pos机∮跑马圈地2013年（跑码机是什么意思）
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孙陶然的创业史
孙陶然，成功的跨界连续创业者，20年间6次创办和联合创△办不同领域的企业，每一次创业都独辟蹊径守正出奇，每一家企业都在细分行业名〓列前茅。这位六╱披战袍，“渴望激情√的创业老兵”目标明确，要做就做行业老大。如今，正在金融服务▽业跑马圈地的他不疾举灶不徐，在他看来，赚钱不过是件简单的小事。
【初试牛刀】
孙陶然打小就是个“孩子王”，不仅学习成绩好，班里的“坏”孩子对他也是一呼百应。而这种“孩子王”的号召力，日后也演变成了不凡的领导力。
1987年，孙陶然以吉林省↘文科第四名的成绩考入北京大学经济学院经济管理系，师●从厉以宁教授。北大的四年时光让他打开了眼界，渴望更广阔ξ 的天地驰骋。
然●正知扮而毕业时，他却被分配回了吉林的一家建筑公司。他认为这种分配更像是“发配”，在去●公司报到的当天，他办理了停薪留职。
重回京城︻后，他进入民政部下属的四达集团做普通职员。1992年底，四达★广告公司成立，为孙陶然提供了施展才能的舞台，两年后他被〓提升为总经理。
1995年，《北京青年报》要创办电脑专刊的消息传来，孙陶然的第一反应是要拿下来。很多朋友都认为他疯了，因为那时电脑还是个新鲜事物，而电脑公司大都选择在专业媒体上投放广告。但孙陶然认定电脑会走入寻常百姓家，厂＠商在大众媒体上投放广告也会成为必然。
1995年2月，《北京青年报?电脑时◇代周刊》创刊，孙ξ陶然开始了第一次创业，他希望用老百姓读得懂的语言和方式，为他们讲述电脑的一切。
理想很丰满，现实却很々骨感。从2月创刊到7月份，孙陶然几乎跑遍了所有的IT公司，但报纸的广告量几乎为零。
生死关头，他拿出公司仅存的十几万资金，精心策划召开了一次当时规模最大、规◣格最高的“客户媒体见♀面会”，借此推动IT厂商对于大众媒体的认可。
这招果然奏效，一个多月〓后，大批IT公司陆ㄨ续找上门来。后来甚至猛改出现全年的※.广告版位在年初便销售一空的盛况。
孙陶然出任四达广告公司ξ 总经理时，公司账●面上只有3万元，1995年公司盈利100万元，1996年达800多万元，1997年便突破了千万元ζ 大关。
【未雨绸缪】
“把握再大也要留有余力”，这是孙陶然创业方法论中重要的一条。当《电脑时∮代周刊》如日中天，公司上下一片乐◣观之时，他开始未雨绸缪，寻找新项目。
彼时IT行业发展迅猛，一大批公关公司应声而起。1996年，孙陶然也创办了一家公关公司——蓝色光标，尝试第二次创业。
与同行业很多“夫妻店”不同，孙Ψ 陶然一开始就与其他四位创始人均分股权。这种股权结构∏产生的制衡效应，支撑了蓝色光◣标十多年的持续发展。
孙陶然还对收费模式进行了创新，不同于欧美公关公司按々时间收费的模式，蓝色光标采用“结果导向”的收费模式，打不赢不收钱。
孙陶然 创业经验 蓝色光标 拉卡拉 创业故事
起初蓝色光标的客户主要是国际公司，在与它们的业务往来中，蓝色光标逐渐建立了一整套完善的知识管≡理体系，也粘合了一≡大批稳定的国内客户。
2008年，蓝色光标销售额超过3亿人民币，并获得达晨▅创投4080万元投资。2010年，蓝色光标登陆创业板ぷ，成为国内公↘共关系行业的第一股。
在经营蓝色光标期间，孙陶然又投资创办了中国最早的DM杂志《生活速递》。如今，《生活速递》公司是中国最大的直投杂志出版者，并在北京、上海、广州设有分公司。
【营销谋略】
1998年，孙陶然受四达集团总裁张征宇之邀出╳任恒基伟业的副总裁。恒基伟业的核心产品就是日后红极一时的☆商务通。
精于营销的孙陶然接手后，将营销中的“4P(产品、价格、渠道、促销)理论”发挥到极致。
产品方面，商务通使用了竞品两倍大的屏幕，并首创“百家姓”查询法，做到了“查电话只需点一下”，其使用的手写识别技术识别率也明显高于竞品。
价格上，商务通打破竞品的暴利定价法》，虽然产品配置、性能均有大▓幅提升，但它的价格却与竞品持』平。
渠道上，孙陶然的做法是一个城市只给一家「代理商，不允许跨出代理区域销售。另外，他一改厂商先发货再结账的行业惯◆例，要求款到发货。
孙陶然 创业经验 蓝色光标 拉卡拉 创业故事
在广告时段的选择上，他避开商务人士仍在忙碌的黄金时段，选择子夜、清晨和下午等鲜有人投放的“垃圾时段”，用超低价格获得了“只要你在↙子夜打开电视，你所扫过的台几乎都在播放商务通广告”的效果。
为了将商务通这个新鲜事物表述№清楚，他拍了一条长达10分钟→的广告，把每个功能←、每种用法一一演示，甚至还在广告之中插入了两分钟的情景剧……
系列营销组合拳打出后▅，上市仅半年的商务通便享誉大江南北，势如破竹↘拿下60%以上的市场▓份额，创造了一个营销奇迹▅。孙陶然的名字也和商务通一起，成为诸多着名商学院的研究案⌒例。
【再踏征程】
2001年，孙陶然离开恒基伟业。两年后，他以天使投资人的身份投资了永业集团的生物科技的项目。2009年，永业国际成功登ξ 陆纳斯达克。
此间，孙陶然发现日常生活中账单缴纳以及电子商务中的支付瓶颈没有得到很好的解决。他意识到，若能让各类缴费还款业╱务变得更轻松，那必然会㊣创造一个新的商业模式。
孙陶然蛰Ψ伏已久的创业激情再次被点燃。
2005年，他第六次╲出征，与雷军及联想投资共出资200万美元，创建了拉√卡拉，成为第三方支付领域最早的试水者。他希望依托遍布大街小巷的便利店的支付网点，为老百姓提供家门口的便利支付。
创业初期，拉卡拉在北京和上海挨家跑便利店和超市，很快打开突破口。2008年，拉卡拉拉开进军全国的大幕，以平均每月增加一♂两千个新网点的速度扩张。
“得终端者得天下”。2011年5月，拿到了央行颁发的第三方支付企业的经〗营牌照后，拉卡拉火速∞跑马圈地，通过三条产品线布局终端：为便利店、超市提供公共缴费还款服务，为企业ζ 提供POS机收款服←务以及推出手机刷卡器“考拉”。
目前，拉卡拉拥有近1亿个人用户ω 和超过300万企业用户，成为国内最大的线下★电子支付公司。2013-2014年，拉卡拉连续两年蝉联移动支付市场交易规模第二位，铺设了一张强大的电子商务地网。
尽管拉︼卡拉目前尚未盈利，但孙陶然并不着急。他说，“现在如果我们不扩张，马上就可以赚钱，但那不』是拉卡拉的理想。一旦你有了庞大的用户，有了用户需要的基础服↑务，赚钱是随时随地的△事。”
【创业是』最绚丽的生活方式】
曾有媒体评论孙陶然——相当于∞登到山顶好几次，而且每次路线还不一∮样。之所以会横跨多个领域，除了朋友相邀以外，关键在于他喜欢不断挑战新难度和新高度。
他说他愿意用20多年的〓时间，参与创办6个企业，然后把︼它变成别人的平台，变成一个小而美的成功。但他唯一不能忍受的是庸俗，不成功，做任何事情◣要么不做，要做一定要做到最▂好。
“我看到一个好的商业机会，或者看到一个很好的创业者，我总是希望参与其中。创业是我最喜欢的一件事情，我也认为创业是和平♂时期最绚丽的一种生活方式。”孙陶然说。
他还把自己的创业感悟汇集成了一本书，叫《创业36条军规》。与同类书籍不同的是，它并非☉指导一个创业者如何成功，而是如何少犯错∮误。
书中孙陶然并不鼓吹创业，而是以↓一个过来人的口吻将创业的艰难和不易娓娓▅道来，甚至第一条军规即开宗明义——不是每个人都适合创业。
[img]如何看待pos机市场的发展前景？
POS机行业产业链全景梳理
POS机行ω业上游主要是POS机具所需的原材∏料、芯片㊣ 及模组等零配件;中游主要Ψ是POS机具生产商以及运营服务机构;下游主要面对个体商户、金融机构等商户。此外，还有基础支持供应商、第三方服务机构以及一些配套行业。基础支持供应商主要有通讯运营商、软硬件技术供应∴商、渠道服务机构◢等;配套行业主要有生活服务行业如美团、大◣众点评等。
POS机行业上游芯片供①应商主要有高通、海思、英特尔与紫光㊣ 展锐等企业，提供模组的企业主要是移远通信、广和通、有方科技、美格智能、日海智能等;中游具有POS机具生产能力的企业主要有◣华智融科技、新国都、新大陆、百富科技、升腾资讯与惠尔丰等，主要POS机运营商有拉卡拉、通联支付、快钱支付。深圳瑞信银◤等。
POS机行业区域热力地图
根据中国企业数据库企▓查猫，目前中国POS机企业主要分布在╱东部和东南沿海等地，特别以广东和山东为代表。截至2023年 9月7日，广东共有相关POS机企业数1758家，山东则有1671家。
从代表性企业分布情卐况来看，广东、福建等地代表性企业较多，广东地区有新国都、华智融、优博讯、艾创电子等，福建分布有新╲大陆魔方电子、联迪吵裂商用、升∑腾资讯等，此外天喻信息在分布在湖北地区、百富◣环球在香港，艾创电子在北京。
POS机行业代表性企业出货量情况
2023年 全球出货量排名前十的企业中国占了8席，分别是华智融、魔方电子、天喻信息、百富、新大陆、升腾、艾体威尔、新国都。这八家企升历闭业的POS终端出货量在2018-2023年 整体呈现上升的趋势，尤其是华智融※与魔方电子，在2018年时出货量远小于百富、新大〓陆等老牌企业，到2023年 出货量就已将居中国第一与第二。
注：截至2023年 烂纯9月13日，《2021全球POS与收单市场√报告》暂未发布，故更新到2023年 数据。
POS机行业代表性企业最新投资动向
根据〓新大陆与新国都等企业POS机业务的最『新投资情况，可以看出国产芯片替代在未来POS机行业的规划远景中占据重要市场地位。此外，POS机企业的其他上市公司也明㊣ 确了其POS机业务的未来布局：
—— 更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国商用POS机行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》
信用ka卡 的刷卡的现状、存在的问题和解决对策
我过信用ka卡 的现状
请看央行司长陈↙静在2003年4月份的讲话
央行科技司司长：信用ka卡 发展要翻“五座山”
尽管VISA和万事达卡两大信用ka卡 国际卐组织经过调查表示，中国是最大的信用ka卡 潜在市场，但昨天（17日）中国人民银行科●技司司长陈静表示，中国信用ka卡 市场发展还需要解决五√大问题。
?? 持卡【人消费旦雀昌观念的差异是中国信用ka卡 与国外♀信用ka卡 市ζ场的重要区别。陈静昨天在“中国金融信用暨信用ka卡 高层研讨会”上说：“在美国没有信用ka卡 简直没法生活，中国人却不存在这样的问题，因为中国人的消费习惯是量↙入为出，不愿意向银行◇透支。”
?? 其次，没有全国统一ξ的个人征信系统影响了信用ka卡 市场的发展。“银行虽然在主观上支◇持信用ka卡 的发展，但由于国内除上海外尚未实现私人征信体系的联网，各银行间不能实现持卡人信用记录的共享，银行无法区别优质客户、普通客户和拖〓欠银行贷款的客户。”
?? 再者，中国与国外信用ka卡 管理体制也不同。在︼发达国家，信用ka卡 是卡业务利润的主要增长点ω 和争夺重要客户的重要〓手段。而在我国，金融机构却把借记卡视为吸收存款的手段，片面追求发卡⊙规模，忽视效益。因此陈◤静认为，需要吸收国外经验，采取集中管理的模式。
?? 此外，陈静还特别提到迟迟没有出台的《银行ka卡 管理条理》。他说：“没有专业法规和与业务运行配套的制度，市ξ 场上就没有游戏规则，发卡行、收单行、中介机构、特约商户和持卡人的利益哪一方受到损害都将影响中国信用ka卡 市场的发展。”记者了岁闹』解到，《银行ka卡 管理条理》早在2001年就提交▲国务院法制办，但由于种种原因至今没有出台。
?? 陈静认为，国内的用卡环境还需进一步改善，就目前的情况看与举办2008年奥运会和2010年世博会的需求还有很大差距。他介绍目前在北◎京的297000家零售◣商户，仅有6000家特约商户。不过，他表示，今年将在所有地市级城市ㄨ实现银联标♀识的联网通用，并进一※步降低银行ka卡 使用的差错率和提高处理差错的能力使退换货更加方便。
再看来源于证券时报的消息：
国外信用ka卡 市场都经过了萌芽、成长、成熟几个阶段，全面的市场战︾主要在成熟期展开。虽然↑国内贷记卡市场刚刚萌芽，但为抢占入世以来信用ka卡 业务发展的制高点，创造竞争优势①，全面」的信用ka卡 市场大战已经开始，这也是国内贷记卡市场与国外的最大不同。(千⊙金难买牛回头 我不需再犹豫)
截至2003年3月，已发信用ka卡 的银行有广◣发行、中行、工行、招行、上海银行、建行、深发行、中信银行。全国信用ka卡 发卡量约130万张左右，其中2002年新增一半以上『。还有农行、交⊙行等银行计划年内发卡，浦发银行正与花旗银行筹备发行联名信用ka卡 。
全面的信用ka卡 市场
大战已开始々
产品战。为抢占特定客户群体，各行抓紧推出新的产品。为抢占日益庞大的出境队伍，中行、建行发行国际卡，工行、招行、上海银行发◤行本外币合一卡。(剖析主流资金真实目的，发现最佳获利机会！)
地域战。改变以》往借记卡、准贷记卡发行处处开花不结果的策◆略，选择目标市模扒场↘重点发卡。如工行、中行主攻香港、深圳的进出境人员；建①行只在上海发行国际卡；招行采取北京、上海、深圳、杭州4城市发普Ψ 卡，其他分支机构所在地只发金卡的策略。
价格战。为ㄨ抢占市场份额，广发行率先推出申办人民币卡、美元卡、港币卡一律免第一年年费的口号█。
宣传战。广发行、招行抓紧在眼球集中的☉场所密集投放广告，在居民区、办公楼电梯、地铁张贴海报，投放灯箱↑广告、报纸广告。有一家银行自发卡3个多月来的广告投入已超过1亿元人民币。
借鉴与启示
国内是否已▅经具备发行贷记卡的经济实力?在没有资信√中心情况下发卡是否合适?类似问题一直为大家所关注。实际上，国内各行纷纷发卡，外资银行抢着进军国内信用ka卡 市场，是有充分的◆根据的。
一、大规模发行信用ka卡 的经济基础和客户资源已经形成。
国内人均GDP超3000美元的城市人口已超过6645万人。按国际惯例，人均GDP超过3000美元时，将大量产生对信用ka卡 的需求。截止到2001年，国内人均GDP超3000美元的城市有北京、上海、广州、深圳、厦门、东莞、中山、苏州、杭州、无锡，人口共6645万，表明国内已具备大○规模开展信用ka卡 业务的经济基础和人口规模。从国际经验来看ζ，在人均GDP超过3000美元，对信用ka卡 市场需求日『趋强烈的客户规模已经形成，且同←业加大信用ka卡 品牌的经营▽力度，外资银行又兵临城下的市场格局下，如果不发挥后发优势尽快发卡，不仅现有成熟的客户将大量申办它行卡，连本行现有的客户也将大量流失，成为他行“惯性”客户，也意味着未来银行将付出更高的营销成本去开拓市场。
二、政府大力支←持信用ka卡 产业发⌒展作用巨大
国家加速联网联合工程进展。为改善用卡环境，国家专门成立了中国银联，并取得积极成⊙效。一是异地、跨行取款、消费的网络已经形成。目前全国100个城市的联网ATM取款机达4.6万台，联网POS机22.3万台，方便了持卡人的异地、跨行取款、消费。二是偿还◣透支款的渠道增多。银联正在○北京、上海、深圳、广州、杭州等地推动ATM跨行转账、因特网跨行转账业务╲，将方便持卡人通过它行卡账户转账偿还透支款。
地方政府抓紧制定优惠政策措√施。其中北京、上海两地最为突出。由于北京市政府正为2008年奥运会作准☆备，上海为2010年世博会作准备，两市分别出台了→支持银行ka卡 产业发展的政策措施。一是北京市成立“北京银行ka卡 应用发展会议办公室”。在2003年1月3日，召开了由市〗长牵头，由各部委、各区县、在京各商业银行参加的1600人的“银行ka卡 产业发展动员大会”。自2003年1月起，在全市开展为期24个月的“刷卡有奖”活动。计划使持卡消费额占社会消费品零售总额的比重从现有的5.6%提高到20%。二是上海市成立“上海市银行ka卡 产业领导小组”。自2002年10月起，连续36个月举行“银行ka卡 消费有奖活动”。计划三年内建立门类比较齐全、市场化程度比较高的银★行ka卡 产业链,成为国内发卡机构和专业化服务机构集聚、服务□ 体系完善、银行ka卡 业务和技术不断创新的国内ㄨ银行ka卡 产业中心
在看2008年4月份的一☆份新闻
中国信用ka卡 进入高速发展期
我国信用ka卡 进入飞速发展阶段。据统计，到去年底，我国信用ka卡 发卡量达9026万张，较上年同期增长82%。工商银行、招商银行分别以2300万张和2068万张△占据信用ka卡 市场的绝大部分份额。
从公布的年报看，各家银行↑去年一年的发卡量几乎都接近或超过了此前的发卡√总量。其中，工行突破2300万张，比上年末上升了一倍；招商银行累计发卡2068万张，当年新增◣发卡1034万张；交通银行与汇丰合♀作累计发卡超过500万张，当年新发300万张；中信银行累计发卡422万张，当年新发193.86万张，增长91.91%；民生银行累计发卡334万张，去年新增ω发卡190万张，同比增长46%；浦发银行联手花旗累计发卡166.94万张，当年新增105.69万张；深发▂展有效卡量188.43万张，同比增长191%，当年新增发卡137.03万张，同比增长419%。
尽管如此，鉴于目前我国ω居民信用ka卡 持有率较低，信用ka卡 市场仍然具有巨大的增长空间。中信银行信用ka卡 中心总裁陈劲认为，我国信用ka卡 市场的这种高速发展将会持续3至5年时间。
他表示，中信信用ka卡 不会以牺牲盈利的方式来带动增长。在此期间，那些能够做好风险管理，并且能够给客户提供更好产品和∞服务的银行将会在竞争中◥胜出。招商、民生、广发等多家银行信用ka卡 中心负责人也曾表示，相对于量的增】长，他们ぷ更重视信用ka卡 品质的提升，其中包括风险控制和不同目标客户的精确♂开发。目前，招商银行的国航知音卡、中信、民生银行的白金卡以及广∩发、中信的女性卡等成为各自的标志性产品。
业内人♂士指出，我国商业银行应从美国次贷危机中吸取足够■的教训。由于信用ka卡 涉及面Ψ远远超过住房按揭业务，对其潜在的风险以及可能引发的问题不能有丝毫大意。在发【卡量迅速扩张的时候，有必要未雨绸缪，从各个环节控制好各类风险。
信用ka卡 产业的利润特征之一是基于大数原理的规模效应。在完成信用ka卡 市场跑马圈◥地之后，接下来的几年间，各大银行将重点转移到维护客户忠诚度和深度挖◥掘客户价值上来。根据成熟市场经验，当人均GDP达到5000美元，信用ka卡 将进入国际公认的信贷消费高速成长期。2006年，中国城市中有数十个已经达到①此规模。信用ka卡 产品的生命周期也从2002年开始的成长期走入成熟期。高盛公司※预测，未来的4~6年内，中国信用ka卡 贷款将达到70亿~90亿美【元的规模。Visa信用ka卡 组织也有结论认为，2010年中国中等收入的人群可能超过2亿人。
从中国信◤用ka卡 的成长期到●进入成熟期，2003年~2012年的这10年，将注定会在中国银行界成为“关键年代”。这不仅仅是因为它将最终决定各家银】行在信用ka卡 这块蛋糕上能切到多少份额，更因为这可以被看◣作中国银行业市场化后，第一次集体性的“能力测验”。
