宝微信，京东苏宁等，搭唤①都是有机会的。需要你去研究，掌握这方面的知识。
您觉得您可以干得过支▆付宝，就可以去做。
刷脸支付行业代理的几个坑
随着移□ 动支付的普及，扫码支付技术的日渐成熟，更高级别的支付方式出现在人们的日常☆生活中--刷脸支付。前面我们说到的无现金社会，已经慢慢的实现了，现金更在慢慢退出我们的生活，手机支付占据主流支付方式，如今，我们可以连手机都不用带了，一张脸，足以扫天下。刷脸支付正在日渐普及。轿做
刷脸支付的普及，也让很多原本就从事支付行业的从业者和对这一行业感兴趣的创业者看到了更大的商机，纷纷布局刷脸支付行◆业。
要想∩进入刷脸支付行业，也是需要很多技术和资金投入的，前期的话，最好还是能以代理商的模式①入行，这样不需要自己在技术上投入太多，也避免〓踩坑。在寻找代理祥帆漏的过程中，有几个方面是大家很容易踩的坑，这里给♂大家汇总一下。
1.关于地区代理。
支付无国界，意思就是支付行业是没有地域之分的，他不会因为说你找的服务商时北京的，但是你把刷脸支付的机器放到深圳的商超，商超产生的流水是不算入你的业绩，这种情况是不可能存在的，如果你加盟的服务商告诉你，有地区限制，那么，一多半这№就是个坑，需要你自己反复去核实，跟别的代理多交流，看下有没有黑幕。
2. 关于广告分】成。
刷脸支∏付的机器上面是可以投放广告的，没有进入支付页面时，屏幕滚动的广告能♂产生一部分的广告收入。大部分的服务商在招代理时会把这一部分的收入作为一个广告宣传噱头来讲，不懂的人很有可能被广告宣传所骗。没错，机器上的广告是能产生收益，但是，这个广告投放商谁来寻找？谁来操作？特别是支付宝蜻蜓系列，需要商户收款账户扫描才能上传广告图片、视频，并不能支持一键统一审核、上传。假设你铺了100家店，等广告商谈成了，100家店需要你每一家的沟通、说服、操作，上传资料审核，这中间将会耗费大量的人力物力财力，不是想象中的那么简单。所以大家在找服务商的时候，切勿冲动，一定要※多思考，不能盲目听信服务商的宣传话术。
3. 关▲于代理费。
代理费是非常重要的一点，每家服务商的技术、设备、运营模式都不一↘样，谨烂所以代理费也不一样，少的几千，多的几十万，对入门级的人来说，最好不要一开始就投入太多，任何涉及到代理费的都有可能是骗子，我们一定要慎重，要充∑ 分考虑投入与产出比，投入与产出的时间比。
4. 关于蜻蜓、青蛙的差别。
蜻蜓是支付宝官方的刷脸支付设备，它是封闭的，不允许二次开发，支付宝官方去年底开始上市，市面上的主流产品都是蜻蜓系列，具有半垄∑断地位，设备的成本全国统一，只有4家支付宝入股的厂家能够生产，以商米和蚂里奥为主。
青蛙其实不是设备的名称，它是一种模式，一种微信支付开放合作的模式，通过定向采购人脸摄像头，使用人脸支付算法和接入底层框架协议来组合成『刷脸支付设备，有实力的服务商可以装载自己的系统，找厂家代加工青蛙支付设备，所以青蛙才有可能实现大规模的广告一键投放，兼▼容银联云闪付、扫描支付等多项功能。
5关于切机。
这是所有坑中最坑的。切机是指第三方通过更低的费率来把商户的支付通道切换至自己的通道，导致代理商铺设的机器流水没经过代理商，直接到第三方的账户上，代理商得不到分润。这一部分涉及到←支付通道的问题，比较专业，我们在这里不做过多赘述。
6.关于ISV服务商资质问题。
外行人可能听着ISV服务商就觉得很了不起，因为不懂。很多服务商招商时也会把这个拿来说事，其实这个服务商资质根本没有多少含金量。大家在寻找服务商加盟ㄨ的时候，也不要过多的看中这个资质23a2bd。
以上就是我整理︽的在找刷脸支付代理的时候会遇到的一些踩◤坑注意事项，风口浪尖，我们越是要谨慎。
