pos机销售培训ppt_pos机销售培训总结

本文目录一览：

什么叫pos机 pos机业务培训

1、 POS译为销售点终端，它是随着网络技术发展起来的一种货币支付和资金流动系统，现已成为货币支⌒　付和资金流动的主要手段，POS通常设置在超级市场、宾馆、商场、酒店、书店、药店、食堂、零售批发个体户等购物消费场所或一些收费站点的↑收款处以及银行网点作为取现和存款之用，其实★质就是把金融业务扩大到了商业网点。

2、

?POS机组成

?POS终端主要由主机、打印机，显示屏，磁条/IC卡读写头，内置MODEM等组成。

?打印机一般都采用针式打印机和热敏打印机，两种都有不同优∑点，针式打印机打印的凭证保存时间长，热敏打印机打印的凭证字迹清楚。

?显示屏一般能显示2-4行*(7-8)个汉字。

?磁条/IC卡读写头，能同时处理磁条和IC卡。

?内置MODEM拔号实现远程通讯。

3、分类

?按通讯方式

?1.固定pos机（网络POS、电话POS）

?优点是：

?1、软件升级和维护比较容易；

? 2、网络拨号方式，拨号速度快；

? 3、POS交易清算比较容易；

?缺点是：

?1、需要连线操作，客人需要到收银台付账。适用一体化改▽造的项目的商户。

?2、电话拔号方式，每刷一笔将产生电话拔号费用

?3、一机绑定一『个网络或电话，更换位置无法使用

?2.无线pos机（移动POS）

?优点是：

?1、无线操作，付款地点形式自由，全国终身使用

? 2、体积小，方便随携带，实现随时随地刷卡

POS机怎样做才能更好销售出去?

这个与个人能力跟POS本身有关，毕竟质量好提供便利的销售，受用户欢迎；. . 1、需要这种产品的客户都是零售商，而且多半这类消费者在选择pos机的时候，多◥少都不是像一般产品的顾客那样自己去寻找，而是等待销售商ζ　找上门，所以要销售的好，首先要和供应商建立好的关系，供应商对于哪里有新的门店开张都是比较清晰地，让供应商帮助去推荐，. 2、另外一个方法就是关注一些店面的招租广告，一旦店面被租，就去打听是不是零售业的店面，当然最重要的还是和自己的客户建立好关系，整理客户资料，靠客户给做推荐，因为需要pos机的客户所认识的人需要pos机的可能性更加大。. 3、已安装Pos机的商户Pos机费率高，那么可以推销低费率Pos机，这样也利于Pos机销售。4、已安装了Pos机的商户如果Pos机的々功能少，可以推销多功能的Pos机，这样也是有利于Pos机销售的。

如何提高POS机营销技巧

1、用你的行动去影响你的心态。心态决定思想，思想决定观念，观念决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。

2、不要经常说消极的词语。语言对心理上是▂暗示的。消极的词语必然会带来消极的行为。3、心怀感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，让我们能够专心的工作；感恩老师，叫我们很多知识；感恩领导，为我们创造︽了好的工作环境；感恩同事、感恩同学抱怨除了让人知道你有一些牢骚和不满之外，不会给自己带来加分，只有扣分。抱怨就像是公交车上的“呵欠”，会传染得整个城内呵欠连声，只会让环境越来糟糕，不会起到一点作用。

4、学会自我激励。成功学上要求人每天对自己说“我是最优秀的”来激励自己，也是同♀样的道理。“高手”不会因一时的成功而沾沾自喜，不会因暂时的失败而气馁自弃「；心态好的人干起事来有动力，对待问题的态度就会乐观；对于心态好的人来说，太阳每◥天都是新的；你很少听到他抱怨，他解决问题的方法永远比困难多；当别人眼里都是困难的时候，他却总能透过问题看得到机会。

[img]

客户经理如何开展终端POS机管理

烟草在线专稿随着行业网建水平的不断提高，一系列代表现代技术的科技产品不断被引入，这其中包括刚投入使用不久的终端POS机，面对这一◥现代科技产品，客户经理应该如何■有效开展管理呢？笔者认为，客户经理应该从以下几方面做起。 1、加强学习，全面掌握终端POS机使用技巧与知识。终端POS机对于行业而言属于新▆型电子产品，客户经理相对比较陌生；但作为客户经理，却肩负着推广使▓用的责任，因此，客户经理应该立足自身，加强学习，全面掌握终端POS机功能与使用技巧，为下阶段的推广工作打下良好的基础。 2、加强宣传，引起客户对终端POS机使用足够重视。终端POS机前期采取定点户使用，范围相对较小，影响力不够〗，且使用时间短，功能未充╲分体现，客户容易忽视其存在价值，导致客户使用积极性不高。这归根于》客户不够重视，因此，客户经理要积极做好宣传，从终端POS机引入的目的、功能、意义、益处等方面入手，详细讲解给零售客户听，侧重突出积极使用终端POS机的益处即每月优秀终端机零售户可获得劳务费补贴，且不定期进行紧俏货源倾斜，从而引起客户重视，提高使用积极性。 3、做好〓客户培训，采用课堂讲解与现场演练相结合。终端POS机功能较多，相对文化水平有限的客户，接受能力＠较低，真正做到独立操作使用，需要花费客户较长时间和精力；为了能够让客户更快、有效投入使用，采取有针对性的培训是我们的首选。对此，客户经理前期应该以服务部为培训点，召集终端POS机使用客户进行培训，通过课堂PPT演示结合现场模拟演练，让客户在短期内掌握操作技巧，做到独立操作使用。 4、做好使用跟踪，不定期回访指导。由于终端POS机使用时间短，客户独立操作过程中，容易产生不正常使用情况，如每月开◆单笔数较少或单日开单数过大情况，导致终端POS机数据不能真实反映客户当日的销售情况。对此，客户经理应该加强终端POS机使用指导与跟踪，重点指导客户平时在销售开单过程中，能够从终端POS机上实时查询到卷烟的进、销、存，并及时掌握卷烟销售动态，制订合理的卷烟订货量及周转数，减少盲目库存现象；加强跟踪，通过商业系统终端分析与运用功能，每天跟踪客户终端POS机使用情况，每周对终端POS机实行开单笔数跟踪，填写终端POS机使用情况跟踪表并不定期进行回访指导，确保终端POS机能够正常、有效使用。

新手如何销售POS机

给小白新人做一个简单的梳理不至于走弯路在做支付之前要问自己几个问题，当然这个做任何创业都适︾用

①我现有的资源有哪些，能帮助我度过前面的困难期，俗话说，万事开头难

②我能为这个事业投入多少，包括时间和金钱

③我期望取得的收入

④我是准备自己一个人做，自给自足；还是要找合伙人做大做强

⑤我能承受多大的失败或者损失

那么对自己做了一个简略的分析以后，你可以来看看自己是否真的适合做支付

支付界有句老话，做支付，不能一夜卐暴富，但能白手起家

POS机（支付）一句话概括，激活，坚持，坚持激活！

①支付新人，要虚心学习。

1学习POS机专业知识，一边实战一边学习，可以通过

2学习成交技能，边发现问题，解决问题

3持续关注行业信息，了解行业发展趋势。对于新人来说，这个行业需要学习和知道的东西太多，非一天两天就能全面领会，需要慢慢沉淀和积累。

②支付新人，要选好Ψ 产品。

产品很多，推广方式很多，你需要知道自己适合哪种模式。

③选好产品，抓紧↙行动起来。推广技巧千千万，尽快寻找到适合自己的推广▂方法。在实践中不断让自己成长。光看不干，永远都在◤起点。

④支付行业有很多游戏规则，量力而行。个人做，少量拿货试试，千万不要听信一些人蛊惑盲目拿货。

那么以下几类人不适合做支付，如果你有其中一条，请你就不用考虑支付了，对你没看错，我们不需要鸡血，我只是对你负▓责

1.想挣快钱的人，不适合做支付

支付这个行业和其他很多项目有本质的区别，因为这个行业更多其实是一个服务行业，不像某⊙些做微商的可以通过收会员费，再加上不断地压货，压货，压货，把下级代理全都榨干，通过发展人头很快就能赚一笔钱，或者像之前币圈的玩儿法支々付的模式和传统生意最大的区别在于积累，也许你做一个月两个月，都只有几百块钱的收入，但是当你的客户和交易量做到一个临界点的时候，你会发现收入会井喷，但是很多人就死在了黎明前

2.不喜欢学习的人，不适合做支付

支付的入门的门槛确实〖不高，不需要你太多的专业知识，也不需要你有多么深厚的资源，但是当你如果想做大，做强，那么需要你学习和掌握的知识就会非常的多，一方面是针对行业、针对产品、针对财商、针对←管理方面的各类知识，做支付其实就是一次彻彻底底的创业

3.不愿意分享的人不适合做支付

其实针对这个问题可能有点牵强，比如你一个人做直营可能确实也不需要把你的核心能力给别人分享也可以过得很滋润，但是如果你是做团队，做现在的2.0或者3.0模式，这种模式光把自己做好是做不大的，只有不断地传、帮、带，把你的成功经验毫无保留地分享给你的合作伙伴，这样才能真正地做大做强！

4.不能持之以恒的人

做支付是管道收入，但是也不是像很多人鼓吹的“躺赚”你没有客户基础，没有前期的付出，你躺哪儿？就算你做到一定的体量了，现在市场竞争这么激烈，都是相互切机，你不切别人的客户，别人也会切你的商户，很多人全力以赴也才勉强保持之前的体量，何况你还原地不动！

5.不会自我判断选择品牌和产品一味的听信高补贴、高返现的人

支付行业用乱象○丛生来形容一点都不为过，而且这个行业真心是考验人性弱点的行业，每天各大QQ群，微信群，各种高返现、高补贴满天飞，只要不认真的去分析里面的套路或者爱贪小便宜的人，就很容易陷进去，变成别人的韭菜给割了，最典型的的就是做了几个月，然后所有的分润都停发了，只有欲哭无泪的命

让客户换pos机的话术

pos机销售技巧

1、销售前做好背景调查，了解客户情况

对要接待的客户一定要提前了解，通过同事或者领导等其它途径，简单了解该客户的性格，喜好习惯等相关情况。

2、从客户的角度出发思考

思考客户最需要什么，对什么〖最感兴趣？得到pos机的价值是什么。

3、写提纲，提前准备

把和客户见面的目的写出来，思考见面的内容谈什么，怎样谈，用什么语言可以更好的表达出来，反复演练多遍，其次还要认真塑造自己的专业形象，着装是否整洁、卫生、得体。

拓展资料：

一、POS工作原理

1、POS系统基本原理是先将商品资料创建于计算机文件内，透过计算机收银机联机架构，商品上之条码能透过收银设备上光学读取设备直接读入后（或由键盘直接输入代号）马※上可以显示商品信息（单价，部门，折扣...）加速收银速度与正确性。每笔商品销售明细资料（售价，部门，时段，客层）自动记录下来，再由联机架构传回计算机。经由计算机计算处理即能生成各种销售统计分析信息当为经营管理依据。

2、POS机是通过读⌒　卡器读取银行ka卡上的持卡人磁条信息，由POS操作人员输入交易金额，持卡人输入个人识别信息（即密码），POS把这些信息通过银联中心，上送发卡银行系统，完成联机交易，给出成功与否的信息，并打印相应的票据。POS的应用实现了信用ka卡、借记卡等银行ka卡的联机消费，保证了╳交易的安全、快捷和准确，避■免了手工查询黑名单和压单等繁杂劳动，提高了工作效率。磁条卡模块的设计要求满足三磁道磁卡的需要，即此模块要能阅读1/2、2/3、1/2/3磁道的磁卡。

二、POS优势

pos机销售培训ppt_pos机销售培训总结