本文目录一览：

• 1、如何看待pos机市场的发展前景？
• 2、史上最坑爹的游戏怎么玩
• 3、无人零售最大的成功：亏损十亿也要活到上市
• 4、黄河银行个人可以办pos机吗?
• 5、孙陶然的创业史
• 6、现在很担心，公司让我PS公章，大家帮我看看是不是合法

如何看待pos机市场的发展前景？

POS机行业产业链全景梳理

POS机行业上游主要是POS机具所需的原材料、芯片及模组等零配件;中游主要是POS机具生产商以及运营服务机构;下游主要面对个体商户、金融机构等商户。此外，还有基础支持供应商、第三方服务机构以及一些配套行业。基础支持供应商主要有通讯运营商、软硬件技术供〖应商、渠道服务机构等;配套行业主要有生活服务行业如美团、大众点评等。

POS机行业上游芯片供应商主要有高通、海思、英特尔与紫光展锐等企业，提供模组的企业主要是移远通信、广和通、有方科技、美格智能、日海智能等;中游具有POS机具生产能力的企业主要有华智融科技、新国都、新大陆、百富科技、升腾资讯与惠尔丰等，主要POS机运营商有拉卡拉、通联支付、快钱支付。深圳瑞信银等。

POS机行业区域热力地图

根据中国企业数据库企查猫，目前中国POS机企业主要分布在东部和东南沿海等地，特别以广东和山东为代表。截至2023年 9月7日，广东共有相关POS机企业数1758家，山东则有1671家。

从代表性企业分布情况来看，广东、福建等地代表性企业较多，广东地区有新国都、华智融、优博讯、艾创电子等，福建分布有新大陆魔方电子、联迪吵裂商用、升腾资讯等，此外天喻信息在分布在湖北地区、百富环球在香港，艾创电子在北京。

POS机行业代表性企业出货量情况

2023年 全球出货量排名前十的企业中国占了8席，分别是华智融、魔方电子、天喻信息、百富、新大陆、升腾、艾体威尔、新国都。这八家企升历闭业的POS终端出货量在2018-2023年 整体呈现上升的∑　趋势，尤其是华智融与魔方电子，在2018年时出货量远小于百富、新大陆等老牌企业，到2023年 出货量就已将居中国第一与第二。

注：截至2023年 烂纯9月13日，《2021全球POS与收单市场报告》暂未发布，故更新到2023年 数据。

POS机行业代表性企业最新投资动向

根据新大陆与新国都等企业POS机业务的最新投资情况，可以看出国产芯片替代在未来POS机行业的规划远景中占据重要市场地位。此外，POS机企业的其他上市公司也明确了其POS机业务的未来布局：

—— 更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国商用POS机行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

史上最坑爹的游戏怎么玩

央行密集出拳降温互联网金融 官』员否认保护银联

2014年03月18日 08:50来源：深圳广电集团

“中国支付市场可能是全球最浮躁、最喧闹的场所。大家通过各种方式试探监△管者的定力与智慧，试探‘跨界经营’的各方反▼应，也试探中国支付业的承受力。”3月13日，中国银联总裁时文朝一席话让不少业内人反思。央行正出拳给这个“浮躁”的市场“降温”。

央行密集出拳降温互联网金融 官员否认保护银联

“中国支付市场可能是全球最浮躁、最喧闹的场所。大家通过各种方式试探□　监管者的定力与智慧，试探‘跨界经营’的各方⊙反应，也试探中国支付业的承受力。”3月13日，中国银联总裁时文朝一席话让不少业内人反思。央行正出拳给这个“浮躁”的市场“降温”。

3月初，央行向支付机构下发《支付机构网络支付业务管理办法》草案征求意见稿，拟要求个人支付账户转账单笔不超过1000元，年累计不能超过1万元。3月14日，央行一纸通知下发到支付宝、腾讯手中，暂停虚拟信用ka卡 以及二维码支付业务。

始于去年下半年的这场互联网金融盛宴，遭遇急刹车。业界纷纷猜测，互联网金融的监管观察期就此结束。

原因 二维码支付不安全？

叫停虚拟信用ka卡 及二维码支付，央行给出的理由是安全性待完善。有报告◎显示燃历，通过二维码传ㄨ播恶意程序的比例在2013年增长迅速。

上周，央行一纸通知搅乱了阿里、腾讯、中信银行的计划。原本，阿里、腾讯分别与中信银行合作的虚拟信用ka卡 将在本周上线。同时叫停的还有二维码支付，这︽是更为致命的一击。阿里和腾讯此前已为此不计成本地烧了数十亿元，最热闹的就是嘀嘀与快的打车软件之争。

据了解，目前红旗连锁超市已叫停二维码支付，新世界百货(指香港新世界)暂停新推其“微租空乐付卡”，其他一些业者则处于观望状态。

“安全性有待完善”是央行给出的理由。“将条码（二维码）应用于支付领域有关技术，终端的安全标准尚不明确。虚拟信用ka卡 突破了现有信用ka卡 业务模式，在落实客户身份识别义务、保障客户信息安全等方面尚待进一♀步研究。”

二维码到底有多不安全？根据360互联网安全中心近日发布的报告，通过二维码传播恶意程序的比例在2013年增长迅速。这一方面是由于二维码应用越来越广泛，扫二维码已经成为很多手机用户的日常习惯，另一方面也是由于多数二维码扫描工具并不具有识别恶意网址的能力，只是简单将二维码翻译成网站地址。

银◣行人士表示，线下收单业务应严格遵守《银行ka卡 收单业务管理办法》，但是通过线下条码的支付方式，将线下业务变为了线上交易。线下支付有一整套成熟的机制，对消费者的保护也较为完善，但线上这方面目前还存在不足。

银联表示，这种做法破坏了我国10多年艰难形成的安全规范的支付体系，给包括拉卡拉等200多家其他收单机构造成冲击，迫使他们要么同样不守规矩变成支付市场的“坏孩子”，要么坐以待毙成为受害者，造成“老实人吃亏”和“劣币驱逐良币”的市场格局，这也是近年来市场秩序混乱的主要原因，早就应当规范。当前央行叫停的做法，应该说是完全正确的。

背景 中小第三方支付依赖银联

叫停得到了其他第三方支付企业以ぷ及银联的支持。这些无法与支付宝、腾讯在线上支付上抗衡的支付公司们为了不被灭掉，选择了跟银联合作。

这一次支付宝和腾讯两大线上霸主显得有些孤独。央行的政策得到了除支付宝、腾讯之外的其他第三方支付企业及银联的支持。除银联表示“停得及时、停得正确”之外，易宝支付、随行付等第三方支付企业也认为应该“慢下来”。

二维码支付打乱了收单市场现有的市场格局则是关键。

2013年2月25日，执行了近10年的刷卡手续费开始调整。餐娱类、一般类、民生类商户刷卡手续费费率降至1.25%、0.78%、0.38%。

“线下POS机严格执行着发改委的这一规定，但将线下业务变为线上业务的二维码支付则绕开了这层监管。由于线上支付领域没有统一定价规则，支付宝凭借其有存款优势给出的价格更低，而现在微█信“杀入”线下更导致手续费可能降至0，这种情况下第三方支付机构别说赢得市场，就是弊段瞎生存都变得越来越困难。”一位第三方支付公司人士透露。

无法抗衡支付宝、腾讯在线上支付霸主地位的其他第三方支付公司们选择了跟银联合作。

一位第三方支付高管表示，现在无卡支付的替代效应发展很快，唯一能依靠的就是银联。银联要是靠√不上，就只好自己去拼命了。在新兴支付领域，他们这些第二、第三梯队的第三方支付与银联在同一条船上，都不希望被革掉。

另一家公司也表达了同样的想法：“不希望被支付宝或微信给灭了，我们自己再造一个支付宝或者微信不可能，只能抱团依赖银联”。

支付宝人士对这样的联盟并不赞同。该人士表示，硬件设备的支付模式并不是未来支付的方向，投入成本大、收益低，为了保留现有的利益格局而扼杀创新支付并不可取。

但硬件派有着自己的理由。拉卡拉董事长孙陶然此前接受新京报记者采访时表示，所有的支付公司要做的事情，包括银行要做的事情，就是要在支付的简单性和安全性上找一个平衡点。

“移动互联网是大势所趋，大家应该共同做大市场蛋糕。但现在是线上的支付宝、腾讯不断抢走线下市场，而没有创造新的商业价值。这样的零和游戏并不利于行业的发展。支付公司和银联都应该坐下来好好规划一下线上业务。”易宝支付CEO唐彬表示。

对手 “垄断”银联利益受损

支付宝等第三方支付的快速崛起也让银联“很苦恼”。对于市场分析认为此次叫停是因为动了银联的奶酪，央行官员表示，并非封杀互联网金融，更不是保护银联利益。

支付宝、腾讯受制，市场将矛头都指向银联。

背靠央行，并且是国内唯一合法清算组织，中国银联这些年备受“垄断”的指责。但银联总裁时文朝最近却苦恼不已，“中国银联躺着挣钱的日子一去不复返了，中国银联一夜之间开始‘裸泳’。”

按照∮中国对WTO的承诺，国内的清算市场即将对外资开放，VISA、万事达等外资卡组织已在门口虎视眈眈。正是看到了这样的竞争形势，从去年时文朝上任之后，就努力营造出欢迎合作的市场化姿态，缓和之前银联与国内第三方支付伙伴的交恶局面，希望能“一致对外”。

去年12月6日，银联新任掌门人时文朝邀请六大第三方支付公司的★“一把手”、“二把手”座谈。“今天召集兄弟们来开会，就是让大家有冤申冤，有苦诉苦！”

但支付宝和腾讯线上支付的快速崛起让银联防不胜防。

“我最近非常苦恼一件事。中国人民银行批准了250家第三方支付机构，支付机构当中前20家占了90%多的市场份额，这20家机构千方百计地绕过银联进行转接清算，银联的交易量分流得非常明显。”时文朝说。

目前国内发行的每一张银行ka卡 上均印有“银联”标志，因为按照相关规定，发行银行ka卡 就必须走银联。而在国内每刷一次卡，提供刷卡机的商户都需要支付一笔手续费，这个手续费被分成了三份，你的银行ka卡 所属银行拿走70%，提供POS机的银行或银联的子公司“银联商务”拿走20%，银联拿走10%。也就是说你每◇刷一次卡，银联都会有一笔收入。

而支付宝、腾讯所推的条码支付、虚拟信用ka卡 产品，刷卡手续费仅有发卡行和收单行（主要是第三方支付企〗业），银联完全被架空。而二维码等支付方式本质上是用线上方式来做线下收单业务，银联的利益受到极大损害。

是银联的苦衷引发了央行的重拳？

针对央行暂停虚拟信用ka卡 产品以及二维码支付，中金公司点评认为，这些新业务导致银联的利益受到损害，动了银联的奶酪是暂停的主因。银联对此的回应是“事实上施阴谋者最易以阴谋论指人。”

央行官员在上周末一小范围的论坛上透露，叫停虚拟信用ka卡 、二维码支付业务，并非封杀互联网金融，更不是为了保护银联的利益，主要是出于目前法律体系下，风险防控的监管要求。支付宝、微信所推出的二维码支付实质就是O2O业务，它打通了线上、线下间的藩□　篱。该业务很难界定是网上支付，还是实体支付，带来了监管障碍。

“如果把此举看作是为了保护银联的利益，那就把央行的监管举措看得太狭隘了。”央行官员称。

影响 互联网金融观卐察期结束

央行近期的监管加码对第三方支付行业造成冲击，分析认为这意味着央行的态度发生了改变，互联网金融监管观察期已结束。

央行的监管还在加码。在虚拟信用ka卡 、二维码被暂停之后，一份《支付机构网络支付业务管理办法》征求意见稿几乎可以说是第三方支付行业的灭顶之灾。

草案规定：个人支付账户转账单笔不超过1000元，年累计不能超过1万元。用于消费的额度也收紧许多，“个人支付账户单笔消费金额不得超过5000元，同一个人客户所有支付账户消费月累计金额不得超过1万元。”

“这点额度根本不够用。上述办法如果真的发布并要求严格执行，第三方支付行业相当于一夜回到解放前。”第三方支付人士说。

易观国际高级分析师张萌认为，这份草案反映出了第三方支付在经过一段时间的野蛮生长后，央行已经开始动手对其进行全面规范和整顿，但对第三方支付机构的影响还得看最终出台◎的文件。

有观点称，对数额设限，央行的想法是，将支付机构网络支付定位为小额消费账户，是银行支付渠道的一个补充。且央行希望第三方支付机构能够更多在金融基础设施缺乏的地方提供支付服务。但牌照◤下发后的这几年，支付机构却在抢占发达地区的市场，更热衷在金融资源积聚的大城市跑马圈地，这是央行所不愿看到的。

央行人士也证实了这一说法，在征求意见稿中有一条规定“超过限额的，应通过客户的银行账户办理”，目的是引导虚拟账户向小额、便民、业务风险可控的方向发展，将大额交易引至银行账户处理。

观察人士指出，限额管理一出，意味着央行对第三方支付目前市场发展现状、定位和未来走向的基本判断发生了重大调整，央行态度】很明显，支持第三方做小额支付，而在大额支付方面，央行已有保留态度。更深层地说，此举表明互联网金融监管观察期已结束，起码第三方支付的监管观察期要结束了。

■ 问题

监管之困：安全与创新

在今年两会∏上，“互联网金融”首次被写入政府工作报告，这一度被互联网∩公司拍手叫好、奔走相告。央行副行长潘功胜也表示，对互联网金融这个金融新品种态度明确，第一就是要鼓励创新和发展。

“说好的鼓励创新哪去了？”第三方支付人士抱怨道。该人士认为，互联网金融这样的新兴业态，不可能没有风险，但是因此过度强调风险，就会将我国金融创新扼杀掉。

宏源证券研究所副所长易欢欢表示，安全始终是个相对词，真正的安全在于攻防之间、复杂业务场景之间的不断优化和改进。腾讯、阿里等新业务的出台应经过长久的设计和试验，监管层应在运行的过程中发现问题再及时优化和改进。

在鼓励创新的同时，在今年的政府工作报告以及高层表态上，都提及了“完善金融监管协调机制，守住不发生系统性和区域性金融风险的底线”的内容。央行行长周小川就表示，互联网金融业务在政策、监管、调控等方面不能完全适应，需要进一步完善。

慢牛投资公司董事长张化桥在接受采访时表示，此前监管部门一直①在“放水养鱼”，只要不突破“吸储”、“放贷”的底线，监管层一直持容忍态度。但一旦涉及公共利益，或发现风险迅速蔓延时，监管层将结束“放水养鱼”。

观察人士称，在互联网支付的发展上，激情和创新是好事，但审慎和保守未必就是坏事，央行对支付产业发展会有通盘考量。

金融问题专家赵庆明表示，是到了该清晰甄别风险的时候了。他认为，银行面对竞争需要有平常心，银行和互联网企业应通过合作谋取共赢，不要让开放心态成为一种表态。

互联网金融遭“围剿”

2月26日，中国银行业协会召集相关会员行研究银行存款自律规范措施，并将出台相关自律规范文件规范相关存款利息。

2月21日，央视证券资讯频道执行总编、首席新闻评论员钮文新发表博文称“余额宝是金融寄生虫，应取缔”。

3月4日，央行行长周小川在两会间隙表示，对于余额宝等金融产品肯定不会取缔，并鼓励和支持这种创新，但部门之间的协调监管需要加强。

3月4日，央行副行长潘功胜表示，对互联网金融，第一要鼓励创新和发展，第二是要推动金融市场改革，扩大金融供给，第三是规范监管，跨部门交叉性产品，需要协调监管。

3月4日，央行副行长易纲称，要支持和容忍余额宝等金融产品的创新行为。

3月14日，央行要求暂停二维码（条码）支付、虚拟信用ka卡 等支付业务和产品，称相关支付产品安全性有待完善。

3月初，央行下发《支付机构网络支付业务管理办法》草案征求意见稿，拟要求个人支付账户转账单笔不超1000元，年累计不超1万元。个人单笔消费不超5000元，月累计不超1万元。该草案已于3月15日结束征求意见。

无人零售最大的成功：亏损十亿也要活到上市

在投资的套路和公司竞争的内卷下，无人货架200天就走完了一轮循环。

早在2015年就出现于办公室的扫码付款货架本是一个无人问津的简单商业模式，在投灶手资人眼里甚至有些可笑，毕竟在当时，无人管理的货架就意味着挑战人性。

在无人货架成为风口的2017年之前一年，主营无人售货机的友宝在线挂牌新三板，斩获“自动贩卖机”第一股的称号，也正是看起来最淳朴最简单的自动贩卖机，成功的躲过了堪比敦刻尔克的无人货架“大撤退”。

而如今，在今年五月友宝再次以国内最大的“自动售货〇机运营商”的称号，正式递表港交所，重启上∮市之路。

通过解读招股说明书与相关信息，本文将回答以下三个问题：

1，为何最原始的自动售货机活到了最后？

2，难以盈利的问题能用合伙人模式解决吗？

3，点位之争是一切无人项目的原罪吗？

01

2016年底，亚马逊无人零售商店隐盯嫌（Amazon Go）问世，“即拿即走，免排队”的购〖物体验和充满赛博气息的机器人服务零售场景一经发布，就受到资本的竞相追捧。

2017年，在一众VC大佬们的搅动下， 无人货架、自动售货机、无人便利店三大细分赛道多点开花，大有成为新零售“风口”之势。 根据产业数据，2017年下半年行业内有30余家公司获得了超过30亿元的融资[5]，论规模和速度都超越了风头无两的共享单车。

说Amazon Go点燃了无人零售的热情可能稍有些夸张，但在各大创业公司的商业计划书上，无一例外都会提到一句话， 无人零售模式带来降本增效的想象空间 。诚然，不需要人工负责收银自然节省了人工成本，无需真人服务同时也实现了7x24小时的服务， 同时无人零售机还能充当互联网入口...

后视镜一下，这个互联网入口可能才是真正引爆资本疯狂涌入无人售货机¤赛道的G点。

其一是支付大战，这个时间节点非常重合--2014-2016年间，微信与支付宝花了三年时间，通过“春晚红包雨”大战，培育了一大批手机支付用户的同时，也基本完成了线上支付入口的寡头垄断，也完成了移动支付的市场教育和普及。

毕竟支付就是抵达肥肉的直通车，消费者支付的钱在支付平台上停留，产生了无限商机和流量红利，吸引⌒　小巨头们跃跃欲试，各类支付牌照截止2015年共计下发270张， 在线上支付入口被垄断、同时支付宝在2013年停止所有线下POS业务的环境下， 以个体商户为第一大战场的线下支付入口战争开始打响。

无人零售机作为支付入口的属性被无限放大，相比于需要一对一拓展商户的夫妻店来说，投资一家无人零售公司就能迅速铺出数千个点位对于不差钱的“支付牌照持有者们”来说，无疑是更好的手段。

其二则是2015年2月╳问世的拼多多，在短短两年的时间里创造的电商奇迹给了一众PE/VC们为之癫狂的幻象：利用无人售货机快速铺开点位吸引流量，然后流量导入线上，用电商的爆款思维复制拼多多模式再造辉煌。

对此深信不☆疑的，是原阿里人阎利珉，他的经典战役是10个月造出了零到一百亿交易额的聚划算。

不幸的是，这场无人货架战争以超越共享单车的速度疯狂崛起，又以远超一切风口的速度迅速终结。刚进入2018年，各大头部公司合并、二三线梯队融资困难开始裁员的消息就频频出现。

为何？终究是逃不出无法盈利的难题。

首先是无人商店模式只能取代收银和保安这些简单的工序，就连补货和清洁都难以做到，但无人商店需要安装、保养智能设备， 这些设备成本远远高于节省的收银成本。

再加上后端复杂则宏的供应链搭建和区域管理，这些都不是融了几个亿铺了几千个点位的创业公司能迅速玩转的东西。

其次是无人货架模式虽然设备成本较低并且SKU也足够精简，但是其核心劣势是盗损率极高，据公开信息显示，无人货架的盗损率普遍在10%以上，有些甚至高达60%。[2]同时在无人货架点位铺开之时遇到的地推之间的恶性竞争，例如搬空对手货架等等，都在创业初期增加了公司的盗损率。

大量热钱进入行业带来的地推血战影响盗损率只是一个缩影，更可怕的问题在于投资人们热衷于看到点位的快速上升，而地推们则有一套完整的方法论来拿到签约点位的奖金-- 经历过当年美团时代的地推铁军尤擅此道。

在不断的内卷和恶性竞争中，无效点位的增长和天量激励的发放，一同摧毁了这个行业的创业者们。

最终，脱胎于便利店的无人商店和基于办公室场景的无人货架模式被证伪，而自称自动售货机运营商的友宝在线甚至没有在这场大撤退中被人提及，直到今天站到了港交所的大门前。

然而，贵为行业龙头的友宝，在2023年 净亏损12亿元。

02

即便不在风暴中心，活下来的友宝同样也面临着相同的问题：如何赚钱？

对此，友宝给出的答案是-- 转向合伙经营模式 ，该模式收入占零售业务比重由2023年 的16.3%提升到了2023年 的57.0%，再到2023年 的77.2%。

所谓合伙人模式就是为友宝承担点位开发成本、场地使用及水电费，负责点位机♂器的运营及管理，并可获得商品销售利润的20%-30%分成。[1]简单来说就是团结一致（二八分成），共克时艰（成本转移）。

2023年 及以前，由于友宝大多数点位为直营模式，并且为了更好地享受人力成本红利，接近80%的点位布局在二线及新一线城市。

但是在疫情之下，这种模式弊端尽显。疫情袭来后，其布局的渠道收入明显下滑--20年总收入相对19年下滑30%， 但是却依然需要承担租赁费以及电费等固定成本 ，这和实体经济几乎没有区别，因此在2023年 盈利情况恶化较为明显。

虽然利润直接转亏，但通过合伙人模式租金以及设备成本均出现了下降， 并且在点位增加2.7万个的同时，其点位的运营以及开发成本几乎没有增加。

其次是降低人工成本。 目前，公司点位合伙人超过两万人，如果这部分都变成友宝的员工，无疑是一笔不小的成本支出，尤其是点位开发通常伴随着地推人员的激励，而合伙模式则省去了这笔开支。

合伙模式下，打工人摇身一变成老板，也极大地提升点位开发的效率，在该模式的刺激下，2023年 的合伙点位的数量是2023年 的6.6倍，而ぷ直营点位降为2023年 的四分之一。

并且对于友宝来说，自身定位是无人零售商店运营商，通过合伙模式有效降低各项成本的同时，也可以使其将精力更加专注于供应链整合能力以及运营能力的提升上--用更少的人管理更多的无人商店。

但供应链的整合以及运营能力的提升都是内因，上一轮无人售货战争的焦点和新一轮的竞争依然离不开点位这个核心因素。

03

互联网入口被证伪，资本焦虑带来的快速洗牌也告一段落，无人零售这个赛道终归还是要回到最本质的竞争问题上，也就是点㊣位之争带来的地推大战。

道理很简单，作为几乎不存在任何黏性和复购的售货柜，唯一的获客来源就是所处点位自带的人流转化。从差异化角度来看，售货机最终SKU会变得极为相似也是业内人士的】共识。

如今无人零售赛道热度再次回归， 并且有了上一轮战争的经验，牌桌上的玩家们都把焦↓点放在了自动售货机而不是曾经的办公室货架上。如顺丰旗下推出丰e足食，在今年2月完成3亿元A轮融资，再度加码无人零售；今年5月20日，新消费元气森林，旗下的一站式智能零售服务品牌“元气森林GO”发布了新品零售终端“M1智能柜”，加码布局无人零售终端业务。

这一轮的战争显然是从已有成熟供应链的玩家们发起的，主要目的在于通过无人售货机布局线下售货渠道。

但这些公司终究和友宝一样，一方面是售货柜本身能否实现盈利，友宝在疫情前是能够实现的，而常态化防控政策下友宝如何优化SKU和供应链改善还有待时间证明。并且市场空间到底有多大，还得观测点位如何铺开。

对于当前的无人售货」柜为主的战争来说，优质的点位就是大型商超，地铁，写字楼等人流密集场所，换个词形容，它们都是公共资源←，这些点位的争抢，和当年共享单车大战极其类似。

例如在当时，哈喽出行的官网上，有一个专门用来给共享电单车业务招代理商的◤页面，上面赫然写着，合伙人需要良好的政府资源，而这些资源包括但不限于：城管局、交通局、招商局、分管县长/副县长，分管市长/副市长。

大战激烈之时，美团以及滴滴等都在通过这种“资源合作模式”的方式，简单粗暴地进行“跑马圈地”。 更有一些小型运营商，直接对这种资源进行了明码标价。 如湖南一家名为“去选出行”的公司，只要搞定城市准入资质，每个月就能从运营企业手中获得1-3万中介费，或者一次性可以拿到10-50万。

除了对资源明码标价之外，为更快速扩张，这家小型运营商配上非常诱人的投资回报率，大搞加盟模式。 比如在省会城市，每天的订单数可以达到12万以上，月收益达到1000万元以上，一年之内回本，三年投资回报率可达350%，如果是在■县城，即便每天的订单量3万多，也能在一年之内回本，三年内回报率高达╱550%。

有了之前共享单车的经验，想必不会出现一个地铁站出口摆满一百台无人售货机的惨状，可合伙人模式发展到最后，手握优质资源的合伙人们手里还有更多选择，比如个人KTV、娃娃机、证件照机、无人按摩椅等等的互相侵蚀和损耗，如何说服业主们又将是一场惨烈的搏杀。

04

无人零售生意模式的创新正如友宝在线在招股说明书中所述，我们的业绩很大程度取决于我们找到合适战略地点的能力。[1]也就是抢地盘。

然而，2023年 ，我国高校毕业生规模达1076万人，创 历史 新高。而在种种因素的影响下，高校毕业生就业形势异常严峻，更别提失业率居高不下的问题了。

不同于美团骑手或是滴滴司机，无人售货机最大的创新就在于“无人”这两□个字上，这意味着它注定是一个创造不了就业，甚至是打击就业率的生意。

当然，对现在的友宝来说，还没到考虑这个问题的时候。

[1]友宝在线招股说明书

[2]盛极而衰的无人货架，有哪些教训值得反思？ 金融界

[3]友宝拟港股上市，但无人零售的春天还没到 驼鹿︻新消费

[4]运营自动售货机时，资金、点位、运营、人员哪个因素最重要？ 微米自动售货机

[5]无人零售卷土重来？ 巨潮WAVE

[6]寻路2018 36氪

黄河银行个人可以办pos机吗?

可塌梁以。

个人办POS机当然是可以的，不管是大POS机还是小POS机都是可以办理的。但如果是通过银行办理pos机的话，那就需要营业执照才能办理，所有如果个人办理的睁衫山话要直接找到POS机终端。而且个人移动支付悉中终端在0l年开始大规模兴起，各家支付公司也是为了跑马圈地，也是不惜砸血本，有些公司机具免费赠送，激活使用还会倒贴钱。

个人办理pos机可以直接到银行申请，不过其它的渠道也可以办理，但是必须注意它的正规性。在银行办理pos机时需要填写申请表，同时提交一些个人资料，公司办理需要提交营业执照等，审核通过后就可以拿到pos机。办理pos机时不同的行业pos机的费率是不一样的，比如百货的刷卡手续费为0.50-70%，超市为0.50-70%，餐饮类费率为050-70%。在办理时一定要选择自己所在的行业，如果自己的行业比较高时也不能办理其它行业的。

孙陶然的创业史

孙陶然，成功的跨界连续创业者，20年间6次创办和联合创办不同领域的企业，每一次创业都独辟蹊径守正出奇，每一家企业都在细分行业名列前茅。这位六披战袍，“渴望激情的创业老兵”目标明确，要做就做行业老大。如今，正在金融服务业跑马圈地的他不疾举灶不徐，在他看来，赚钱不过是件简单的小事。

【初试牛刀】

孙陶然打小就是个“孩子王”，不仅学习成绩◣好，班里的“坏”孩子对他也是一呼百应。而这种“孩子王”的号召力，日后也演变成了不凡的领导力。

1987年，孙陶然以吉林省文科第四名的成绩考入北京大学经济学院经济管理系，师从厉以宁教授。北大的四年时光让他打开了眼界，渴望更广阔的天地驰骋。

然正知扮而毕业时，他却被分配回了吉林的一家建筑公司。他认为这种分配更像是“发配”，在去公司报到的当天，他办理了停薪留职。

重回京城后，他进入民政部下属的四达集团做普通职员。1992年底，四达广告公司成立，为孙陶然提供了施展才能的舞台，两年后他被提升为总经理。

1995年，《北京青年报》要创办电脑专刊的消息传来，孙陶然的第一反应是要拿下来。很多朋友都认为他疯了，因为那时电脑还是个新鲜事物，而电脑公司大都选择在专业媒体上投放广告。但孙陶然认定电脑会走入寻常百姓家，厂商在大众媒体上投放广告也会成为必然。

1995年2月，《北京青年报?电脑时代周刊》创刊，孙陶然开始了第一次创业，他希望用老百姓读得懂的语言和方式，为他们讲述电脑的一切。

理想很丰满，现实却很骨感。从2月创刊到7月份，孙陶然几乎跑¤遍了所有的IT公司，但报纸的广告量几乎为零。

生死关头，他拿出公司仅存的十几万资金，精心策划召开了一次当时规模最大、规格最高的“客户媒体见面会”，借此推动IT厂商对于大众媒体的认可。

这招果然奏效，一个多月后，大批IT公司陆续找上门来。后来甚至猛改出现全年的.广告版位在年初便销售一空的盛况。

孙陶然出任四达广告公司总经理时，公司账面上只有3万元，1995年公司盈利100万元，1996年达800多万元，1997年便突破了千万元大关。

【未雨绸缪】

“把握再大也要留有余力”，这是孙陶然创业方法论中重要的一条。当《电脑时代周刊》如日中天，公司上下一片乐观之时，他开始未雨绸缪，寻找新项目。

彼时IT行业发『展迅猛，一大批公关公司应声而起。1996年，孙陶然也创办了一家公关公司——蓝色光标，尝试第二次创∞业。

与同行业很多“夫妻店”不同，孙陶然一开始就与其他四位创始人均分股权。这种股权结构产生的制衡效应，支撑了蓝色光标十多年的持续发展。

孙陶然还对收费模式进行了创新，不同于欧美公关公司按时间收费的模式，蓝色光标采用“结果导向”的收费模式，打不赢不收钱。

孙陶然 创业经验 蓝色光标 拉卡拉 创业故事

起初蓝色光标的客户主要是国际公司，在与它们的业务往来中，蓝色光标逐渐建立了一整套完善的知识管理体系，也粘合了一大批稳定的国内客户。

2008年，蓝色光标销售额超过3亿人民币，并获得达晨创投4080万元投资。2010年，蓝色光标登陆创业板，成为国内公共关系行业的第一股。

在经营蓝色光标期间，孙陶然又投资创办了中国最早的DM杂志《生活速递》。如今，《生活速递》公司是中国最大的直投杂志出版者，并在北京、上海、广州设有分公司。

【营销谋略】

1998年，孙陶然受四达集▃团总裁张征宇之邀出任恒基伟业的副总裁。恒基伟业的核心产品就是日后红极一时的商务通。

精于营销的孙陶然接手后，将营销中的“4P(产品、价格、渠道、促销)理论”发挥▓到极致。

产品方面，商务通】使用了竞品两倍大的屏幕，并首创“百家姓”查询法，做到了“查电话只需点一下”，其使用的手写识别技术识别率也明显高于竞品。

价格上，商务通打破竞品的暴利定价法，虽然产品配置、性能均有大幅提升，但它的价格却与竞品持平。

渠道上，孙陶然的做法是一个城市只给一家代理商，不允许跨出代理区域销售。另外，他一改厂商先发货再结账的行业惯例，要求款到发货。

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在广告时段的选择上，他避开商务人士仍在忙碌的黄金时段，选择子夜、清晨和下午等鲜有人投放的“垃圾时段”，用超低价格获得了“只要你在子夜打开电视，你所扫过的台几乎都在播放商务通广告”的效果。

为了将商务通这个新鲜事物表述清楚，他拍了一条长达10分钟的广告，把每个功能、每种用法一一▼演示，甚至还在广告之中插入了两分钟的情景剧……

系列营销组合拳打出后，上市仅半年的商〓务通便享誉大江南北，势如破竹拿下60%以上的市场份额，创造了一个营销奇迹。孙陶然的名字也和商务通一起，成为诸多着名商学院的研究案例。

【再踏征程】

2001年，孙陶然离开恒基伟业。两年后，他以天使投资人的身份投资了永业集团的生物科技的项目。2009年，永业国际成功登陆纳斯达克。

此间，孙陶然发现日常生活中账单缴纳以及电子商务中的支付瓶颈没有得到很好的解决。他意识到，若能让各类缴费还款业务变得更轻松，那必然会创造一个新的商业模式。

孙陶然蛰伏已久的创业激情再次被点燃。

2005年，他第六次出征，与雷军及联想投资共出资200万美元，创建了拉卡拉，成为第三方支付领域最早的试水者。他希望依托遍布大街小巷的便利店的支付网点，为老百姓提供家门口的便利支付。

创业初期，拉卡拉在北京和上海挨家跑便利店和超市，很快打开突破口。2008年，拉卡拉拉开进军全国的大幕，以平均每月增加一两千个新网点的速度扩张。

“得终端者得天下”。2011年5月，拿到了央行颁发的第三方支㊣付企业的经营牌照后，拉卡拉火速跑马圈地，通过三条产品线布局终端：为便利店、超市提供公共缴费还款服务，为企业提供POS机收款服务以及推出手机刷卡器“考拉”。

目前，拉卡拉拥有近1亿个人用户和超过300万企业用户，成为国内最大的线下电子支付公司。2013-2014年，拉卡拉连续两年蝉联移动支付市场交易规模第二位，铺设了一张强大的电子商务地网。

尽管拉卡拉目前尚未盈利，但孙陶然并不着急。他说，“现在如果我们不扩张，马上就可以赚钱，但那不是拉卡拉的理想。一旦你有了庞大的用户，有了用户需要的基础服务，赚钱是随时随地的事。”

【创业是最绚丽的生活方式】

曾有媒体□评论孙陶然——相当于登到山顶好几次，而且每次路线还不一样。之所以会横跨多个领域，除了朋友相邀以外，关键在于他喜欢不断挑战新难度和新高度。

他说他愿意用20多年的时间，参与创办6个企业，然后把它变成别人的平台，变成一个小而美的成功。但他唯一不能忍受的是庸俗，不成功，做任何事情要么不做，要做一定要做到最好。

“我看到一个好的商业机会，或者看到一个很好的创业者，我总是希望参与其中。创业是我最喜欢的一件事情，我也认为创业是和平时期最绚丽的一种生活方式。”孙陶然说。

他还把自己的创业感悟汇集成了一本书，叫《创业36条军规》。与同类书籍不同的是，它并非指导一个创业者如何成功，而是如何少犯错误。

书中孙陶然并不鼓吹创业，而是以一个过来人的口吻将创业的艰难和不易娓娓道来，甚至第一条军规即开宗明义——不是每个人都适合创业。

现在很担心，公司让我PS公章，大家帮我看看是不是合法

PS其他公司公章，是违法行为，情节严重的，会构成犯罪。

1、《刑法》第二百八十条　【伪造、变造、买卖国家机关公文、证件、印章罪】伪造、变造、买卖或者盗窃、抢夺、毁灭国家机关的公文、证件、印章的，处三年以下有期徒刑、拘役、管制或者剥夺政治权利；情节严重的，处三年以上十年以下有期徒刑。

2、《中华人民共和国治安管理处罚法》第五十二条　有下列行为之一的，处十日以上十五日以下拘留，可以并处一千元以下罚款；情节较轻的，处五日以上十日以下拘留，可以并处五百元以下罚款：

（1）伪造、变造或者买卖国家机关、人民团体、企业、事业单位或者其他组织的公文、证件、证明文件、印章的；

（2）买卖或者使用伪造、变∩造的国家机关、人民团体、企业、事业单位或者其他组织的公文、证件、证明文件的；

（3）伪造、变造、倒卖车票、船票、航空客票、文艺演出票、体育比赛入场券或者其他有价票证、凭证的；

（4）伪造、变造船舶户牌，买卖或者使用伪造、变造的船舶户牌，或者涂改船舶发动机号吗 的。

扩展资料：

第三方支付纵容信用ka卡 自己刷卡 　竟PS营业执照、公章

1、前几日，记者以一名个体工商户的名义，对POS机的申领流程进行了暗访。在一位朋友的介绍下，记者找到了专门办理第三方支付POS机的李明（化名）。“很快就要停止收单了，要办POS机最好快点。”他电话中告诉记者，只要把身份zheng 和银行ka卡 的扫描件发给他，最快3天就能拿到机器。

2、“按规定不是需要营业执照、税务登记证之类的材料吗？”面对记者的质疑，李明透露蔽禅了申办POS机过程的奥秘，“没有营业执照，我们想办法帮你包装——第三方支付公司大多对这些材料审核不严，很多代办POS机的商家都是照着真的营业执照，在电脑上合成一个假的蒙混过关。”

3、据宏裂尘悉，申办材料中所需的公章等都可以“包装”完成。“为了在POS机市场上‘跑马圈地’，第三方支付公司的POS机申办流程肯定没银行那么严格，我们做的那些材料根本没人审核是真是假。”

4、李明告诉记者，在他这里办机器的都是些中小商户，“这些客户到银行去根本办不出来，找我们的话只需要简单材料，而且速度又快，更重要的是这些POS机还有其他用处”。“这些机器只要在有手机信号的地方就能使用，根本不受任何地域限制”。

5、检察官告诉记者，这种移动支付POS机为伪卡、自己刷卡 、喜钱 等犯罪提供了便利。从这次央行发布的通知中可以看出，监管部门已经发源源现了问题，必须建立一套行之有效的监管制度；若有可能，还可建立异地银联公司可疑交易信息通报机制，畅通各省市之间的信息通道，共享可疑交易信息。

参考资料来源：百度百科-公章